2023全友家私实习报告

第50页共50页2023全友家私实习报告2023全友家私实习报告。一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的理解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解才能，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间202_年7月10日至202_年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国的集研发、消费、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创立于1986年，现已开展到30个消费分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥。四、实习内容理解家具种类1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼构造，即固定构造。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和构造，特定的榫眼构造，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些消费厂家那么采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进展仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装构造。3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国那么是近年来才开场消费并投放市场。4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开场应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具理解目前的装修风格和家具的搭配1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的情绪2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色那么有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。品牌意识1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售效劳的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要根据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键.2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。销售技巧1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业效劳有它自身的规程，违犯了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。〔状态不好不如不做〕二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。三、商品提示：就是让顾客理解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。四、擅长辨析：不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最适宜的商品，帮助顾客作出明知的选择。〔不要盲目推荐〕五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购置，还需要比拟、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购置。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开场作出决策，此时店员要劝说顾客购置商品，正确、有效的劝说。七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购置的最重要的因素。最可以导致顾客购置的那些商品特性就称之为销售卖点。八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购置行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和效劳工作。十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢送他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。五、实____结这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通才能让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。我也会向其它同学学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。全友家私实习报告范文一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的理解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解才能，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间202_年7月10日至202_年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国的集研发、消费、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创立于1986年，现已开展到30个消费分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥。四、实习内容理解家具种类1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼构造，即固定构造。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和构造，特定的榫眼构造，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些消费厂家那么采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进展仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装构造。3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国那么是近年来才开场消费并投放市场。4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开场应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具理解目前的装修风格和家具的搭配1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的情绪2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色那么有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。品牌意识1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售效劳的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要根据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。销售技巧1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业效劳有它自身的规程，违犯了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。〔状态不好不如不做〕二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。三、商品提示：就是让顾客理解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。四、擅长辨析：不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最适宜的商品，帮助顾客作出明知的选择。〔不要盲目推荐〕五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购置，还需要比拟、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购置。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开场作出决策，此时店员要劝说顾客购置商品，正确、有效的劝说。七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购置的最重要的因素。最可以导致顾客购置的那些商品特性就称之为销售卖点。八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购置行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和效劳工作。十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢送他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。五、实____结这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通才能让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。我也会向其它同学学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。优秀原创全友家私实习报告一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的理解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解才能，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间202_年7月10日至202_年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国的集研发、消费、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创立于1986年，现已开展到30个消费分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥。四、实习内容理解家具种类1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼构造，即固定构造。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和构造，特定的榫眼构造，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些消费厂家那么采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进展仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装构造。3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国那么是近年来才开场消费并投放市场。4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开场应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具理解目前的装修风格和家具的搭配1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的情绪2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色那么有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。品牌意识1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售效劳的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要根据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。销售技巧1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业效劳有它自身的规程，违犯了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。〔状态不好不如不做〕二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。三、商品提示：就是让顾客理解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。四、擅长辨析：不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最适宜的商品，帮助顾客作出明知的选择。〔不要盲目推荐〕五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购置，还需要比拟、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购置。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开场作出决策，此时店员要劝说顾客购置商品，正确、有效的劝说。七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购置的最重要的因素。最可以导致顾客购置的那些商品特性就称之为销售卖点。八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购置行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和效劳工作。十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢送他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。五、实____结这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通才能让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。我也会向其它同学学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。家私实习报告一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的理解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解才能，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间202_年7月10日至202_年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国最大的集研发、消费、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创立于1986年，现已开展到30个消费分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。四、实习内容理解家具种类1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼构造，即固定构造。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和构造，特定的榫眼构造，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些消费厂家那么采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进展仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装构造。3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国那么是近年来才开场消费并投放市场。4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开场应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具理解目前的装修风格和家具的搭配1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的情绪2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色那么有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。品牌意识1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售效劳的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要根据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。销售技巧1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业效劳有它自身的规程，违犯了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。〔状态不好不如不做〕二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。三、商品提示：就是让顾客理解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。四、擅长辨析：不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最适宜的商品，帮助顾客作出明知的选择。〔不要盲目推荐〕五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购置，还需要比拟、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购置。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开场作出决策，此时店员要劝说顾客购置商品，正确、有效的劝说。七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购置的最重要的因素。最可以导致顾客购置的那些商品特性就称之为销售卖点。八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购置行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和效劳工作。十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢送他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。五、实____结这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通才能让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。我也会向其它同学学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。实习报告家私实习报告一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的理解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解才能，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。二、实习时间202_年7月10日至202_年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机构、3000多家专卖店。全友家私，是中国的集研发、消费、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创立于1986年，现已开展到30个消费分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥。四、实习内容理解家具种类1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼构造，即固定构造。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和构造，特定的榫眼构造，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些消费厂家那么采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进展仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装构造。3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国那么是近年来才开场消费并投放市场。4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开场应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具理解目前的装修风格和家具的搭配1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的情绪2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色那么有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。品牌意识1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售效劳的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要根据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。销售技巧1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业效劳有它自身的规程，违犯了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。〔状态不好不如不做〕二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。三、商品提示：就是让顾客理解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。四、擅长辨析：不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最适宜的商品，帮助顾客作出明知的选择。〔不要盲目推荐〕五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购置，还需要比拟、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购置。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开场作出决策，此时店员要劝说顾客购置商品，正确、有效的劝说。七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购置的最重要的因素。最可以导致顾客购置的那些商品特性就称之为销售卖点。八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购置行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和效劳工作。十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢送他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。五、实____结这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通才能让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。我也会向其它同学学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。2023三夹全检毕业实习报告三夹全检毕业1概述我在xx科技集团的一个大事业xx〔简称xxx〕里面的金加一厂一部四课C2组三夹全检线〔三夹全检主要是检测C2组消费的产品，假如有不良工程，及时反应给消费组，让生计调机台，减少不良，降低损失〕。在这短短的三个月实习过程中，我学到了以前在学校没有学到的知识，加深了多消费的认识，有了更深化的时间观念和品质认识，使在思想上有了新的认识。1.1实习单位(xx科技集团公司名称)根本情况鸿超准产品事业群(SuperprecisionMechanicalBusinessGroup,简称xxx)是从鸿海核心事业处开展起来，如今是鸿海集团的11大事业群之一，总部位于深圳市宝安区龙华和观澜。xxx自1992年建厂，秉持产业报国的信念，快速而稳健地开展。经过十余年的努力奋斗，已成为当今世界一流专业模具设计与研发的高科技公司，其模具设计制造及精细机械加工技术走在世界前列。xxx依托模具设计制造及精细机械加工技术，主要从事3C产品精细模具设计与制造、Apple电脑、Notebook外设、手机、TFT-LCD〔液晶显示器〕、光纤通讯连接器等设计与制造，为全球最主要的电脑、通讯、消费电子厂商提供一流产品及效劳，拥有全球最主要的计算机、通讯、消费电子厂商，如Hp、DELL、IBM、AppLE、CISCO、MOTOROLA、NOKIA、SONY等国际顶尖客户。xxx现有员工53000余人，其中70%以上为从事技术型人才，是国内首家ISO认证的模具公司，并被总裁称赞为“团队精神”的事业群。除深圳总部外，在江苏昆山、山西晋城、浙江杭州、山西太原等地设有大型研发与制造基地，并在山西晋城、江苏南通、江苏昆山、山东烟台设有四大专业培训中心，专门培养高素质之模具技术人才。鸿超准自成立以来推行国际人才外乡化和外乡人才国际化的人力资策略，学习并导入世界最先进管理体制，紧紧将客户利益与公司利益及员工利益联络在一起，实现客户、公司、员工共赢。将来的xxx，将继续领持世界模具技术及精细机械加工技术的开展航标，在加强CAD/CAM设计研发才能及快速、精准、弹性的模具制造才能的同时，全心致力于桌上型电脑、笔记本电脑、手机、液晶显示器等产品的研发与制造，使其开展成为多元化精细产品与优质工程效劳的高科技公司，实现“有国际竞争力的企业”的宏伟目的。1.2实习岗位根本情况ＣＮＣ２组由装夹线，ＣＮＣ１夹，ＣＮＣ２夹，ＣＮＣ２夹全检，ＣＮＣ三夹，ＣＮＣ三夹全检组成，主要消费ｉＰｏｄ的产品Ｎ９０band.N90band的素材从中转仓中领取，然后依次经过各个夹位〔装夹线装素材，经C1夹，C2夹，C2夹全检，C3夹，C3夹全检〕，完成整个消费的流程，每天做过的产品要经过C3夹全检以后全部入库，过账，并且到中转仓去结当天的工令〔应入库数量—实际入库数量，是产线留的产品数量〕。这就是消费C1—3的消费流程。达成排配是每天必须达成的事情。假如说装夹线是“龙头”的话，那么三夹全检线就是“龙尾”了，关乎着一个组的排配和工令的问题，责任重大，不能有丝毫的马虎。C3夹全检主要由M1.2，M1.0,0.55/0.86/1.10/1.05,2.80,7.00,0.00,拆夹，下料，打气动起子，拆本体这十个工站组成。按照SOp作业，并按照文件要求合理分配人力，达成排配，完成品质。在开单边线的时候这几个工站中只有拆夹工站需要两个人作业，其它都是单人作业。都是一些操作性质的工作工站，只要按照要求作业，就OK。在这条产线上面主要所用的设备也就是一条十米长的流水线。C3夹全检后OK的产品，都需要打标，做一下标示，说明这是我们今天做的产品。打这个标的目的是就是为了责任到人，假如哪一天产品出现了问题，看一下标，查一下记录，就可以找到当事人。达标代码如下：TAD2H4884,"T"太原，代表是太原的料，“A”是月份，十月，月份是按照1.2.3依次向后，到10的时候就变成Ａ，１１就是Ｂ，依次向后推。“Ｄ”代表十三号，“２”代表消费组，＂Ｈ＂代表班别，白班。假如上夜班的话就打“G”。“4884”是产品的序列号，就是做的第几个产品。因此这里还有两台打标机，是整个产线的设备。产线是大家工作的地方，一条线上面的所有同事，需保持工站卫生，并遵守公司规章制度，上班时间不允许大声说话，随意离岗，有事情需请示，批准之前方可。大家是一个团队，只有大家齐心协力，才能做好。团队建立也是产线的一局部，大家要相亲相爱，互帮互助，和睦共处，完成品质和排配，高快乐兴上班，快快乐乐回家。2实习内容2.1实习过程作为C3夹全检线的代理人，熟悉和掌握产线流程及处理异常是代理必须知道并且可以纯熟应用和掌握的。作为代理每天必须做的或者安排员工去做的事情如下：1.开早会早会是每天必需要开的，先要给员工列队集合，点名，问好，确定人员的出勤情况和精神状态，然后今日工作说明，说明排配的数量，关于消费上的问题给大家温馨提醒，并对昨天做的好的地方大力提倡，不好的今天要努力改善，下面就是团队建立，对表现比拟优秀的员工，上前面分享，供大家借鉴和学习，最后就是政令宣导了，上级主管传达的文件，要按质按量给员工传达，让员工及时明了，积极做好上级安排的工作。以上是早会的主要内容，确定人员出勤后，到指点的地方去给员工报出勤。2.报出勤早会点名确定人员的出勤状况之后，到指定的地方给员工报出勤。假如员工没有按时上班，要及时打联络，确定人员的状况，问清楚到底是什么原因没有上班，假如是矿工的话要开矿工单，请假的话，需本人亲自来开请假单，并找主管签字，九点之前需要交到助理那里。3.备品的领取和发放备品的领取需要按照产线的人力和工作环境及中转仓的规定领取相应的备品。C3夹全检线领取的备品如下：棉手套，品管手套，口罩，砂纸，油石，铅笔，抹布。领取之后，按照要求给员工发放。4.产线物料和检〔量〕具的交接由于搞消费，产线上面有时候总会有一些物料，由于数量少或其它原因没有可以及时入库就需要交接给对班，让对班保存或者帮助处理，因此就需要双方线长进展物料和治具的交接。交接的时候，必须当面点清楚数量，双方核实之后签字。交接双方需要确认一下检〔量〕具的使用情况，能否正常消费，假如不能要让对班及时解决，否那么不能交接签字。检〔量〕具交接的时候，需要到中转仓那里领取两张检〔量〕具登记表，记录其使用情况，交接的时候需要依次确认，确认无误后双方签字。物料和检〔量〕具交接完成和备品发放完成之后，新一天的消费，算是拉开序幕，开场上线。5.产线消费员工在自己的工站按照SOp作业，保证品质，积极达成排配。要求员工需要有集体荣誉感，责任心，不仅仅做好自己的事情，看到哪里需要帮助的，也要积极帮助。看到产线上面哪里出现症结，要积极帮助解决，保证产线的流畅。在消费过程中，有出现离岗的现象，按照要求，离岗需要登记，不登记者写自己检讨。金加厂不比其它厂，机台一直运转，没有停过，因此需要连班，连班分为两个小时，每次下去一批，每批一个小时。因此会出现人员紧张的情况，这个时候就需要我们亲自上线帮助，来解燃眉之急。6.5S〔整理，整顿，清扫，清洁，素养〕的维护产线是大家工作的地方，整洁的环境给大家一个清新的感觉。因此维持一个好的环境是大家共同的责任，产线是我家，环境维护靠大家。大家的口罩和手套要统一按照要求放置，产线上面的用品治具，检(量)具要按照要求放置，要有标签标示，保持一个整洁的环境。油多是金加厂的一大特点，可是我们要积极采取措施，减少地面上的油污，给大家一个清洁的环境。7.制程稽查制程稽查是来检查我们的产线消费情况，确保品质。因此我们要严格按照SOp作业，保证品质，积极达成排配。8.产线与产线的沟通我们既要做好自己产线的工作，也要和上一个制程积极配合，互相沟通，ＣＮＣ３夹全检没有来料的时候要及时去催料。9.和每一位同仁积极沟通和配合，保证品质，达成排配。和谐的人际关系是每一位职场同仁必须做到的。然而在实际工作中，难免会有磕磕碰碰，不愉快的事情，这个时候我们就要难得糊涂，退一步海阔天空，自己忍让一部。毕竟工作是生活的一局部，下班之后还可能见面，还可能合作。在沟通中，感动是最原始，最质朴的沟通方式。多结善缘，少处树敌，合作愉快！2.2实习成果2.2.1素质进步经过近三个月的实习，我的身体和心理发生了宏大的变化。适中并有强度的工作，使我的身体更加的强健，胃口更好。心理素质有了进步，特别是关键时刻要淡定，保持清醒的头脑。做事情要合理规划，稳步施行，在非常时刻要采取非常手段。产线虽然是消费，但是也是一个小的团队，团队整体的气质表达产线的综合素养，要想“火车跑的快，全靠车头带”，产线代理或者负责人要对产线做合理的规划和布置，分工明确，责任到人，有异常要积极想方法解决，保证产线的流畅。要积极做好员工的工作，进步大家的士气，让大家兴高采烈的做事情。再消费中大家要有平安意识，确保自身的平安。这里无乱是谁，执行力是首要的，要积极的配合达成目的，并出色的完成上级主管交代的任务。在这里上班就犹如“打仗”，从开早会开场就一直忙。上班时间紧，排配多，不能有堆料和待料现象，没有料的时候要积极去催料，堆料的时候要适当放快速度，保证品质。这里“时间就是金钱”，需要有强烈的时间观念。在做消费的时候要有很强的品质意识，改善品质，永无止境。我们要积极学习产线管理的知识，补充自己的缺乏，为自己的工作开拓新的思路，添加新的活力。2.2.2知识的学习与扩展我们做的产品是苹果的手机外框Ｎ９0band,在这短短的三个月的实习过程中，对产线管理有了深化和学习对N90的产品有了更好的理解。产线管理主要管理人，机，料，法，环。人〔Man〕就是对人员的管理，人员的出勤状况及精神状况。机〔机器，Machine〕，机器的数量参数的调整。料〔物料，Material〕，产品的来料及品质状况。法〔方法，Method〕，作业的方法，作业指导，SOp，SIp，pOp等。环〔环境，Enviro____ent〕，整理，整顿，清扫，清洁，素养。我们这个课主要负责ＣＮＣ１－３夹的消费，是全制程的一局部。Ｎ９０band由U型，长L，短L组成。U型由U型内腔，U型注塑孔，U型焊接处，组成。长L由长L注塑孔，沉头孔，音量孔，SIM卡槽，ID码，长L内腔组成。短L由L(A)注塑孔，L〔B〕注塑孔，短L内腔组成。2.2.3才能的进步与技能训练效果实习期间，主要是人际的交往。和谐的人际关系和良好的说服力是社交中的利器，每个人都应该练就此内功，并在理论中进步功力。“静那么思，思那么虑，虑那么行”。在安静的环境下独立考虑，分析^p判断，指定行动方案，也是作为人生道理上的必修课，只有长期坚持才能大放光荣。“信息就是财富”这是信息时代流行的一句话，团队负责人要及时准确的获取信息并加以利用，为团队注入新的活力，补充新的养分。“学历代表过去，才能代表如今，学习力代表将来”，树立终生学习的观念，积极历练，抓紧时间充电，为自己做一个长期的规划。3步入xx，就进入了一个团队。在团队中合理定位，是首要的。作为团队的代理负责人，要知人善用，用人不疑，要有强烈的集体荣誉感，合理处理好队友与队友之间的关系，及队友与上级之间的关系，要共荣，齐奋进，向前走，处理问题要懂得换位考虑，有批评和自我批评意识，既要有良好的口才，也要有优秀的文采。在这三个月的实习过程中，思想发生了深化的变化。针对学校的那种安静的学习的生活，真是风平浪静，很合适修生养性，陶冶情操。学校应该多多开展活动，加强学校与社会的沟通。特别是人际关系课程学习尤为重要，口才就是一个人的敲门砖。然而进入社会就大大的不同，在xx科技集团新政航空港区上班，这里就犹如沙漠，就像祁副理说的“这里犹如沙漠，你们要苦中作乐”。这里环境确实是这样，黄沙漫天飞，不过环境在向好的方向开展，一天一个样。这里上班自开场就紧张旗鼓，从开早会开场就一直忙，忙到下班。这里刚刚建厂，人员少，动乱，干部多，想要立足，就要拿出自己的胆识和勇气，大刀阔斧向前走。不过有时候也难得糊涂，这里需要武将打天下，收起一点文人的气质，展现出你刚武的一面，针对事情文武皆施。家私公司大学毕业生实习报告实习时间：202_年X月X日202_年X月X日实习地点：我市某家私公司实习目的：通过暑假在家私店实习，对家具有进一步的理解，增长社会见识，进步沟通交流的才能，学到书本外的知识，全面的拓展自己的知识面，丰富社会阅历，稳固专业知识，能更好的把理论知识运用到实际中去，为以后的学习工作奠定坚实的根底。实习公司概况：我暑假实习的这家家私公司，集合了家具研发、家具消费和家具销售为一体的大型的家具企业。公司有悠久的历史，企业文化浓重，员工素质高，以良好的效劳态度赢得了好的口碑，企业形象好。实习内容：在家私公司实习中，我理解了家具的种类，家具可以分为：实木家具、弯曲木家具和人造板家具等等。最根底最普遍的就是实木家具了，实木家具也叫全木家具，家具的主体都是由木材制作而成，只是配用少量的胶合板。实木家具固定稳固，是一种很有艺术性的家具，在我国有悠久的历史，仿造明清时的家具构造和传统款式制作而成，都是用明贵的木材加工成，有很高的价值，但是如今国内都是很多仿品，价格不算太贵，又因为是传统款式，深受国内人民的喜欢，所以是最普遍的家具了。弯曲木家具就是用木单板压弯而成，产品线条优美，造型美观，舒适有弹性。弯曲木家具流行于国外，我国才刚开场投放市场。在实习中我还理解了装修风格和家具该如何搭配，这些知识虽然在学学习过，但是通过理论，亲身观察分析^p，对知识理解的更深化了。常见的颜色代表的不同含义也更理解了，例如：红色代表喜庆，绿色代表活力勃勃、金色代表富贵等等。在家私公司实习期间我主要负责销售，让我懂得了销售技巧，在销售中要保持良好的心态，耐心等待，看准客户的需要，做出合理的推荐和分析^p，多和客户沟通交流，让客人信任我们，这样才能更好的给客人推荐。实习心得体会：暑假在家私公司实习让我这个大学生成长了，也成熟了，懂得了为人处事的道理，开拓了我的视野，对家具方面的知识有了更深化的理解，是一次难忘的实习经历。家私公司大学毕业生实习报告范文实习时间：202_年X月X日——202_年X月X日实习地点：我市某家私公司实习目的：通过暑假在家私店实习，对家具有进一步的理解，增长社会见识，进步沟通交流的才能，学到书本外的知识，全面的拓展自己的知识面，丰富社会阅历，稳固专业知识，能更好的把理论知识运用到实际中去，为以后的学习工作奠定坚实的根底。实习公司概况：我暑假实习的这家家私公司，集合了家具研发、家具消费和家具销售为一体的大型的家具企业。公司有悠久的历史，企业文化浓重，员工素质高，以良好的效劳态度赢得了好的口碑，企业形象好。实习内容：在家私公司实习中，我理解了家具的种类，家具可以分为：实木家具、弯曲木家具和人造板家具等等。最根底最普遍的就是实木家具了，实木家具也叫全木家具，家具的主体都是由木材制作而成，只是配用少量的胶合板。实木家具固定稳固，是一种很有艺术性的家具，在我国有悠久的历史，仿造明清时的家具构造和传统款式制作而成，都是用明贵的木材加工成，有很高的价值，但是如今国内都是很多仿品，价格不算太贵，又因为是传统款式，深受国内人民的喜欢，所以是最普遍的家具了。弯曲木家具就是用木单板压弯而成，产品线条优美，造型美观，舒适有弹性。弯曲木家具流行于国外，我国才刚开场投放市场。在实习中我还理解了装修风格和家具该如何搭配，这些知识虽然在学学习过，但是通过理论，亲身观察分析^p，对知识理解的更深化了。常见的颜色代表的不同含义也更理解了，例如：红色代表喜庆，绿色代表活力勃勃、金色代表富贵等等。在家私公司实习期间我主要负责销售，让我懂得了销售技巧，在销售中要保持良好的心态，耐心等待，看准客户的需要，做出合理的推荐和分析^p，多和客户沟通交流，让客人信任我们，这样才能更好的给客人推荐。实习心得体会：暑假在家私公司实习让我这个大学生成长了，也成熟了，懂得了为人处事的道理，开拓了我的视野，对家具方面的知识有了更深化的理解，是一次难忘的实习经历。全科医生实习报告总结经过近一个月时间的全科医生的理论培训班的学习，本人对全科医学知识有了一定的认知和理解，悉知全科医学的含义，将原有的各科相关知识有机的交融。做为全科医生将在全科医疗中充当重要角色，全科医生是对个人、家庭和社区提供优质、方便、经济有效的一体化的基层医疗保健效劳，进展生命、安康与疾病的全过程、全方位负责式的管理的医生。在这一个月的学习时间里，老师给我们传授了全科医学基储社区保健与康复、人际沟通学、医学心理学、社区预防医学五门课程，使我从中理解了社区卫生效劳的特点，熟悉了全科医学的特点和全科医学根本知识理论。虽然课程多、时间紧，与同学之间面对面的交流、研讨的时机也不多，但是通过这有间的学习与交流，拓宽了知识面，进步了认识。认识到自身的缺乏，需要不断进步自己的专业知识。通过学习，让我深化的认识到全科医疗与专科医疗的区别和联络，充分显示出全科医疗在现今社会中社区居民的需求中所处的重要地位。更进一步认识到做全科医生，社区医生在社区职责的重要性。总之，通过这一段时间的学习深化的体会到全科医生在社区卫生工作中的重要性——全科医生肩负着在新的历史时期中社区广阔居民身体安康的重要责任。这就要求我在今后学习和工作和工作中端正态度，更加努力的学习，进步专业技术程度，从而全面进步自己在新的全科医师岗位上的工作才能。由于从事社区卫生医疗工作时间不长，工作还不深化，对全科医学和社区医学认识还不够全面，很多理念还停留在专科医疗的形式之中，在应对患者的过程中还存留着以医疗为主、以疾病为中心、以医生为中心的就诊形式，对社区常见的安康问题、康复医学、中医药照顾等全科医学知识还缺乏全面的理解和掌握，所以在今后的理论学习中要充分利用现阶段的有利条件更新观念，继续学习，为今后的全科医疗工作打下良好的理论基矗争取圆满、合格的完成此次转岗培训。2023保险公司全业务实习报告范文第一个阶段：熟悉公司运作，管理流程和合同条款天和是于202_年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为根底不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事构造简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联络，底薪加提成，鼓励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排挤。承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要理解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在根本医疗保险的根底上确定费用保险工程和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的局部可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一局部，这样可以再次降低被保险人的费用负担。比方说，保险公司可报销的药品和诊疗工程完全与根本医疗一致，都是以《北京市根本医疗保险和工伤保险药品目录》为准(详情可参考详细合同)。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后效劳取胜。第二个阶段：承保和客服在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了根本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比方说新增被保险人的条件，离任被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等工程。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。当然工作往往是穿插的和互相浸透的，在和保险公司就新的协议进展协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进展的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进展沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都搜集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同