实习报告销售员寒假社会实践报告范文

销售员寒假社会实践报告范文销售员寒假社会实践报告范文销售员寒假社会实践报告范文一大三学期末我们专业要务实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业知识，也是老师多次重申我们要去实践学知识的对象，所以我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。由于我们不过实习，不是厂家招的临促，也就没有一致的工作服。但我发现海信的临促衣着一致深绿色带有品牌标记的工作服上班，从管理的知识来看，这明显是重申销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神相貌和表面着装是第一重要环节。做人也同样，表面和精神相貌是与人接触的第一印象，俗语说先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，所以，我们不论在何种场合都要注意自我形象表面、辞吐、举止，给人留下好的深刻印象是为此后自我发展确立了优异的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我感觉要做好销售要做到以下几点第一，要对产品的各方面知知趣当认识，才能有足够的知识基础向顾客销售。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语销售员寒假社会实践报告范文和空调的有关专业知识，以及各种机型它的特色和卖点，同时也要认识竞争敌手产品的特色，并进行对照突出自己的长处。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语买变频，选美的。元旦假期是空调的淡季，绝大多半厂家都做了很大的让利活动，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我感觉这样既知足了花费者的贪利心理和品牌内心，同时也保护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的惊爆价和7折，这些POP广告赐予花费者直接的视觉冲击。大多半空调厂家都有特价机，而中间少不了的也有抽奖等促销活动。从中认识到特价机那么廉价，主假如一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比(EER)都将不切合国家推出的新标准全部空调的能效比都要达到3.16，不然裁减。能效比是对空调的一个重要评定标准，能效比越高，就越省电。其次，我们面对顾客时不单要在态度礼貌上着重当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比方莅临格力空调!。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做合适的配合目光要与顾客接触，面带浅笑，手势上要指引顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是不足挂齿，但都是一个优异销售员所要具备的。更重要的是在与顾客的谈话中发掘他的花费需求，他想要省电的仍是价钱廉价的或许高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真切感觉。在与顾客的交流中也要联合顾客的真切状况赐予建议，比方他销售员寒假社会实践报告范文的房间面积，能否西晒顶楼、冬季能否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优异的口才，敏锐的洞察力以及优异交流能力。有些顾客对空调知识不是很认识，这就要求销售人员要有耐心去为他们解说。此刻正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或许一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持优异的踊跃的心态。短短的四天，学到的不不过额外的专业知识，并且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每日如何去销售自己，去让更多的公司、老板接受你，认可你!你不只要有扎实的基础知识，对专业技术如数家珍，并且你要擅长察看，口才了得，灵巧的应付能力，能将自己的优势以说话形式向他人销售出去，能看到他人所不可以看的，能灵巧应付老板提出的各种问题，发布自己独到的看法!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师向来重申我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的领会到!固然比从前更懂得销售知识，但是在真切销售方面仍是不尽善尽美。凡是事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨炼，慢慢累积经验，做一个优异的销售人员。销售员寒假社会实践报告范文二销售员寒假社会实践报告范文此刻社会，招聘会上老是写着有经验者优先，而我们这些一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少经验呢?我们不过把头埋在题海中。假期，也就成了我们独一能够去接触社会的时间了。为了拓展自己的知识面，扩大与社会的接触面，增添个人在社会竞争中的经验，锻炼和提升自己的能力，所以这么寒假，我今年7月238月24去到长沙浏阳永安比一比商场店做促销员。此刻社会呆在家中只读圣贤书的才子已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就一定要经得起社会的考验。怀着锻炼自己，早点融入这个高速发展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个寒假做了一个完满的计划寒假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位长沙浏阳比一比商场永安店。在婶婶的介绍下，我成为了他们商场日化专柜一名暂时促销员。其实做促销已经不是我第一次了，在着从前我还做过恒安公司国庆暂时促销员。为何我会选择促销，而没向大多半同学同样选择家教这份简单挣钱的工作呢。由于我感觉促销很锻炼一个人的社交能力，每日都要招待不一样的顾客，办理不一样的问题，在这些过程中我能够收获好多在书籍或许其余工作中得不到的东西。销售员寒假社会实践报告范文有了国庆的那次经验，此次的工作我感觉很熟习。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我仍是有点放不开，在我身旁的同事都是大我十多岁的阿姨派。开始感觉有代沟，可慢慢的我也能够跟他们大成一偏，小成，小成的叫也让我感觉很和蔼。或许是由于周遍阿姨们的照料，我的工作做得很好，向来遇到主管的夸奖。我做的是日化的整个专柜，可我也有自己特意负责的品牌，像大眼睛、丹姿、采乐。不做不知道，本来一个小小的商场它却有着严格的管理模式。像我们这中暂时促销员也要常常参加专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。我开始还小看了这家商场，待我认识到这家商场的历史我才感觉到：其实做什么事都是一点一滴累积起来的。比一比的老板也是从一个小商铺老板做发迹的，商场此刻固然不大，可也是一个十多家连锁店的小公司。规模随小，可五脏六腹聚全，它还常常引进沃尔玛商场管理模式。此刻什么都讲究信息与资源，比一比进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。我此刻学的是医学，人对医学的研究是日异月新，假如我自限于讲堂和书籍，那么我想我还没出社会就已经落伍了。此后就业的压力使我们今世的大学生不得不早点接触社会，感觉社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单调的人材已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝活才不惧怕社会残忍的竞争。经济社会是特别现实和残忍的。我们的薪资状况就反应了着一销售员寒假社会实践报告范文点。每一个职员只有每个月份的销售额超出xx元才能有提成拿，要不然就只好拿保底薪资600元。我不甘愿一个月仅600的待遇，所以我向来都做得很仔细。我热情的招待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客解说各产品的功能。好多时候我也会碰到冷板凳，开始我还感觉有点难堪，可周遍同事阿姨鼓舞的浅笑除去我心理的好多障碍。我那不退色的浅笑也获得了销售主管的必定。在想顾客销售商品的时候，我把自己学到的一些医学知识也用上了，比方说：洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。最后我的销售仍是获得了可喜的成绩。我领到900元的薪资，固然对比婶婶的业绩我差了一点，也我已经感觉很知足了。一份耕作一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，由于里面有好多的精练浓缩。一个月的实践让我收获良多。我理解了好多销售道理：服务态度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本，付出才有收获。我会带着这可贵的经验回到学校更为仔细的学习专业知识。这一次的商场实践成了我社会人生的第一笔财产。此后我会争取更多这样实践的时机，努力的充分自己，提升自己。销售员寒假社会实践报告范文三系部名称：xx科技大学管理学院：专业：人力资源管理销售员寒假社会实践报告范文年级：大一班级：一班姓名：学号:实践单位：xx省xx市xx镇xx路xx号xx百货商场实践时间：xx年x月xx日至xx年x月xx日主题：送劵活动与打折活动哪个对顾客更有吸引力及实践心得-公司是一家集仓储商场、百货商场、休闲娱乐、西式餐饮、服饰品牌为一体的多元化大型综合公司，现有职工xx多人。当前在xx厦门、漳州、xx等地设有大型百货商场、中西餐厅，营业面积达十五万平方米，总部自建有上万平方米的物流中心。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我在大一入学的时候就定了一份大学四年的规划。寒假的社会实践就是我的四年规划的一个重要部分。我经过自己的努力找寻在xx省xx市xx镇xx路xx号xx百货商场找到了一份为期30天的寒假暂时工。我的工作主假如销售，为客人介绍商品，指引客人找到合适自己的商品。作为一个销售人员，最重要的就是懂得交流，认识自己的商品，销售员寒假社会实践报告范文学会察言观色，洞察客人的心理，进而使客人愿意购置商品。关于销售人员来说，口才很重要，但学会察看细微处，抓住客人的短处，使他们的购置欲加强。固然我的专业知识学的是人力资源管理与我寒假所参加的社会实践没有直接的联系，但他们之间仍是有必定的关系的。人力资源专业是一门波及好多的专业，它波及到会计学，心理学，营销学，管理学等等。固然大一上的是基础课，没有波及大多的专业知识，但我坚定的相信：此次我为期30天的寒假社会实践让我学会了好多。第一：我此刻能更为轻松的和陌生人进行谈话，不再惧怕，不再惧怕。第二，我学会了初步基础的销售，慢慢学会了如何像客人介绍商品，以及在介绍商品的时候应当注意什么?第三，学会了察看人的心理。总而言之，关于一个销售人员来说，察看是最重要的。由此引起了我对行为心理学的好奇和兴趣。所以，我决定开学后充分利用图书室的有关资料好好研究一下心理学。自己我的工作与管理就有必定的联系，但经过察看百货里的管理人士的管理方式，我更是领会到了作为上层管理人士的不简单。作为中间的管理人士，一方面他们要实时地向上层反响百货的有关状况，另一方面他们又一定与基层职工保持友善关系。在寒假社会实践的这段时间里，我主要参加了百货的二个活动，一个是满50送100，满258抵100.另一个是第一件8折，第二件5折。就以我所在的柜台的为例，在第一次的送劵的过程中，大多半的销售员寒假社会实践报告范文顾客情愿选择打折，也不要以原价参加送劵抵劵活动。在销售的过程中，我也趁便做了简单的口头检查。大多半的顾客表示不需要买你没多的东西，送劵不合算。也有人表示送劵活动花费太高，花费不起，并且抵劵要求太高了，不划算。站在商家的角度，固然送劵活动能够同时促使一楼商场和二三楼百货的买卖，有着巨大的拉动作用，但对顾客的吸引力不够大。并且此次送劵活动自己就存在着很大的不足之处：1.活动的先期宣传不够有力，xx百货商场没有充分的利用好自己所拥有的宣传工具。2.职工在活动时期不够配合，各个柜台的配合度不够，缺少集体意识，过分着重个人利益。3.拟订送劵活动的人考虑得不够周到，高估了顾客的购置欲念和购置水平，高估了活动将会带动产生的利益。对活动的评估不够准切，不够现实，不够客观。打折活动：由于买得越多，打的折扣越低，所以顾客都很愿意提早花费，买下个季节需要的东西。还有一些顾客会叫上自己的亲戚朋友和自己一同来购置，这样一来，不单能够增添百货的收入，还能够为百货带来新的客人。开店的最怕的就是没有人流量。二个活动对比，打折活动更拥有吸引力。一方面，它不单能够帮厂家解决库房货物聚积问题，另一方面也能够为店注入新的动力新客源.在此次实践中，让我很有感想的一点就人际交往方面，，大家都销售员寒假社会实践报告范文知道社会上人际交往特别复杂，可是详细多么复杂也很难求情楚。只有经历了才能认识，才能有深刻的感觉。大家为了工作走到一同，每个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们办理好关系得需要很多技巧，就看你怎么掌握了.我想说的一点就是，在社交中既然我们不可以改变一些东西，那我们就学着适应它.假如还不可以，那就改变一下适应它的方法。让我在此次社会实践中掌握了好多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何办理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在此次实践中使我深深领会到我们一定在工作中勤于着手慢慢琢磨，不停学习不停累积。碰到不懂的地方，自己先想方想法解决，实在不可以能够虚心讨教他人，而没有自学能力的人早晚要被公司和社会所裁减。同时我也深刻的认识到在专业学习上，应当加大所学与所用的联合，防止理论知识与实质工作的脱节。我一个人的感觉其实不必定代表全部同学的想法，可是有一点是明确的，就是我们的专业教育和实践的确是有一段距离。我诚心希望我和同学们能够灵巧地把理论与知识进行密切的联合，而不是纯真的纸上谈兵。千里之行，始于足下.这近一个月紧张而又充分的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用.过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对未来走上工作岗位