市场部工作述职报告范文大全

—市场部工作述职报告范文大全为了提高市场人员的工作力量、效率及更好的完成各项工作指标，必需强化岗位培训。下面给大家共享一下关于市场部工作述职报告，希望对大家有帮忙市场部工作述职报告1市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场浸透、反应客户情况、选购信息提供、选购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣扬。1、在公司进展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣扬方案及工程工程的推广方案，主动在XX区各个单位推广信息化建设解决方案；2、主动开拓市场，并强化市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。3、制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播方案，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、托付设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣扬材料进行检查，并按时评估广告效果，并按时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，按时精确把握社会公众对公司的看法，并反应到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户应用情况的调查，帮助质量部门进行客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作，按时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况按时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；3、负责将市场调研与市场预测结果反应到相关部门，互相沟通、探讨，并帮助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发效劳需求，以按时限度地满意客户需求；4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资源协调。XX区信息中心市场部X年利润指标，完成XX万合同金额，利润完成XX万。实施目标及方案：一、区内市场方面：具体调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，仔细了解客户需求，对已经建立局域网等设备的单位了解其应用情况，听取客户看法，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不怜悯况，提出适合的信息化建设解决方案；与其它部门合作主动推广我们的新技术、新产品；二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比拟、优劣式分析，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；主动和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系。市场部工作述职报告2每逢年底，“总结过去，规划将来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保存工程。本文以工业品市场部为例给大家作一个简洁的剖析~工业品市场部要对年终总结予以充足的重视——这不仅仅仅是由于工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回忆和检讨自己工作得失、专心与公司决策层沟通市场进展方向和策略的一次重大时机。通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：一、概述：上年度工作状况回忆1、目标完成状况：比拟年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成状况。2、取得成果：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性工程进展。3、面临挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮忙。二、详述：主要工程成果简报全面回忆过去一年的工作工程，将取得的成果分门别类进行汇报，能够用数字说话、用实例说话，防止空洞的文字性描述。1、企划：主要从①市场营销方案、方案和策略；②产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划；③市场调研、销售和渠道数据分析；④企业和产品资质的完善与晋级等四个方面来进行总结。2、设计：主要从VI系统完善的角度，对公司宣扬册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参与的公关和会务活动的总结，说明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：（1）平面媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况。（2）网络营销：提交公司主要关键词在主要搜寻引擎的排行数据；报告网络营销系统的建设和维护状况；统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。5、客户：主要从①客户关系管理系统的建设与维护；②销售人员培训与支持；③渠道系统建设与完善三个方面来进行总结。6、其他。三、评价：知得失，明方向1、主要突破和可获得的经验：回忆上一个工作年度，无论从部门管理到详细业务的运作，都会有新的体验和收获，仔细总结，慷慨共享。2、主要缺乏和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费劲，难免有缺乏。“知错能改，善莫大焉”——如能专心发现缺乏，寻求领导和同事帮忙，将能不断迈上新台阶。四、展望：新年度工作思路和方向1、部门目标：总结过去是熟悉自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做动身展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。2、业务提升与改善：紧盯远期进展规划，对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和进展方案。3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素养的不断提升，协作将来市场部工作开展需要，提出员工进展规划。五、预算：主要市场活动与工程预算市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知——花钱是表象，“为什么花钱？怎样花钱？”才是工业品市场部表达其专业性的关键。市场部工作述职报告3对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，估计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，专心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场显现断货的现象。搞好农化效劳，抓好实验田，按时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的根底。要把握好此刻和将来。以下方面的思索上，没有辉煌的过去。这天我参与部门主任职位的竞争：梅花香自苦寒来”道理。不断培育吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。仔细学习，体会精神的精髓。10月8日参与fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，专心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。平常爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的老师”热爱业务工作。也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问。工作中，严格要求自己，勇于实践，专心开拓业务市场。还学到管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。X年里，假如能够竞聘胜利。会一如既往的敬爱领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：做细市场。毁灭空白市场，连续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，强化学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲切无间、所向无敌的团队。动身时要做工作布置，制定具体的工作方案。平日的工作中。制定一个具体的工作方案。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行鼓励自我前进。强化效劳意识。深化一线为客户搞好效劳，搞好农化效劳。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。强化对本企业的宣扬，提高的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化效劳，抓住真正消费者—农夫。完善客户档案。X年里，强化客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮忙客户宣扬、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化效劳。还要强化对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户持续良好的联系。锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注意在实践中摸索经验、探究路子。会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌绚烂的明天。还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关怀帮忙支持。假如我竞争不胜利，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的缺乏，争取更大的进步。市场部工作述职报告4回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的顺应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求，不要由于自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、老实敬业，特别在业务锤炼过程中肯定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和锤炼，我在工作上已经取得肯定的进步。二、工作看法工作看法要严于律已，不断强化自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能由于个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要主动想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。三、工作行程这一个月来，我做了大量的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会始终努力，相信自己的成果会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大约十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有拜见，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家如今是我的意向客户。我将连续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自己，对公司也是一种微妙的回报。如今也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时辰越是确定得失的时分。所以货没有出去还不是笑的时分，或许只是才开头。四、下一步工作方案和展望下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜见，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求进展。以上是我个人体会和想象，我将全身心的投入到市场工作中。市场部工作述职报告5一、树立正确的领导管理心态，严格要求。作为一名，对每一个员工都就应做到公正、公正、客观。能够听取下属员工不一样的看法，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能顺应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济进展的潜规章，高速进展期（目前混凝土行业就是这个阶段），市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越剧烈，假如没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最根本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照料父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们专心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会进展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速进展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的潜力，假如你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。二、营造良好的团队工作气氛。在我的工作中，我专心主见这样一个理念：专心的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十X样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个专心的典范，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我竭力主见过往不究，不追究员工以往的得