市场部月度工作总结

市场部月度工作总结写下不好工作总结就是非常关键的，可以起著承上启下的促进作用，不仅总结能够协助我们理清知识结构，突出重点，注重难点，在总结的过程中还协助我们巩固知识点和技术难点，为时程内容搞好准备工作工作。下面就是大编入大家整理的市场部月度工作总结，期望能协助至大家!市场部月度工作总结1本月的工作即将完结，接下来就是步入下一月代莱工作当中，在走进天友工作期间，工作的同时也教给了很多，努力提高自己严重不足的地方，为公司作出更大的贡献而不懈努力。现在我将这一个月去的工作搞个小小的总结，同时也说道说道自己的一些见解，还盼领导殿下。在天友公司，我们市场部及其他部门搞的最少的还是在办公室下载一些有关网页，在网上公布我们公司的项目，平时也和同事们一起过来宣传发展业务，在这个过程中难免存有搞的不好的地方，所以期望以后领导及同事之间，多多交流，表示各自严重不足的地方，领导多多提示，互相学习;此外，在我们公司里的同事们，存有旧员工，存有崭新员工，存有我们市场部、存有行政部除了后勤部，不论哪一个部门也好，我看见的就是大家相处的其乐融融，每个人的工作都很深入细致，这就是一个公司最须要的团队精神，众人拾柴火焰高，“滚柴”就是一个过程，把“火”烧起来而且火烧强劲又就是一个过程。所以下面我想要说道说道我的一些见解：第一、我真的这几次我们过来宣传工作不太理想的原因就是我们的工作没准备充分，宣传工作必须搞好，除了有效率的非政府，前期的准备工作工作也很关键。我们就是在准备工作工作迪尔邦的比较及时，对我们的项目没弄懂，全然介绍。所以我指出，首先我们自己就要对这些项目先深刻介绍，就可以更好的向客户回去了解，回去推展。第二、我们平时通过网络的方式回去宣传，可能将效果没那么显著，因为现在网络上很多人蓄意搞一些欺诈性的宣传，所以就引致了群众们对网络上交互式的世界存有批评，在这方面我们天友领导们搞了自己的教育培训网站和财税信息中心，所以，在网络上或者群里我们和别人沟通交流时，也可以推展我们的网站，存有批评就先介绍介绍我们的网站信息和有关我们公司的证书证书及师资力量等;第三、在宣传这一方面，市场策略很关键，我们现在并没真正意义上介绍这些项目，所以必须不断培训稳固，然后理论与课堂教学结合，逐步的开拓市场，这样就可以拿下一个可爱的“仗”。第四、现市场部及其他部门已经开始慢慢的从身边的朋友抓起，先使他们介绍公司的项目然后促进宣传。相对来说，他们也就是一头雾水，所以，如果就是朋友在徐州本地的可以面对面的交流沟通交流一下，如果朋友就是在外地的，可以通过发邮件的方式再加之平时聊天的方式了解，这样可以使他们自己在心智的同时还能够助推身边的其他朋友。以上就是本月的工作总结，不论是我个人还是部门，在未来的工作里，我们市场部一定会再接再厉搞好市场宣传推展工作，在工作中不断自学、发展，顺利完成所订下的目标!市场部月度工作总结2__月的骄阳火辣辣着皖北大地，而一场故地重游了的“梅雨”天气又给我们增添了丝丝炎热。本月中多样的天气的确给我们的工作拎了不少的麻烦!由于天气的影响，本月中阜阳片区的企划工作展开的不是很成功。现就本月的工作直观总结如下：一、踪述，病例摄制情况。病例数量严重不足依然就是最广泛的事情。整个片区一个月拍摄没五十个病例。这就是多么轻微的事情!搞媒体营销依靠的就是广告，现在都没有人愿做广告，何来的销量提高?没充裕的病例，何来杰出病例，杰出专题?病例就是基础，基础都不稳固上层建筑的质量怎么会不好?为了严格执行市场部尽快全面落实病例，我们两天一小催，三天两大催。有些时候市场部经理都说道：我现在都惧怕直奔你的电话，不是建议病例就是建议宣传画。可以就这样病例数量还是不能获得较好的化解。其次就是病例本的记录与家访。大部分市场的病例记录还是比较规范的。个部市场的病例记录仍然比较规范(例如王岗市场)。病例家访工作介入的也比较及时。个别市场(例如红星市场)由于前期工作落后太多，引致现阶段工作积极开展出来相当麻烦。最后就是终端外包装。搞营销行业，终端工作积极开展质量的好坏也就是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算是可以。只有部分市场因为天气原因没有能够介入病例家访工作介入的也比较及时。但这项工作目前仍在展开中。二、企划思路。本月专题的摄制就是在《企划方案》指导下展开的。尽管病例不是太多，但我们谋求把每一个病例拍摄不好。力求使患者谈论出来“四年去，为什么出售本产品?”以及在夏季采用本产品的好处。但是，对于《企划方案》建议的氛围专题，典型身份专题等未能较好的全面落实。三、工作中存有的严重不足。1、鼓励病例没目的性。摄制前没充份介绍患者信息，鼓励话语单调，空洞。语言吸引力不弱。对市场存有的问题没较好的把握住，引致引导出的话语有时无法适应环境市场的发展。2、不介绍市场。对于一个企划不介绍市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。3、缺少沟通交流。四、市场部的工作状态。人员心态出现了非常大的变化，整个片区弥漫着一股消极的气息。在公司会议上我们信心满怀，斗志昂扬。可以一下至市场就变味了，继续执行各项制度就是相当的困难。消极情绪就是可以传染的，当和他们聊天时，总会存有这样那样的困难，这样那样的反感。对于病例更没几个的全身心的资金投入。“你如果不拍摄，我就不拍摄。”“你买的比我不好，你拍摄三个。我买的不好，拍摄两个就这么了。”加之市场外部环境的严酷，更加引致了市场人员情绪的低下。五、综合以上所有，不难看出。现阶段引致阜阳片区工作落后的原因主要存有以下几点：1、基础工作不稳固。突出表现在基础病例，终端外包装。2、市场人员工作落后。3、专题质量不能适应环境市场发展。4、另外除了一个很关键的原因就是媒体禁播或不能正常播出。问题就是在过程中发生的，必须想要解决问题也必须在过程中。不回去深入细致市场，介绍市场。想要化解市场中存有的问题就是何其的艰困。接下来的八月份就是更加艰困的一个月，更是承上启下的一个月。全年的工作都会因这一个月而出现转折点。我们须要搞的就是坚实工作，深入细致分析总结自身的严重不足，不懈努力延长差距。为片区的发展贡献自己的力量。市场部月度工作总结3一、切实落实岗位职责，深入细致履行职责本职工作做为一名销售业务员，自己的岗位职责就是：1、千方百计顺利完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项建议;3、负责管理严格执行产品的出库相关手续;4、积极主动广为搜集市场信息并及时整理呈报领导;5、严格遵守厂规厂舆各项规章制度;6、对工作具备较低的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、顺利完成领导信访部门的其它工作。岗位职责就是职工的工作建议，也就是来衡量职工工作优劣的标准，自己在专门从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴抓起，严苛按照职责中的条款建议自己的犯罪行为，几年来，在业务工作中，首先自己能够从产品科学知识抓起，在介绍技术科学知识的同时深入细致分析市场信息并尽早制订营销方案，其次自己经常同其他区域业务员诚沟通交流、诚交流，分析市场情况、存有问题及应付方案，以期共同提高。在日常的事务工作中，自己在收到领导精心安排的任务后，积极主动著手，在保证工作质量的前提下按时顺利完成任务。总之，通过几年的实践证明做为业务员业务技能和业绩至关重要，就是检验业务员工作利害的标准。今年由于____系统内电网检查环评逼使工程暂停及农电系统资金不妥当，加之自己业务知识缺乏、业务技能不低、市场的瞬息万变而引致业绩不佳。二、明确任务，主动积极主动，力求保质保量按时顺利完成工作中自己时刻明白只存有上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导精心安排的工作丝毫无法马虎、顾忌，在接受任务时，一方面积极主动介绍领导意图及须要达至的标准、建议，力争在建议的期限内提前完成，另一方面必须积极主动考量并补足健全。比如：1、今年九月份，____分厂由于承租人终止出租协议并停工，厂内沉积硅石估算约80吨、重晶石20吨，而承租人已返回，自身利益安全方面的考量，领导命令尽快运往分厂所存有材料，收到任务后当天下午联系车辆并全然不同运价，第二天便追随车至____分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估算重量不许，三辆车装车完结后，约剩下10吨左右，自己及时汇报领导并请示同意后从当地雇佣两辆三轮车以同等的运价将余下材料于当日运往，这样既节约了时间，又减少了费用。2、今年八月下旬，至____上班，正逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标牵涉以后材料的订货，事关重大，自己介绍详细情况后及时汇报领导并尽快递去有关资料，自己深信，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未出席过正式宣布的招投标可以而深感无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料订货单位的牵涉招标的有关部门抓起，收集有关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中成功通过资质核定、商务面试和技术面试，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售打下了始终如一的基础。三、正确对待客户举报并及时、解决销售就是一种长期循序渐进的工作，而产品瑕疵普遍存在，所以业务员应当正确对待客户举报，视客户举报例如产品销售同等关键甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严苛按照厂制订销售服务允诺继续执行，在收到客户举报时，首先应当深入细致搞好客户举报记录并口头作出允诺，其次应当及时汇报领导及有关部门，在收到领导的命令后会同有关部门人员制定应付方案，同时应当及时与客户沟通交流并使客户对处置方案深感令人满意。四、认真学习我厂产品及有关产品科学知识，依据客户市场需求确认可以代理的产品品种熟识产品科学知识就是做好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样著重产品科学知识的自学，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能够努力做到存有反问能答、半齿，对有关部分产品基本能够掌控用途、加装。依据厂总体精心安排代理产品，通过自己对____区域的介绍，代理的品种分成二类：一就是技术含量低、附加值小的产品，如35KV避雷器、35熔断器及减半流式熔断器等，此类产品售后服务存有问题;二就是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量小，但附加值高、生产厂家多引致销售难度很大。五、电气产品市场分析____区域小、但电网建设相对滞后，随着电网改建的深入细致，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时引致市场不断被细化，竞争日益惨烈。____区域电力单位多属于农电系统，经过几年的农网改建建设，由于资金不妥当仅顺利完成改为任务所造的40%，故区域市场潜力非常大。现就____区域的市场分析如下：(一)市场需求分析____区域虽然市场潜力非常大，但____区域多数县局隶属于省农电系统，材料订货由省招标局统一组织招标并物流配送，____供电局归省农电局管理，但材料订货归省招标局统一招标，其订货模式为由该局所推荐生产厂家呈报省招标局，由招标局确定入选厂家，更深一步谈，其订货决定权在省招标局。而我厂未在省招标局投标并中标，而____地区各县局隶属于____供电局管理，故要在____供电局及各县局构成规模销售绝无困难且须在省招标局下工夫。根据现在收集的信息来看，____供电局与否稳步电网改建依赖于省农电局拨出，原因是这几年的改建所须要资金由省农电局借款以资产抵压贷款，依该局现状现已无力交还贷款利息，据该局内部有关人员分析，____地区的电网改建有可能暂停。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的介绍，____区域的电气生产厂家存有二类：一类就是__瓷厂(分厂)、__电、交大、____等，此类企业步入____市场较早且存有较强实力，同时又就是省招标局入选企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类就是河北保定市避雷器厂等，此类企业步入____市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本攻占了直销领域。六、20____年区域工作设想总结一年去的工作，自己的工作仍存有很多问题和严重不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行自学，20____年自己计划在去年工作利害的基础上取长补短，重点搞好以下几个方面的工作：(一)依据____年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放到____区域，一就是主要搞好各县局聚润工作，挑选出几个用量很大且经济条件不好的县局例如：延川电力局、缩短电力局作为重点，同时____供电局已改建完结三年之长，应当搞其所属的二县一区聚润工作;二就是搞好缩短油矿的电气材料订货，三就是在____区域使用代理的形式，优惠给代理商以进行县局的销售工作。(二)针对____地区县局并无权力订货的状况，计划对____供电局稳步工作无法懈怠，在及时获得清楚消息后努力做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便搞省招标局工作。同时计划在大柳塔找寻存有实力、关系的代理商，主要搞神华集团神东煤炭有限公司的工作，以不断扩大销售渠道。(三)对____已构成销售的永登电力局、____电力局因____年农网改建暂停基本并无用量，20____年计划积极主动收集市场信息并及时联系，力争出席招标构成规模销售。(四)为积极主动协调代理销售，自己计划在确认产品品种后努力学习代理产品科学知识及性能、用途，以利代理产品快速步入市场并构成销售。(五)自己在做好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售空战去健全自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，为企业的再发展打下人力资源基础。(六)为保证顺利完成全年销售任务，自己平时就积极主动收集信息并及时汇总，力争在崭新区域开发市场，以不断扩大产品市场占据额。市场部月度工作总结420____年3月，我出席了“教育机构市场部崭新员工聘用培训”，出席此次培训的主要就是市场团队崭新同事，以及实训中心新入职同事共50十一位左右。集团公司十分重视本次培训，董事长、总经理及各部门主管等集团公司管理层也都做为培训讲师，与我们展开了深入细致交流。培训第一课，集团公司董事长向我们传授了的企业文化。董事长首先对大家重新加入大家庭则表示了热烈欢迎，并抱有了非常大的希望。他坚信在“以人为本，以薄为道”的经营哲学下，秉持“原则至上、一切以结果为导向、对事不对人”，秉持客户市场需求第一，员工在企业发展的平台下一定能够获得自我蜕变，最终同时实现自我价值，赢得企业与个人的共赢!随后，集团公司副总并任市场总监了解了公司的发展历史和发展概况，筚路蓝缕，风雨兼程，从最初的8个员工辛辛苦苦走市场，至现在分工明晰的200多名员工和业内较好的口碑和影响力。我们一边感叹着公司创业时期的艰困，一边又惊讶于公司现在的蓬勃发展。接下来集团公司常务副总关于的产品研发、集团公司教学实验总监和总经理的传授更加始终如一了我们对公司的信心，特别就是“美丽姐”——时郑鹃老师关于劳动力方面的传授，激情、活力、自信心满满的，富于感染力的声音和活生生的案例剖析，病毒感染了每一位诸位的新员工，大家也积极主动热情高涨地向“美丽姐”回答讲话，整个会场中闪耀着思维相撞的火花，将聘用培训的氛围推向了一个高潮。培训第二日关于个人职业规划、关于执行力和关于录取意义的培训，使我们对自己的岗位和工作存有了更深刻的重新认识，对自己的职业发展也存有了更大的期盼。而吴迪、陈越两位老师的个人成长经历的互动，一个风趣风趣，一个细致稳重。大家在看完他们的互动之后抒发了对他们的艳羡，也确认了自己行进的目标。3月4日在职业学院展开了户外开拓，使大家亲身体会教育产品之外，通过素质开拓体会至团队协作的重要性、直面困境时的心态和细节的重要性等。集团公司专业的开拓团队刘差强人意老师、周圣老师、朱志明老师对参训同事一如既往的严苛，使我们真正体会至做为职业人的基本素质和建议，通过参予空中断桥、信任腰摔倒、空中相依、毕业墙等项目，大家在失利中不断调整，最终顺利顺利完成了培训项目，也真正感悟到目标明晰，著重细节，因人分工，团队精神的重要性——这就是素质开拓老师一再强调的，也就是在此次开拓中大家以亲生经历检验并且努力做到的。从讲师至学生，从公司至个人，从理论至课堂教学，以真实感动崭新员工，以热情欢迎崭新员工，以发展迎合崭新员工。董事长陈相阳关于公司文化传授、集团公司副总并任市场总监李巧灵关于公司发展历史和概况的了解、集团公司教学实验总监王鹏老师和景宁总经理时郑鹃老师对于教学实验和劳动力方面的剖析，使我们这些崭新聘用的员工真真正正的介绍和重新认识了就是怎样的公司、搞的就是怎样的事情、做为一个人的自豪和如何就可以沦为一个合格的人，的印象也越来越准确深刻的隐棘了我们的脑海中。当然，出席此次培训后，的斩获除了真正介绍和重新认识了和人，除了自我的心智和蜕变方面。无论是钱欢老师的个人职业规划、卢文娟老师的执行力方面的传授、吴迪老师和陈越老师的个人成长经历的互动，还是在户外开拓中亲身体验提老师指导，都使我们在生活目标、职业目标、甚至就是人生目标方面更加清晰明确，在执行力方面更加果断明智，在团队精神、勇气、秉持和细节方面有所加深。同时也体会至了做为一个真正的职业人的深入细致慎重、不畏艰难和愈挫愈勇。3天的时间虽较长时间，但斩获就是满满的，敬佩也就是满满的，更加满满的除了那颗能在吸取营养、不懈努力坚忍的兴奋势不可挡的心。期望我的未来能与的未来同在!市场部月度工作总结5在总经理的积极支持以及部门两位员工的积极主动协调下，本次培训工作顺利进行并顺利顺利完成。现将本次培训情况总结如下：一、培训基本概况1、培训时间、地点：20____年8月8日;下午14：30-15：45;会议室2、培训目的：为了使员工介绍公司的规章制度、企业文化及部门制度，给员工明晰的重新认识自身工作岗位的职责与建议，同时使崭新员工对本部门的工作流程存有初步的介绍，使在校旧有员工稳固工作流程的操作方式。3、实际出席培训总人数：12人4、培训方式：讲授5、讲课人：二、培训综合分析通过这次培训，基本上达至了原定的培训目标，并使员工较准确地介绍公司的概况以及公司的制度，保证日后能够按照公司的规章制度继续执行，规范自己在公司的犯罪行为标准，同时通过部门制度的`讲诉，使员工介绍了本部门对员工的建议以及对部门工作的基本流程存有一个整体的概念，对时程积极开展工作奠定了基础。培训过程中，对不能确切的地方或期望能够进一步介绍的地方，能够起身回答，互动较好。通过这次培训的调查表意见搜集，此次培训受了拒绝接受培训人员的确实，广泛对培训的内容、必要性、效果、讲课质量都比较满意，期望时程能够积极开展更多存有意义、对员工存有实际协助的培训课程，全面提高部门员工的素质和对公司制度、政策的重新认识层面。对搜集至的部门意见整理如下：1、员工期望出席在时程培训内容方面包含：公司产品的培训、部门之间工作往来流程的培训、公司证书分类的详尽讲诉、销售提示、业务技巧、部门发展方向。2、