茶叶市场营销推广方案

溧峰茶市场营销推广方案打算概要:.不仅要喝出美味,喝出安康，喝出时尚、喝出风格更是将来中国市场饮料进展的必定突破性的进展,经过适当的进展创和构造重组来重面对消费者是溧峰茶所要面临的首要课题.溧峰茶也将认清市场，重定位.溧峰茶经营的茶叶将细分为多品类的型养生饮品重出市场.关键字：绿茶,营销打算，营销战略，市场细分当前营销状况：内部环境的扫描与分析：产品分析:中国是茶的家乡，饮茶已有几千年的历史，名品荟萃，主要品种有绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、白茶、黄茶、黑茶。茶有健身、治疗之药物疗效，又富有赏识情趣，可陶冶情操。茶叶由儿茶素类、咖啡因以及包括钾、钙、镁、锰在内的11种矿物质和包括类胡萝卜素、BC等多种维生素。具有安神、明目、清头目、生津止渴、清热、消暑、解读、消食、利水、下气、通便等二十三种成效。溧峰使命：.这是企业之所以存在的根本缘由，公司生产、营销、财务都以之为最终目标。业务关系：〔社区〕，便利店、中小超市和个体经销店，这是能真正带来销售量爆发式增长.预警信号：随着饮料市场不断推陈出,在以可口可乐公司为主导的系列碳酸饮料的市场之竞争如此剧烈的饮料市场,溧峰市场却没有紧紧跟随市场的脚步。生产、经营、满足消费者的需要.外部环境的分析与扫描：宏观环境,是衡量市场潜在容量的重要因素。我国人口基数大。随着我国市场经济的进展，我国人民收入的提高我国已经被视为世界最大潜在市场。随着人们保健意识的增加以及消费需求的多元化 ,“养分”和“养生”已经成为茶饮料的增值亮点，茶越喝越养分也成了茶进展的趋势。不少茶厂家为此确定了减肥茶、明目茶、消食茶等多个保健养生的产品概念 ,既是顺应“中国市场饮料进展的必定方向”，也是丰富产品构造、扩大消费群体的重立顿、优乐美、香飘飘等勾兑奶茶伤胃和发胖的担忧，市场竞争力较强。我国将迎来一个快速进展期。中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心 ,市场是其价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，之一。商务部又出台政策，要求商业企业不组织简洁造成交通拥堵、人身损害、秩序混乱的限时限量促销,消退安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步,标准零售企业的促销活动.变化。微观环境,企业必需对微观环境营销进展分析.作为像溧峰这种老字号企业，早已在宽阔消费者心目当中树立峰企业与这些相关群体的关系,优化溧峰在消费者心中与时俱进的形象。促进企业更好地实现营销目标。品牌分析茶叶作为一种饮料,从唐朝开头,流传到我国西北各个少数名族地区，成为当地人民生活的必需品,“一日无茶则滞，三日无茶则病“。中国是茶树的原产地。,加工的士交通便利，远离污染水源,20m以上，离开常常喷洒农药的农田100m以上，加工厂所处的大气环境和水源符合国家要求.不管是从加工地点的选址还是从终止农田的栽培要求而言，均占有优势。溧峰的经营理念是“饮诞生活甘苦，品尝生活真谛”，消费者对于茶文化的感知是溧峰所追求的。消费者不仅只能停留于茶的外形和色泽，即干香，应更加留意茶叶的品质，以及茶水入口之后的思想感知。中国是文明古国，礼仪之邦，很重礼节。溧峰追求的是，人们在喝茶的同时 ,感知到的不仅仅是味觉上的甘甜，人们不仅是把茶当成生津止渴的饮料之一，不是只着 于其丰富的养分元素和药用价值。而是更留意“品 “，茶水入口之时，更加会给人们带来一种安静致远、苦恼全无的闲适心境 ,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所期望带给大家的。消费者分析中国消费茶叶的人群数量在渐渐增多,以目前中国主要饮用茶的群族来分类，大约可以分为高端商务人士、中老年老年群体等.茶的饮用习惯茶的饮用习惯工作提神休闲聚会12%饮用习惯送礼佳36%24%28%的是茶提神的成效，有养分的价值，明显以从事脑力劳动的商务男性为主.从性别比例来看:,女性,37%,男性,63%女性女性男性以上数据显示饮用茶水的人士中，男性是占半数以上的消费人群,茶的集中消费趋势是男性.消费概况及分析从传统来看，在中国,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物.而随着人们生活与需求的不断变化,人们对茶叶又增加了诸多的生疏与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。个人消费者:年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为.茶作为一种饮料消费,按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。上下功夫。数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多项选择择当地产的名茶,对袋泡茶有误会，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更赛过广告.而城市女性大多有逛商场的嗜好,因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。旅游消费者了买地道的西湖龙井,到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。在这些名茶家乡,产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下企业的产礼品消费者主要的购置动机.团体消费者楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种.宾馆酒店等的消费多由专职部门负办公室消费一般由企业后勤人员负责,可否准时送货上门是很重要的打算因素。专业场所消费者专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等.这些场所最能集中表达中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域.但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些奇特性,不期望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有肯定排斥.作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应Swot优势文化传统 品牌之上 品牌扩张之路中国是茶的家乡，也是礼仪之邦，对于茶水的信封并非一朝一夕之事，中国也是盛产茶叶的国家，鉴于此，中国人对于品茶都有着自己独到的见解.

活甘苦，品尝生活真谛位到了进一步稳固,也为注入了能量元素。

产品：完善的产业链良好的品牌定位营销:浩大的销售渠道品牌营销创团队战略：全国化品牌进展谋求全球化扩张劣势产品 概念模糊形式单肯定价偏高产品包装产品线单一，导致其终端谈判力量相对偏弱，同时渠道本钱也格外高渠道竞争对手

随着销售规模的扩大,对经销商各方面的要求也在水涨船高，失去了不少中小经销商凉茶类：霸王凉茶，和其正乳饮类：蒙牛、伊利等果饮类：康师傅、农夫果园等功能类：红牛、脉动、激活、尖叫等碳酸饮料:可口可乐时机大环境 竞争壁垒险力量较强,加之我国原材料丰富、市场饱和度小，饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气象

•国家级非物质文化遗产•在茶市场目前还没有与溧峰抗衡的其次品牌行业进展 国内大大事行业进展国内大大事••••饮料行业前景大好安康饮料比重提高趋势王老吉符合安康饮料的进展••••2023年南京青奥会2023年伦敦年奥运会行业趋势所带来的弊端：随着社会现代化的加速形成，中国饮料市场进一步加快与世界市场融合的速度，这对于中国饮料也来说既是一轮的挑战，同时也面临很多风险：企业形象宣传多数留意个体宣传,无视培育整体市场,应当生疏到整体市场的重要性.从而不具备自己的品牌特色，简洁与其他品牌发生侵权事故！品牌战略及推广策略/家庭消费:品牌战略：销售——猎取规模效益；市场-—提升品牌知名度多品牌策略-—高端走文化，中端走时尚，低端走安康旅游消费：品牌战略：销售-—猎取单品高利润；市场——营造外乡名优特产形象游客分众营销策略——特别的媒体、特别的渠道、特别的促销高端形象策略--抓住礼品消费心理，以形象猎取消费者增值效劳策略-—以附加价值吸引并留住顾客专业效劳策略——以专业对专业，特别效劳赢得核心顾客下面，对各种策略分别进展阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清楚。·个人或家庭消费-—多品牌策略消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足全部的消费者，否则,在溧峰的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求.高端的商务及政府人士，具有较高的消费力量及文化需求,应针对性地推出茶楼、礼品专柜作为推广渠道.需求推出不同的系列.品牌的设计与推广应留意参加时尚元素，赐予中国传统千零食、时尚饮料的消费者,因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可承受捆绑方式进展促销。化陈设、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。·旅游消费——分众营销策略产品的包装是否表达当地文化.还有，一般来说，很多旅游的游客购置的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素.与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购置需求。在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比方媒同时，还应保证茶叶的品质，由于作为旅游产品,更多的受到口碑效应的影响。·礼品消费——高端形象策略中国是格外留意送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象,因此，人们在选择礼品时更多项选择择赠送具有安康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶“中，茶叶渐渐成为了人们赠礼的首选。由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理承受价位,而对实际象重点在于制造“托”,做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形置;人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与群众品牌区分开来。·团体消费-—增值效劳策略者具有特别性——购置者是消费者的一个代表.因此，企业需要为购置者供给更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为溧峰树立形象.企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式,既维护了客户关系,又能宣传品牌形象.·专业场所消费——专业效劳策略对于专业场所来说,溧峰的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者,费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得的消费者。作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。厚回报。四、品牌推广阶段性目标完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说,品牌推广目的在于为长期及短期的销售效劳，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌,而有的企业又被广告公司牵着鼻子走,到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不因此，企业必需制定明确的市场目标,统一安排部署,清楚每一个阶段的目的,才不会乱了阵脚.在此，本人提出溧峰品牌推广战略目标：售，初步确立溧峰茶市场的最高占有率及领导品牌形象;·2023界。五、溧峰品牌纵向延长策略纵向延长策略可概括为“三部曲”：“溧峰茶•现代茶•安康茶”·第一阶段:“溧峰茶“目标说明:高起点推出溧峰品牌，使消费者将溧峰与优质牢靠的茶结合在一起，形成溧峰是中国茶第一品牌的印象.核心传播概念:茶之都，茶之秀.普洱茶,中国茶。-—溧峰，真正的茶者在潜移默化中将溧峰等同于“真正的茶”。·其次阶段：“溧峰现代茶”目标说明:将溧峰融入现代时尚，使传统奇特的茶与消费者亲切接触，为传假设广告创意、推广形式能够做到创，必将掀起溧峰的购置及消费热潮。文化传播策略及手段:让溧峰走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费促销装吸引并使初次使用溧峰茶。·第三阶段：“溧峰安康茶”目标说明：将溧峰融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋“之外必需拥、追求安康的象征。同时传达溧峰时刻与人们在一起的概念。天pop解普洱茶安康功能及普洱茶文化。六、溧峰品牌横向推广策略及推广手段赢得外乡的消费者，通过外乡消费者的口碑效应,不断始终南京这个六朝古都的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“溧峰的•南京的”.广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进展样板市场的建设.实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里,或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域宽阔，各地消费意识、消费需求各有所不同,因此应针对当地市场对品与沟通的良好时机，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道.这一阶段我们可称之为“溧峰的•中国的”。选取较为适合的区域进展品牌的进一步塑造及推广。外的商家进展沟通，猎取信息,并争取合作时机。全国性的分区域品牌推广打算期望于2023年初之前完成,在2023年年初，12为“溧峰的•世界的”。七、周期性及临时性推广策略通过打算性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性,同时使消费者感觉化，成长为一个真正的品牌。时的时机,有效地进展品牌推广，将对品牌的提升起到难以估量的效果.·大事营销牛借助神五升空就是大事营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对安康的关注越来越猛烈，溧峰可借助安康大事有效的宣传自身安康形象.同时，近年来，茶叶行业及茶领域均不断有热点闻消灭,不管是利好还是利坏闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进展捆绑,进展大事营销，特别是全民关注率格外高的大事，比方奥运会、世界杯等，假设能有效利用,必将快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。·节日营销节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶,越来越具有宣传主题进展促销,是做好茶叶礼品市场的关键。进展群众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。进展说明。“送茶，送安康—-溧峰，茶中之君子”的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。中国传统节日期间，主推礼品装，协作专卖店、商超生动化陈设.削减庸俗的商业促销广告,增加主题宣传，制作精巧主题礼品手袋，增加促销人员力气。由于礼品购置者多会同时购置几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进展捆装的