创业策划答辩课件

创业策划答辩

主讲人：邱国峰阳光骑行公共自行车有限公司一、项目背景二、公司介绍三、前景分析四、目标市场五、创业构想六、定价标准七、产品创新和促销八、财务规划九、SWOT可行性分析

一、项目背景

1、项目的提出缘由由于大多高等高校地处偏远郊区，学生去市里购物很不便利，因此学校旁边出现了餐饮；服装等小型商务圈，为了同学们出行更加的便利，所以在校内里进行公共自行车的推广有很大的空间。2、项目优势分析旧自行车资源丰富、与互联网相关联，便于经营管理。二、公司介绍1、公司名字：阳光骑行公共自行车有限公司2、公司文化：（1）公司目标是利润最大化（2）公司理念是绿色环保（3）公司宗旨是为消费者供应便利3、宣扬口号：车随我动，快乐骑行4.人员支配

总经理--尹航助理--邱国峰

顾问--金升辉

资材总监--张雪莉

市场部总监--丁丹财务总监--陈迎迎人员支配三、前景分析1、社会上已经有成功运行的公共自行车运行系统，包括租用、信息管理和锁车系统，这就为校内公共自行车的推广供应了技术和阅历支持。2、通过高效畅通的信息网络，发布关于校内公共自行车信息，可开展车辆定位服务，一方面运营者可以实时监控车辆位置信息，另一方面可以让骑行者通过手机蓝牙连接自行车定位系统，在手机上显示骑行里程和路途，并且可以共享到挚友圈，从而满足特性化消费需求。四、目标市场第一阶段：长春净月高校城后续阶段：全国各地高校城五、创业构想（一）选址校内公共自行车是为了便利师生的出行，所以选址应当在宿舍楼前、办公楼前，教学楼前和食堂四周等学生密集的地方；面积在30——40平方米之间，而在学校每个建筑物前这样的空间都存在。（二）人员设备（1）自行车、锁车系统、一卡通的刷卡机和防盗系统。（2）人员只须要自行车的保养和维护人员，因为是智能系统，所以人员较少。

（三）产品开发（1）我们准备在自行车上安装定位系统，还有记录距离的显示器。便利骑行者晒晒挚友圈。（2）自行车的颜色要多彩，打上不同的环境标语，为环保进行公益的宣扬。（3）打破传统的一个人骑自行车的模式，引入2至3人骑的公共自行车，增加吸引力。（4）对在确定时期范围内借车次数多和骑行里程多的同学进行嘉奖。（5）在每个校内公共自行车站点旁，设置一个骑行者语录板，让每个同学骑完车归还时写下此次骑车的感受。

六、定价标准

价格影响着顾客的接受和购买，所以定价策略显得尤为重要。价格既影响销量，也影响企业赢利目标的实现。市场竞争环境的不断变更要求着企业要不断的调整产品价格。折扣定价策略：（一）现金折扣1、消费者向卡里充值100元以上（含100元）赐予10%的折扣。2、提前1-3天电话预定赐予20%的折扣。（二）、数量折扣1、消费者在本学期累计消费79元可获得10元免费话费2、4（含）人以上团购消费，可享受9折实惠。（三）、季节折扣1、夏季按每小时1.5元收取费用。2、冬季按每小时0.8元收取费用。心理定价策略：1、15（含）分钟以内，消费者可免费享用。2、每小时0.9元收取费用，若运用时间超过1小时，超过的时间按每10分钟0.2元收取。差别定价策略：1、消费者在白天一般收取费用。2、消费者在晚上则按每小时1.2元收取费用。 1创新点——防盗 高校中学生自行车失窃严峻。我们可以在防盗上面创新。 计算机帮助与指纹识别防盗自行车这款自行车车轮没有轮辐，这样可以最大限度地削减风阻；它的轮胎很难刺破，它的链条被隐藏于车体之内，它的框架体现了最简约化的特点。总之，整辆自行车的设计都与传统的自行车设计南辕北辙。它是英国自行车选手克里斯-博德曼的创意。在自行车上，还有一个太阳能电池和一个指纹识别设备。太阳能电池可以为自行车供应动力，帮助骑车者毫不费劲地爬上小山。指纹识别设备主要是用于防盗，只有自行车主子才可以运用它。在自行车手把里，还有一个微型电脑，它可以依据骑车者脚踩踏板的次数来计算出他所消耗的卡路里七、产品创新和促销 2创新点——环保 种机动车辆盛行的年头。选择自行车无疑是劳累的。然而作为21世纪的高校生。更应当要做环保和节能的先行者。为此可以设计一款省力又环保的自行车。太阳能自行车 当骑车者正在一般自行车上为爬坡而累得气喘吁吁之时，太阳能自行车(CycleSol)车主却可以毫不费劲地从后面超越他们，因为有强大的太阳为其供应动力。顾名思义，太阳能自行车以太阳作为动力来源，将太阳能转化为自行车所需的电能。这种电动自行车有一个特殊的顶蓬，它有两个作用，一是用来防护太阳光的照射和雨水的侵袭，其次个作用就是收集太阳能。它主要是为那些不想花费体力的人而制造。 3创新点——防雨 在校生多，自行车自然就多。遇到下雨天常常满蓬。被淋的自然是湿透后不能骑。因此可以给自行车加个顶。 全天候自行车 很多人之所以会放弃骑自行车，最常见的缘由之一就是因为他们不希望被雨水淋湿。全天候自行车虽然并不是一种全新的概念，但他们现在看起来似乎更好用。这种创意自行车由瑞典设计师托科尔-多默尔所设计，它最大的特点就是拥有一个透亮的顶蓬，这种顶蓬可以预防多种意外事务。这是一个很酷的想法，但是指责家指出，这种自行车没有两侧防护板，路上的泥水照旧会溅到骑车者身上。

产品促销：1、人员推广2、广告宣扬（1）在学校官网上、qq好友圈、微信挚友圈，通过网络传媒传播有关产品信息（2）在学校散发宣扬单、张贴海报等八、财务规划费用分析：原则：激励无偿捐赠，同时支持有偿收购。第一阶段：（一）购买自行车费用：新旧车比例为4：6，新车约14辆，旧车约21辆。新车每辆约150元，旧车修理后每辆约80元。预料78个站点购买自行车费用约30万元。1辆双人车约250元，在2个站点进行试运营，费用约3万元。（二）整改自行车的费用：1.智能锁费用：1个站点约5万，80个站点费用约400万。2.里程计速器费用：每个站点约1千元，80个站点费用为8万元。（三）保养自行车费用：1.搭建大棚费用：每个站点约1万元，80个站点费用为80万元。2.保养设备人员薪酬：共80人，每人每月1千元，80个站点约8千元。3.区域网负责人1人：聘用学生兼职，每月200元。（四）赔偿协议：如严峻损坏影响骑行，照价赔偿后，能收回成本的20%。一阶段总费用约为520万，赔偿后总费用削减约为416万。其次阶段（一）购买自行车费用：新旧车比例不变，但双人自行车骑行站点增加到20个，单人骑行站点为60个，80个站点费用约为470万元。（二）升级自行车费用：1、GPS定位系统安装费用：每个站点约3500元，80个站点约28万元。2、移动wifi安装费用：每个站点约500元，80个站点约4万元。（三）赔偿协议：同一阶段赔偿原则。二阶段升级总费用约为500万，赔偿后总费用削减约为400万。九、可行性分析（SWOT分析）S(1)随着高校的不断扩招和扩建，校内面积的增加，高校生越来越须要代步工具，而自行车价格相对便宜，租金低，且与校内一卡通绑定，随刷随骑，特殊便利。（2）随着自行车行业的发展，自行车结构变更，功能将日趋多样化，也越来越顺应时代潮流。（3）每年高校都会有很多“僵尸车”，我们激励大家捐赠或者我们可以回收，这样就可以大大降低我们配备自行车的成本。W（1）缺少自有品牌。缺乏知名品牌，须要依靠现有的公共自行车系统公司（2）行业盈利状况不志向，利润太低（3）缺乏阅历，资金薄弱，技术跟不上受地理条件限制，所以骑行时间受限。在东北地区不简洁推行，雪天时间长，路滑。（4）不适合长途旅行（5）对于老人、小孩可能不太适合O（1）推行校内公共自行车的高校凤毛麟角，所以有较为广袤的消费市场，特殊是高校生这个市场（2）绿色、环保是当代的主题，也是国家大力推广的，而自行车，快捷便利，在能源消耗和污染物排放方面还优于公共交通，是值得提倡的绿色交通方式，有较大的可发展空间。（3）近几年高校生体质的下降已引起了教化部门及各高校的关注，而骑车旅行正好是一次熬炼的机会,同时它还可以缓解当今交通的压力，从实质上缓解交通压力。T（1）现在市场上已经有成型的公共自行车服务体系，而且已经投入到社会中运用了。（2）自行车交通问题是我国城市交通中的一大难题万事开头难，更何况我们还是学生，没涉足社会，没有社会阅历。商机确定有很多不足之处，缺乏商业头脑！！但我们也不是一无事处，我们也会有自己新颖 的想法。其次我们作为高校生定会得到学校、政府等有关部门的大力支持。所以从确定程度上说，我们能将我们的支配付诸实践就是成功！！经过我们团队集体的努力我们坚信我们