国内奢侈品消费研究(二)价格决定奢侈品

国内豪侈品花费研究（二）：价格决定豪侈品？Postedon2013年07月24日byadminin花费者研究with0Comments国内豪侈品花费研究（二）在当下的市场中，花费者的花费能力和花费要求日益提高，因此，为了满足这样的一种市场需乞降趋向，商家也愈来愈偏向于打造各色高端产品和服务。从而，这个市场中逐渐体现出来的场面就是仿佛豪侈品家产日益兴隆，百花怒放，但能真正讨得花费者的欢心、体现豪侈品真义的却不胜了了。基于这个背景，浩顿英菲尝试更多的认识花费者豪侈品购买决策的过程，为品牌建设供给策略指导。价格决定豪侈品对于一个不熟习的品牌，花费者是如何大体去判断其能否属于豪侈品类呢？价格是被最多数花费者认同来鉴别豪侈品的要素。从图A数据中可以窥伺到几点：1）.有超出80%的花费者认为价格是决定豪侈品之为豪侈品的要素之一。可见，价值与价格必定是同等的，因此在花费者的认知过程中，价格必定是判断其价值的主要方式。2）.有约60%左右的花费者认为质量、制作工艺和使用人群也是判断其能否为豪侈品的决定性要素。3）.而店面，在花费者判断一个品牌是不是属于豪侈品的过程中，看来其实不拥有很大的影响力。只但是，可能当我们已经认定一个豪侈品牌的时候，店面的出彩会让花费者更有好感。而当我们咨询受访者，在全部其认为是影响要素中，最拥有决定性影响力的是什么？从图B数据中可以发现：价格在全部认知影响要素中，是遥遥当先于其余要素，占决定领导地位的。由此，我们可以知道价格固然不可以完整等同于价值，但是在早期判断的过程中，价格是决定性的，我们要劝说全部重生的豪侈品牌，慎重办理价格策略对于品牌成长早期是至关重要的！质量与服务是豪侈品的核心，心理满足的需求则是驱动花费者的主要力量既然价格在花费者心中是对豪侈品认知的主导型要素，那么想要以价格优势来取胜的品牌，如何才能让花费者买账呢？1.优良的产品和服务是一定的。当一个品牌拥有低于传统的豪侈品的价格，而又的确拥有可以让人较为满意的产品和服务时，花费者的态度会是如何的呢？从图C中可以看到以下几点：1）.花费者的态度与我们知识中所预期的基本一致，特别满意，而且必定会连续购买同时介绍给他人。2）.但同时，我们还是可以发现约有超出20%的花费者并无完整动心，不过会考虑，更其至，有凑近10%的花费者因为这类不吻合“常理”的豪侈商品，而怀疑其真实性。由此，我们可以看到，价格优势诚然是有吸引力，但要真实抓住花费者，或许来不得半点粗心，不然很可能被果断地判断为不正宗的山寨货！豪侈品购买决策过程中的重要要素（1）.图D中显示，有超出70%的花费者选择心理要素是从豪侈品花费中获取最多的价值。无疑，心里的幸福感，不论是自己享受时的快乐还是他人的艳羡，都必定是大多数花费者从豪侈品花费中主要获取的。2）.但是，即便是能带来更大心理满足的豪侈品，花费者最不可以舍弃的还是最最本源的适用性！图E中可以清楚看到，商品的质量、服务及其适用性是最多花费者选择不可以缺乏的，其次才是豪侈品最引认为豪的品牌。3）.那我们再来看看，对于定价稍低的品牌，花费者抱有什么样的态度呢？能否会和以前的趋向基本一致呢？从图F中可以看出，对于各样类的花费者，基本都表示豪侈品带来的心理价值高于其实质使用价值。表示会进一步观察产质量量和口碑的花费者，对于产质量量和口碑的担忧主要来自于心里需求，使用的幸福感以及被人敬羡的心理需求；而因为价格而怀疑品牌的花费者的担忧则集中在对产质量量的担忧，和被人敬羡的心理需求，对自己的幸福感需求则略低于其余人群。相同，从以下图中看出，对于最不行或缺的价值元素的弃取，适用性再次拔得头筹！而表示考虑购买和连续购买的花费者其实不在意他人的目光，关注品牌内涵和独特征的比率相对更高，针对这类状况，新晋品牌可以着力打造自己独出心裁的品牌内涵，来吸引自己的忠实花费群。因而可知，不论如何的豪侈品，的确，带给我们享受的更多是它的无形价