亚马逊SEO：2022年如何让用户在亚马逊上找到你的产品（下）

亚马逊SEO：2022年如何让用户在亚马逊上找到你的产品（下）

亚马逊SEO：2022年如何让用户在亚马逊上找到你的产品〔下〕

亚马逊用户无法购置他们找不到的东西，不论你的产品质量或你的品牌声誉如何。上次讲到了上半局部，今天我们一起来聊一聊下半局部的办法。

让我们一起回忆一下，上半局部，我们讲到了通过优化产品名称、描述、要点、图片这些方面来提高我们的产品被用户找到的机率以及绩效对亚马逊排名的影响，下面我们就切入正题。

如何提高绩效

提高你在亚马逊上的表现比用精心挑选的关键词制作产品标题需要更多的汗水。这方面的业务需要策略、实践，甚至一些亚马逊SEO优化工具。

你可能对销售速度很熟悉，因为卖家经常提到它。跟踪业务的这一指标很重要，因为它直接影响到你的产品在亚马逊上的排名。这也是畅销榜的一个促进因素的，这将进一步有利于你的SEO优化。

销售速度很难把握，因为它取决于一年中的时间、竞争对手的数量、广告以及各种各样的因素。

健康的销售速度可以基于每天销售的单位数量。但实际上，每小时的销售量对产品的搜索排名奉献更大。

如果你的每小时销售量超过竞争对手，亚马逊会将你的ASIN视为一种更赚钱的产品，并将其排名更高。

通过研究亚马逊上的图书销售情况，可以很好地表明这是如何运作的。当作者出版一本新书时，它将登上畅销书榜首。

它的排名每小时都会波动——而不是一天。一本书出版的时间越长，它在畅销书排行榜上的排名就越靠前。

销售历史

以前的销售额对你的亚马逊搜索排名有很大奉献。想象一下，每一笔销售在发生的那一刻就为你的排名增加了100点。但第二天，同一笔交易可能只值99点，下周将值90点。

那笔交易的价值会随着时间的推移而下降，但它永远不会完全消失。先前的销售会帮忙你的产品获得关注，但它们不会让你保持当先。

A+内容

A+内容允许品牌所有者通过图片、图表、表明等来讲述他们的故事。A+内容突出关键产品功能，答复常见问题，并在拥挤的市场中脱颖而出。

A+内容看起来很棒，可以帮忙传达产品的价值或品牌标识。但是，A+内容不会被亚马逊索引。简而言之，这是有助于转化的精彩内容。

请记住，A+内容是提升排名的好办法，因为它可以提高转化率，间接帮忙SEO。

库存水平

保持充足的库存也会影响亚马逊对你产品的排名——如果你使用的是亚马逊〔FBA〕账户，这一点尤其重要。卖家不必则担忧，但你应该保持有可供购置的产品。

亚马逊通过提升卖家的搜索排名来奖励拥有健康库存的卖家。亚马逊希望为用户提供最正确的购物体验；没有什么比找到一个你只想看到缺货的产品更糟糕的了。

价格

我们都听过关于价格战的陈词滥调，但陈词滥调之所以被称为陈词滥调是有原因的，因为它们有点真实。

则，卖家如何将价格设定得恰到好处，以获得健康的利润，而不是通过打价格战去赢得购物车呢？这要看情况而定，你可以在网上找到无数的定价理念。

我们倡议你以有竞争力的方式设定价格，这样你就不会有任何损失。重新定价软件是保持价格竞争力的一个好办法，因为它会在你选择的参数范围内自动调整。

不要太在意价格，以至于忽略了让产品在搜索中排名的其他关键因素。

详情页转换率

转换率到底是多少？转换率由详细页面会话数除以销售额定义。这个数字将告诉你，当有多少购物者登陆你的详细信息页面时向你购置。

亚马逊奖励点击率和转化率高于竞争对手的卖家。你可以通过测试不同的标题、要点、描述和照片来影响购物者在详细信息页面上的行为。

卖家反应评分

该指标衡量亚马逊卖家的质量。亚马逊激励用户通过根据运输或沟通情况留下反应，对他们与卖家的体验进行评分。

买家使用五星级评级系统，可以在购置后写下他们的反应。

该指标对转售商至关重要，因为他们经常与销售相同产品的人竞争。具有更好反应分数、产品评论和价格的卖家往往更容易赢得梦寐以求的BuyBox。赢得BuyBox意味着更多的销售额。

高反应分数可以避免卖家被暂停。如果你的客户不称心率包含25%的负面或中性反应，你就有被亚马逊暂停的风险。

暂停帐户意味着巨额利润损失和恢复的巨大麻烦。主动要求用户给你留下积极的卖家反应比外表上看到的好处更多。

产品评论

产品评论如何帮忙提高产品的性能？

首先，产品评论是亚马逊用户体验的核心。

产品评论可帮忙用户做出明智的购置决定。由于用户无法亲眼看到、触摸或闻到他们感兴趣的产品，因此他们依赖以前的买家向他们提供这些信息。它可以提升店铺的可信度，这就是为什么产品评论对卖家店铺很重要的原因。

具有更多评论的产品容易比竞争对手的销量更高。产品评论可能是你的产品和竞争对手的产品之间辨别开的因素。

获得真诚和高质量评论的好办法？跟进所有向你购置的人，你只要问就行啦。

你也可以发送电子邮件，询问他们是否喜欢该产品，如果喜欢，请留下产品评论。

如何通过4个简单步骤提高你在亚马逊的出名度

搜索引擎优化是关于发现的。

用户寻找与他们输入的搜索词最匹配的解决计划〔信息、资源、产品等〕。谷歌、亚马逊和其他搜索引擎〔如Bing和DuckDuckGo〕以与搜索最相关的答案的形式提供内容。

亚马逊的SEO算法根据用户购置产品的可能性将产品与搜索词相匹配。毕竟，亚马逊的存在是为了销售，而不是为了通知用户。

关键字——搜索词匹配过程，也称为关键字索引，使用极其智能的AmazonA9搜索算法在幕后进行。

则，你如何说服算法为你的关键字建立索引？遵循下列4个SEO必须做的事情：

1.为产品listing标题编写使用好的公式

你的产品的标题是你的亚马逊SEO策略的根底。标题是用户在亚马逊上看到的第一件事。它也是Amazon算法扫描关键字的第一个位置，这些关键字表示用户查询的匹配。

在为亚马逊listing编写产品标题时，请尝试定期遵循下列顺序：品牌+型号+产品类型+后续信息，如材料、用途、大小、数量、颜色等。使用该公式，你将首先获得重要的单词，并且你不会错过对亚马逊算法和用户搜索的重要的变量。

下列是写好的标题所需要知道的其他内容：

一致性、清晰性和简洁性都是可靠的亚马逊SEO战略的关键局部。确定标题，你将与用户和亚马逊的人工智能产生共鸣。

2.给你的要点内容丰盛一些

Listing优化是在为用户搜索和人工智能搜索之间取得平衡。要点几乎总是由Amazon算法编制索引。即使它们没有被编入索引，你的购物者肯定会阅读它们。

要点的右边！

在亚马逊产品listing中，你可以使用少于1,000个字符来编写五个以上的要点。当产品的关键功能变得简洁、有力、平衡时，它们看起来会更好，因此将每个要点保持在200-250个字符之间，并始终将最重要的要点放在顶部。

记住，要点不一定是完整的句子，以数字开头会吸引眼球。有了要点，内容是完整的，可读性也是很好的。

3.记住你的买家

SEO策略有时会让人不知所措。吸引用户和亚马逊算法感觉像是一种艰难的平衡，很容易陷入对关键字的过度修补。

请记住这一提示：AI算法很重要，但归根结底，决定购置哪种产品的是人，而不是计算机。牢记你的理想受众。

如果你曾经想尝试通过关键字填充来提高产品的可发现性，请停止。让自己回到正轨并专注于真正推动销售的因素：优质的产品、优惠的价格和优质的效劳。

当你提供这些东西，并通过产品评论和买家反应听取客户的意见时，找到强大的关键词变得非常容易。

4.防止沉迷关键字

亚马逊卖家往往沉迷于关键字和搜索词。问题是许多人认为，一旦他们找到并设置了好的关键字，他们就完成了，不需要重新审视这个过程。

那是绝对错误的。为AmazonSEO和AmazonPPC查找、设置和优化关键字绝非一劳永逸的任务。

这就是为什么定期和有条不紊地添加新的高性能关键字〔并删除表现不佳的关键字〕对你的亚马逊SEO策略至关重要。

你可能认为你知道关键字，你可能认为你已经在你的listing中用你的标题，要点和产品描述涵盖了所有这些。

事实是，总会有更多更好的关键字被发现，因为用户在不断改变他们搜索产品的方式以及他们使用的语言。这意味着你需要：

如何找到好的关键字？

作为一个卖家，你已经知道你需要使用关键词，但是你可能不太确定在哪里可以找到好的关键词。

有很多办法可以找到推动转换的高价值关键字。有些是直观的，但有时你需要一些硬件支持。

A.采用亚马逊的指导方针

亚马逊说了很多关于关键字和搜索词的内容。帮自己一个忙——阅读他们的指导方针。你会发现大量大多数人不知道的信息。

示例，你是否知道“最好〞不是关键字？“最好的冬季毛衣〞可能会被很好地搜索，甚至不要考虑在后端关键字中浪费“最好〞的空间。但A9完全忽略了像“最好〞这样的词。

此外，你不必按顺序组合关键字词组。把你的话放在对买家最有意义的顺序上。为什么？

亚马逊使用一种称为自然语言处理(NLP)的人工智能办法将相关单词组合成流行短语。这意味着如果你的标题中有“毛衣〞，要点中有“女性〞，而后端关键字中有“套头衫〞，则你可以搜索到“女性套头衫〞。你还可以搜索到“套头衫〞和“女式毛衣〞。

同样，你不需要在listing中重复单词！如果你习惯了谷歌搜索引擎优化，你会听说你需要屡次重复你的目标关键字才能获得排名。

在亚马逊上不需要重复。你的毛衣可能最受女性欢迎，但偶尔也有男性喜欢穿它。你可以在后端关键字中输入“男士〞，而无需输入“男士毛衣〞。

这样，你后端关键字中的“男士〞将与你listing中的其他词结合创立“男士套头衫〞和“女士套头衫〞。

B.排名比搜索好

让客户最大化找到你的方式是监控你排名的关键字。请注意，是监控你排名的关键字，而不是你搜索的关键字。

与搜索不同，如果产品位于自然搜索结果的第一页内，你可以考虑对关键字进行产品排名。因为几乎没有人会错过浏览搜索结果的第一页，所以如果你不为关键字排名，客户就不会找到你。

以儿童故事书“MunchyandJumpyTales，〞为例，这是向孩子们教授社交和情感技能的众多书籍之一。我知道这个产品搜索词为“儿童社交情感书〞，因为当我搜索“ASIN+这个搜索词〞时，我看到一个结果。

当我对本书明确未输入搜索的关键字〔示例“苹果削皮器〞〕进行相同的练习时，我看不到任何结果。

C.经常检查你的排名关键词

请记住，亚马逊对在相关性和性能方面都取得成功的产品给予较高的排名。相关关键词让你的产品被发现，但它们一直在变化。仅仅因为你对导致销售和高转化率的关键字有良好的表现，并不意味着没有你不知道的更好的关键字〔目前〕。

检查关键字的频率与你申报营业税的频率一样，单击图表图标查看ASIN随时间的位