百威促销员管理方案

百威促销员管理方案议程啤酒行业市场现状建立促销系统的重要性我们的建议建议方法达生资源配合下一步2023/2/142达生公司简介达生公司成立于1997年，是中国最大的整合营销服务机构之一；公司下属达生管理顾问公司、达生整合营销传播广告公司、达生演艺营销公司和御风行零售终端行销有限公司，提供全方位的企业战略咨询及市场解决方案；公司服务于超过50个国际与国内知名企业；公司总部位于广州，下属华南、华中、西南、北京、上海五个分公司；营销执行网络覆盖全国超过200个城市；拥有200多名全职员工及数千名兼职员工。2023/2/143我们的主要客户消费品行业宝洁公司活力美洁时上海庄臣美赞臣可口可乐纳贝斯克箭牌口香糖美国葵花子协会开乐氏食品利宾纳饮料其它行业中美史克罗氏制药眼力健BP石油嘉实多北方电讯步步高新天利电子美通网机英陶洁具2023/2/144对百威公司终端促销人员的了解在大的中餐和夜点场所都有自己的促销人员促销人员经过一定的培训促销人员的形象较其它品牌好促销人员的收入水平在同行处于较好水平2023/2/145啤酒行业的终端市场状况品牌繁多，市场复杂不同牌子的啤酒口味差异性不大品牌更加关注终端形象导入和促销推广2023/2/146建立促销系统的必要性占领终端市场的有利地位能够争取更多的顾客，75%消费者的购买行为是在进入终端场所后才决定的有效促进市场销售策略的实施提高产品销量2023/2/147

我们的建议2023/2/148促销员管理系统概述招聘人事管理培训日常管理促销用品管理高效的表现工资发放管理2023/2/149招聘的常见问题招聘范围广、人数多、各地招聘条件差异较大流失率较高造成再招聘的成本和日常业务的影响2023/2/1410解决方法根据不同城市、零售网点的特点选择不同的招聘渠道少量全职人员的招聘渠道当地劳动局或劳动服务公司职业介绍所在职人员或客户推荐报纸广告、网上招聘信息大量兼职人员的招聘渠道各大中院校职业介绍所公司后备人才资料库2023/2/1411解决方法尽可能招聘当地户籍的员工，并收齐相关的证件及人事资料，如：失业证、就业登记卡、担保书、户籍复印件等；及时办理用工、合同、保险福利手续，解除员工后顾之忧；提供各种培训及个人发展的机会；健全奖惩制度以提高员工积极性；每季度进行流失率分析。完善的人员档案库管理，定时更新保证后备力量。

2023/2/1412预期效果高效率的招聘保证促销人员的素质提高促销活动的效果2023/2/1413促销员管理系统概述招聘人事管理培训日常管理促销用品管理高效的表现工资发放管理2023/2/1414人事管理的范围新员工的入职手续签定合同用工、保险手续在职员工的人事管理人事档案管理工资、福利管理考核、培训劳动关系处理其它人事服务2023/2/1415人事管理常见问题（一）各地法规条例不同，加上地区政府部门的差异，导致办理用工及社会保险的手续及费用标准各异、繁简不一，并出现劳动争议或劳资纠纷2023/2/1416人员分散全国各地，难以确保用工、合同、保险手续、考勤记录的准确、及时人事管理常见问题（二）2023/2/1417对区域主管进行系统的人事管理培训，建立奖惩机制以明确区域主管在人事管理中的职责，由他们协助跟进员工入职、离职、考勤等最新的人事变动情况，并及时反馈给公司人力资源部；考勤经过多重复核：商场、销售人员、督导和促销员自己；人力资源部确保在收到人事资料的当月完成相关的用工、合同、保险手续及考勤工资的计算。解决方法2023/2/1418达到效果保障百威用工的合法性增加人员的稳定性减少劳动纠纷的发生率维护企业的形象2023/2/1419促销员管理系统概述招聘人事管理培训日常管理促销用品管理高效的表现工资发放管理2023/2/1420培训中的常见问题对促销员的培训系统不健全促销员的流失率偏大造成对再培训的难度较大促销员队伍人数多对培训能力要求高2023/2/1421促销培训的建议方法建立培训系统实施培训评估培训成效2023/2/1422建立培训系统

促销人员培训系统核心技能公司介绍产品知识顾客知识规章制度积极自信勤恳负责自律

工作流程产品陈列销售技巧服务技巧记录与报告专业知识工作态度专业技巧2023/2/1423

促销主管培训系统核心技能公司介绍产品知识顾客知识规章制度人事管理政策积极自信勤恳负责自律工作计划制订人员招聘巡场技巧辅导技能促销活动的管理主持会议技巧绩效管理报表管理的技能专业知识工作态度专业技巧建立培训系统2023/2/1424促销培训的建议方法建立培训系统实施培训评估培训成效2023/2/1425实施培训标准化的培训手册多样化的培训手段讲解录像角色扮演现场测试培训的辅助工具2023/2/1426评估培训成效知识测评行为测评业绩测评2023/2/1427达到效果促销主管的素质提升促销员的行为规范统一提升百威品牌的专业形象促销员销售成功机会2023/2/1428促销员管理系统概述招聘人事管理培训日常管理促销用品管理高效的表现工资发放管理2023/2/1429促销员日常管理的范围绩效评估管理设立绩效目标日常跟进，包括巡点和报表管理期末回顾工资评定辅导制定辅导计划实施辅导回顾辅导效果行政管理分解目标和协助下属进行工作安排举行例会/沟通与协调工作报告2023/2/1430促销管理中的常见问题对促销人员的日常管理系统不健全促销主管缺乏必需的管理技巧和工具薪酬制度不能激励促销员的积极性促销人员所提供的信息不能得到及时、准确的整理和传达2023/2/1431解决方法建立完善的促销组织结构建立工资体系建立考核和绩效评估系统建立全面的信息反馈系统2023/2/1432建立工资体系确定薪酬结构激励性原则：底薪+提成确定薪酬标准同行业的薪金水平状况促销员工作的价值特别奖励制度：对优秀人员的认可物质奖励：增加底薪、带薪假期非物质奖励：给予一定荣誉称号2023/2/1433建立考核和绩效评估系统设计绩效目标可量化的标准：销量和工作表现督导的日常跟进对促销员的工作表现进行评分及时纠正和知道促销员的工作定期促销人员的工作回顾与发展工作评定了解绩效目标与公司期望鼓励不断自我发展2023/2/1434建立全面的信息反馈系统销量周报、月报促销活动进程监控报告竞争对手动态报告消费者信息反馈其它零售信息反馈2023/2/1435达到效果促销主管的管理到位促销员的工作主动性提高信息的及时反馈销量的提升2023/2/1436业务回顾分解目标及计划制定目标组织与跟进每周/月度回顾制定业务目标日常管理流程记录&报告客户达生日常管理流程2023/2/1437

工资管理中常见的问题

销售人员虚报工资；人数多、工作时间不固定，造成工资计算不准确；涉及区域广，银行汇款不准时；银行配合程度低……2023/2/1438工资管理方法确保工资的准确性考勤经过多方核对，确保真实性准确统计考勤，考勤经过多方核对：商场、销售人员、督导和促销人员计算工资，并内部审核提交客户确认所有的工资都由公司总部直接汇款给促销人员填写汇款单，进行汇款邮寄工资单/确认2023/2/1439工资管理方法确保工资的准时发放严格规定每月出勤申报期限准时计算工资了解各银行汇款的工作时间提高汇款单填写的正确率提前进行汇款汇款中及时跟踪汇款情况确认各地人员到帐情况2023/2/1440工资管理方法与银行的良好关系了解各银行的汇款特点，建议客户使用最便利的银行享受优先汇款随时跟踪汇款情况2023/2/1441达到效果避免销售人员的作弊行为提高工资的准确率保证工资的准时发放保证促销员的工作情绪，提高销量2023/2/1442促销员管理系统概述招聘人事管理培训日常管理促销用品管理高效的表现工资发放管理2023/2/1443促销用品管理系统概况规范和快速反应的城市运输干净整齐的仓库，完善的管理完整的物流信息，一“键”了然促销用品仓储运输系统2023/2/1444促销用品管理方法促销用品存放管理促销用品运输管理促销用品数据信息管理2023/2/1445促销用品存放管理仓库租用安全、清洁、整齐、干净仓库货物管理物品的进出有完整的记录物品的摆放按照先进先出原则棚架设计，有效利用空间面积数据记录及时、准确填写货物进出仓记录每周小盘点，每月大盘点有效跟踪货品使用次数，状态和有效期等信息2023/2/1446促销用品运输管理制定运输计划根据不同促销类型和商场赠品用量制定不同的运输计划货物的运输货物出仓货物的运输货物的接收货物回仓2023/2/1447促销员管理系统概述招聘人事管理培训日常管理促销用品管理高效的表现工资发放管理2023/2/1448系统管理常用表格

工作用表

日/周报表销量汇总表物品领用表物资出入库登记表库存表督导巡点表促销员评分表

人事管理

入职申请表人员汇总表（存档）考勤统计表工资表福利申请表绩效考评表2023/2/1449达生公司的支持系统组织架构信息反馈系统2023/2/1450华东区：达生公司华东区的管理包含以下省份和城市：上海市：上海江苏省：徐州、苏州、无锡、南通、南京、扬州、淮阳、镇江浙江省：宁波安徽省：合肥、阜阳江西省：南昌山东省：济南、潍坊、德州组织架构2023/2/1451华南区：达生公司华南区的管理包含以下省份和城市：广东省：广州、深圳、珠海、东莞、汕头、佛山、中山、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠州、肇庆、番禺福建省：福州、厦门、龙岩、三明、福清、漳州、晋江、泉州广西：南宁、柳州海南省：海口湖南省：长沙、株洲江西省：南昌组织架构2023/2/1452华北区：达生公司华北区的管理包含以下省份和城市：北京市：北京天津市：天津黑龙江省：哈尔滨、大庆、佳木斯吉林省：吉林、长春辽宁省：沈阳、大连、青岛河南省：郑州、洛阳河北省：石家庄、唐山、保定山西省：太原新疆：乌鲁木齐组织架构2023/2/1453西南区：达生公司西南区的管理包含以下省份和城市：云南省：昆明贵州省：贵阳四川省：成都、自贡、泸州、宜宾、涪陵、南充、攀枝花、德阳、西昌、永川、大足、江津、达川、荣昌、壁山、重庆市：重庆陕西省：西安甘肃省：兰州湖北省：武汉、襄樊组织架构20