医药公司销售部绩效工资考核办法

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档2015年销售部考核办法为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司2016年经营目标，特制定本办法。一、销售部考核方案A：经理、副经理1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核，10％纳入年终绩效考核。2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成+增量奖励增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%B：片区主管1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元。3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成+增量奖励增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20%C：销售内勤1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元。4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。5、KPI考核指标（见绩效考核表）。工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资D：销售员销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在<90％以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。3、提前回款奖励县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励。回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%4、超额完成年度销售奋斗目标奖励2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）5、逾期账款罚息（1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上；社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款，给予0.5%的罚息。（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或0.5%）。6、销售退货率销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回（含质量召回）、调剂因素。销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40%7、增量奖励销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并入工资发放。增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%8、其他（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。超期限仍未回款，按逾期应收罚息。（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50％，公司予以调整其工作岗位。（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。（8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）。（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执行。工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）。二、考核要求1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的查询和质询。2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相关资料，建立和维护绩效考核档案。三、本办法由总经办负责解释。四、本办法从2016年1月1日起实施。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档汽车销售公司绩效工资考核实施办法

目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、

销售人员薪资实施办法工资=（N1+N2+N3…….+Nn）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1=销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3=销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5%（3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4%（4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%（5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3%（6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2%（7）2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.

新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上提保费总额4%（2）投保率80%—90%提保费总额3%（3）投保率70%—80%提保费总额2%（4）投保率60%—70%提保费总额1.5%（5）投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、

综合人数工资考核办法1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月计划销售数β2——实际销售数全年销售计划/122、接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资=基本