业务员实习总结10篇

—业务员实习总结10篇业务员是指在组织中担负详细专项经济业务，如生产、方案、跟单、财会、统计、物价、广告等详细业务的工作人员，以下是准备的业务员实习总结范文，欢送借鉴学习。业务员实习总结1经过一个多星期艰苦的找工作阅历，在确定来如今的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择如今做外贸业务的工作。第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。业务员实习总结220-年12月18日，我收到一个来自的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的情况，许多客户只是为了探索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是许多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐烦，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不急于求进，学会耐烦，相信时机总是留给有充足准备的人。业务员实习总结3之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时分，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的名誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了许多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。业务员实习总结4实习第一个星期，实际算是顺应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照料我，常常在我遇到困难的时分便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的。为了保证最终能够顺当，前面的每一步根底都要打好。为了能够真正的运用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务布置好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮忙。等慢慢熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索，多动手。一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时分也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。业务员实习总结5在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以完成跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累肯定的经验，为将来走上工作岗位打下良好根底。在胜利结束实习后，认真总结，这次校外实习充足熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经验。第一，自身定位，强化外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的触及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需强化对外语的学习，同时强化口语的训练，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充足熟悉自己，防止眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个高校校里，不断完善和学习。第二，工作总结，熟悉自身缺乏。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有强化各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需强化自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。在这次实习过程中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锤炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。业务员实习总结6通过3个月的实习我终于可以成为广州南方嘉顿科技有限公司的一名正式员工了，内心有说不出的快乐。由于3个月以来，我觉得这间公司是一间管理科学，制度明确，企业文化比拟好的一间公司，是一间让我有进展空间的公司，以下是我3个月来的实训报告。首先让我来介绍一下我们公司，嘉顿科技于一九九四年成立，致力于目前飞速进展的IT行业，现拥有专业修理工程师400余人。主营各类打印机及原装耗材、电脑的维护和网络装备维护以及优质的IT装备的外包效劳。已经取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家国际知名品牌的授权修理代理，并从引进了具有国际先进水平的生产线，专业生产激光打印机耗材及配件。集团充足利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营管理方法，培育了一批高素养的技术、管理人才及优秀的生产队伍。自成立以来，始终遵循“绿色办公”的理念，一直坚持遵守“3R”原则即Recycle（可回收循环）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重复运用），努力提倡“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，运用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营本钱，制造健康和谐的高效办公环境。集团充足利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营管理方法，培育了一批高素养的技术、管理人才及优秀的生产队伍。自成立以来，始终遵循“绿色办公”的理念，一直坚持遵守“3R”原则即Recycle（可回收循环）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重复运用），努力提倡“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，运用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营本钱，制造健康和谐的高效办公环境。我是以业务代表的身份参与实习的，这个职位的主要任务是为公司开拓一些新客户，为公司制造更大的利润；维护老客户，增加他们对公司产品的的忠诚度，这是对一名实习业务代表的根本要求。实习过程主要分2个部分，第一部分的公司培训，第二就是实习了。公司规定实习生进入公司都要经过2个星期的培训，培训的主要内容有介绍公司的进展历程，根本状况，公司产品，性能，业务范围和一些平常与客户沟通的技巧与问题的处理方法。在培训期间我仔细学习，结合自己在学校里学的专业学问，仔细领悟，感到受益匪浅。经过2个月的培训，我已经根本领悟培训的内容了，虽然还没有经过实践，但是我相信在以下的实习时间内我会学以致用的。经过2个星期的培训我实习的时间终于到了，不过公司分配我首先要在办公室学会打电话，用电话和客户联系，临时还不用出去跑业务。开头我还以为电话很简洁，不以为然。可是到我真正打电话过去的时分，就不明白该首先说什么，再说什么，面对客户的问题怎么样才可以有效的答复，怎样才可以让客户接受我们公司的产品，这样一天下来我都没有一个胜利，要不就是没有爱好，要不就是早早地就挂了电话。不过好在我有一班好同事和老板，他们看我气馁了，就不厌其烦地教我，耐烦的指导我，经过几天的失利我终于用电话谈成一个有爱好的客户了。学会用电话与客户沟通后，我就开头出去与客户面对面沟通了。平常在公司都是在公司与客户用电话沟通，都看不到大家的表情，所以都不是那么紧急，可是当我第一次出去面对客户的时分，看到客户，和客户谈起来就不那么自由了，多少少少都有点紧急，当他问他需要什么功能要求用什么打印机的时分，我竟然记不起来，还支支吾吾的，还要看书，那可想而知那笔生意肯定是失利了。吸取了第一次失利后我总结了原因，首先我对公司的产品性能还没有熟透，当客户问起来的时分还没有按时的答复出来，第二就是紧急，不过我相信经过几次，紧急的心理我是可以克服的，第三就是不够自信，说话要果断，答复要清晰，这样才可以给客户信念，总结了这些，我就根据这些去做，果真，效果出来了，还做成了好几单生意。如今我面对客户我再也不紧急了，还畅所欲言，和客户沟通也有了肯定的技巧。如今在公司我都是通过电话去联系客户，在电话上先和他们谈，假如他们有爱好的话我再出去和他们面对面的交谈。出去和客户交谈，我们首先要留意自己的着装，最好的正装，这样的话给的感觉就是专业人士，再次就是要留意交谈的技巧，要懂得他们的心理，懂得他们的需要，要到达双赢，这样的关系才可以长期，最终是要懂得敏捷地处理问题，当你去到一个客户的那里，可能之前有别的公司的人去过了，而且还开了价，这样的话你开的价比他们低，当然是不赔本的情况下出价，这样那笔生意就是你的了，又或者你的客户叫你去检查机器，而你又不大会的情况下，你可以说这样的机器冗杂，在这里很难修好，最好就是给你带回公司修理，再帮你看看还有没有其他地方坏的一起修好，这样给你客户的感觉你是一名专业的，为客户着想的业务员，这样那位客户对公司的忠诚度就大大提高了。经过这3个月的实习，我学到了许多东西，我觉得作为我们刚出去的高校生要做到不懂就问，虚心学习，不要以为自己是高校生就觉得高高在上似的，要不怕失利，正确对待失利，敢于成认失利，经常做总结，不断改进，提高自己力量。我们出去社会工作再也是一名同学，而是一名工，做什么都要靠自己的努力，多劳多得，要懂得照料自己，了解别人的感受，对人对事都要更加成熟，要从全局动身，处事要见风使舵，多点关怀的客户，效劳要周到，做事要做到胆大心细，不要去畏惧你的客户，你要相信自己是来帮他的，这样你就能成为一名杰出的业务员了。业务员实习总结7回想自己这两个月所走过的路，所阅历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、沉着的心态。两个月的实习，对一个缺乏社会经验的高校生而言，从中学到了学校里学不到的学问，在这段时间里，领导给了我充足的宽容，支持和帮忙，让我感受到了领导“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。从X月X日开头进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个同学一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。，我看上去还是像一个同学，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。进入一个新的行业，每个人都需要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户群，如今的我，对这三样还未具备。在工作中，我接触到了许多从前从未遇到过的人和事。在这段时间里，我已接触了来自国外的客户，也明白了自己的缺乏之处，特别是要强化英语听力和口语的训练。就如今情况看来，我的主要工作是：翻译邮件、日常接待工作、领导交办的其他任务。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者说只是一个前脚刚踏进大门后脚还未跟进的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出，人际关系不够广。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，。但是至今我发现我还没有开掘出自身的潜力，独特的飞跃。感谢公司的培育，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动，自信，充满激情的心态去工作的。业务员实习总结8我于-年-月-日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我取得了肯定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司从前，我对自己只有理论学问的储藏。来到公司后，我明白在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助X经理和X经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和详情。我很快乐我能够在较短的时间内顺应了公司的工作环境，也根本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中显现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免显现一些过失需要同事的批判和监督。但这些阅历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作经验和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己许多缺乏的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，强化分析和解决实际问题的力量；同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。X年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。2、不断锤炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中慢慢克服暴躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。3、查找客户资源，以扩大公司利益为根底和中心点，绽开全新的工作。最终也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的顺应工作需要。业务员实习总结9或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的胜利，但是一个人假如一旦沉下来，认仔细真地去学习做一件事情，一切从零开头。我相信，等有一天你会很胜利的!三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就好像之前从未触及。我不明白接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我明白每一天我都在告知自己，要学会缄默，学会忍受，学会慢慢解读周遭······一开头我就带着学习的看法，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，或许还有许多，担忧我永远也学不完。我是3月14号来的公司，被分配到云南新能源（电瓶车）经营部的，或许我也是来的比拟稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也寂静在追寻的路途中，不明白该做什么，或是去做什么，直到3月22号那一天，套站这边老板给我时机，让我出去向经营部推销套站（接收机），有的地方也叫锅盖，我是4月3号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜!当我拜见完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，比方一些老板根本就不想听你游说，那好像天生就有一种抵触的心理。但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成任务，接下来的拜见，我慢慢找到了感觉，一些老板也情愿和我聊天了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。而永胜县接下来的几个镇，[]我也慢慢抓住了老板的心理，以至于聊得甚欢，一些老板也情愿和我做生意。总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺当。而在大理这边也呆了将近一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，毕竟是出于种种原因，或许客观原因多于主观原因。休息了两天之后，又要开头新的征程，毕竟我是电瓶车这边的，一切都要听从布置，可以那么说老板指那里便打哪里!今日是4月6号，上面布置是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，毕竟这还有人带，相对于之前的独来独往，我相信会有许多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何······对于这个岗位——业务员，之前我也听好多人说过，是比拟幸苦的，但是能锤炼人。直到当我自己亲身体验之后，这工作确实能给人好多磨练，比方人际交往力量，学习新技能的力量，还有处理事情的力量。而对于专业方面的提高，那不仅仅是书本上所能学习到的，就比方说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变!总之每一项工作都有它独到的好处，或许你今日在挥霍汗水与泪水，但是明天你将会收获硕果，毕竟只有你自己劳动所获，那果实尝起来才会觉得甘甜。业务员实习总结10在这段时间里，实习丰富了我的学习和生活，我学到了许多书本上没有的学问。通过实习，我感受到了许多，得到了