高等教育自学考试00058市场营销学201004试题与答案

高等教育自学考试00058市场营销学201004试题与答案高等教育自学考试00058市场营销学201004试题与答案高等教育自学考试00058市场营销学201004试题与答案2010年4月高等教育自学考试全国一致命题考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出的四个备选项中只有一个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表示该地的花费者不喜爱喝葡萄酒，此时该公司应采纳的调理市场需求的策略是（）A．保持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕小巷深”所表现出的公司市场营销哲学是（）A．生产观点B．市场营销观点C．销售观点D．产品观点3．某类业务市场销售增添率大于10％，市场份额与最大竞争敌手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富裕灵巧性，可是开销成本较高的检查方法是（）A．电话接见B．邮寄问卷C．人员接见D．试验法5．进行市场展望时，第一由销售人员依据自己的判断，做出自己以为靠谱的销售展望，然后再由主要部门加以综合的定性展望方法是（

）A．购置者建议法C．专家建议法

B．销售人员建议综合法D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（

）A．梦想竞争者C．品牌竞争者

B．平行竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（

）A．供给商

B．商人中间商C．代理中间商

D．协助商8．依照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需假如（

）A．生理需要

B．安全需要C．自我实现需要

D．社会需要9．市场补缺者的取胜之道是（

）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴实型”、“时兴型”、“知识型”和“优雅型”等不一样样式，该市场细分的依照是心理细分，详细是（）A．生活方式B．人品C．社会阶层D．使用者状况11．无差异目标市场战略主要合用的状况是（）A．公司实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．花费需求复杂12．公司进行市场定位的核心内容是（）A．不停降低产品的成本B．设计和塑造产品特点或个性C．明确竞争敌手和竞争目标D．弄清花费者的需求差异13．人们购置洗衣机所获取的核心产品是（）A．洗衣机自己B．洁净衣物的功效或利益C．终生保修D．优良品牌14．某公司有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．崭新产品B．改良产品C．换代产品D．仿造产品17．公司订价市价钱最高界线的决定要素是（）A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场竞赛的门票以座位所在区位不一样，价钱分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该订价策略属于差异订价策略，详细为（）A．产品部位差异订价B．顾客差异订价C．销售时间差异订价D．产品形式差异订价19．中国服饰设计师李××设计的女士服饰以典雅、尊贵驰名中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这类订价策略属于（）A．名誉订价B．基点订价C．招徕订价D．需求导向订价20．生产啤酒、饮料这些便利品的公司，一般状况下采纳的分销策略是（）A．独家分销B．选择分销C．无商铺分销D．密集分销21．价钱昂贵的家产用品一般合适采纳的渠道是（）A．短而窄B．短而宽C．长而窄D．长而宽22．某公司依照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预约明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这类确立广告估算的方法是（）A．量力而为法B．销售百分比法C．竞争平等法D．目标任务法23．促销的实质是（）A．信息交流B．广告C．选择D．公关24．人员销售的最大弊端是（）A．针对性不足B．成本高，接触顾客量大C．用户可能不接受D．成本高，接触顾客有限25．描绘特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）A．产品计划B．市场计划C．品牌计划D．职能计划26．某公司产品的市场据有率为30％，其最大的三个竞争者的市场据有率分别为20％，10％，10％，则该公司的相对市场据有率(有关于三个最大竞争者)为（）A．75％B．10％C．50％D．30％27．调整公司与全部利益有关者之间关系的行为规范的总和是（）A．道德

B．规范C．营销道德

D．营销规范28．惊动全国的“三鹿奶粉”事件的不道品德为属于（）A．产品策略中不道品德为B．价钱策略中不道品德为C．渠道策略中不道品德为D．促销策略中不道品德为29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(花费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)之外还有（）A．Customer(顾客)C．Communication(交流)

B．Contribution(贡献)D．Construction(建立)30．利用Intemet技术最大程度地知足客户的需求，来达到开辟市场，增添盈余目的的营销过程是（）A．关系营销B．整合营销C．线性营销D．网络营销二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中起码有两个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。31．以下属于公司可控的要素是（）A．产品B．政治C．价钱D．促销E．自然32．多要素投资组合矩阵中的“红色地带”应采纳的战略是（）A．发展B．收割C．放弃D．增添投资E．保持33．在确立了战略目标和攻击对象以后，市场挑战者可选择的攻击战略有（）A．正面攻击B．侧翼攻击C．包围攻击D．迂回攻击E．游击攻击34．有效市场细分的条件是（）A．可丈量性B．可比较性C．可进入性D．可盈余性E．可划分性35．供给链的主要特点有（）A．复杂性B．动向性C．交错性D．经济性E．面向用户需求三、名词解说题(本大题共4小题，每题4分，共16分)36．目标市场营销37．新产品扩散38．市场营销环境39．物流四、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)40．简述选择目标市场战略需考虑的要素。41．简述德尔菲法(专家建议法)的基本过程。42．简述可供公司选择的包装策略。43．简述影响分销渠道设计的要素。五、事例题(本大题16分)44．事例资料：最近几年来，跟着人们收入水平的提升，旅行花费人群不停扩大。大学生假期旅行已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平常关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长频频交流、商讨，并在家长那边获取足够的旅行资本后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅行花费活动。旅行花费活动对三人来讲毕竟是第一次，因为旅行开销较大，各个旅行社著名度、服务水平差异也大，旅行产品购置风险不言而喻。三人开始分头认识、收集有关旅行社的信息。经过看广告、网上查问，与有经历、经验的同学交流，去学校邻近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅行花费。旅行社为改变旅行“产品”没法知足人们的多样化、个性化需求，暑期依据大学生的旅游需求特点，在不增添该项目花费的前提下增添了该项目的特点。比方在原旅行项目中增添郊野运动游(登山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅行销售，特等奖获取者可免费获取重要体育赛事门票两张(在此时期，该城市有国内足球甲A竞赛)。但该旅行社的订价其实不比其余旅行社的同类旅行“产品”高。三人暑期随团按期进行了旅行，旅行社按合同商定圆满供给了相