茶叶零售创业计划书

创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件目录一、 企业概况····································（1）二、 创业计划作者的个人情况······················（1）三、 市场评估····································（2）四、 市场营销计划································（4）五、 企业组织结构································（5）六、 固定资产····································（7）七、 流动资金（月）·······························（9）八、 销售收入预测（12个月）······················（10）九、 销售和成本计划······························（11）十、 现金流量计划································（12）一、企业概况主要经营范围出售茶叶，…………。种类分别有#############################,还有一些散装，听装系列。企业类型：生产制造

●零售

批发

服务

农业新型产业

传统产业

其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）专业课的一系列课程。三、市场评估目标客户描述：我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上，在现在社会，茶叶逐渐变化成了潮流，也成为了送礼的一项好选择，对于一些想要继续升职的职员，想要和上属建立好关系的话，我们的产品是很好的选择。市场容量或本企业预计市场占有率：茶叶市场占整个市场容量还是挺好的，因为是逐渐兴起的一个行业，所以意味着以后的发展是无可限量的。也许，现在的占有率只有5%，但是以后会成倍增长的。市场容量的变化趋势：在淘宝网的整个大商城中，许多高端产品已经成为流行的趋势，所以，许多人不喜欢麻烦，会选择在网上购买商品的方式，去购买一些高端产品。随着#########逐渐完善，我们可以看到在网上开店的优势。而茶叶是最近两年中热销的产品，它将会成为整个淘宝网不可或缺的商品的。竞争对手的主要优势：1．他们的网店信誉强，每天浏览量高。2．他们比较专业，比较了解茶叶市场。3．他们能够很好地处理与顾客的问题。4．5．竞争对手的主要劣势：1．茶叶价格相对比较高。2．也许有的商家茶叶的质量不好。3．4．5．本企业对于竞争对手的主要优势：1．厂家直接发货 ，避免多商家的中途转手，而导致价格一升再升。2．产品优质，#######，经过传统工艺而制成。3．厂家信誉高。4．所经营的红茶是美容养胃的，有益身体健康，是近代人们所热衷追求的。5．本企业相对竞争对手的主要劣势：1．本人不是太懂茶叶，但是家里是茶叶经营厂家，所以会利用空余时间去学习茶叶的。2．网店的信誉太低。．3．4．5．四、市场营销计划1．产品产品或服务 主要特征金骏眉 醇香型铁观音叶嘉金魁 口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香东坡红 口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香。金丝猴 醇香型2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格金骏眉400050006380叶嘉金魁560790890东坡红388688535金丝猴238299232折扣销售

可适当打折赊帐销售

无3．地点（1）选址细节地址

面积（平方米）

租金或建筑成本无

无（2）选择该地址的主要原因：在开店铺的时候不要店租，所需要的工具只要一台。刚开始，不需要雇佣职员，只需要自己做即可，这样节省大量的成本。而且网店在现在以来是越来越流行了，许多人都学会在网上购物，而且，许多顾客为了方便，也选择在网上购物。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者零售商批发商（4）选择销售方式的原因：因为自己没有太多的精力与时间投入实体店铺中去，而且实体店所需成本高，我支付不起那样昂贵的租金，选择淘宝网开店，可以选择在自己有时间的时候来经营，虽然投资小，但是回报率确实不可估计的。4．促销人员推销无成本预先测无广告做名片成本预先测50元公共关系无成本预先测无营业推广无成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业√其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪300业主或经理自己员工无企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用无茶叶合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内

合容

伙条款

人无

无

无

无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电脑 1 4100 4100供应商名称 地址 或##茶厂 ##省##县2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数量 单价 总费用（元）无 无 无 无供应商名称 地址 或##茶厂 ##省##县3．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）电脑141004100115001500供应商名称 地 址 或##茶厂 ##省##县4．固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 无 无交通工具 无 无办公家具和设备 电脑4100 562店 铺 无 无厂 房 无 无土 地 无 无合 计 4100 562七、流动资金（月）1．原材料和包装项 目 数量 单价 总费用（元）不需要进货厂家直接发货。再月结。供应商名称

地 址

或##茶厂

##省##县2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资无租金无营销费用无公用事业费无维修费无保险费无登记注册费无其他无合计1000八、销售收入预测（12个月）销 售 情 况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月份销售的产品或服务（1）销售数量579152030405060708090476红听茶叶价格平均单价60.60.60.58.58.58585855.0555555月销售额300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750（2）销售数量247101315203040506070321蓝听茶叶价格平均单价120.0120.0118.0118118118118118118118118118月销售额240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890（3）销售数量1111111111111平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、销售和成本计划金额（元）月123456789101112合计份项目销售成本

含流转税销售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640业主工资1111111111111员工工资租金营销费用303030303030303030303030360公共事业费维修费折旧费202020202020202020202020240贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）茶叶进价200280360600800120016002021240028003200360019040（2）茶叶进价18036063090011701350180027003600450054006300288903）4）5）6）总成本43069099015502021260034504750600073008600990048280销售数量平均单价月销售额利润110.0210.0376.050067491012301690202124502880331019360税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元）月123456789101112合计份项目现金流入月初现金610820119616962370328045106200822010670135501现金销售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101赊销收入贷款0业主投资1500可支配现金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760现金采购支出（列出项1111111111111目）（1）1000（2）380640940150019702550340047005950725085509850（3）1111111111111赊购支出现金业主工资流员工工资出租金营销费用（旺铺）303030303030303030303030公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备202020202020202020202020其他（列出项目）1税金现金总支出（B）1430690990155020212600345047506000730086009900月底现金（A-B）610.0820.01196169623703280451062008220106701355016860公司印章管理制度一、目的公司印章是公司对内对外行使权力的标志，也是公司名称的法律体现，因此，必须对印章进行规范化、合理化的严格管理，以保证公司各项业务的正常运作，由公司指定专人负责管理。二、印章的种类1、公章，是按照政府规定，由主管部门批准刻制的代表公司权力的印章。2、专用章，为方便工作专门刻制的用于某种特定用途的印章，如：合同专用章、财务专用章、业务专用章、仓库签收章等。3、手章(签名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公务的印章。三、印章的管理规定1、印章指定专人负责保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加锁，印章使用后要及时收存。2、财务专用章由财务部负责保管，向银行备案的印章，应由财务部会计、总经办分别保管。3、印章要注意保养，防止碰撞，还要及时清洗，以保持印迹清晰。4、一般情况下不得将印章携出公司外使用，如确实因工作所需，则应由印章管理员携带印章到场盖章或监印。5、印章管理人员离职或调任时，须履行印章交接手续。四、公章刻制印章需本公司法人代表批准，并由印章管理专责人负责办理刻制并启用并交由专人进行保管。五、印章的使用1、使用任何的印章，需由相应负责人审核签字。为方便工作，总经理可授权印章管理专责人审核一般性事务用印。2、用印前印章管理人员须认真审核，明确了解用印的内容和目的，确认符合用印的手续后，在用印登记簿上逐项登记，方可盖章。3、对需要留存的材料，盖印后应留存一份立卷归档。4、不得在空白凭证、便笺上盖章。5、上报有关部门