商机挖掘技巧

本文格式为Word版，下载可任意编辑——商机挖掘技巧察觉新商机，恋网主妇组团“织围脖”肖俊丽是一天性格爽朗的川妹子，22岁时远嫁到了浙江温州农村。丈夫在市区工作，两人聚少离多，逐渐地，这位“宅妻”就迷上了网络。虽说宅在家里，但肖俊丽做过网络论坛管理员，还当过淘宝客(帮淘宝卖家在网上推销商品)。后来，肖俊丽走出家门，先后在一家制鞋企业和软件公司负责网络销售，但都不太顺遂。

肖俊丽后来又做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一。虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。

2022年，微博把肖俊丽带入了一个希奇世界。当年8月，新浪在国内推出微博平台，热衷“尝鲜”的肖俊丽，以“酒红冰蓝”这个名字注册了微博账号。

接触微博后肖俊丽惊喜地察觉，微博支持手机登录，操作极为简便，而且每条不超过140字的内容包罗万象，果真是“既微又博”！每天上网读几那么妙趣横生的段子，消遣之余还能丰富见识，不知不觉间，肖俊丽成了一个“围脖控”。无论多忙，她每天都要花四五个小时泡在网上，频频更新微博，并实时回复网友的信息，玩得不亦乐乎。

仅仅是消遣而己，为什么每天要花那么多时间泡在微博上？肖俊丽说：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了八年互联网的阅历报告我，有人的地方断定有商机，所以就坚持了下来。”

正是敏锐的嗅觉和这份坚持，为她赢得了后来的告成。

2022年初的一天，肖俊丽收到了微博粉丝小丁的求助信。这位刚从大一退学的河南网友，打定打工赚钱补贴家用，问她能否协助推举。经过交流，她得知这个看似害臊的男生一向在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息，一年多里竟积累了17万粉丝。

“怎么会找不到工作呢？这17万粉丝就是你的资本啊！”做网站出身的肖俊丽知道，有流量、有人气就有钱赚。她当即表示：“我正想通过微博创业，要不你就跟着我干吧！”小丁带着他的微博账号，投奔到了肖俊丽麾下。随后，肖俊丽又从网上招募到五个年轻人，在温州成立了一个微博工作室。员工们每天的工作，就是在网络上“养”账号――通过用心打理，以最快的速度为肖俊丽交给他们的一些新账号进展粉丝。

肖俊丽已经感觉到，微博将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有浩瀚的粉丝群，其宣传效能不成估量。她前往北京加入一个网络营销会议，梦想能借机拉几个大企业在自家微博上做广告。然而，肖俊丽连一个订单都没有签下，人家都认为她拥有的微博粉丝不够多。

等她回到温州，一看报表，不由大吃一惊――就在自己去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量，已经从开初的17万变成了29万，另外几个账号也同样“长势喜人”。员工对肖俊丽说：“你不在的时候，每日有商家找我们，问愿不容许在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了。

用粉丝创富，一个账号卖了40万元

就这样，肖俊丽在“养”粉丝的同时，开头零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月就实现了盈利。尝到甜头之后，肖俊丽不由信仰倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、雇用等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号。她每天早晨五点准时起床，率领员工们欣赏上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，分别发到自己旗下的主题微博上。

长期搜网页、改资讯的阅历，让肖俊丽练就了一双慧眼――不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不热爱。

为了持续“养”粉丝，肖俊丽把六名员工分成“原创维护组”和“分散转发组”，前者负责把最新资讯和好玩的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条，后者举行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的高明合作，一些微博账号的粉丝数量，开头以每月十多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。

见肖俊丽的微博拥有超高人气，一些商家便找她投广告。一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，成效立竿见影。

尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子。她明白植入广告太频繁，粉丝们就会产生反感，甚至离她而去。所以，她要操纵好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“太低级，没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。

很快，肖俊丽开拓出了几项新业务：一是为企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，让其账号拥有确定数量的粉丝，当然，这些粉丝都是他们的潜在客户。二是帮企业计划微博营销方案，一个告成计划就能带来三五万元的收入。此外，卖账号也是一种盈利模式。2022年8月，肖俊丽把一个累积了二十多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家出名的教导集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，开初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”

缔造资产传奇，“微博达人”立志做大做强

2022年初，肖俊丽已经在中国互联网界声名鹊起，堪称“微博营销第一人”。日益提高的知名度在带给她更多业务的同时，也为她添加了“幸福的烦扰”：一笔笔微博生意接踵而来，仅凭现有的几名员工远远不够用，肖俊丽抉择扩张事业。

2022年2月，山鲁佐德公司在扬州广陵区的信息产业园落成，公司名取自《一千零一夜》女主角。该公司是我国首例通过微博招商告成的企业，同时也是目前国内少数几家专业微博营销企业之一。

之后，肖俊丽就开头在几个微博账号上“招兵买马”。如今，她的公司拥有员工五十多人，另外还有几十名兼职员工分布在全国各地。2022年春节，肖俊丽特意给每位员工预订了一部最“潮”的iPhone4手机和iPad掌上电脑，作为年终福利。

凭借着纯熟的微博营销阅历和优秀团队，肖俊丽顺遂开启了微博掘金之路。公司成立后，业务量比之前提升了数倍，在肖俊丽的客户名单中，甚至不乏中国移动、美的等大公司。她每月的纯利润也从之前的5万元左右，一路飙升至20万元。通过近两年的打拼，肖俊丽赚取了200多万元。

如今，肖俊丽又在北京、上海、杭州开设了分公司。下一步，她对员工的要求是再做50个粉丝量在10万以上的账号，争取将触角伸向每个冷门行业。同时，公司还将开展更多业务，以多元化进展为方向，为企业做好笼