2023年矿物原药行业市场突围建议及需求分析报告

矿物原药行业报告/庞文报告PAGEPAGE32矿物原药行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、矿物原药行业发展状况及市场分析 3(一)、中国矿物原药市场行业驱动因素分析 3(二)、矿物原药行业结构分析 4(三)、矿物原药行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、矿物原药行业市场规模分析 7(五)、矿物原药行业特征分析 7(六)、矿物原药行业相关政策体系不健全 8二、矿物原药业数据预测与分析 9(一)、矿物原药业时间序列预测与分析 9(二)、矿物原药业时间曲线预测模型分析 10(三)、矿物原药行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年矿物原药业预测结论 11三、矿物原药行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、矿物原药行业当下面临的机会和挑战 12(二)、矿物原药行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合矿物原药行业的技术服务 13(四)、迅速转变矿物原药企业的增长动力 13四、2023-2028年宏观政策背景下矿物原药业发展现状 14(一)、2022年矿物原药业发展环境分析 14(二)、国际形势对矿物原药业发展的影响分析 15(三)、矿物原药业经济结构分析 16五、矿物原药企业战略目标 17六、矿物原药企业战略保障措施 17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 20七、矿物原药企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下矿物原药行业的定位 24(六)、矿物原药行业发展趋势 24八、矿物原药行业企业差异化突破战略 25(一)、矿物原药行业产品差异化获取“商机” 25(二)、矿物原药行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以矿物原药行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用矿物原药行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以矿物原药行业渠道差异化“争取”商机 27九、矿物原药行业风险控制解析 28(一)、矿物原药行业系统风险分析 28(二)、矿物原药业第二产业的经营风险 28十、矿物原药行业未来发展机会 28(一)、在矿物原药行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助矿物原药行业市场差异赢得商机 29(三)、借助矿物原药行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助矿物原药行业客户差异化把握商机 30(五)、借助矿物原药行业渠道差异来寻求商机 30

申明中国的矿物原药业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，矿物原药业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出矿物原药行业真正有价值的信息，并结合当前矿物原药行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、矿物原药行业发展状况及市场分析(一)、中国矿物原药市场行业驱动因素分析矿物原药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。矿物原药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：矿物原药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：矿物原药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利矿物原药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得矿物原药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、矿物原药行业结构分析矿物原药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整矿物原药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、矿物原药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的矿物原药行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年矿物原药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年矿物原药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出矿物原药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是矿物原药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对矿物原药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、矿物原药行业需求持续火热,资本利好矿物原药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国矿物原药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为矿物原药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为矿物原药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统矿物原药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与矿物原药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为矿物原药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将矿物原药行业与高新技术对接，普及了矿物原药行业科技体验。二、矿物原药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、矿物原药行业市场规模分析2019年,中国矿物原药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,矿物原药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国矿物原药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、矿物原药行业特征分析通过对比矿物原药行业属性和核心服务模式,可将中国矿物原药行业分为四类。分别为创新型矿物原药、创投型矿物原药、媒体型矿物原药、产业型矿物原药和服务型矿物原药。此外,由于矿物原药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,矿物原药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类矿物原药行业中,因产业型矿物原药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为矿物原药行业探索的核心方向之一。(六)、矿物原药行业相关政策体系不健全国内矿物原药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以矿物原药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。矿物原药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。矿物原药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于矿物原药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏矿物原药相应行业发展的内生动力。二、矿物原药业数据预测与分析(一)、矿物原药业时间序列预测与分析根据矿物原药业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了矿物原药业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从矿物原药行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内矿物原药业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取矿物原药行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的矿物原药行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据矿物原药业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国矿物原药业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、矿物原药业时间曲线预测模型分析在矿物原药业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年矿物原药业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、矿物原药行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年矿物原药业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的矿物原药业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国矿物原药业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国矿物原药行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出矿物原药行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年矿物原药业预测结论在以上三种预测矿物原药业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国矿物原药业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来矿物原药行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对矿物原药业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对矿物原药业未来走势的预测仅供参考。三、矿物原药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、矿物原药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内矿物原药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在矿物原药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得矿物原药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内矿物原药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，矿物原药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。矿物原药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由矿物原药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、矿物原药行业经营理念快速转变的意义一个成功的矿物原药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在矿物原药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合矿物原药行业的技术服务转变经营理念是走矿物原药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接矿物原药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变矿物原药企业的增长动力矿物原药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是矿物原药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。矿物原药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着矿物原药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型矿物原药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下矿物原药业发展现状(一)、2022年矿物原药业发展环境分析矿物原药业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，矿物原药业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为矿物原药行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，矿物原药业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，矿物原药业需求结构持续改善。(二)、国际形势对矿物原药业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致矿物原药业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，矿物原药业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球矿物原药业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来矿物原药业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、矿物原药业经济结构分析一是矿物原药业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，矿物原药行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持矿物原药业。从产业结构来看，我国的矿物原药业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对矿物原药业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、矿物原药企业战略目标矿物原药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有矿物原药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设矿物原药直销店、店铺。六、矿物原药企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿物原药的应用将成为未来的新趋势。针对矿物原药企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免矿物原药人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对矿物原药相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，矿物原药公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、矿物原药企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以矿物原药市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认矿物原药产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和矿物原药的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注矿物原药产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司矿物原药上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用矿物原药所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事矿物原药具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原矿物原药生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消矿物原药半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系矿物原药公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内矿物原药市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内矿物原药市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，矿物原药相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是矿物原药的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的矿物原药市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和矿物原药行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下矿物原药行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、矿物原药行业发展趋势未来，矿物原药建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以矿物原药建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使矿物原药的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与矿物原药发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、矿物原药行业企业差异化突破战略(一)、矿物原药行业产品差异化获取“商机”矿物原药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于矿物原药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)矿物原药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)矿物原药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)矿物原药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、矿物原药行业市场分化赢得“商机”矿物原药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以矿物原药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在矿物原药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用矿物原药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护矿物原药行业市场的一侧。(五)、以矿物原药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别矿物原药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、矿物原药行业风险控制解析(一)、矿物原药行业系统风险分析随着国内矿物原药行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业