企业供应商评价及关系管理

企业供应商评价及关系管理目前在供应链管理，关于提升供应链效率的方法，主要有三种：即伙伴关系、敏捷性、适应性。敏捷性即有适当的缓冲库存、产品的优化设计以实现高度的标准化、高效的物流配送，这样可以有力的降低库存资金，有利于资金流的高效运转。适应性即产品能够随着市场的变化，在第一时间进行反应，不会因为大量的库存或生产设备技术等需要长周期的反应时间。伙伴关系则意味双方需要互相承诺共同承担发展中的风险，双方的利益更多的捆绑在一起。随着供应商伙伴合作关系的发展，供应商与采购商之间的合作关系正在往多样化发展。对于多样化的伙伴合作关系的研究，有两种观点，一种观点认为伙伴关系是为了取得特定的利益和目标，供应链中两个独立实体结成的一种合作伙伴关系。通常可以通过降低总成本、减少库存和促进信息共享提升企业的经营绩效。另一种观点认为合作伙伴关系是买卖双方达成了一段较长时间的合作协议，包括信息共享、风险共担等方面，因此合作伙伴的概念是建立在信任和合作的基础之上的。供应商评价及关系管理从供应链的角度在几个方面提升企业的竞争力：第一，实现对未来供应市场的把握。根据企业和供应商的相互影响关系进行评估和策略管理，并制定对物料的采购策略和对供应商管理策略。使企业有效的掌握供应商的发展信息以及原材料的市场行情，从而使企业能够做出正确的采购策略并和供应商建立恰当的合作关系，同时增加了企业对未来市场发展的预测力。如果能够科学合理的建立供应商绩效评价体系，便可以使企业更加深入地了解和掌握供应商的相关能力和信息。从而在纷繁复杂、良莠不齐的众多供应商中选择最合适的合作伙伴，加盟到供应链中，共同搭建资源平台，使双方的资源有效的结合，真正实现双赢的合作局面，最终整体上提升企业的竞争力。第二，大量优秀供应商参与设计有利于缩短新产品的研发周期，提高产品的上市速度。不断变化的市场需求以及新时代消费者需求的多样性，使得产品由以前的规模标准化生产转向个性化定制的产销服务，市场的变化要求制造商具备迎合市场的能力，企业只有不断提升新品研发速度及贴近用户的产品设计来提高产品的吸引力。选择具备较强研发能力和经验的供应商能够不断的通过提供创新的商品满足消费者需求。企业可以和供应商建立战略合作伙伴关系，从而整合供应商的资源提高企业在市场上竞争力。第三，降低原材料采购成本。公司根据不同产品的技术含量及行业垄断情况，材料成本占到最终产品销售成本的70%-80%不等，但无可争议的是随着产品成熟度的发展，竞争对手的不断进入，将使市场的竞争趋于白热化，材料成本占最终成本的比重会越来越大，通过有效的供应商管理策略可以促使供应商之间充分竞争，有利于降低企业的采购成本。降低企业的原材料采购成本，一直都是采购业务的重要指标之一，采购成本的高低决定商品在市场上的成本竞争力。产品的采购成本主要有以下几方面构成：原材料的成本、库存成本、原材料配送成本、包装成本等，如仅通过企业自身管理能力将很难实现成本的最优管理，通过合理有效的供应商管理激励策略，可以很好的借助供应商的资源实现采购成本的有效降低。第四，有效的管理原材料库存。伴随着网络化和信息化时代的到来最终用户的需求日益多样化，在这样的环境下推进了各企业产品多样化的市场布局。为满足特殊多样化需求，企业将不得不增加相应的库存储备，造成了企业的库存资金增大，影响企业的现金流量，而且大量的库存储备极易形成呆滞库存，造成企业损失。优秀的供应商管理策略可以激发供应商提供优秀的库存管理方案，协同采购企业减少或以合适的数量和种类进行采购，从而也降低原材料采购的库存资金。第五，高效的供应商管理体系可以有效的整合供应商的创新能力。对于相对成熟的家电行业，最终产品涉及到不同领域的各个行业，而一个整机制造型企业的研发人员没有精力关注，每一个行业的最新技术和发展方向也不可能具备相关行业的研发经验，又有精力和时间去对所有的有关方面进行创意和发挥，而在这种情况下选择恰当的供应商并有效的利用供应商的资源，可以让自己的产品在零部件的设计和研发上都是市场上最有竞争力的。通常情况下原材料的供应商因专注于某一特定领域的发展，为提升他们产品的市场竞争力，往往更专注于原材料的性能提高和产品创新。面对国内外众多的原材料和部件的供应商，供应链管理者主要考虑的是如何选择最优秀、最合适的供应商，如何最有效的整合市场的资源，维持和发展企业的生态供应系统。在这样一个复杂的供应商管理系统搭建过程中，将涉及控制成本、产品创新方案、服务改进、效率提高等各项因素之间的权衡。因此，供应商评价及关系管理是企业如何能够在瞬息万变、竞争激烈的市场