建筑工程项目竞争投标报价策略分析

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档建筑工程项目竞争投标报价策略分析目录：1、建筑工程项目竞争投标报价策略分析2、建筑施工企业投标竞争公关策略建筑工程项目竞争投标报价策略分析摘要：当前建筑市场竞争较为激烈，如何提升建筑企业竞争优势，合理投标报价，提升中标几率对于企业可持续发展具有积极作用。建筑工程项目竞争投标报价中，为了需要企业结合实际情况编制合理的投标报价，塑造良好的企业形象，在激烈竞争中占据优势，谋求可持续发展。本文旧建筑工程项目竞争投标报价进行分析，把握工作重点，提出合理有效的策略，打造高质量的工程项目。

关键词：建筑工程；竞争投标；投标报价；竞争优势

在社会主义市场经济体制逐渐确立以来，建筑行业蓬勃发展，为现代建筑企业发展带来了新的机遇和挑战。这就需要结合实际情况，合理有效规划投标报价，整合资源和经验，提升建筑工程竞标优势，增加中标几率。故此，建筑企业需要不断积累投标报价经验，根据实际情况综合分析和考量，以便于制定最佳的投标报价策略，提升中标几率，为企业带来更大的经济效益，谋求可持续发展。通过建筑工程项目竞争投标报价研究，积累丰富的经验，为后续相关工作开展提供支持。

一、工程项目投标报价构成

建筑工程项目竞争投标报价构成多样，具体包括以下几点：

其一，直接费用。工程完成直接消耗的费用，具体包括工程费和措施费。其中直接工程费中有人工费、材料费、机械设备费等。人工费包括人员的薪酬工资、工资补贴和员工福利，员工从事施工活动的收入；材料费，包括材料购置费用，材料损耗费、运输费和保管费等，工程实体消耗的原材料和把成品等；机械设备费用，包括折旧费、维修费和安拆费等。而措施费建筑企业的非工程实体费用，包括安全措施费、环境保护费、文明施工费、钢筋混凝土模板和支架费等，还有市供排水、安拆费和设备保护费等[1]。

其二，间接费用。包括规费和管理费，其中规费是要求企业必须缴纳的费用，是政府部门要求企业按时按量缴纳的费用，包括住房公积金、意外伤害保险和工程的测定费等；管理费则是差旅交通费、固定资产使用费、办公费、劳动保险费和财务费等，是企业施工生产需要投入的费用。

其三，利润。企业经营收入中减去成本，剩下的部分则是利润，即企业经营生产中获得的利益，同时也是企业可持续发展的根本。

二、建筑工程项目竞争投标报价的要点分析

（一）竞标对手针对性分析

在建筑工程项目竞争投标中，一般企业投标时间较短，如何在有效时间内完成竞争投标工作，需要予以高度关注和重视。这就需要打造一支高素质的投标队伍，提升投标合理性。通过市场调查，选择有意向的投标项目，综合分析影响投标报价的因素，结合企业需求通过多渠道来获取对手实力信息。知己知彼，方可有效规避投标风险，制定合理的投标策略，提升投标竞争优势[2]。另外，还要充分掌握工程项目投标相关资料，根据实际情况选择不同的招标形式，包括邀请招标和公开招标两种。其中公开招标竞争较为激烈，范围广、竞争对手大，其中伴随着不同程度上的风险隐患，极大的降低中标几率；邀请招标竞争激烈程度要小一些，竞争对手小、风险低、范围小，可以大大提升中标几率。故此，应该分析不同招标形式和目标，深入研究招标文件，以便于整理相关工程项目资料，定期召开会议来探讨工程项目评标形式、计价方式与合同条款，了解招标要求同时，促使后续工作有章可循。

（二）科学合理分析工程项目成本

如何提升投标单位中标几率，应该整合资源，依据招标价格要求进行价格组合，统筹规划来计算工程量，并仔细分析与核算，保证预算价格精准无误，提升报价合理性[3]。竞标报价编制时，应该与招标单位充分沟通和交流，整合信息资源，并结合招标问价要求规范化预算。通过工程精准计算和分析，为后续工程项目投标报价提供依据。另外，深层次挖掘企业加之优势，不断推动工艺优化，降低施工成本，促使企业中标后可以为企业带来更为可观的经济效益。

三、建筑工程项目竞争投标报价有效策略

面对当前火热的建筑市场，企业之间的竞争十分激烈，如何提升企业中标率，对于企业可持续发展具有积极意义。故此，应该充分结合企业实际情况，需求合理的投标报价策略，提升企业竞争优势，具体从以下几点着手展开。

（一）灵活制定竞争投标报价

对于一些工程量较大、施工条件良好的工程项目，可以灵活制定竞争投标报价策略，采用较低报价；施工企业在开拓市场中，竞标项目可以整合人员、设备和资料，选择较低的报价；如果投标竞争对手众多，投标方信誉良好，但是资金实力不足，如何从激烈竞争中脱颖而出，应该选择较低的报价来提升投标报价竞争优势；如果工程工期紧、造价低、施工条件差，则制定较高报价；工程技术要求高，为了满足施工专业化要求，可以选择较高的报价；竞争对手少的，制定较高的工程报价；投标方信誉差，如果资金无法及时落实到位，可以采用较高报价[4]。

（二）制定多种方案投标报价

为了提升企业投标竞争优势，可以结合投标方出具的文件进行综合分析，编制多种方案，对比方案的优势和劣势所在。如果工程范围模糊不清，技术要求苛刻，可以在充分评估风险基础上，推行多方案竞争投标策略。在实际操作中，招标方可以根据招标文件出具一个价格，及时告知招标方，结合招标文件条款内容变化，适当降低报价，提升投标竞争优势。对于投标单位编制的竞争投标方案，可以组织专家进行分析和考证，实现施工设计、组织和实施全面优化，保证最终制定的方案科学合理，提升中标几率。推行多方案报价竞标策略，内容不需要过于全面，保留技术措施，避免带来不可估量的损失[5]。

（三）分期分类竞争投标报价

此种方式适合一些大型建筑工程，施工周期长，需要分期施工，可以在第一期工程竞标中适当降低报价，以此来提升中标几率。建筑企业中标后，通过设计、组织和施工优化，可以有效提升施工质量，塑造良好的企业形象，获得招标方认可和支持。这样在后期工程招标时，优先选择第一期施工企业，结合以往的施工经验，合理配置机械设备、材料和人力资源，以便于提升建筑工程投标竞争优势。

（四）突然降价竞争投标

由于竞标报价是成功的关键，所以报价是一项保密工作，为了提升自身报价合理性，企业往往会通过多种渠道来获取其他竞标单位的报价。故此，报价中结合企业实际情况，营造出企业对工程兴趣不高的假象，调整企业自身的投标报价。通过此种竞标方式，可以放松对手警惕心，在投标即将截止时突然降价竞标，提升竞标成功几率。但是，需要保证报价稳妥，综合考量降价幅度，提升竞标成功率，带来可观的经济效益。

结论

综上所述，伴随着社会经济持续增长，建筑企业之间的竞争十分激烈，为了提升企业竞争优势，应该深入研究竞争报价，优化竞争投标报价环节，寻求合理竞争投标报价策略提升竞标优势，以便于带来更为可观的经济效益，推动建筑企业健康持续发展。

参考文献

[1]李建红.建筑工程招标阶段工程成本管理的重要性及对策[J].技术与市场，2019，26（03）：194+196.

[2]邢聚亮.建筑招投标过程中的工程量清单计价及其应用[J].居舍，2019，23（07）：195.

[3]姚宏军.工程量清单计价模式下的建筑施工企业投标报价策略分析[J].中国招标，2019，11（09）：30-31.

[4]刘锐.公路工程施工监理服务投标报价风险与策略方法研究[J].居舍，2018，20（34）：136-137.

[5]张强.探究铁路工程投标报价策略与后期变更索赔[J].纳税，2018，12（31）：295.

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档建筑施工企业投标竞争公关策略摘要：投标竞争是建筑施工企业的重要经营活动，它的成败关系到企业的生存和发展，而如何进行投标并提高中标率是建筑施工企业亟待解决的重要问题。文章从投标前的准备工作入手，加强工作环境、经营理念等企业“软文化”的管理，为投标工作创造有利的前提条件。然后结合工程计价改革问题，对标书的编制作了详细说明。最后指出通过运用灵活合理的投标策略来加速投标的成功。 关键字：投标；投标文件；编标；投标策略Abstract:Biddingcompetitionistheimportantbusinessactivityofconstructionenterprise,whosesuccessisrelatedtothesurvivalanddevelopmentofenterprises,sohowtobidandimprovebid-winningrateisanimportantissueforconstructionenterprisestourgentlyresolve.Proceededfromthepreparationworkbeforethebidding,thepaperpointsoutthatstrengtheningthemanagementoftheworkenvironment,managementconceptandenterprise“softculture”canprovidefavorablepremiseconditionsforbiddingwork,andcombinedwithengineeringvaluationreform,makesadetailedexplanationforthecompilingofbiddocument,andfinallystatesthatbytheflexibleutilizationofthebiddingstrategiescanacceleratethesuccessofbidding.Keywords:bid;biddocument;compile;biddingstrategy 中图分类号：TU7文献标识码：A文章编号：2095-2104（2012） 投标是建筑施工企业管理中最重要的环节，它的成败关系到企业的生存和发展。随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，这更要求施工企业适应建筑市场的竞争，加强投标工作管理，提高中标率。而我们在投标过程中如何取胜，确保工程合理价中标，这就是建筑施工企业投标竞争的策略，工程投标竞争的策略主要通过以下五个方面来实现： 一优化投标工作环境 对于施工企业来讲，投标就如同赛事竞争，竞争的胜负直接关系到企业的兴衰，在每一场赛事中不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。企业领导必须充分认识投标工作的重要性，全面正确理解投标过程中的投入产出关系，把投标工作当作一件大事来抓，从物质、精神、舆论等方面给编标人员创造一种良好的工作氛围。（一）建立一支人员充足、思想素质高、业务素质强、具有丰富公关经验和较好编标水平的队伍 为了迎接技术和管理等各方面的挑战，在竞争中取胜，在投标过程中就需要有专门的机构和人员对投标的全过程负责，因此人员要经过认真挑选、要相对稳定，并具备以下条件。 （1）熟悉招标文件，包括合同条款。会拟定合同文稿，对投标、合同谈判和合同签约有丰富的经验。 （2）熟悉《招标投标法》、《合同法》、《建筑法》、《建设工程质量管理条例》等法律、法规。 （3）不仅需要有丰富的工程经验、熟悉施工和工程估价的工程师，还要有具有设计经验的设计工程师参加，以便从设计角度，对招标文件的设计图纸提出改进方案，以节约投资和加快工程进度。 （4）最好有熟悉物资采购的人员参加，因为工程的材料、设备往往占工程造价的一半以上。 （5）有精通工程报价的经济师参加。 总之，投标队伍最好有多方面的人才组成。人员培养要采取1+1的培养方法，即工地实践一年，让他们走进施工现场，学习新工艺，掌握本企业施工水平，收集积累资料，然后投标编制一年，让实践与理论有相好的结合。这样才能减少工程失误和损失，不断总结经验，提高投标人员的水平和企业的总体投标水平。（二）制定切实的投标管理办法，并重在落实和兑现 出台一些奖惩措施，对贡献突出者要明令嘉奖，充分调动编标人员的工作积极性。（三）购置必备编标办公条件 如配置较高的计算机、打印机、复印机、扫描仪等，同时还具备编制标书的计算机软件，采用计算机管理手段、减轻编标人员的工作强度、提高工作效率。（四）做好舆论宣传 使多数职工了解投标工作的重要性、复杂性和艰巨性，不能因几次投标未中就对编标人员指责或非议，减轻编标人员的心理和思想负担，以良好的精神状态投入到工作中。 二拓宽经营思路，更新经营理念 中标才是硬道理，施工企业作为承包商，只有获取更多的工程项目，才能不断获得利润，取得发展。作为商业行为，必须在经营管理上下功夫。（一）建立信息管理系统 一方面建立稳定、可靠的信息源，加大对信息市场的投入，拓宽信息渠道，拓宽信息领域。通过新闻媒体、网络、社会关系、协作伙伴等途径获取工程信息，经专门机构对项目进行评估，对信息进行筛选，做到有重点、有侧重、讲策略、具体问题具体分析，以确定能发挥本企业优势、适合本企业特点的工程项目，有的放矢地开展投标工作。同时建立一定格式的数据库，随着时间的推移和情况的变化，及时对数据库中的数据加以补充和修改，这对于比较、权衡、选择有利项目是十分必要的。 另一方面，要加大对工程信息的跟踪管理力度，在信息的跟踪上要不遗余力，充分认识跟踪工程的长期性、艰巨性，消除蜻蜒点水、畏首畏尾的心态和行为。例如我单位在承接迁安滦河生态治理工程项目时，对工程信息跟踪了近二年时间，从项目立项到规划、施工方案的选择、环保措施的落实等方面进行跟踪和介入，帮助业主出谋划策，深得业主信任，最后投标一举中标。（二）加大对市场的调研力度，做到知己知彼，心中有数 为提高中标率和获得良好的经济效益，除获知哪些项目拟进行招标外，还应从战略角度全面调查收集以下资料，作出投标与否的决策。（1）工程方面的信息 包括工程的性质、规模、技术复杂程度、工程现场条件、工期、工程的材料供应条件、质量要求及交工条件。（2）业主方面的信息 业主的信誉、资金来源有无保障、工程款支付能力等；是否要求承包商垫资承包、延期支付；投标能否在公平条件下进行等。（3）市场竞争条件 当地施工用料供应条件和市场价格；当地机电设备采购条件、租赁费、零配件供应和机械维修能力等；当地生活用品供应情况、食品供应和价格水平；当地劳务和技术水平、劳动态度、雇用价格及雇用手续、途径等；当地运输情况，如车辆租赁价格，油料价格及供应情况等；有关海港、航空港及铁路的装卸能力、费用及管理方面的规定。（4）竞争对手情况 调查竞争对手的数量、质量和投标的积极性。通过多次参加开标会积累竞争对手报价水平和报价习惯，作为日后判断的依据。（三）处理好信誉、实力和公关的关系 信誉和实力是基础，公关是手段和必要的渠道。一方面，企业必须明确“企业的信誉就是明天的市场”的理念，狠抓工程施工管理，多出精品工程、品牌工程、样板工程，在壮大自身实力的同时，赢得良好的社会信誉，提高企业的知名度。另一方面，企业必须加大公关力度，对公关的性质要有正确的认识和理解，并建立相应的激励机制，责权利到位，减轻工作人员的思想负担，使他们放手工作，提高效率。通过企业自我推销，让市场了解企业，熟悉企业，使企业走向市场，使业主愿意与我们打交道，放心把工程交给我们施工。（四）坚持两条腿走路的投标工作方针（联合体） 《招标投标法》第三十一条规定，两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。这样除发挥自身企业资质优势外，与其他资质或经营范围的施工单位联合投标，可增强融资能力；可分散风险；可优势互补，弥补技术力量上的不足，可提升竞争力，提高中标率；在经营领域和范围上，巩固老市场，开拓新市场，以夺得更大的生存空间。这是一种宽容的经营，宽容的竞争，大家都有钱赚，不会拼的你死我活。但是由于联合体是几个公司的临时合伙，有时在工作中难于迅速作出判断。如果协作不好，则会影响项目的实施。这就需要在制定联合体合同时明确职责、权利和义务，组成强有力的领导班子。 三提高编标水平，提供一流的投标文件（一）对招标文件进行全面分析，进行招标文件的评审工作 施工企业根据招标文件进行投标，招标文件是投标书编制的依据和指南。因此，必须全面分析招标文件，吃透招标文件精神，任何一项疏忽都可能导致投标的失误。应特别注意对标价计算可能产生重大影响的问题，主要包括以下几个方面。（1）合同条件 诸如工期、拖期罚款、保函要求、保险、付款条件、税收、货币、前期竣工奖励、争议、仲裁、诉讼法律等。（2）材料、设备和施工技术要求 如所采用的规范，特殊施工和特殊材料的技术要求等。（3）工程范围和报价要求 承包商可能获得补偿的权利。（4）熟悉图纸和设计说明，为投标报价作准备 熟悉招标文件，同时找出招标文件中含糊不清的问题，及时提请业主澄清和补遗。 一流的投标文件必须实质上相应招标文件的要求。（二）勘察施工现场，了解工程地形、地质和所处环境 编标人员必须认真、全面、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况，这是投标人的权利，又是其责任。进入现场应从五个方面进行考察： （1）工程的性质以及与其他工程之间的关系； （2）投标人所投标的工程与其他承包商或分包商之间的关系； （3）工程地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等； （4）工地附近有无住宿条件，料场开采条件，其他加工条件，设备维修条件等； （5）工地附近治安情况等。 对上述情况的充分了解和掌握，有利于优化施工方案，有利合理布置施工现场，有利于科学地进行投标报价，对提高标书编制质量，从而提高中标率及中标后项目组织实施有着重要影响。（三）校核工程量 对于招标文件中的工程量清单，投标人一定要进行校核，因为这直接影响中标的机会和投标报价。对于无工程量清单的招标工程，应计算工程量，其项目一般可以单价项目划分依据。在校核中如发现相差较大，投标人不能随便改变工程量，而应致函或直接找业主澄清。尤其对总价合同项目要特别注意，如果业主在投标前不更正，而且对投标人不利的情况，投标人应在投标时附上说明。投标人在核算工程量时。应结合招标文件中的技术规范明确工程量中的每一细目的具体内容，才不至于在计算单位工程量时出现错误。如果招标工程是一个大型项目，而且投标时间又比较短，投标人至少要对工程量大而且造价高的项目进行核实。必要时，可以采取不平衡报价的方法来避免由于也只提供工程量的错误而带来的损失。（四）优化施工组织设计 施工组织设计包括具体方案，施工方法，工程进度计划，现场平面的布置方案，施工机械、材料、设备、劳动力计划，质量、安全、环境保证措施等内容。它一方面直接影响到投标报价，同时也是业主选择中标单位的重要因素，因此，要以“全面、科学、规范、合理、经济、可行”的原则，优化细化施工组织设计。制定施工组织设计的主要依据为施工图纸，编制的原则是在保证工程质量和工期的前提下，使成本最低、利润最大。（1）选择和确定施工方法 根据工程类型，研究可以采用的施工方法。对于一般的、较简单的工程，则结合已有施工机械及工人技术水平来选定施工方法。对于大型复杂的工程则要考虑几种方案综合比较，努力做到节省开支、加快进度。（2）选择施工设备和施工设施 一般与研究施工方法同时进行，在工程估价过程中，还要不断进行施工设备和施工设施的比较，是购买还是租赁。如果需要购买，是国内购买还是国外购买等。（3）编