企业经营实训心得(3篇)

企业经营实训心得(3篇)

上一周的周六周末两天，我们班去校本部进展了为期两天的企业经营模拟实践课程，我很荣幸的参加了一个有着众多出色队友的高效小组并担当生产总监，下面，我将谈谈自己的心得与体会。

首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参加者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要规划自身的投入和产出。对自己公司的进展方向要做好认真准备，不盲目生产也不过分保守。就比方说，在我们企业其次前的生产经营中，由于我们未能规划好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金难以为继，被迫向银行进展了屡次短期借款。

生产总监，就是事先要经过周密的猜测，依据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证状况，以及的当年产品产量和产能的详细状况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。

第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分之百确定喜爱做什么的时候，可以先明确自己不喜爱做什么，把自己的包围圈缩小，到最终就知道，哪些方面我不喜爱，就不去考虑；但是有些方面我似乎并不厌烦，就多作预备；有一方面我特殊不喜爱，就全力出击。

其次，在选择了做什么事情之后，应当对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。有了初步熟悉之后，应当分析好再对这件事做一个深入的讨论。假如可行的话就生成一份大规划，之后的工作就是细化到点上依旧可行的话就应当全力以赴。同时，应当多关注外界的变化，以不变应万变。

第三，这次沙盘试验让我真的明白了那句话“学问之后是见识，见识之后是胆识，胆识最终变成智识，这是一层层的升华。学问是根底，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。必需夯实学问，不断更新自己的学问构造，否则永久是个“僵尸”。不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开头，切记“三人行必有我师”。有了肯定的力量就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。

第四，在自己不够强大的时候应当做好自己的专业，有余力时多学其他学问。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。浅薄的人，把自己全部的抱负都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。

在这次模拟经营企业的课程中，我受到了许多启发，这对我以后的推断和选择都将会有很大的影响，细节打算成败、冒险就是保险、做企业不能一心只想着赚钱！这些价值连城的观念与思维将会引领我的生命！

企业经营实训心得二

为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担当G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的许多问题。

企业的进展是一个综合进展的过程。在现在的市场环境下，企业面临剧烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的进展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地进展下去，就要制定长期的战略规划和进展规划，从而确定切实可行经营目标，用以指导详细的产品设计、生产流程、营销规划、人力资源、财务治理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业进展战略、市场时机分析、决策等方面理论学问也有了一个较为全面地熟悉，学习体会主要在以下几个方面：

一、进展战略

企业的战略简洁的说就是公司的长远进展规划，他打算了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进展好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出许多问题，这就需要企业准时快速反响做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清楚，只是盲目的依据当前的市场状况进展本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，根本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反响策略更是迟钝。我们做出的市场决策根本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致始终未能缓过来。

企业进展的战略规划是根底。企业进展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际状况来看，大多数中国的企业，特殊是民营企业的战略选择，不是由健全的治理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而无视进展战略的企业仍旧是许多的，这是一个重大缺陷。在当前日益剧烈的市场竞争中，光讨论怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必需仔细谋划企业进展。企业扩张的速度过快，又没有相应的掌握系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的掌握力量。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流淌资金，受资金链影响，只能走一步看一步，非常被动。

二、财务分析

财务学问是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简洁理解，局限在资产=负债+权益的简洁等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务学问的学习，加强税务学问的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万，购置了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线，由于没有做好财务预算，10%的利息大大增加了我们的本钱，现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现，最终连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子许多许多，xx年底时候，我国南方消失许多中小企业破产倒闭，老板消逝，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不行思议，认真想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营本钱。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满意客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产本钱凹凸等等，在财务治理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务治理在企业经营治理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必需深化企业的财务治理，真正发挥财务治理在整个企业经营治理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念―即企业经营每个步骤都需要与财务治理结合。

三、嬉戏规章

要经营好企业必需熟识和遵守“嬉戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必需对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观熟悉和精确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中吸取教训，不断取舍调整，擅长在创新进展中不断制造适应市场的商机。在模拟的过程中，有许多人埋怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个嬉戏规章一个市场环境，当我们在经营中消失问题时，不应当一味的埋怨环境，怨天尤人，而应当准时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场嬉戏规章，顺应市场的进展。去转变自己来适应市场环境而不应当去想着转变环境来适合自己。在模拟中，我们由于不熟识应收款的收取方式，不知道要自己输入数字，导致前几年全部的销售收入应收款都被贴了现，利润大局部都被银行弄走了。

四、团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的熟悉到团队的重要性。一个胜利的企业，胜利的因素假如按百分比的话，xx年的决策制定，我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经受公司进展中的各个阶段。这就像是一种角色扮演的嬉戏，通过分析，决策，竞争，合作获得成功，同时还熬炼了思维力量和操作力量，感受市场的竞争，体会失败与胜利，以及责任的担当。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然开头我对嬉戏规章不太了解导致了一些打算上的失误，但通过渐渐的接触了解，最终能够较为精彩地完成模拟经营。

我作为CEO，一个特别具有挑战性的职务，主要工作是对市场进展分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与推断，影响到财务总监对于资金流淌的治理，影响到选购总监选购何种材料及选购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应娴熟的把握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成对于整体的工作是一个良好的进展趋势。

我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，绽开了剧烈的竞争，前三年在不熟识操作的状况下，虽然在经营过程中，也有遇到资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是仔细分析这些问题，我们马上转变以前的保守策略，进展了战略调整。假如连续经营，我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

此次经营模拟嬉戏，有得也有失。首先，我熟悉到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力量。同时培育了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培育我们为小组任务效劳的意识；对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮忙、包涵。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫讨论好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，用最优方案。由于开头对市场规章不太熟识，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有精确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在消失经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算，接着选购原料，要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟识了企业全面治理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。模拟虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经受了4年的企业运行。其中要考虑许多的东西，特殊是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难。在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，企业治理模拟培训就是给我们供应的一个很好的时机。

不知不觉中经营模拟就完毕了，时间过得很快，感觉自己还沉醉在模拟的场面中。由于我们组的团结一心，以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最终的结果还是比拟满足的。虽然上一成天的课有点累，可我感觉很充实，由于我在自己的切实体会与真实感受中，把理论用于实际，用行动感知心动。真得要感谢学校给我们供应了这么好的一个时机而让我学会许多学问和技能，也让我体会到许多东西，熬炼了我的各方面的力量。

企业经营实训心得三

首先我想要感谢教师供应的学习课件，感谢可以通过这种模拟学习经营企业的方式来提高自己的观看力、推断力及正确的思维力量。

经过这次的系统学习，有些许心得体会，这让我能够更加快速的进步，在将来个人的工作之中能够让自己的工作稳中求快，累累硕果，回报社会。

一、细节打算成败。

这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营，教师给我们看了一张大的企业的布局图。其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流中心等很多企业都必备的运营要素，这些要素促成了企业的正常经营。在我们大家各自分组之后，我在自己的小组担当财务总监一职，教师带我们完成了初始年的任务之后，我们便开头自行经营。在小组创业之初，我组经争论之后打算先借40M的短期贷款，并利用其中一局部资金投入广告费来争取能接到最好的单，并在本地市场成为市场老大。在接到单之后，我组就进展了企业前期的生产与经营。在初始年之后，每个组的公司都同时回到同一起跑线，每个公司都42M的起始资金，已经有厂房跟一些相关的设备，全部的一切都有条不紊的进展，在第一个季度的时候我组已经开头研发产品2和产品3，并规划在第一年完成区域市场的开发，其次年完国内市场的开发，并在其次季度在大厂房内增建两条生产线，并预备在其次年增建柔性线，来这个生产线是需要4个季度才能够完成安装的，但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度，当第一年最终一个季度时，我们把原料都已经预备好的却不能够生产，结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金，反而由于税金差点让自己的企业奄奄一息了。最终只能在其次年的时候在加倍努力的去经营，由于资金的限制，负债累累！所以我觉得在经营企业的时候细节真的是太重要了，好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况，细节打算成败，自信转变人生！

二、冒险就是保险。

有时候就觉得是这样，在其次年的企业经营中，我们发觉假设不转变自己的”思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年我们再次借得40M的长期贷款，由于我觉得贷款就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不行挽回的地步，但假如不贷款，我的企业又很有可能在这一年末就会由于欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！与此同时我们今年又认证了ISO9000，在肯定程度上领先了其他组。我的最大的感受就是，在有些状况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情，往往在这样的状况之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！英勇的做出倾听自己内心的选择，往往在这个时候，请信任自己的心灵―――她是对的！这是我在其次年最大的感悟。

三、没有最好，只有更好！