促销活动推广方案(3篇)

促销活动推广方案(3篇)

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮。

我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

（1）形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；

（2）功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；短信输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展；

（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣；中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（2）嬉戏：选择手机中的

3、商场外活动：

（1）论坛

（2）联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培育更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。

促销活动推广方案二

一、双十一运营三大法则

(一)双十一拼的不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销力量而不是活动力量，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应当是双十一之前的2倍甚至以上。

(三)不贪，认清自己的力量。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?缘由很简洁，就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi舍命怂恿卖家备货。「贪念」一动，或许本该w的目标，由于小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。

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作为卖家我们应当清晰意识到自己所在的位置，肯定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模。而是应当考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

二、今年双十一平台的变化

(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力

(1)今年双十一和去年相比整体规模确定会超去年，但是超多少是未知数，个人估计在20%左右。为什么增量幅度不大，由于天猫猎取新用户的力量已经大大减弱。

(2)今年各大电商平台都在舍命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购置力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购置力是个未知数啊!

(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩布满许多变数。

淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很廉价很好的货品，让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高许多，入住的传统企业也会大大增加。

但是，从XX年开头网购用户的增长已经根本上到达极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人状况和身边的例子可以看出，网购的产品质量担忧和效劳不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比拟小，老顾客挖掘，成了新用户猎取本钱变高提升销售的极其重要的一块。

(二)移动端将成今年双十一新看点

越来越卖家开头注意移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的方法。假如双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里供应一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简洁的考虑站内流量。

三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排安排

首先，双十一从运营角度来说，不应当作为一个成天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了屡次双十一的卖家都没想明白。

a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过预热打算整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是保藏量，详细包括：你发了多少优待券，有多少人保藏了你的店铺，保藏了你珍宝，关注了你店铺，以及把珍宝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个特别重要的环节，商家应当让消费者尽可能从保藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。

这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸来购置你的东西?「贪廉价」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优待券或者特别廉价时机，他要在这个时间段内变现。

举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、嘉奖等等。

b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜寻。

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是沉着的购物，这样的用户购物行为以搜寻为主，所以这个时段拼的是搜寻。搜寻怎么实现呢?每年的双十一，比方搜寻「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当天，许多人会点这个出来的珍宝。假如搜「丝袜」，点开这个频道，在它的首页下面，假设你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?

如何才能实现这20个豆腐块消失在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开头卖，由于双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是特别可观的。

双十一当天销量不计权重，淘宝搜寻规章不会为了那一天而做更改，假如有小二告知你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽悠人的话!漫长的预热期，假如你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜寻入口也会变得很少。假如双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依旧会带来大量的搜寻流量，这会让大促后的日常动销力量提高一个台阶。

c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

这个时间段，从消费者日常场景来看：开头整理东西预备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严峻碎片化。

这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。假如店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。

其次个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

d、20：00-24：00最终这个时间段拼气氛

最终这个时间段，双十一立刻完毕，这个时间段消费者会抓住最终时间段购置双十一廉价和心仪的产品，担忧错失最正确优待期。

所以整个店铺应当营造出紧迫的气氛：双十一倒计时，抽奖活动完毕通知，热卖珍宝马上售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧急感，加快促使下单。

以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。

四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

双十一完毕后，就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一完毕后的10天里，通过实行精彩连续等活动提高整个店铺的日销力量，保住甚至提高双十一之前的搜寻坑位。

为什么是10天呢?由于11月21日也就是双十一完毕后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮忙备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，假如在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得特别沉着。然后1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最终一个上新活动。

五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量始终比拟稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流量是有限的。消失这个缘由是由于新增用户少了，老用户盼望更快决策，不情愿花费更多的时间在查找上面。

第一点，目前竞争消失新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今日许多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今日做天猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限流量的状况下，想实现生意更大的进展，必需突破站内流量桎梏。

其次点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购置流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购置，然后翻数倍的价格卖给商家，流量本钱越来越高。

第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购置完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康」购置安全套，其次多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告猎取淘内流量。

不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否擅长利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

促销活动推广方案三

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；

推广方法

(一)平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介