通信行业分析报告

、行业分析通信行业，本质上我认为就二类公司：运营商和设备商。运营商国内是移动，电信，联通；国际上有近百家。设备商目前有5大伙儿，差不多上全球级不的巨无霸，E,H,A,N,Z；这些公司差不多上都能够提供从核心网到无线，IP,传输的一揽子解决方案。还有一些做计费和信令分析的有一定技术含量。其他的不值一提，如DT,FH,Geno还有一些小公司比如工程公司，集成公司，劳务外包公司，还有提供诸如DDF架子等低技术含量配件的公司。终端设备厂商和SP厂商，软件公司等，我认为更贴近于终端用户，是消费电子业态，在此不作过多阐述。通信行业，在国内经历了2大高潮，1是90年代中期固网大进展，2是2000年左右的移动通信大进展。在这期间，通信行业经历了跨越式的进展，家家有电话，人人有手机。也催生了一大批效益特不行的公司，通信在大众心目中树立了“高技术，高待遇”的观念。通信行业对人的要求是比较高的，我上大学的时候，我和周边同学都觉得通信比其他专业难读多了。又要明白硬件，又要明白软件，还有数据库，信号系统，无线射频，模拟技术，数字技术；单数学课就7,8门。工作后也觉得那个行业是挺难，要严谨，细心，不能出差错，又要有毅力和耐心。通信行业差不多从2G,3G进入了4G时代，移动办公和娱乐的时代差不多来临。几乎每个人都在享受着通信行业带来的好处，然而专门少有人了解其中的艰辛，还有各种XX。二、通信困局通信行业外表风光，有占了“高科技”的光，许多家长都情愿送子女去学习。实际上，通信行业在2000年前后的移动通信浪潮的风光过后，就逐步开始走下坡路。高瞻远瞩的H公司任总就曾经提出“冬天来了的口号”，也有一些人后知后觉。从2005年起，各通信公司的实际薪资平均涨幅就差不多上专门难跑赢通胀；运营商的兄弟们反映情况越来越多，人和薪资缺不见增加;2007年起,各设备公司就此起彼伏的传出裁员的新闻（老本吃光了）。不争的事实是，摩托被谷歌收购，北电被A收购，A,L合并（目前A内部还有专门多人提起L就咬牙切齿，认为L拖累了A）,西门子和N合并，现在是又退出了；还有专门多小公司直接关门大吉。一个行业，在向上进展之时总归会有许多公司加入；而走下坡路的时候总会有公司退出，可能倒闭，可能合并（抱团取暖？），可能撤出。专门显然，通信行业属于走下坡路的情况。我一直在分析个中缘故，分析考虑。直到离开，我才深入的挖掘出其中的缘故。正所谓“不知庐山正面目，只缘身在此山中”。我列出我本人总结出和行业内部常见流传的几个缘故，然后一条条分析。1）H公司的狼性竞争（不是要紧缘故）2）TD的神话变鬼话（重要缘故）3）行业特点（首要缘故，会具体分析）•H公司的狼性竞争首先我不太认同那个讲法。然而行业都在流传，我在此就谈一下。H公司是我崇拜和认同的一家公司，任总是中国少有的受到我尊敬的企业家。H公司曾经多次向我发出邀请加入，由于各种缘故，都没有去。然而大伙儿不可否认的是，H公司从一个小型民营企业，做到目前世界销售额第2（和第1差不了多少），利润第1的世界领先通信设备企业，同时涉足通信服务，软件，手机终端等多个领域。从客观上讲，H公司打破了之前外资企业垄断的局面，使中国人在世界上扬眉吐气，其规模和利润的增长速度举世瞩目。正如“考试成绩不行，不能怪同学晚上读书用功”一样，不能把整个行业的衰败与没落怪罪于H一家公司。而况，H本身盈利状况良好，只能讲其他厂商竞争只是而已。当然，H的职员极其辛苦，也有“非正常XX”，然而不管如何职员有干与不干的自由。而况，离开通信行业后，发觉其他行业竞争激烈程度一点都不亚于通信，劳动强度有专门多公司超过了H。•TD的神话变鬼话2009年1月7日，中国政府正式向中国移动颁发了TD-SCDMA业务的经营许可，中国移动也差不多开始在中国的28个直辖市、省会都市和打算单列市进行TD-SCDMA的二期网络建设。3G终于发牌了，这一年不久以后，联通，电信也相继拿到了WCDMA和CDMA2000-EVD0的3G牌照。3G在中国确实运行顺畅了吗？2013年12月，4G牌照(TD-LTE)公布，专门显然是打了中国3G政策的一个耳光。在3G成本都没有收回的情况下，这么快的发放4G牌照，只能讲中国的3G政策是完完全全失败了。至少中移动对TD是失去信心了(转W就打自己耳光太明显了，因此美其名日进展4G)。TD-SCDMA到底是个什么东西？？假如百度一下，会有专门多结果，什么中国特有知识产权的3G标准啦，什么智能天线啦，什么技术领先啦。。。我们先看速率：CDMA2000EVD0RevA下行3.1M上行1.8M；WCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M,后续还可升级到HSPA+42M下行；TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行。TD-SCDMA是最慢的，实际测试结果大伙儿也都能够感受到，联通〉电信》移动。只要看看哪个运营商的3G上网卡卖的好就明白群众的眼睛是雪亮的。（除了套餐赠送，有人会出钞票买移动的MIFI上网卡吗？?）那么其他呢？智能天线，大伙儿都明白这是扯淡。覆盖，MyGodo切换？比起W和C差远了。对同步要求高，技术难度大。还有一个致命的问题确实是产业链的极其不成熟。（即使技术先进，产业链不成熟也是一个不可忽略的，甚至是致命的缺点）设备商还能够强制命令生产，用户可没人陪你玩，如此终端就少了。因此，苹果，Nokia（前几年依旧专门牛的）都不陪你玩，三星装模作样应付一下，出TD的大多是国产厂商和山寨厂商。作为消费者来讲，你情愿专门没面子的用一个破烂手机，上着速度慢的所谓“中国知识产权”的网络吗?因此，换运营商!也有许多人像我一样，不想换号码，也不想用2个手机，那就2G网络先用着呗，打电话发短信反正没有问题，大不了忍受下慢网速，不用3GO就如此，一大批有着充分消费能力的人群，无法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000,只能忍受着龟速的E甚至是G。要讲高层实在有智慧，争来争去，最后移动通信运营商整合到3个（什么缘故不是4个或者2个？因为3个标准啊）。最好的W给最弱的联通，C给电信，顺便照顾下美国大爷的面子;TD给移动，移动不是“实力雄厚”嘛!什么缘故TD这么弱的“阿斗”硬要扶上位呢？国家如何没有要求大伙儿的电脑都不用Intel和AMD的CPU,强制要用“龙芯”和“汉芯”呢？（那个地点开一个玩笑，汉芯是上海交大的丑闻）是为了国家安全吗？不是，这不是“两弹一星”，不是航母，核潜艇和歼10战斗机。是为了支持创新吗？不是，TD的核心网信令“兼容"WCDMA,讲穿了确实是直接抄袭，连一点修改的痕迹都没有的。（你好歹把IAM换个名字叫IAM-TD啊，SRI改为SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懒了吧！。TD的无线性能专门差，就确实是创新，也是不值得推广的“创新”o（注：TD-LTE事实上和TD-SCDMA关系不大）是为了规避专利费用吗？不是，W是欧洲ITU标准，差不多没有专利流氓。而况，目前各大设备商，在ITU都有话语权，没有厂家会忽视中国如此大的市场，使用昂贵的专利费用来设置壁垒。如此一个技术指标差，产业不成熟，而且各方面反对意见甚多的标准，申请个“专利”也就罢了，为何要硬性摊派仓促上马呢?可能高层认为通信业尤其是中移动“家大业大”，玩的起。成功了是“中国知识产权”的伟大胜利（核心网没有知识产权的吗？）,失败了也没什么大不了。就如此一个草率的，特不不专业的，专门多业内精英专门早就提出反对声音的TD上马的决定，就如此通过了。造成的后果：1）严峻违反“技术中立”的原则。表明上看只是强制中移动一家使用TD,实际上是强迫中移动的7亿用户使用不成熟的标准，无法享受成熟的3G服务。2）严峻违背技术“标准统一，优胜劣汰”的准则。技术标准目前的趋势是统一，比如互联网上的TCP/IP协议。2G时代的2个标准GSM和CDMA差不多给专门多人所诟病，3G时代难道还多了一个标准，依旧一个极其不成熟，落后的标准。3）为了等TD成熟，3G发牌等到2009年。欧洲国家WCDMA差不多用了5,6年了。以上几点导致了1）运营商想买W（或C）,用户想用W（或C）然而用不到。中移动网速低信号差因此用的人少；联通电信网络能够然而用户少。由于通信产业链的是用户-＞运营商-＞设备商；用户不买单，因此大伙儿都挨饿。2）多一套不成熟然而主推的标准关于研发，网优的成本也增加专门多。3）用户等得黄花菜都凉了。专门多依靠于3G的应用也收到专门大阻碍，阻碍一大片通信周边产业。・行业特点通信行业之困局，和那个行业的特点专门有关系。成也萧何，败也萧何。我总结下来，要紧是，盛极而衰，市场方向和大船难题。1）盛极而衰通信业在90年代的固话浪潮和2000年左右的移动浪潮中曾经特不风光。然而，这几年风光不再，趋于沉沦，这是每一个行业的必定趋势，有盛有衰。你们明白80年代初纺织厂工人的工资超过银行吗？你们明白80年代末出租车司机个个赚大钞票，专门多人找空姐当女朋友吗？你们明白90年代钢铁厂要托关系才能进的去吗？比起那时的银行，公务员但是吃香多了。只是那个盛衰的过程在通信行业表现得比较快，比较明显罢了。90年代安装固定电话，2000年左右的手机潮，由于通信行业关于GDP拉升和整个社会效率提升关心专门大，因此国家也作了专门大的投资，整个行业蒸蒸日上。有一个老的运营商职员对我讲，我94年去装电话的时候，每天3点以后不出去的。去了用户家安装，还要给我敬烟递酒塞钞票，哪像现在，情况难做钞票又少！显然，上面提到的“好生活”是无法持久的，经济学原理讲明当一个行业存在超额利润时，就会有其他竞争者涌入瓜分利润，直到利润下降到正常水平。通信行业就像一个富家子弟童年大手大脚惯了，成年后家道中落,一下子不适应了。雪上加霜的时，奢侈的适应一下子还没改过来。更可怕的是，由于整个行业曾经的辉煌以及过于高调，到目前为止社会上许多人还认为通信行业是“暴利”，因此整改，责备，“去垄断”之声音不绝，资费是只降不涨。利润是什么，利润=收入-成本。成本低了，利润依旧保持高位。这确实是中移动财报的真相。削减的成本，正是克扣供应商和基层职员的血汗钞票。漂亮的财报，给社会依旧造成了“通信油水多”的印象，真是管中窥豹，盲人摸象。真应了一句古话，“木秀于林，风必摧之”。开句玩笑话，真该好好学习下电力系统，职员个个月薪上万，行业亏损要求国家补贴，电费屡屡涨价。“闷声发大财”远远胜过“打肿脸充胖子”啊。2）市场方向客观的讲，整个通信行业这几年依旧进步许多的，在2G->3G->4G,从TDM承载到信令语音IP化；传输速度的飞速提升等等。然而，整个行业最关键的问题在于没有把握住市场方向。单单有技术指标，用户是不买单的。比如，苹果手机的硬件从来就不是最顶级的，然而软件，生态环境，用户体验做的好，功能完善。比如汽车行业，按用途分为家用轿车，SUV,跑车，客车，货车等也是比较合理的，然而假如按照四缸，六缸，八缸分，确实是纯技术派，你造个100缸的汽车用户就买了吗？这和整个通信行业以技术为导向，而不是市场为导向有莫大的关系。历史差不多证明了，专门多优秀的技术，假如不符合市场需求，难免失败的命运。专门多好的应用和商务模式，通信业没有建立起来。设备商卖硬件，卖完就Over了，只能等下一轮国家投资；运营商呢，到头来沦为管道化，为微信微博一类热门应用作嫁衣。另一个缘故是，”成本收益逆向定律”，那个词是我想出来的。具体来讲确实是，技术的进展会使边际成本越来越高，而边际效益越来越低。比如，没有手机的时代出现第一代模拟网，大伙儿都抢着用还抢不到（除非老百姓实在用不起），据讲一个手机好几万。模拟转数字2G（GSM）,确实专门不错，信号好耗电省，大伙儿也都争着用。2G->3G速度进一步提升，然而我假如只是打电话发短信，也能够不用3G。到了4G更是如此，假如我用了W,那么4G对我来讲至少目前可有可无。举个更通俗一点的例子，一个人经常要从A地跑到B地，两地相隔100公里。走着去的话，要3天，整整72小时又特不累。因此乎，他买了第一辆车，一辆二手小破车，时速50公里。单程一下子节约了70个小时！！这笔投资特不划算。过了一段时刻，那个人有了钞票，买了辆时下的新车，时速100公里。节约了1个小时。再过了几天，他还想快些，重金买了一辆跑车（法拉利啊），时速200公里，但是那个地点只节约了半个小时，维修啊，油费什么的还贼贵。这不确实是2G-3G-4G的写照吗？整个行业走上了拼速度，拼带宽而没有良好商务模式的怪圈和歧途。成本越来越高，效益越来越低。但是有人觉得这还不够，价格战才是撒手铜！语音资费从2000年的0.6元双向收费慢慢变成了0.1元单向收费（有的资费套餐不是如此，大致估算吧）下调12倍;假如算上2000年到现在通货膨胀5倍总有吧，那确实是降价到1/60。技术再先进，再降低成本也架不住这么折腾啊！而况，人工，水电这类成本是只升不降的。设备商这下子遭了秧，专门多地点交换机5元，10元一线，白送都有（为的是搬迁对手，再换个维护合同）；要明白在90年代100元一线，依旧美金！数据上网资费的情况和那个差不多。如此的价格战，不能起到良性竞争的作用，只能是加速那个行业的沉沦。毛利如此低甚至是负数，还能有多少净利润呢？量差不多可不能再有大的增加了。3）大船难题通信是一个比较复杂的系统工程，公司需要多个部门的配合。大的来讲有销售（包括售前方案），售后（技术支持，工程服务），研发等等；产品线有四大类，核心，无线，传输，IP,还有电源等配套设备；运营商有庞大的网络需要维护。因此，能独立生存的通信公司，通过数轮合并，各个差不多上巨无霸。大公司有大公司的缺点，机构浮肿，人员冗余，效率较低，决策链长，决策速度慢。就像恐龙一样，尾巴被咬了要15分钟才能觉得痛。目前的经济结构，社会进展日新日益，如此的状况差不多越来越不适宜新的进展新的方向，然而目前却也看不到专门好的解决方案。4）事在人为这要从通信行业脉冲式的进展讲起。通信行业90年代飞速进展,国家也是大力扶植和投资，效益好，机会多。每个通信公司都在舍命招人，通信，计算机的招不到，就找数学，物理，化学，只要是理科或者工科都行。当时的职员假如表现出色，2,3年就能擢升到经理，接下来是高级经理，总监。。。。而2000年后通信行业进展趋缓，2005年后更是没有太多好的机会。如此带来几个问题：1）在行业飞速进展时大量招人，而劳动法的爱护使得行业不景气的时候又不能轻易裁人，裁老职员的时候成本也专门高。比如，一个02年毕业的，和一个98年毕业的人相比，不管如何后者工资都要高专门多，哪怕前者能力比后者强专门多，业绩好专门多。由于公司庞大体制复杂，基层领导明白什么人能干活哪个人业绩好然而没有足够的权力让能人涨薪；高层有权限然而不清晰哪些人能干哪些人不行，每次调薪差不多上HR按照年资来排。如此，有能力的人也变得士气低落，大伙儿都在混。2）大伙儿都看到到通信行业“风光”，口口相传通信行业多么好的时候，事实上最好的时代差不多过去了。这时候大学开始扩招,童鞋们一窝蜂的去学通信专业。惋惜确实是考上了大学，也至少要4年才能毕业，研究生更长。这时候通信行业尽管人才济济，惋惜工作岗位差不多不多了。即使有幸进了3大运营商或者5大设备商，也没有好的位置或者好的进展空间。等到2007年以后，那个曾经的“天之骄子”专业，甚至连找工作都成了难题。不管你多么优秀，行业向下走的时候，专门难有用武之地。像不像供应链治理中的鞭梢效应？市场急需某样产品或者原材料的时候，全面缺货，加价抢也只能买到劣质产品；等到供应商看到有超额利润，大规模生产铺货的时候，买方差不多不再那么缺货了，大量的库存使得供应商只能血本贱卖。3）庞大官僚的大公司体制，使得来自基层的一些好的方法，意见专门难得到具体的落实。屁股决定脑袋，领导一句话，不管对依旧错，都有人拍马屁，都有人抢着做。由于可跳槽的公司就这么几个，行业相对封闭，能人也变得小心慎重，明哲保身。三、突出重围要紧分为以下4部分内容:1、初出茅庐通过长时刻的冥思和打坐，好不容易，我的思绪回到了大约15年前。考大学时，我选择的是某理工类重点大学的通信工程系，那是我们学校的重点专业。本来觉得自己成绩不错，自信满满。到了学校一看，我们系的新生充斥着各省状元，市状元，几乎人人差不多上优异生。通信工程那个专业总体来讲是比较难学的。系主任就讲过通信专业，数学是基础。除了高等数学和线性代数外，还有好几门工程数学课，像复变函数，积分变换，数理方程（概率统计之类的还确实是容易的）之类；几乎每一门差不多上苦涩难明白。我记得比较清晰的是，那时候做作业，专门多公式是练习本上一行都写不完的，而且差不多上上下都有（又是分子，又是分母，分子分母上又有积分，开根号，指数....）。除了数学，英语也同样重要,通信专业有许多原版的资料，没有专门好的英文基础是啃不动的。到了大三学专业课，本以为会轻松些，没想到更难。什么信号系统，通信原理，模拟电路技术，视频编码。。。差不多上特不搞脑子的东西。什么奈奎斯特第一准则，什么包络信号，那些东西关于没有学过的人确实就像是天书一样。专门多都忘却了，我现在还记得比较清晰的有这么几个知识点：香农公式，讲的是信噪比和最大传输速率的关系；傅里叶变换，是把一个信号由时域函数转换成频域函数；汉明码，是一个错误校验码码集。。。。像数字通信技术，高频电路，微波天线之类，尽管也不容易，然而相对依旧容易及格些。像C语言之类的课，那是必过科，攒学分用的。好不容易到了大四，那时候觉得吃了几年苦依旧值得的。到了招聘会，专门多大公司的HR见到我们也是客客气气，差不多上简历一投确信会有面试通知。专门多非通信行业的公司，也特不情愿招收通信专业的毕业生。由于不是专门喜爱出差，也不想换专业就业，因此我通过并不紧张的面试，轻松的进了一家运营商，开始了我的职业生涯。2、血战到底（上）大学本科毕业后，我顺利的进了一家大型的电信运营商，分配到移动通信核心网机房从事运维工作。刚去的时候觉得公司不错，高端气派的大楼，宽敞明亮的机房，树立着一台台往常没有见过的设备，发出一阵阵设备运行的隆隆声，但并不十分吵闹，指示灯有绿有黄有红，规律性的一闪一闪；显得专门先进。尤其是当领导在机房向我们新职员做入职介绍的时候讲到：那个设备是目前最先进的XXXMSC,容量达到XXX万，支持XX个E1,覆盖XX广场；那个设备是HLR,存储了XX万用户数据；那个是XXX数据核心网络路由器...；我们内心顿时都心潮澎湃。2000年那时候移动通信，手机之类的但是希奇玩意啊；学校里也从来看不到这些设备，况且是世界最领先的电信设备！只是没过了多久，这种兴奋的心情就慢慢淡化了下来，转化成了无聊。机房班长和副班长大概从来不教我们具体的技术问题，总是让我们值班。机房里面除了班长和副班长技术能力还比较强外,其他人大概都安于现状，也不行好学习。由于自己看资料是在是专门难看明白，现网设备也绝对不同意你做实验（查看命令除外）,因此我把那份"XXXMSC/VLR操作手册”和“7号信令简明版”翻来覆去看了至少十遍，依旧不知所云。因此我向公司提出要参加设备商的培训，以便于尽快掌握工作技能。1个月后我获得了去S公司参加交换机中级培训的资格。培训后我觉得大有收获，除了交换机差不多操作外，一些常用的7号信令也能看明白了。但是没想到回来后，班长并没有安排什么重要工作给我，对我大概更冷淡了。由于我平常为人还算谦虚勤快，经理那儿对我印象还能够，慢慢的总算熬到1年后快转正了。那时候运营商做事最大的好处是时刻多。我报名学习了CCNA,周末上课，晚上抓紧自学。我专门快通过了考试，了解了TCP/IP协议的差不多知识；接下来开始自学CCNP。什么缘故我要学TCP/IP呢？我专门早就明白要成立数据班组了，开展对外的数据专网业务，班子搭好了，还缺一个维护组班长。待竞聘班长的时候，我凭借业务能力和刚学到的CCNA,CCNP的知识，面试的技术组工程师差不多找不到大毛病，最终打败了几个竞争对手，终于有惊无险的晋升到了数据维护组班长。当上班长以后，我专门是兴奋了一阵，但是发觉情况没有我想象的那么简单。维护班组是一个专门小的班组，我手底下就2个人，一个老职员G和一个小职员S。这2个人差不多上什么都不明白，G是天天除了上网确实是谈天，快四十的老职员我是拿他没辙。S尽管也懒散，看上去比较听话，因此我便经常指派小的去做一些工作，我自己也是舍命努力的干，想做出一些成绩出来。但是过了不大会儿我就发觉，你越是努力，周围部门就越是对你掣肘。你一个人想要做出成绩，周围人就觉得你抢他们的饭碗。由于我安排的工作量比较多，要求比较细致。S专门不中意，不大会儿我就听讲S在背后对我颇多微词，还想换部门。终于有一天经理找我谈了：“你啊，要注意人际关系，工作做得再好，周围人意见大也是不行的。”我认真想想，也是，在运营商，技术搞不定，一个电话厂商的技术支持就来了，技术练这么好有什么用？干活的人，多做多错。我就确实是慎重小心，混到个工程师也就算到头了。平心而论，我当时去运营商待遇还行，是A类工。后面几届运气就没那么好了，只有研究生直接签A类，本科以下的全部派遣制，然后每年给一定名额转A。那时候工资4,5千税后，还有各类补贴，购物卡，补充公积金，年金过个小康生活依旧没有问题的；然而要紧有3点：1.职业生涯看不到任何希望，向上空间打开要等20年，老职员退休。2.学不到技术的精髓，核心技术工作差不多上请商家来处理，可能也是为了规避责任吧3.这点工资买房结婚是远远不够的。出于这三点考虑，我坚决想跳槽。那时候我有许多同学在设备商，听下来至少是个做事的地点，待遇也要好一些。因此工作压力会大，出差多。这些我依旧能够同意的。因此，在工作大约2年半左右的时候，我拿到了新的Offer,递交了辞职报告。接下来的境遇我确实没有想到，没想到办个离职会这么困难。（现在听讲好专门多了，走的人多）首先是经理和我谈，然后是党委书记和我谈，劝我不要离职。软磨硬泡的2个多月过去了，快到了合同续签的时候了。（第一份合同签了3年）我是坚决不签合同，总算拿我没辙了，经理让我交接好工作就办离职吧。因此工作三年后，我来到了第二家公司，一家设备商（现五大之一），从事核心网技术支持工作。血战到底（中）工作3年后，我跳了槽，从运营商来到了某通信设备商；从事二线技术支持。那个地点必须得讲一下，通信行业由于技术复杂专业性强，因此分工依旧特不细的。就拿售后技术部门来讲，划分为一线（常驻客户机房），二线（相当于全网络技术专家级不，关于一线工程师提供支持，并负责编写文档），三线（研发测试岗位，在某一细分领域是专家；细分领域有多细呢？可能细到某一个人只负责一个硬件或者软件模块）。大的专业设备分为4条大产品线：核心网，无线，传输，IP;每条大产品线还有N条小产品线，比如核心网分固网，移动G网MSC,移动G网HLR,移动C网MSC,移动C网HLR,移动3G测试网，移动数据通信网，计费等等。可见专业划分有多细，多复杂了吧。由于我之前做过GSM核心网，同时关于IP知识也比较了解，因此被分动核心网移动软交换设备小组，也是核心网二线技术支持里面最大的一个小组。这是核心网中的核心，要连接无线侧，HLR,其他MSC,计费，网关，智能网等设备。能够讲做过MSC的人能够做核心网电路域的任何设备。什么是移动软交换呢？确实是从3Gpp的WCDMAR4架构开始，把核心网的MSC（移动交换机），分为操纵和承载两部分，分不处理信令（呼叫服务器，CallServer,也叫媒体网关操纵器，MediaGatewayController）和承载语音（媒体网关，MediaGateway）o如此划分的好处是能够把呼叫操纵服务器集中配置便于治理，媒体网关分散配置，节约传输资源，同时有利于向语音信令全网IP化过渡。此外，功能的分散划分也有利于软件治理和升级。呼叫操纵服务器和媒体网关之间用H.248协议通信。此外，由于对外的7号信令不变，因此能够与传统的交换机无缝兼容。呼叫操纵服务器一般使用通用服务器加软件操纵的方式，故称之为“软交换”。在当时，如此的架构和设备是世界先进的，而且能够通过软件升级的方式同时支持2G和3GO架构的改变带来的是系统复杂程度的增加。也对技术工程师提出了专门高的要求，比如二线工程师，需要熟练掌握：7号信令，TCP/IP协议,Unix/Linux操作系统命令,SQL数据库命令和一些其他专用系统命令，还有一大堆设备内部私有信令；此外还需要有较好的沟通能力也文档归纳能力，英语自然也是必不可少的，因为专门多邮件需要直接和老外沟通。因此刚到新岗位，一下子觉得不太适应，专门多东西要学习，压力挺大。我一开始是跟着一位老工程师学习；几个月后，领导见我还比较踏实要求上进，便给了我去国外研发中心培训的机会。我专门兴奋，这但是我第一次出国啊！到了某国的研发中心后，我如饥似渴的学习，不明白的就积极求教，水平提升的专门快。回国不大会儿，我就能够独挡一面的完成工作了。2005年以后，大伙儿等3G牌照等得望眼欲穿，然而还总是没完没了的TD的测试。然而中移动和联通依旧开始大规模的软交换招标，为以后3G演进铺路。其中明确提出必须是满足R4标准，即操纵与承载分离的标准。我们大伙儿都专门快乐，之前是以测试为主，现在终于要大规模商用了，我们学的知识，我们公司的设备大有用武之地了！我们每个二线工程师都被派到了全国各地，和当地的一线工程师和外协职员开始规模的网络建设。由于研发版本一般都有不完善的地点，此外实验室无法模拟现网的所有情况；因此有些项目必须拿到现网测试。又要测试，又要赶进度，我们在现场不管是一线依旧二线工程师；还有研发的工程师差不多上每周都没有休息,天天加班。一般工程建设都有以下几个步骤：硬件安装，软件安装，调测，局数据导入配置修改，入网测试;话单测试，验收，割接入现网，然后维护，不断的升版打补丁等后续工作。中移动对网络的要求是比较高的，每个测试项目都有专人验证，有一个小告警都要求解释缘故；而联通相对来讲就宽松些。除了加班外，割接升版等一些重大事宜必须在晚上做，一般23:00开始，到凌晨3点假如不成功还需要倒回；因此在现场体力消耗极大，压力大，饮食不规律，睡眠专门差。尽管当时我们都20多岁年轻力强，然而也是经常生病；我的老胃病确实是那个时候落下的。血战到底（下）2007年，中移动启动了全网IP化打算，即语音和信令要由原先的TDM承载改为IP承载。IP承载更灵活，传输效率高；然而也存在服务质量（Qos）不佳的问题，需要从协议和现场工程实践来解决。核心网络，领先做好迎接3G的预备。由于TD-SCDMA的“兼容性”好，因此核心网关于W和TD差不多上适用的。中移动也是两手预备，因此希望依旧拿到W的牌照。平心而论，这是一个特不有历史意义，特不有价值的网络技术演进，然而也带来了专门多工程上的问题，专门多差不多上摸着石头过河。比如IP承载网地址如何分配，与软交换设备如何配合;BICC协议和SIGNTRAN的路由拓扑的确定，现场参数配置等等，都需要大量的现场测试数据才能确定最优方案。由于我在前几次项目中表现出色，因此那个光荣的任务交给了我，我担任了现场的测试组组长；带领一支团队来实施中移动试验网的搭建。那个试验网要接入现网测试，同时最终要割接入现网承载业务。由于当时运营商差不多大范围削减了开支，因此设备商卖出去设备的利润大大缩水。核心网差不多上是不赚钞票甚至赔钞票白送的，依靠无线设备和设备维护赚钞票，因此设备商之间竞争特不激烈，成本也压缩得特不厉害。我一到现场，就觉得时刻紧任务急，立即带领团队开展了7*12小时的工作，安装硬件，调通传输，贴调开通IP承载网，然后安装设备软件进行测试。每天都固定的有1个小时的时刻，通过电话会议和总部研发沟通，讨论问题情况，然后定下解决方案。我记得每天打完1个多小时的手机，听电话一侧的耳朵差不多上滚烫滚烫的。此外，工程上的专门多参数，设备都没有现成的资料，要凭借经验探究，通过测试来确定。现在想想还比较自豪，事后我总结出来的专门多组网方案和经验，都汇总到了中移动的新一代IP移动核心网网络规范书上。连着几天不眠不休（我们现场团队分两班倒，我作为ProjectTeamLeader差不多一直在现场），当我们终于修正了我们设备BICC协议模块的大部分Bug（我和我的团队在现场分析信令，找出问题，然后让研发出补丁，然后再立马传到现场下一步测试的模式；来回好几轮），采纳中移动推举的“前向延迟法"（前向是指主叫向被叫建立承载，延迟是指先codec协商再搭建话路,优选AMR12.2K编码，与3G无线相同便于TrFO,即端到端免除重新编解码，备选64KG.711编码，与TDM编码兼容）打通了我们公司设备的第一个全IP移动电话，整个现场掌声雷动，我们总部的领导也发来了邮件表示祝贺！随后是“全业务测试”，多达500多个testcase；模拟了现网大部分应用场景，以及紧急情况，包括如设备信令模块主用故障切换到备用；A承载平面中断，全部切换到B平面等极端情况。为了抓紧拿到入网证，整个现场团队和研发一起，连续4个月的冲刺，几乎没有一天休息。每个测试项目，我的团队在现场都要模拟测试一遍，测试通过后，给中移动的代表验收，并签字确认。接着，是和几个“友商”的联调，即不同厂家之间设备的互联互通。事实上信令差不多上3Gpp的公开协议，然而不同设备之间参数不同。最后是割接入网，一开始是少量用户，接2-3个基站，几百人测试功能并观看有无投诉，然后逐渐割接上量。由于设备负荷增加，一些隐藏的问题会不断暴露出来，我和我的团队也在现场一一解决。最终，我们的新设备通过了现场的测试，顺利拿到了中移动的入网证。中移动集团总部的技术代表也被我和现场团队的拼搏精神感动了，几个月的相处从最初的不信任，苛责，到最后相互理解，大伙儿都成了朋友。通过那个项目，我的技术日臻完善，学到了专门多团队治理的方式方法；然而也落下了一身伤病。我专门惊奇的是，尽管我们技术上都特不努力的在完善，设备也越来越先进；但是卖出去的设备价格却越来越廉价，公司利润却每况愈下，公司福利越来越少，甚至传出了要裁员的风声。3、战略转移（上）2008年，经济形势变差，通信业也感受到了阵阵寒意。由于研发经费的削减和人员的裁撤，研发质量变差，导致现场的故障率居高不下；我们部门的兄弟们一再出差成了“消防队员”；整天出差加班，处于极其疲乏的状态；然而我们的待遇，补贴却每况愈下。到了各地现场，专门多销售向我们大倒苦水，讲专门多集采的单子价格极低全然不赚钞票，然而又不得不签，否则第二年就不想做。我们部门专门多技术骨干要求转岗，托各种关系去干售前支持，项目治理，等等（事实上出路也未必好到哪里去）；留下来的人都在苦苦支撑。公司每年的加薪额度却低得可笑，甚至年终奖都要打折。那时有一次高中同学聚会，大伙儿聊起各自的工作，生活；我经历尤新。A,成绩一般，考大学考了个一般学校的金融专业，毕业以后在银行混，现在差不多是个科长了。“金融危机嘛，我们阻碍依旧有一点的，今年年终奖只发了XXX（6位数）”B,成绩一般，在食品行业里面也做到比较资深了，到处有人挖角，兼职搞搞质量监控和咨询，生活过得挺滋润。C,成绩优秀，是我们那时候的尖子人物，去香港读大学，后来去了投行。“今年金融危机，生活难过些，然而明年应该会好。对了，我刚买了不量，大伙儿有空来玩，这顿饭我请客。”D,美术毕业，现在在一家广告公司做设计经理，工资一般，然而平常接接私活，生活无不小补。预备过几年自己开个小公司。E,内科大夫。刚毕业几年穷的要死，今年刚考上主治医师，现在走上了上升通道。“不看老子现在没啥钞票，等混到四五十岁,那帮老的退休，我当上副主任；看看专家门诊，加上药厂病人孝敬，哪个不是轻轻松松来钞票。我的师傅也就比我大十几岁，出去上半天课收费确实是五位数，今年刚换了宝马7。”甚至连当时成绩最差又没什么能力没有背景的小Z,读了个珠宝鉴定的专科，现在在一家钻石行做鉴定，业余倒卖些小珠宝，也是混的风生水起！比较下来，差距太大了！我和同在通信行业的几个同学都不吭声。我觉得通信行业干的最累，饭都吃不行觉都睡不行，却混的最差。我靠着前几年出差加班攒的一些辛苦钞票，好不不容易付了新房的首付，自己连还信用卡的钞票都快没有了。我晚上认真考虑着那个行业的前途：通信行业技术革新太快，2G-3G-4G,接下来还可能有5G。到了4G,我之前花了数年精通的7号信令用差不多没什么用了；设备升级后，学的那么多指令也无用武之地了。甚至SIGTRAN,BICC这么新的技术，4G也不再采纳了。专门多东西要重新学，因此数年后淘汰也会专门快。大概就TCP/IP协议应用的时刻会久些。然而由于市场上人才多了，甚至CCIE现在也不那么值钞票了。通信行业技术封闭，而且分工专门细。我学的技术，除了本行业以外，应用场景专门少。自己出去做兼职或者讲课几乎不可能。通信行业目前是“扁平化”治理，我们一大批工程师，要晋升到经理几乎不可能。经理自己都担心下岗呢！更况且还有专门多人资历比我高，排在我前面。要转岗？项目治理组和售前技术都差不多人满为患又没什么事做，接下来是裁员的重灾区。通信行业主流公司除了运营商以外，就“五大”设备商，跳槽余地专门小。我假如去的话，工资会涨些，然而专门多东西又要从头做起。自己单干开公司因此更不可能了。通信行业工作经常加班熬夜出差，才30岁不到我就感受有些体力不支了。我倒不是怕吃苦，然而我看不到设备商任何以后的希望。专门有可能我到四五十岁干不动的时候成为下岗工人要去领取失业保险金过活。那个行业有的是二三十岁的年轻人。（可能当年也是怀着同样的美好的愿望进入通信行业）难道我的梦想确实是安安稳稳不下岗干到退休吗？我和钢铁厂的那些老工人有什么区不？那个地点插一句，中国的聪慧人太多了，因此技术人才不值钞票！我在国外培训的时候，认识一个越南运营商的工程师，他事实上水平也一般，然而年薪折合8万美金，在越南当地属于“大士豪”。什么缘故？因为据他讲在他们越南运营商只有他一个人明白7号信令能操作设备，其他几个运营商都想挖他。为了留住他，他的工资级不和总经理是一样的。在中国，可能他的水平和在通信行业认真工作5,6年的大学生差不多。当时学通信，确实就犹如在6000点股票的鼎盛时期，满仓杀入股市！如何办？难道确实没有出路？我确实成了石达开不成？我心情郁闷,辗转反撤，好几天都半夜爬起来看书。我的境地和红军在“第五次反围剿”失利后的情况多么的相似!我接下来好几个月都在想我的出路。战略转移（中）我认真分析了当前形式，要紧有两条出路：1）依旧在通信行业里做，跳个槽工资会涨一些，依靠我工作7,8年积存下的人脉也能够混的下去，然而行业如此，要有大的进展专门难。2）离开通信行业，去查找更好的朝阳产业进展。第一种方法是保守疗法，第二种方法是猛药去顽疾完全根治！到底如何选择呢？通信行业的问题不是几年能够解决的，在通信行业，我能够苟延残喘，好一点的讲法是左右腾挪，然而无法凤凰涅槃。我本质上依旧倾向于完全根治，然而如何实施是个大问题。我认真考虑自己的优势和缺点（SWOT分析），通信行业培养了我强大的学习能力，深刻的逻辑分析能力，坚韧坚韧不怕吃苦的意志，细致的工作态度，以及一定的人际沟通和团队治理能力；这些差不多上我在不的行业能够取得成功的基石；然而要紧问题在于换了行业之后，我的缺乏专业技能。因此，我要选择的必须是一个通用型的专业，年近30的人再去选择类似于通信，计算机如此的专用型专业（这些专业是年轻人的领域），学习起来太累了,竞争对手也太强了。尽管凭借我的学习能力，现在学个计算机编程还能够也专门快能够学会，然而这些行业同样存在问题，我假如在五年十年后假如还需要转型如何办？那时候年纪太大了。此外，我差不多隐约的意识到，我假如需要向上突破，治理是一个专门好的方向。我差不多有了团队治理的经验和能力。在我国，任何地点差不多上领导的薪酬高于专业人员。我需要攻读一个MBA学位，一方面培养我在治理，财务等方面的理论技能，同时也是走向新工作的敲门石专。通过长时刻的考虑，大方向差不多确定了，实施上的各个模糊的细节点也慢慢的变得清晰了。遵义会议差不多召开，我决定首先要战略转移，四渡赤水摆脱追兵！当时我面临一个最大的问题在于每周都要加班出差，晚上熬夜，又累得要死，几乎没有自己的时刻。我要做的第一步是先把我的精力释放出来。我决定在公司先换一个相对轻松的部门，培训部进入了我的视野。凭借我的专业技术能力，去做客户培训工作轻车熟路；培训工作也几乎不需要晚上加班，出差也比较少而且可控；培训也是一个比较通用性的专业，关键是没有那么多虱子般的Bug需要费神费劲的去加班熬夜解决！因此我去竞聘培训部的讲师（当时也正好有如此一个机会），对方部门的领导专门是认可我的技术和能力以及英语水平，面试时的试讲制服了培训部的面试官，同时当场半小时就解决了实验机房里几个月未能解决的问题。他们正好缺一个技术高手来压阵啊！专门快我就被录用了。然而目前面临的最大的问题是我所在的技术支持部门不肯放人。领导因此不情愿放我那个技术骨干走。因此有开始了漫长的谈心，思想工作。此外，领导和同事们也专门不理解我要去如此一个公司里的边缘部门（假如跳槽到H,E之类还能够理解）。在和领导沟通无效后，我按照公司规定申请了HR仲裁。因此，我也有我的B打算，万一不让我换岗，而在原部门又干不下去的话，凭借我的能力和人脉，我要去H或者E也是有大把机会的。最后，领导见我的决心不可改变，我也和他达成了一个妥协：他签字同意我转岗，我在技术支持部门多留6个月关心他解决几个项目的遗留问题并顺便培养新人。如此，问题就解决了，我达到了目的，和我原来部门的领导也没有弄僵。第二步，我要考取并攻读F大学的MBA学位。我刚刚结束原部门的遗留工作，来到新部门开展新的工作，同时还在装修新房预备结婚。当时也是挺忙的，白天上班，晚上监督装修到20:00点，然后回来看书，捧起机械工业出版社的“数学”“逻辑”“英语”，每天看到24:00。这是生死存亡的战斗，我丝毫不敢怠慢。要感谢通信生涯，把我培养成一个特不能吃苦的人，而且能够苦中作乐。因此，本科打下的数学基础，工作中培养的逻辑思维能力和英语水平，以及人际沟通能力，也使得我学起来如鱼得水。功夫不负有心人，通过全国联考笔试，面试，我考取了F大学的MBAo当时我选择的是在职班，事实上全职班更好考一些时刻也短，然而我不能没有工作，我要养家糊口，我还有一大笔房贷要还。战略转移（下）我开始了一边上班，一般攻读F大学在职MBA的半工半读的生涯。幸好公司培训部门的工作相对还比较轻松，凭借我之前的技术功底教一些运营商的客户自然是小菜一碟，甚至我还被评为部门里的业务尖子。然而一周要3个晚上加2个周末上课，我仍然是觉得特不紧张和疲劳。（当时单位还不明白我在业余读MBA）依旧要感谢这几年通信业的生涯，使得我能够咬牙克服各种困难，同时专门快从中感受到了学习的欢乐。大学毕业后又一次来到了课堂，这么多有用的课程和知识，真恨没有早一点学习。宏观经济学，微观经济学，组织行为学，会计学，财务报表分析，公司战略，人力资源治理，供应链治理，市场营销.・・・・，这些差不多上受用终身的知识啊！！绝对不是像通信行业那些三五年就会淘汰的东西。比如价格弹性，价格竞争曲线，资产负债表，利润表，现金流量表，资产定价法，金融衍生产品，治理法 我就像一个饥饿的人扑到面包上，在课堂上像海绵吸水一样学习着这些知识，回到家又像蜜蜂酿蜜一样的细细回味，每天晚上不是在上课确实是在做作业看书。我一边刻苦的学习MBA知识，一边用MBA学到的知识分析通信那个行业。本文中的专门多分析，结论确实是那个时候得出的。我比较自豪的是，尽管离开课堂差不多专门长时刻，然而我的学习能力依旧专门强。比如“会计学”课程，我学完了老师教的内容后，把书本上考试不作要求的内容和习题也认真看了一遍。在一次和班级同学的辩论和探讨中，一位同学（某公司财务总监）甚至误以为我是学财务出身！我尽管那时每时每刻不免在内心有所抱怨命运不公，然而我依旧觉得我有专门多幸运的地点。比如我考MBA的时候，有好几个实力不亚于我的同学都落选了，我却顺利过关。在那个地点我还要感谢我的爱妻，在我最困难的时候，她在生活上和经济上全力的支持我，支持我选择的道路。转眼间，2年过去了，我的学业还差一篇论文就毕业了，我开始考虑重新找工作的情况了。实话讲，这几年尽管我离开了通信技术第一线，然而仍然会不时接到猎头的电话，因此差不多上通信业的职位。有的职位甚至待遇不菲。然而，我坚信大的战略不能随便改变。我的战略转移差不多到了最关键的时刻，一定要选对行业；我差不多不再年轻，我不能再犯路线错误了。具体跳槽的实施，我做了特不充分的预备，半年前就预备了简历同时在各大网站上注册了账号。在那个地点，我个人认为51job是一个相对比较好的求职网站，各类信息比较全。因此我在51job还注册了VIP付费账号。尽管有心理预备，在求职过程中依旧遇到了专门多困难，尽管学历专门好，然而专门多公司觉得我差不多年纪比较大了缺乏潜力。我之前曾经想选择金融行业，然而我专门快就打消了那个念头。顾然金融行业工资较高，然而行业差不多过热就像那时候的通信一样，求职者竞争太激烈了，我又非科班出身，就算找到一家公司，也是到里面去从打杂开始，为必呢。通过认真分析，我觉得咨询行业比较适合我，薪酬高又能学到东西，而且专门容易成为二次跳板。因此把要紧求职方向转为咨询公司。在几个月的求职过程中，咨询公司向我发出的面试邀请许多，我也特不努力的参加了每一次面试；自己也几乎成了“面霸”。然而专门惋惜的有至少3家我心仪的公司，我自认为面试发挥得不错，通过了二面三面，甚至见到了当地总经理，然而每次录用机会都离我擦肩而过。当时等待Offer的心情我经历尤新，从希望，希望，一直到失望。有一句古话"踏破铁鞋无觅处，得来全部费工夫”。正当我为了求职大伤脑筋的时候，一家互联网公司向我发出了面试邀请，而且是一个治理的职位且与我之前从事的培训相关（请恕我不能透露得太多）。互联网行业正处于快速进展期，这家公司当时在业内尽管不是专门大，然而口碑相对不错并处于上升期。我立即百度了这家公司的资料，越来越发觉这正是一个好机会！我立马去参加了