网店市场分析

饰品网店的市场分析一、市场环境分析(宏观环境,企业现状，消费者行为,竞争对手)(一)宏观环境分析随着市场的年轻化,追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。(二)消费者购买行为分析令小饰品的外形和价格对消费者影响较大，其独特的外观和色彩是亮点,而对质量要求并，购买量较大,再加上周围同学朋友的影响,饰品销量十分可观；以影响周围的人，因此购买频率较大令购买时间:网购不限时间,一天二十四小时都在营业，消费者可以在任意时间购买(三)竞争对手分析(一)产品的竞争对手在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度较大,主要的竞争对手是那些信誉度搞、产品价格又不贵的店铺，它们积累了很多人气，在短时间内难以超越(二)竞争对手的优劣势优势:人气高、客户群较多、价格实惠劣势：分布较为分散，没有专门的网站;由于购买人数多，客服系统繁忙，使一些消费者被冷落，加上忙中出错,会丧失一部分客户令令市场机会分析淘宝网上销售饰品的网站比较多,同类竞争对手多，竞争压力大.而且饰品行业是一个相做到以下几点：(一)宣传方面：力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品,也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段.(二)促销方面：推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关团购网站合作等。(三)产品方面：设计要独特新颖，做工精致,包装精美，款式众多，风格多样,并不断创新,以适合不同人群的需要(四)服务方面:提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式；提供在线咨询功能,免费向顾客提供相关产品服务,通过口碑营销提升店铺的人气。大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受得了的，所以，在饰品方面,只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，因此平价饰品在这里有很大的市场.大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。三、目标市场定位分析(目标消费群体)(一)目标市场定位年龄范围：15~25性别：主要是女性主要消费群体：高校大学生、中学生、普通白领(二)产品定位饰品类包括：项链、手链、耳饰、发饰、指环、挂链等。设计新颖，款式多样，做工精美，价格适中,能极大地满足年轻人追求个性时尚的风格。四、货源分析，网店物流和支付方案货源分析:1.所在地经销商:优：进货方便缺点：缺点：价格较高，款式较少2.异地厂家进货：优点：成本较低，利润较高，款式多样；缺点:门槛较高，还可能要求常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待/需要不少额外费用。3.网上进货：批发价格便宜，门槛也低，快递发送，款式多样4.大型的批发商：广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富1.快递包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政快递包裹的方式发出,时间为为RMB12元/单.2.邮件速递：款到发货。款到后24小时内发出。国内著名速递公司(申通速递)发货