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文档简介

网络营销讲义7.1网络营销概述7.2网络营销策略7.3网络广告7.4网络营销的层次目录7.5本章小结2/17/20237.1网络营销概述网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的定义2/17/20237.1网络营销概述网络营销不等于网上销售网络营销不仅限于网上网络营销建立在传统营销理论基础之上网络营销不等于电子商务网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销等。2/17/2023跨时空性互动性整合性高效性市场的全球性网络营销的特点7.1网络营销概述多媒体人性化超前性经济性2/17/20237.1网络营销概述网络营销与传统营销的继承性关系网络营销可以取代传统营销吗?网络营销与传统营销的区别2/17/20237.2 网络营销策略产品策略①实体产品②虚体产品

价格策略

①竞争定价策略②个性化定价策略③自动调价、议价策略④特有产品特殊价格策略渠道策略

①设立产品展示区②选择合适的销售代理

③网络营销与银行结算联网促销策略

网络营销的促销形式包括网络广告、销售促进、站点推广和关系营销

2/17/20237.3网络广告网络广告的分类

按投放目的划分信息传播类品牌广告类销售/引导类广告按投放形式划分固定位置广告上下文相关广告弹出广告内文提示广告插件/工具条安装广告2/17/20231传播范围极大23受众数量可准确统计网络广告的特点4灵活的实时性5强烈的交互性与感官性信息容量大7.3网络广告2/17/2023印象和网页测览率点击次数与点击率通过关键词检索显示的旗帜广告旗帜广告的幅面大小与位置网络广告服务商的知名度影响网络广告定价的因素7.3网络广告2/17/20237.3网络广告网络广告的策划目标因素

投入与预算的策划队时间因素反馈系统策划

2/17/20237.3网络广告1．服务商提供的信息服务种类和用户服务支持情况2．服务商的设备条件和技术力量配备3．服务商的通信出口速率4．服务商的经营背景5．服务商的收费标准2/17/20237.4网络营销的层次企业上网宣传网上市场调研网络分销联系.

网上直接销售网上销售集成2/17/20237.5本章小结本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络

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