促销活动方案范文大全20xx

促销活动方案范文大全20xx促销活动是每一个店铺都会运用的一个小把戏，促销的种类繁多，做好一个促销方案可以使得促销活动更加胜利。以下是我细心收集整理的促销活动筹划方案,下面我就和大家共享，来观赏一下吧。

促销活动筹划方案1

每一种品牌产品想要在市场中进展传播和销售的话，都必须要经过一番的营销筹划。以下以英语学习报为例，供应相关的品牌产品营销筹划书范文：

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校内宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学本科新生

对象总人数：预料本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)此时此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能协助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广袤，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场传播与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的传播与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必须的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进展传播与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。

四、传播与推销：

传播主题：读新东方英语，做将来的主子!

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!

前期打算：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销经历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。

(2)人员培训及经历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的造就须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭必须的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取经历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销打算工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、传播推销阶段：

(1)定点传播：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的传播版进展平面传播。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)传播与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展传播推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展传播，为以后征订的人留下途径。

八、营销打算进展阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展刚好地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了幸免错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，幸免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。

促销活动筹划方案2

一、活动目标：提高商场问量，造就一批忠实客户，增加和客户互动沟通。

二、活动介绍：利用愚人节搞整蛊和促销活动，通过推广，提高商场访问量，造就一批忠实客户，增加和客户互动沟通。

三、活动打算：

(一)物品打算：全部新产品上架

(二)图片打算

1、整人商品拍照、处理

2、设计整人礼品促销图片。

3、设计整人活动和促销活动图片

(三)商场布置

1、整人活动及促销活动传播图片放在主页。

2、设计整人活动和促销活动专区。

3、设计传播口号及传播活动说明

(四)传播推广

1、论坛传播。

2、网站传播。

四、活动方案：

1.买一送一：愚人节活动期间(3.30-4.1，共三天)只要在本店购置价格超过50元的，就可以免费任选CK、LEE、阿玛尼、LV袜子宝贝一双。购置价格超过101元的就可以免费任选男士CK内裤或袜子一件。购置价格超过200元除了可以免费任选男士CK内裤或袜子一件，还可以获得我们VIP会员资格，享受VIP会员待遇!

2.买衣服，送整盅：另外，为了发扬本商场一切为买家效劳的思想，回馈光临我们的买家们，还特地推出买衣服，送整盅活动，只要参与了我们买一送一的活动，可以指定将免费赠送的内裤或袜子快递给您须要整盅的挚友。并且可以留言，留言内容可以由买家确定。或者选用我们的整盅短信或整盅书信。

促销活动筹划方案3

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给大学生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。

二、促销主题

“新学期，新幻想”

三、促销时间

20__年9月1号—20__年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校内区店

五、促销策略

(一)价格促销

1、特价促销商品，助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。

(3)留意事项

本次活动特价商品的打算要“高要求、严标准”，制止出现“特价不特”的状况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、其次重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽

(3)活动规那么

顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先打算好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

六、促销活动实施

(一)事前打算

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。

(1)选购部

工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的打算，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的必须人员要刚好视察店内货架及堆码，货源缺乏时要刚好补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动传播材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，管理及监视好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发觉问题刚好采纳措施或向上反映，进展有效的促销过程限制：

1、加强与厂商的亲密合作。

提前与他们洽谈好所须要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量幸免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡察监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期持续

本次促销完毕后，必需进展顾客满足度调查，了解顾客需求的改变状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经历，吸取教训。

(四)广告传播形式

1、店内播送

①公告特价商品信息

②送上新学期祝愿

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算略

八、主办单位

促销活动筹划方案4

一、活动时间：

201_年5月17日(周日)

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。

2、筹划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面对消费者传播家装学问、一方面通过的超级实惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增加我公司的美誉并形成新的人际传播到达增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。

4、通过活动，为公司缔造干脆的经济收益。

三、活动内容：

活动主题：“金太阳家装卫士助梦平安的家”

活动时间：201_年5月17日

活动地点：___

参加对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

详细内容：

1、装修询问

(1)介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区分，金太阳家装卫士PK传统装修。(董亚峰讲)

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲)

④提醒目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进展比拟，注明设计说明和业主的根本状况。(设计师作品)

②产品展示：建材商家于场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁协助介绍，承受业主的询问。

③发放DM，摆设桌椅，参加业主以与设计师一对一讲解。

④电脑、音响等打算妥当，以便进展声形并茂的讲解。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的沟通气氛。

2、超级实惠酬宾

(1)活动现场：

①活动单位公布酬宾的实惠措施和详细实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进展现场讲解，承受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，谨慎、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一工具包)。

③在会场自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请业主填写装修询问信息。

(2)实惠内容：

①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装效劳卡一张”持此卡装修可享受实惠及装修询问、后期配饰等效劳。

②免费效劳礼：金太阳装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费效劳，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户挚友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金20__元+卫浴套装)。

④温馨效劳礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政效劳。

⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

四、传播策略：

1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进展介绍。

2、制作活动DM，对参加商家、详细活动内容进展介绍。

3、现场活动海报和_展架。

4、户外广告铺垫。

五、参加单位：

金太阳装饰

六、工作部署：

市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部支配接待依次和调整，设计部负责支配2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹支配及协调，力争签单或进展后续跟踪。

促销活动筹划方案5

一、活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与_、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算：前期打算分三块，

1、人员支配

2、物资打算

3、试验方案

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资打算方面，要