1主顾开拓无陌生_第1页
1主顾开拓无陌生_第2页
1主顾开拓无陌生_第3页
1主顾开拓无陌生_第4页
1主顾开拓无陌生_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

何菁华1996年11月加盟平安资深业务主任，分公司优秀讲师总公司五星级讲师总公司二级荣誉业务员分公司历届高峰会会员分公司连续38个月入围钻石明星会美国MDRT会员2002—2005年获总公司IQA品质管理奖总公司大额保单授权讲师个人座右铭：尽全力、空成败、致完美

主讲人:何菁华人脉=钱脉猎人的眼睛--主顾开拓无陌生缘故市场：亲人、朋友、同学

同事、邻居做法：发短信，派名片搜集资料、定期串门聚会好处：容易产生信任，容易促成目标市场：购物名店、医院、学校、住宅小区、工业园、科技园、陶瓷城、不锈钢市场、针织城、舞池、培训讲座做法：综合开拓资料、卡式业务资料宣传彩页、万里通卡、投递资料（以点带面占领市场）好处：容易跟进，高端客户多，易产生综合开拓，抛砖引玉随机拜访：外出吃饭、购物、消费、工作、坐电梯、聚会、旅游

做法：多派名片、多询问、搜集资料、获取回访资料

好处：磨练胆量、大量收集准主顾，进行有效筛选有效拜访职团开拓：

好处：容易搜集准主顾数量

做法：以团险带动个险，记录好团单上个人的资料进行针对性强而有力的开发。

柴田和子营销联盟：

销售行业的精英资源整合，资源共享好处：相互得益，互不冲突；做法：交换资讯，交流做法，相互推荐收集名单：

名片

黄页

通信录做法：DM.EM.QQ（视频），短信好处:大量拓展高端群，放长线培养更多的大鱼，成为你寿险生涯中最优质的人脉转介绍服务=销售=转介绍（有效）服务一定要创新，建立优质硬件系统秘书（充分委托，授权）服务（分层次）

1、免费培训

2、车辆综合服务（保险、维修、年审、检测、美容、过户、违章）

3、春节或黄金周、暑假（短信或DM沟通）

4、寄报

5、送适合他（她）的小礼物

6、建立强而有力的短信平台7、随机增加不同的附加服务陌生拜访：

做法：针对性、选择性拜访高级住宅、工业区，以车险、卡式业务开拓好处：磨练胆量，认识更多不同类型的客户内容总结何菁华。尽全力、空成败、致完美。缘故市场：亲人、朋友、同学

同事、邻居。好处：容易产生信任，容易促成。目标市场：购物名店、医院、学校、住宅小区、工业园、科技园、陶瓷城、不锈钢市场、针织城、舞池、培训讲座。做法：综合开拓资料、卡式业务资料。宣传彩页、万里通卡、投递资料（以点带面占领市场）。随机拜访：外出吃饭、购物、消费、工作、坐电梯、聚会、旅游。做法：多派名片、多询问、搜集资料、获取回访资料。好处：磨练胆量、大量收集准主顾，进行有效筛选有效拜访。做法：以团险带动个险，记录好团单上个人的资料进行针对性强而有力的开发。营销联盟：

销售行业的精英资源整合，资源共享。做法：交换资讯，交流做法，相互推荐。收集名单：

名片

黄页

通信录。好处:

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论