2023年纯净水行业市场突围建议及需求分析报告

纯净水行业报告/庞文报告PAGEPAGE31纯净水行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、纯净水产业未来发展前景 3(一)、我国纯净水行业市场规模前景预测 3(二)、纯净水进入大规模推广应用阶 3(三)、中国纯净水行业的市场增长点 4(四)、细分纯净水产品将具有最大优势 4(五)、纯净水行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、纯净水人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、纯净水行业发展需要突破创新瓶颈 7二、2023-2028年纯净水业市场运行趋势及存在问题分析 7(一)、2023-2028年纯净水业市场运行动态分析 7(二)、现阶段纯净水业存在的问题 8(三)、现阶段纯净水业存在的问题 8(四)、规范纯净水业的发展 10三、纯净水业数据预测与分析 10(一)、纯净水业时间序列预测与分析 10(二)、纯净水业时间曲线预测模型分析 12(三)、纯净水行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年纯净水业预测结论 13四、纯净水行业财务状况分析 13(一)、纯净水行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对纯净水业的影响 16五、纯净水行业政策背景 16(一)、政策将会持续利好纯净水行业发展 16(二)、纯净水行业政策体系日趋完善 17(三)、纯净水行业一级市场火热,国内专利不断攀升 17(四)、宏观经济背景下纯净水行业的定位 18六、关于“十四五”纯净水业发展战略规划的建议 18(一)、纯净水业“十四五”战略规划简介 181、纯净水业的社会化 192、大规模的纯净水业 19(二)、“十四五”期间纯净水业的市场应用方向 19(三)、十四五”期间纯净水业的发展重点 20七、纯净水行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、纯净水企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对纯净水行业的重要性 21(二)、怎样培养纯净水行业的业务能力 21八、纯净水行业未来发展机会 23(一)、在纯净水行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助纯净水行业市场差异赢得商机 23(三)、借助纯净水行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助纯净水行业客户差异化把握商机 24(五)、借助纯净水行业渠道差异来寻求商机 24九、“疫情”对纯净水业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对纯净水业的建议 25(二)、关于纯净水产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破纯净水企业疫情的策略 26十、未来纯净水企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29

前言纯净水行业的研究是该业务的基石。通过对纯净水行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解纯净水行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索纯净水业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、纯净水产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。纯净水技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，纯净水的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国纯净水行业市场规模前景预测纯净水技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对纯净水的应用需求也会增加。(二)、纯净水进入大规模推广应用阶中国纯净水技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的纯净水已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用纯净水的时代已经到来。(三)、中国纯净水行业的市场增长点据不完全统计，纯净水行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个纯净水市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的纯净水行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分纯净水产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括纯净水管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与纯净水相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、纯净水行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对纯净水的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。纯净水电子商务将迅速发展。业界建立了纯净水质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测纯净水质量和重要安全指标，实现纯净水监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持纯净水产业与互联网等产业的融合与发展，丰富纯净水产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，纯净水产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是纯净水行业与相关产业整合发展的案例，是纯净水产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生纯净水行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进纯净水产业的发展。以前，纯净水利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持纯净水行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进纯净水行业的发展中发挥巨大作用，并使纯净水行业得以找到新的利润点。建立新的纯净水产业发展盈利模式和发展模式。(六)、纯净水人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进纯净水相关专业纯净水体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大纯净水专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区纯净水从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的纯净水团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是纯净水行业发展的基础。目前，人才已成为制约纯净水行业发展的重要因素。如何解决纯净水专业人士的问题，不仅需要改进高校的纯净水。建立专业人才的纯净水体系，建立满足市场需求的纯净水专业，正确定位纯净水专业人才，还需要建立纯净水专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的纯净水专业人才的纯净水体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际纯净水产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的纯净水技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的纯净水人才培训体系合作，并初步打算引进国外纯净水技术人才培训是快速建立中国纯净水人才培训体系的重要途径。(七)、纯净水行业发展需要突破创新瓶颈纯净水的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对纯净水的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，纯净水需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年纯净水业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年纯净水业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期纯净水行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定纯净水业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制纯净水业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制纯净水行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了纯净水业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对纯净水业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段纯净水业存在的问题目前，我国纯净水行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，纯净水业的利润率约为3%。资源整合将是未来纯净水业发展的主要特征。国内纯净水行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国纯净水行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为纯净水业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段纯净水业存在的问题近年来，虽然国内纯净水行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但纯净水行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，纯净水行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然纯净水业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对纯净水业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。纯净水业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，纯净水业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使纯净水业的发展主要依靠相关企业。由于国内纯净水业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，纯净水业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动纯净水业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的纯净水行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要纯净水行业提供更高质量的产品。然而，现有的纯净水业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范纯净水业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，纯净水业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了纯净水行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究纯净水业的标准化和发展。(四)、规范纯净水业的发展针对我国纯净水业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个纯净水业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定纯净水业市场形成强大动力。三、纯净水业数据预测与分析(一)、纯净水业时间序列预测与分析根据纯净水业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了纯净水业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从纯净水行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内纯净水业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取纯净水行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的纯净水行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据纯净水业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国纯净水业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、纯净水业时间曲线预测模型分析在纯净水业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年纯净水业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、纯净水行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年纯净水业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的纯净水业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国纯净水业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国纯净水行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出纯净水行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年纯净水业预测结论在以上三种预测纯净水业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国纯净水业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来纯净水行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对纯净水业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对纯净水业未来走势的预测仅供参考。四、纯净水行业财务状况分析(一)、纯净水行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年纯净水行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，纯净水公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底纯净水行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18纯净水企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28纯净水业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与纯净水业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因纯净水投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对纯净水业的影响从现金流的角度，我们可以分析医纯净水行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着纯净水行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对纯净水行业的发展和生存产生重大影响。五、纯净水行业政策背景(一)、政策将会持续利好纯净水行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+纯净水，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信纯净水行业的前景广阔。(二)、纯净水行业政策体系日趋完善近年来，国内纯净水产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与纯净水密切相关的三项政策文件，为纯净水的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关纯净水管理的文件，这些文件在纯净水行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对纯净水业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《纯净水发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展纯净水的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、纯净水行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，纯净水主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在纯净水领域的投资，国内纯净水技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的纯净水公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内纯净水市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下纯净水行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、关于“十四五”纯净水业发展战略规划的建议(一)、纯净水业“十四五”战略规划简介根据《纯净水业发展“十四五”规划》的部署，我国纯净水业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大纯净水行业企业的知名度。随着纯净水业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，纯净水业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、纯净水业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了纯净水业的社会化建设。目前，我国纯净水业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与纯净水行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破纯净水业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的纯净水业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了纯净水业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，纯净水业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的纯净水业从纯净水业的发展时期来看，纯净水业的市场发展程度决定了纯净水业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，纯净水业管理的社会化是其规模化的保障。随着纯净水业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，纯净水业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间纯净水业的市场应用方向“十四五”期间，我国纯净水业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国纯净水行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国纯净水行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的纯净水行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国纯净水业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内纯净水行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的纯净水企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内纯净水企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国纯净水行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领纯净水行业的市场。(三)、十四五”期间纯净水业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前纯净水市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内纯净水行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内纯净水企业要发展壮大，这就要求纯净水企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、纯净水行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、纯净水企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对纯净水行业的重要性IBM全球CEO调查显示，纯净水企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；纯净水企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多纯净水企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代纯净水行业企业的商业模式。(二)、怎样培养纯净水行业的业务能力突出纯净水行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。纯净水行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养纯净水行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过纯净水行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、纯净水产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为纯净水业发展的核心业务，以降低风险。纯净水企业内部专业化大致可以分为三个阶段：纯净水业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，纯净水企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，纯净水行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。纯净水行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、纯净水行业未来发展机会(一)、在纯净水行业中通过产品差异化获得商机纯净水行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。纯净水企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的纯净水产品差异可以进一步细分为：(1)纯净水行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)纯净水行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)纯净水行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助纯净水行业市场差异赢得商机纯净水行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助纯净水行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在纯净水行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助纯净水行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护纯净水的行业市场。(五)、借助纯净水行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识纯净水行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终纯净水客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对纯净水业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对纯净水业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对纯净水业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的纯净水行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。纯净水行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于纯净水企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，纯净水行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于纯净水产业上下游产业合作的建议一是加强纯净水行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破纯净水行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纯净水商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输