2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告

微博微博B站小红书公众号研究背景及目的研究背景及目的全球健康大环境趋势下，人们对自身健康及饮食调养的意识的和重视度越来越高，而且在各种慢性病、老年病等疾病的影响下，越来越多的人崇尚回归自然，关注自己及家人的健康状况，希望健康食养帮助身心更健康。伴随着全社会对药食同源的认可度与支持度的不断上升，药食同源迎来快熟增长阶段。2022年，药食同源产品进入了迅速增长期。尤其是年轻人养生意识的提升，含药食同源成分的软糖等零食、养生茶饮、即食/即饮化等功能食品不断涌现。在不断增长的消费需求下，以及国家相关部门的不断推动下，药食同源产品已经进入了健康领域的快车道，成为当下较为热门的行业。本研究将从传统滋补品行业发展背景、药食同源市场现状分析、热门品牌案例分析、药食同源未来发展趋势的角度，来预测未来药食同源市场产业更多发展机遇。 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源概念“五味”理论运用到食物之中，认为每种食物也具有“四性”、“五味”。•唐朝时期《黄帝内经太素》中写道：“空腹食之为食物，患者食之为药物”。这一理论认为：许多东西既是食物也是药物。谨慎从事。分泌腺，使内分泌功能正常2、具有自然的清净矿物质及其他营养的来源4、供给免疫系统所需的营养 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。报告口径报告口径 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。粉丝数粉丝数粉丝数底部：＜30万粉丝数底部：＜20万粉丝数底部：＜20万粉丝数底部：＜20万粉丝数研究说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2022年1月1日-2022年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。集合店：汇集多个品牌的综合店铺铺外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖音、快手0101传统滋补品市场发展背景•传统滋补品类市场规模•传统滋补品类社媒电商概览•细分品类销售概览•细分品类市场份额•细分品类市场格局药食同源市场前景药食同源市场前景p新时代政策、新滋补品类优势促进药食同源品类的快速发展。技术TechTTPSEE政策Policy经济Economy 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。07%107%110亿元以上，市场发展较为乐观。2086422021年2022年增幅 475.00%184.39%205.30%180.72%182.71%17774%140.00%151.95%146.58%118.13%.1118.13%.500.00%450.00%400.00%350.00%300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%销售额市场份额00.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。86428642OL售售卖商品数：+138%参与品牌数：+16%直播场次：+191%2022年传统滋补品类销售额分布抖音快手快手增速抖音增速20212020212022年传统滋补品类月度销售额趋势抖音快手0202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 397.31%464.29%26.42 6400.00% 3357.14% 305.21% 209.12% 37.66% 341.95% 123.25% 1433.33%药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七 783.67% 23.70% 88.13% 397.31%464.29%26.42 6400.00% 3357.14% 305.21% 209.12% 37.66% 341.95% 123.25% 1433.33%药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七 783.67% 23.70% 88.13% 81.74% 121.37%V疫情冲击，人们对传统滋补营养品的需求在持续增加。15502021年2022年增速同比7000.00%6000.00%5000.00%4000.00%3000.00%2000.00%1000.00%0.00% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•药食同源食品占比较为突出，22年药食同源食品销售份额占比达22.3%，远高于其他细分品类；2022年传统滋补细分品类销售份额TOP.38% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七品牌数三七/品夏草5-5斗02021年CR102022年CR10120.00% 95.61% 99.07% 98.09% 95.50% 96.26% 84.98% 99.62%100.00% 93.64% 81.64% 99.82% 95.81% 78.15% 69.04% 68.85%80.00% 74.58%药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七品牌数三七/品夏草5-5斗02021年CR102022年CR10120.00% 95.61% 99.07% 98.09% 95.50% 96.26% 84.98% 99.62%100.00% 93.64% 81.64% 99.82% 95.81% 78.15% 69.04% 68.85%80.00% 74.58% 77.87% 74.87%77.08% 85.42%58.25%54.95%60.00%59.26% 67.15%53.64%51.51%55.43% 47.92%56.06%40.00% 43.17% 36.62%20.00%R2022年传统滋补细分品类竞争规模均值：7.89亿3000250025002000200000品00石斛-5002021年vs2022年传统滋补细分品类品牌集中度0.00% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源品类发展趋势|药食同源品类分析(销售额TOP1品类)•药食同源市场产业链•药食同源社媒销售概况•药食同源社媒营销概况 上游中游下游原材料供应商动动物原料养殖植物原料种植农产品加工原料动植物提取原料药品辅料食品添加剂包装供应产品研发生产配配方研究工艺设计产品审核注册产品生产管理药食同源相关产品原料采购生产过程检测生产交付销售渠道商商场超市各大药店直销直营店 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。7282021年销售额2022年销售额增幅3421.74%418.75%7282021年销售额2022年销售额增幅3421.74%418.75%2021/2022年抖快平台药食同源类市场销售额规模6954.55%954.55%44592145921311.54%304.88%..147.73%2472424724623721801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021/2022年抖快平台药食同源类市场销量规模12001795.02%2021年销量2022年销量增幅00800600599.09%606.99%200400144.06%203.98%273.60%171.97%238.51%206.19%207.25%188.25%179.88%20001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1500.00%1000.00%500.00%0.00%销售额(亿元)26.372000.00%1500.00%1000.00%500.00%0.00%市场份额(YOY)6.536.534.72020年2021年2020年2021年 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。是药食同源品类销售额主要构成，达播销售额对比去年下降2.14%，品牌自播销售额对比去年下降2.57%，视频自然销售额对比去年上升明显，增幅4.62%，2022年抖音平台大力发展货架电商自然销售额比重。2021年药食同源类销售构成分布达播销售额自播销售额视频销售额自然销售额5.5.37%4.60%8.28%81.75%-2.57%-2.14%-0.09%2022年药食同源类销售构成分布达播销售额自播销售额视频销售额自然销售额99.99%4.69%5.71%79.61% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。48261% 442.11% 142.42%205.26% 676.92% 260.00% 123.81% 511.11% 286.06%. 159.09% 329.73% 411.22%48261% 442.11% 142.42%205.26% 676.92% 260.00% 123.81% 511.11% 286.06%. 159.09% 329.73% 411.22%•2022年抖快平台药食同源品类40-50元及60-80元的低端市场销售额同比增幅了400+%，500元以上高端市场同比增2021/2022年抖快平台价格带销售分布2021年2022年增幅864200-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+800.00%700.00%600.00%500.00%400.00%300.00%200.00%100.00%0.00% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。22.28%16.89%14.26%22.28%16.89%14.26%2021/2022年抖快平台药食同源市场集中度2022年抖快平台药食同源市场品牌销售榜TOP102022年2021年51.72%42.70%35.51%TOP10品牌新兴品牌/传统老牌销售额销量平均单价品类占比1漠里新兴20181.82亿2,560,92871.046.9%2因贝森新兴20211.35亿819,143164.845.12%3仁和传统20015908.76万860,39268.682.24%4老金磨方传统19123734.67万527,71670.771.42%5芝秀草新兴20173212.85万344,46093.271.22%6河西女子传统20123077.77万185,728165.711.17%7佩优棘新兴20213057.43万182,179167.831.16%8葆天和新兴20222878.58万628,38945.811.09%9戈壁记忆新兴20212829.90万224,026126.321.07%好想你传统19922352.86万1,082,70121.73TOP10品牌占比40% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆藏红花橘皮/陈皮茯苓甘草龙眼肉(桂圆)金银花其他药食同源食品葛根枣松花粉桑椹百合桑叶酸枣仁桔梗芡实栀子黄芩罗汉果佛手荷叶玫瑰茄决明子胖大海鱼腥草川贝紫苏砂仁牛蒡杏仁银杏鸡内金天门冬沙棘/沙棘原浆藏红花橘皮/陈皮茯苓甘草龙眼肉(桂圆)金银花其他药食同源食品葛根枣松花粉桑椹百合桑叶酸枣仁桔梗芡实栀子黄芩罗汉果佛手荷叶玫瑰茄决明子胖大海鱼腥草川贝紫苏砂仁牛蒡杏仁银杏鸡内金天门冬2021/2022年抖快平台药食同源细分类目销售规模2021年2022年增幅4.5 4.5 3.5 2.5 1.5 0.50高市场占有率类目2022年社媒平台子品类竞争规模70000.00%60000.00%50000.00%40000.00%30000.00%20000.00%10000.00%0.00%-10000.00%品品牌数藏红花沙棘/沙棘原浆 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆品牌名称品类占比漠里34.53%河西女子7.74%佩优棘7.68%戈壁记忆4.57%绪鲜2.88%藏红花品牌名称品类占比因贝森41.3%漠里9.6%朝夕缘5.6%Behrang3.54%康维度1.85%橘皮/陈皮品牌名称品类占比培林橘品34.53%禧九州7.74%因贝森7.68%福东海4.57%新宝堂2.88%茯苓品牌名称品类占比仁和33.08%YUAN/护生元10.45%荟坊堂1.46%葆天和1.46%江中安可1.14%品牌名称品类占比葆天和10.56%凝本堂7.19%堂4.77%莲青3.27%金源2.8%栀子品牌名称品类占比19.34%京伟康业8.94%回春集8.87%东健堂4.42%华佗国耀2.71%品牌名称品类占比禧府蕾3.56%京伟康业3.19%桔泉1.72%葆天和1.24%匠心华誉堂1.11%品类销售TOP5增长快速品类 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•2022年沙棘/沙棘原浆商品单价上涨32%，销售额依然增长173%，居药食同源细分类目TOP1,为3.98亿元，说明用户投入意愿高；快手平台增速高于抖音平台，达600%；3%，可见赛道竞争激烈，但头部品牌漠里依然占据主要市场份额。2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆销售额分布抖音快手2022年2021年01抖音增速170%快手增速600%2345 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。41472%252.76%253.18%3924%16.81%498.53%398.79%27044%19832% 233.99% 243.31% 148.21%41472%252.76%253.18%3924%16.81%498.53%398.79%27044%19832% 233.99% 243.31% 148.21%•2022年沙棘/沙棘原浆销售额3.98亿同比去年销售额1.46亿，增长了173%；•从月度销售趋势看，月均销售额增幅为247%，增幅较高的月份主要为2月和6月均超过400%。2021/2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆月销售规模(万元)80007000600050004000300020000002021年2022年增幅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月600.00%500.00%400.00%300.00%200.00%100.00%0.00% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。0-100-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-1000341.53%251.83% 234.11%67.88%59.13%58.45%4.84% -34.39%50000000-66.97%67.08%57.64%49.95%0-100-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-1000341.53%251.83% 234.11%67.88%59.13%58.45%4.84% -34.39%50000000-66.97%67.08%57.64%49.95%；2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆价格带分布2500000002022年增幅 1000.00%250000000 854.32%200000000800.00200000000600.00%150000000 342 342.11%100000000200.00% 157.60%0.00%0-200.00%02022年抖快平台沙棘/沙棘原浆竞争格局品牌名称品类占比漠里34.53%河西女子7.74%佩优棘7.68%戈壁记忆4.57%绪鲜2.88%2.22%彩虹星球合作社1.79%德臣贝健1.28%吕梁野山坡1.27%冰雪棘1.2% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。音平台，快手市场规模在扩大；•2022年藏红花商品客单价下降了15%，商品优惠力度大有利于销售增长；对比去年入局品牌数增长了62%，商品数增长了71%，赛道竞争加剧。2021/2022年抖快平台藏红花销售额分布抖音快手2022年2021年0抖音增速21.14%0.51快手增速66567%1.522.533.5-15% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。趋势。2021/2022年抖快平台藏红花月销售规模(万元) 2021年2022年增幅70002021年2022年增幅400000.00%6000350000.00%5000300000.00%4000 2504000200000.00%300020000000.00%0.00%1063.12%116.92%-25.05%-21.41%0.52%-27.84%-34.99%-50.45%-27.27%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月150000.00%100000.00%50000.00%0.00%-50000.00% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。0-100-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-100067.97%61.88%56.50%0-100-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-100067.97%61.88%56.50%2022年抖快平台藏红花价格带分布2022年增幅18000000012594.28%160000000140000000120000000100000000800000006000000045.03%160.75%-3.76%531.96% 8.42%-0.21%4000000040.47%-24.48%124.42% 8.42%-0.21%2000000014000.00%12000.00%10000.00%8000.00%6000.00%4000.00%2000.00%0.00%-2000.00%2022年抖快平台藏红花竞争格局品牌名称品类占比因贝森41.3%漠里9.6%朝夕缘5.6%BehrangsjJodj3.54%康维度1.85%花萃塘1.55%健滋道1.53%藏本香1.08%仁道宗1.07%花弁雪<0.01% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•药食同源品类2022年社媒全年投放中，1月及9-12月这几个月产出的声量及互动量数据比较突出，在平台的分布中，抖音平台的贡献占比较大，品类的流量高峰期多集中于秋冬两个季节，抖音成为商家首选营销平台。社媒声量趋社媒声量趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月社媒互动量趋势抖音小红书微博B站公众号 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•药食同源品类商家针对不同社媒平台采取不同的营销形式，在小红书平台是商家会更侧重提及品牌的合作形式，B站、微博、公众号及抖音则更侧重作品带货这种销售转化更为直接的合作形式，商家在小红书上重品宣，在其他平台上重转化。0%%40%0%声量营销形式构成提及商品作品带货提及品牌B站小红书微博公众号抖音声量0%%40%0%互动量营销形式构成提及商品作品带货提及品牌B站小红书微博公众号抖音声量 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•抖音平台电商及内容营销上尾部达人占比最高，内容营销上品牌号占比第二；小红书平台电商及内容营销上尾部达人占比较高；微博平台对于电商营销头部腰部尾部三类型的达人占比较高，内容营销上则更侧重头部达人；B站对于电商营销腰部及%%%%%%%%%0%品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人机构号抖音小红书微博B站公众号%%%%%%%%0%品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人机构号抖音小红书微博B站公众号 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。品类热推SPU商品Top10序号声量互动量1白小养葛根桑椹30.91万2因贝森伊朗藏红花1910.93万3维特健灵五色灵芝4.61万4老金磨方爆浆芝麻丸2703.52万5老金磨方磨方坊黑芝麻丸3,9462.73万6老金磨方磨方芝麻丸2品类热推SPU商品Top10序号声量互动量1白小养葛根桑椹30.91万2因贝森伊朗藏红花1910.93万3维特健灵五色灵芝4.61万4老金磨方爆浆芝麻丸2703.52万5老金磨方磨方坊黑芝麻丸3,9462.73万6老金磨方磨方芝麻丸2.09万7白悦山黑枸杞芝麻丸6,5368五谷磨房新品低糖芝麻丸4,4349云南白药伊朗进口藏红花443,422修正正宗伊朗特级藏红花2832,295药食同源营销市场集中度78.89%68.97%55.84%但整个品类未来市场还有一定的增长空间，其他品牌还有较大的竞争机会；•品类品牌互动量葆天和、仁和、漠里排名前三；品类热门SPU中老金魔方的产品出现次数较多。品类声量互动量TOP10品牌序号牌声量互动量1葆天和15.45万981.09万2仁和5.31万664.55万3漠里993234.71万4凝本堂1.34万168.96万5同仁堂1.29万134.81万6北京同仁堂5.25万119.42万7因贝森2,642106.69万8千方汇5,90381.63万9老金磨方1,51876.77万李时珍7.51万69.46万 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。互动量互动量•下列药食同源子品类营销市场分布气泡图中横坐标代表声量，纵坐标代表互动量，气泡大小代表市场销售占有率，声量较高的子品类是甘草，互动量较高的子品类是茯苓，市场占有率第一是沙棘/沙棘原浆，第二为藏红花。1000000090000008000000茯苓800000070000006000000沙6000000甘草50000004000000藏红花30000002000000枣松2000000枣松花粉1000000荷叶100000000200004000060000-20000800001000001200000200004000060000-20000-1000000声量-2000000声量-2000000 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•沙棘/沙棘原浆品类营销市场CR5为33.72%，品牌竞争比较激烈，但该品类近两年市场发展较快其他品牌仍发力空间；•藏红花品类营销市场CR5为65.5%，品牌间竞争较为缓和，其他品牌找准宣传定位及新品牌入局还有较大的机会点；CR部分市场，对于其他品牌市场营销增长空间巨大；CR.68%，与茯苓品类相似，目前营销市场靠个别头部品牌支撑，其他品牌营销可以适度发力。沙棘/沙棘原浆序号互动量声量1漠里121.74万112中闽飘香11.99万4593德臣贝健9.00万48.20万4955.76万藏红花序号互动量声量1因贝森105.36万2,5772漠里81.42万93康维度32.61万1,5414朝夕缘28.27万3,0095鼎楚23.34万1,821茯苓序号互动量声量1仁和656.39万5.34万2葆天和113.41万1.70万3北京同仁堂12.66万2,3034同仁堂12.64万1,3515补之林11.93万5序号互动量声量1葆天和478.02万11.50万2凝本堂65.66万2,7593御药济仁16.56万1,5694衡百年16.15万4,8405千方汇8.38万48 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源市场消费者分析•消费者参与度•消费者人群画像•消费者核心关注点•消费者诉求•消费者痛点•消费者决策变化 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。20220101202201072022011320220119202201252022013120220206202202122022021820220224202203022022030820220314202203202022032620220401202204072022041320220419202204252022050120220507202205132022051920220525202205312022060620220612202206182022062420220630202207062022071220220718202207242022073020220805202208112022081720220823202208292022090420220910202209162022092220220928202210042022101020221016202210222022102820221103202211092022111520221121202211272022120320221209202212152022122120221227评论量同比增速20220101202201072022011320220119202201252022013120220206202202122022021820220224202203022022030820220314202203202022032620220401202204072022041320220419202204252022050120220507202205132022051920220525202205312022060620220612202206182022062420220630202207062022071220220718202207242022073020220805202208112022081720220823202208292022090420220910202209162022092220220928202210042022101020221016202210222022102820221103202211092022111520221121202211272022120320221209202212152022122120221227评论量同比增速•2022年药食同源类目作品量增加1401%，作品评论量增长1168%，消费者参与积极性提高；互动量高增幅主要集中在1月份-2月中旬及12月中旬，下半年讨论热度整体高于上半年。社媒平台用户参与评论量走势4500040000350003000025000200001500010000500030000.00%25000.00%20000.00%15000.00%10000.00%5000.00%0.00%-5000.00% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁0.025.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%23.53%21.47%16.87%17.01%11.84%7.20%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁0.025.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%23.53%21.47%16.87%17.01%11.84%7.20%•从城市来看，三线和四线城市药食同源产品需求旺盛。0%5.05.07.01%10.00%15.00%16.89%24.12%21.51%30.47%20.00%25.00%30.00%35.00%一线新一线二线三线四线五线 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。都市丽人2022年抖快平台药食同源类消费者核心关注点功效卖家服务口感小镇新贵银发人群都市丽人2022年抖快平台药食同源类消费者核心关注点功效卖家服务口感小镇新贵银发人群/矿物质有核心述求味道成分气味品质功能•消费者选购药食同源食品时，功效和口感是核心关注因素；随着Z世代的成长，消费人群的更迭，药食同源食品不仅要注重功效和成分，产品的口感也成了吸引新消费者最重要的一环；•五大人群偏爱中式滋补养生，成分党趋势明显。潮流仙女求，方案 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。•年轻人成为当下养生消费的主力军，“养生保健效果”是其中最先考虑的要素，更多附加要求相应出现，好吃、好看、便捷都影响着消费者最后的购买决策；•年轻人希望通过膳食养生进行健康的改善。其中，年轻人“朋克养生”风潮突起年轻人快节奏生活，便捷高效是第一要义年轻人更愿意接受新事物和高颜值的产品•高颜值或功效概念强的产品设计均为加分项增强免疫力、提高睡眠质量、提高记忆力和专注力是年轻人的前三大述求。年轻人希望通过膳食养生达到的效果增强免疫力提高睡眠质量提高记忆力和专注力缓解视疲劳美容养颜保持好身材促进消化生发黑发预防心脑血管疾病积极的心理暗示2.60%0.60%跟上身边人的养生潮2.60%0.60%其他0%0%10.00%25.23.1032.40%%444640.40%39.40%.20%%7.80%.50%59.30%77.20%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%77.20% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。我喝了都上火......孩我喝了都上火......孩子熱气零食吃多了，容易躁热内熱o大合了[比心]清痰饮真不错......•药食同源用户痛点出了产品食用本身的问题，还有一些季节或者特定人群需要缓解解决的某些问题；•如部分产品食用易上火；产品原料及来源参差不齐，假冒伪劣高仿品混淆市场；季节引发的各种不适需要找对应有效的产品；部分人群比如女性用户在特殊时期的一些症状需要缓解作用的产品。没用......Ø四物汤每月不准时来量少的记得多煲来喝避开生理期，然后每天四五根喝这款催经汤...... 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。其他购买较为困难总是忘记吃，索性…身体达到理想状态无需继续服用口感很差，难以…价格贵，性价…很难感受到描述的效果怕吃太多影响健康不复购养生保健产品的原因49.40%41.70%32.50%24%21%18.50%不复购原先购买的保健产品的人群占比90%0.70%其他购买较为困难总是忘记吃，索性…身体达到理想状态无需继续服用口感很差，难以…价格贵，性价…很难感受到描述的效果怕吃太多影响健康不复购养生保健产品的原因49.40%41.70%32.50%24%21%18.50%不复购原先购买的保健产品的人群占比90%0.70%健康”、“很难感受到产品描述的效果”、“价格贵，性价比低”，逐渐开始只选择自己需要的，在不同场景都会详细验证求知品牌和产品的关键信息点，不盲目跟风，控制总体花费和摄入总类，与现阶段主流的消费观念相符合。产品信息获取及决策特征探索期•••••产品使用经验较少，初识各类品牌尝试意愿强，需求易受外部信息影响成长期随着体验的增加，对新品牌的消费意愿提高，支付能力也更强会有更多主动搜索的行为，了解品牌背景、产品功效等多种信息求知场景，对品牌和产品信息有更细化的要求成熟期品牌意识增强，积累了丰富的产品使用经验主动搜索和精心挑选的行为增加带来了决策路径的延长；注重专业权威的信息验证购买渠道更多元化高多 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源品牌案例分析•药食同源市场重点品牌介绍•药食同源热销商品介绍•药食同源品牌案例分析漠里/因贝森/仁和/老金磨方 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。品牌名称漠里因贝森仁和老金磨方年份/国籍品牌定位热销产品产品价格区间主打卖点品牌市场规模2018/国产新兴品牌NFC小果沙棘原浆¥38.9-¥59.9每100ml天然VC含量约488mg，被誉为“维生素宝库”2400销售额+116.67%2000 02021年2022年销售额销量2021/国产新兴品牌伊朗进口藏红花¥193-¥198甄选波斯圣花四年花种，当季头茬采摘，未经提炼，保留营养成分2销售额10073%5002021年2022年销售额销量2001/国产老牌氨基丁酸酸枣仁茯苓百合压片糖果¥47.9-¥59.9甄选6味食材，科学配比，仁和品质严选1000.550002021年2022年销售额销量1912/国产老牌黑芝麻丸¥99-¥559新中式健康零食、0糖、高钙高蛋白0.460销售额 +236.36%0.2500+18.45%402021年2022年销售额销量 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。销售均价(元)销售指数热销商品名称商品品牌销售指数销售均价(元)销售指数热销商品名称商品品牌销售指数热销商品名称排名商品品牌牌专享】氨基丁酸酸枣仁茯苓百合压片糖果0.6g*60片70.63仁和52511漠里2413491.85漠里·NFC漠里2413491.85不提取不添加-300ml新鲜正宗河河西女子|正宗沙棘原浆优选内蒙小果鲜榨50ml*10瓶/盒河西女子174.0726383华誉堂252297.064【华誉堂252297.064泡水煲汤炖甜品佳选100g/袋zb漠里·沙棘原浆-高海拔野生小果沙漠里·沙棘原浆-高海拔野生小果沙棘-全果原浆-天然VC-300ml/盒79.72漠里23225培林橘品656948.0培林橘品656948.09果陈皮礼盒装20年精粹果皮70克漠漠里藏红花--粉丝特惠套餐--赠运费险--1克/盒58.80漠里107漠里896144.83漠漠里896144.83vc-不提取不添加--300ml/瓶装新鲜好好想你MISSYOU新疆红枣500g/袋*2免洗鲜甜成熟免洗营养干净饱满好想你19.7853910【8袋99元】杞里香老树桂圆肉好吃124498.99杞里香美味龙眼肉100g/袋5695北京同仁堂健康5695北京同仁堂健康2028550青源堂青源堂枇杷秋梨膏正和益康破壁松花粉1033318.34正和益康富氢富氢片沙棘蜂王浆药1014159.90正高健食同源【苏莎】桑叶余甘子胶982450.73苏莎原三肽固体饮料3309【时大漂亮推荐】3309【时大漂亮推荐】521998云南白药白药养生茯苓粉-直播【限时补贴】正和益康477338正和益康破壁松花粉90g/桶3017北京同仁堂破壁3017北京同仁堂破壁444599同仁堂灵芝孢子粉胶囊90粒/罐【6020】瘦金体薏仁424155.42本草籍茯苓膏105克山岁堂冬虫夏草山岁堂冬虫夏草粉山岁堂408同济堂怀姜糖膏R020407