普洱茶网络营销方案

一、筹划目的云南普洱茶(集团)秉着“冒险、创、亲和、诚信〞的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业〞的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)市场营销依据“普洱茶〞的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种筹划和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶〞的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名100%，90%，年销售量翻一番。二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和往往会随着时间渐渐升值。三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威逼茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，与国际市场相联系。级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。行业治理无序：当前茶业似乎纯粹自由市场经济，放任自流。(6在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。加，而茶之永久壶壶杯杯而已基金对茶叶机械、茶叶加工的争论课题是零。湖南省茶叶争论所70多年的历史，70四、本公司普洱茶市场的时机点和优势随着社会快速的开展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在始终不停的转变着，对于身体安康也越来越看重，越来普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有格外好的成效，并且无反推出的“普洱茶〞系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、学问分子等有肯定消费水平的宽阔群众。云南普洱茶(集团)产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品确定优质，所以云南普洱茶(集团)推出的产品更能为消费者所承受。五、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到洱茶〞，让人们生疏到有“普洱茶〞这一更安康的养身之品。六、销售方案第一对公司不了解茶叶及营销的全部人员进展培训。营销那么分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶〞这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对宽阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆，在局部茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。依据“普洱茶〞的产品定位和消费群体，将工作人员分成假设干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：(1)中高档茶楼也业务组大中型商场超市业务组企事业单位、会议(集团公司消费)业务组(4)宾馆、酒店、高档消遣场所业务组(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、群众茶铺业务组(7)鉴赏、展览、拍卖业务组通过以上七点全面拓展业务，快速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣传。普洱茶由其年份、产地、品种等因素打算其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的`品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格价格竞争力。七、推广筹划方案(一)宣传普洱茶文化从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工也显示出普洱茶的悠久历史。(二)留意品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和外形特征而定，同时还要格外留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(2)茶叶产地：简要介绍该茶的品质特征：明。(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。八、市场推广活动(一)召开大型闻公布会(二)举办“普洱茶〞产品推介会、展览会、拍卖会(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆进展普洱茶的表演、讲说、推举。屏蔽此推广内容。一、筹划目的云南普洱茶(集团)秉着“冒险、创、亲和、诚信〞的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业〞的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)市场营销依据“普洱茶〞的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种筹划和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶〞的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名100%，90%，年销售量翻一番。二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和往往会随着时间渐渐升值海虞衡志推断马互市，有云南茶参与。从唐开头，直到明清。到了清朝，普洱茶到185目中不行替代的生活必需品。鸦片战斗后，普洱茶消灭了低迷状态，产量大减，直到民国初年景谷乡绅纪襄延在景谷提倡种茶，云南产茶地区有很大扩展，昆明、滇东北，茶叶均有开展。由于日本帝国主义侵华战斗及蒋介石发动内战，战乱频仍，民不聊生，云南茶叶全面萎缩，到中国建立前夕，产量降521950青开展到烘青绿茶、炒青绿茶、工夫红茶、ctc茶、速溶茶、名特优茶、艺术品茶等。普洱茶也迎来了又一个辉煌时在随着社会经济的开展和生活水平提的提高，近几年来人们开头重视有强大保健功能和迷人口感的普洱茶回及云南，再快速影响全国，于是乎，跟风投机者甚众，假冒伪劣品时出;鱼龙混杂，乱云飞度;三五年间，暴热暴寒。值得庆幸的是，此期间传统的普洱茶传统工艺得到恢复，云南省博物馆增加了一个展馆工程：云南省博物馆普洱茶馆，向市民和游客展览陈年普洱茶，普及普洱茶学问。并通过云南普洱茶传统制作技艺保护单位推广普洱茶文化，保护普洱茶传统制作技艺。人们对普洱茶价值的认知、品质的认20233过后发酵加工而成的散茶和紧压茶。〞生、熟普洱茶性能和成效不一，对人体的保健作用也不尽一样，随季节进展选茶变化，从而更好地依据茶叶特性、成效选择饮茶。春生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气纯洁长久、味道深厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶产地环水提温促进细菌生殖，加速茶叶熟化去除生茶苦涩以到达入口纯和汤浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底红褐均匀。普洱茶按等杀青、揉捻、枯燥。但是，晒青、烘青、炒青加工的技术要求是不一就是滇青，与云南烘青绿茶最主要的制程差异是在杀青温度与枯燥方式为日晒或烘干，也就是温度与时间掌控。固然，滇青特别的“太阳味〞是无可取代的特色。普洱茶是否颖可从：1.香气区分，普洱熟茶由于是经过渥堆，所以会产生一股熟味。2.汤色区分干仓的普洱生茶茶汤是栗红色，接近重火乌龙茶汤色。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗普洱茶会变坏吗普洱茶假设保存得当，是会越陈越香的，普洱茶味道浓烈，刺激性强，对于喝惯高山茶或者普洱茶的人比较不习惯。看年份越久，价格越高，主要是由于普洱茶有越陈越香，所以保存那么是格外重要的问题：1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。普洱茶的根本成效:1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床教学主任艾米尔·卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证明果〞。2发病率较低。而普洱茶含有多种丰富的抗癌微量元素，普洱茶杀癌细胞的作用猛烈。3用，因此能去除口腔异味，保护牙齿。4刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃养胃的作用。这是国内外崇尚饮用普洱茶的消费者称谓普洱茶为“美5茶所含儿茶素，总量高于其他茶树品种，抗年轻作用优于其他茶类。同时，普洱茶在加工过程中，大分子多糖类物质转化成了大量的可溶性单糖和寡糖，维生素c的功能发挥着重要作用，起到了养生健体、延年益寿的成效。6、防辐射据广东中山大学何国藩等用普洱茶进展的争论结果说2%6078平衡体内机能，因而有美容的效果，在海外被称为“美容茶〞。9的作用。尤其是长期面对电脑显示器的网虫、白领等等，由于普洱茶有防辐射的作用，所以这一招尤其有效。10、养脚熟普喝后的茶渣集中起来煮水可泡脚，由于熟茶性温，泡脚后能促进足部血液循环，使全身经络更加通畅，而且还能防治冻疮，冬天还能很好的暖足作用。尤其是对中、老年人特别有效。11、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且无论年龄大小都可以睡前引用。12生突变变成癌。到达去除烟毒的作用。普洱茶的成效首先在于普洱茶茶性温顺，暖胃不伤胃。云南普洱茶为茶中之茶，是暖胃、降脂、养气、益寿延年及品茗的圣品。普洱茶泡饮时，可以参与适量的牛滂(药店晒干的约三片左右)长期饮用可以治小便便秘、牙龈肿痛等等。普洱茶特别适合有便秘困扰的mm，借助普洱茶，能够调整肠胃，恢复正常功能。彻底解决因便秘引起的痘个成效就是可以降低血脂含量，使血管舒张，从而加速血液循环，解决因气血不畅引起的肤色暗沉以及各种恼人的斑点;可以纤体紧肤。在云南普洱茶(集团)的六大种植基地的板山基地是公司最早开发198520232023地是一块古茶园，而板山古茶园曾是濮氏茶庄的种植基地，濮氏茶庄在清朝雍正七年曾被判定为御用贡茶茶厂，被称为“众茶之冠〞。三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威逼茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，与国际市场相联系。级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。行业治理无序：当前茶业似乎纯粹自由市场经济，放任自流。(6在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。加，而茶之永久壶壶杯杯而已基金对茶叶机械、茶叶加工的争论课题是零。湖南省茶叶争论所70多年的历史，70四、本公司普洱茶市场的时机点和优势随着社会快速的开展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在始终不停的转变着，对于身体安康也越来越看重，越来普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有格外好的成效，并且无反推出的“普洱茶〞系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、学问分子等有肯定消费水平的宽阔群众。云南普洱茶(集团)产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品确定优质，所以云南普洱茶(集团)推出的产品更能为消费者所承受。五、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到洱茶〞，让人们生疏到有“普洱茶〞这一更安康的养身之品。六、销售方案1、营售思路：第一对公司不了解茶叶及营销的全部人员进展培训。营销那么分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶〞这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对宽阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆，在局部茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。2、实施手段依据“普洱茶〞的产品定位和消费群体，将工作人员分成假设干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：(1)中高档茶楼也业务组大中型商场超市业务组企事业单位、会议(集团公司消费)业务组(4)宾馆、酒店、高档消遣场所业务组(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、群众茶铺业务组(7)鉴赏、展览、拍卖业务组通过以上七点全面拓展业务，快速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣传。3、定价策略普洱茶由其年份、产地、品种等因素打算其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不格竞争力。七、推广筹划方案(一)宣传普洱茶文化从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工也显示出普洱茶的悠久历史。(二)留意品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和外形特征而定，同时还要格外留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(2)茶叶产地：简要介绍该茶的品质特征：明。(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。八、市场推广活动(一)召开大型闻公布会(二)举办“普洱茶〞产品推介会、展览会、拍卖会(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆进展普洱茶的表演、讲说、推举。1、品牌营销在现代市场经济社会中，品牌的成长格外惊人，除了很少数的产(name(term)sign(symbol(design)或它们的综合体，用来确认一个或一群营销者的货品或效劳，并与竞争者的货品或效劳有所区分。品牌可以认明营销者或制造者。依商标法的规定，营销者可以享有永久的独家品牌专用权，此与专利权和著作权不同，由于专利权与著作权是有使用期限的。前面也提到了普洱茶的品牌格外薄弱，所以，利用品牌效应来打造普洱茶，是一个很好的营销方法。而如何制造品牌效应呢首先，应当制定出一个能在市场上引起反响的品牌名字，对这个品牌进展全方都是很有用的;利用各种活动和名人效应;现在喝普洱茶的名人很多，一步的品牌延长，产品延长线(lineextension)是指将现有产品类别使用的品牌名称延长或延用到现有产品类别的样式、规格、颜色、包装、品尝等。产品延长线是营销者推出产品工程的一种低本钱、低风险的做法。做品牌营销，对消费者、营销者、社会都是很有好处的。对消费可以给消费者带来他们可能的利益，而品牌对营销者来说是一个附加的价值，通过品牌，可以得到更多的价值。品牌还可以促进社会的创，可以提高产品的质量，刺激生产者生产出更好的产品。2、网络营销互联网已经做为第四种媒介，在我们的生活中和我们亲热相关。而现在的营销方式，就又多了一种网络营销。通过互联网可以把最的信息以最快的速度传输到世界各地，面对这么好的条件，普洱茶的营销怎么能放过呢!建立一个网上普洱茶的资讯平台是很重要的。由于普洱茶的原产地为云南思茅，地处边疆，地理因素和经济因素使得普洱茶信息流通得不是很好，通过网络资讯平台，就可以集合大量的商家，生产者也好，营销者也好，购置者也好，都可以找到自己想要的产品及效劳。这个方法其实早就已经开头实行，现在上网搜寻，就可以找到很多有关普洱茶的网站和网页，但目前处于开头阶段，需要进一步的完善，招揽优秀人才，就是关键。3、关系营销关系营销概念最早是由美国学者berry的，到目前为止，关系营销在理论和实践方面得到了巨大的开展。尽管大家对关系营销的理解并不完善，但营销者口言笔谈“顾客关系〞的现实也说明白关系营销受青睐的程度。与主要客户建立起“一对一〞关系或对话的任何营销战略，根本都可以称为关系营销或忠诚度营销。它既能象目前有集中的“后台〞打折或优待卷的常见优待活动吸引回头客。所以，和客户建立长期而稳定的关系的营销方式很适合普洱茶，普洱茶是一种越陈越香的茶，就像关系营销一样，短期的利润固然重要，但长期稳定的合同关系才是长期之计。市场营销的本质就是以消费者的需求为中心的，这点同样适用于关系营销之上。4、城市营销这是一个很的营销理念。所谓城市营销是运用市场销售的方法论，对城市的政治、