微信创作者营销价值与营销策略白皮书d

微信创作者营销价值与营销策略白皮书 2022目录01及定义040203品牌如何使用微信创作者配置高效营销2204用途用途作者特点、研究说明基于腾基于腾讯调研云的用户品牌、代理公司及公者台数据来源上上千个优质创作者和20位以上资深业务负样本规模微信创作者营销成微信创作者营销成功01微信创作者的发展特点以及定义优质自媒体人率先进驻公众号，以精品原创力抬高微信内容水位报纸杂志、广播电视等传统媒体开设公众号进行媒体转型，新媒体在公众号进行优质自媒体人率先进驻公众号，以精品原创力抬高微信内容水位报纸杂志、广播电视等传统媒体开设公众号进行媒体转型，新媒体在公众号进行内容创业，微信为媒体平台微信用户规模增长、创作者变现机会增多，带动本地生活、资讯类账号快速崛起，微信本地化价值20122013-20142015-2016拓展内容与商业边界视频号与公众号打通，不但给越来越壮大的微信创作者队伍带来发展新机遇，并且驱动中小商家进驻视频号开业化增长创作者生态发展历程信产品结构升级，微信创作者类型及内容体裁持续展微信多个产品功能升级，企业、品牌看准微信内容商业化风口，迅速在微信平台建设企业私域，为企业经营带来更多生意202017-2019增加商品、服务和创作者域2020-2020-至今开店，非标商品实现担保交易连接、驱动商业增长品交易，保障用户消费体验创作者类型不断丰富创作者类型不断丰富创作体裁越来越多样商业路径不断增多淀沉发分内容育活务传播淀沉发分内容育活务传播 创作者生态发展优势圈费需求交高效盘活内容与流量社群内容视频号内容朋友圈内容 人人皆可成为创作者职业买手职场大牛短视频中视频秀场直播带货直播乐活玩家兴趣玩家图文条漫音频文化人人皆可成为创作者职业买手职场大牛短视频中视频秀场直播带货直播乐活玩家兴趣玩家图文条漫音频文化财经汽车搞笑幽默职场美食体育母婴育儿领袖型作者熟型作者长型作者时尚情感旅行IT技生活影视娱乐媒体层偶像者生态繁荣的微信者生态形成创作者圈层集合专业专业大咖本地号新媒体政务号企业号服务号工作室广电媒体带货带货创作者杂志媒体独立创作人深耕细分圈层、深沉淀高影响透，形成强圈层影响力，如情感-女性情感-女性婚创作者内容优质创内容搭配多样化形式，构成微信优质内容生态圈原创内容深具破圈力 精品原创多破圈彰显微信内容的爆款力@六神磊磊读金庸深耕金庸@刘润以优质原创内容塑造度演讲成为备受关注的行业@兽楼处从地产、金融、商业的行业视角输出深度内容质量用户注意力创作者内容优质创内容搭配多样化形式，构成微信优质内容生态圈直播丰富创作体裁 视频号万粉创作者和万粉创作者作品数同比增长300%，日活跃创作者数和日均视频上视频号总视频播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超号更吸睛@时差岛8分钟长的《大地演讲甘肃篇》纪录片，点赞、收藏、转发均过10w+,评论1.4w，让小众圈层的圈力号是泛知识》直播为代表，泛知识类直播在视频号快速成长，通过有效知识传递成为视频入互相引流是容入互相引流是容长尾价值内容与商业链路打通以内容为触发点，社交连接+公私域协同驱动流量、生意长域店域内容生态的中坚缔造者微信创作者的特点及商业价值解析摄影三农萌宠房产星座运势数码美妆护肤幽默搞笑游戏动漫文摘旅游体育时尚职场管理军事科技美食汽车娱乐生活财经健康文化情感教育媒体摄影三农萌宠房产星座运势数码美妆护肤幽默搞笑游戏动漫文摘旅游体育时尚职场管理军事科技美食汽车娱乐生活财经健康文化情感教育媒体资讯33.6%34.9%王，以丰富垂类满足用户生活化、专业化的内容长久持续创作“笔耕不辍”长久持续创作“笔耕不辍”12.8%的补者持渠道2年内2-5年5-7年7年以上同需求公众号头条文章平均阅公众号头条文章平均阅众号行业分布覆盖270私域沉淀同好交流空间、形成用户忠诚促进消费转化可能线下活动线下活动内容跳转链接54.5%读者群/粉丝群团购49.4%官方商城49.3%分享到自驱分享，创作者内容发酵裂变获得多层主分享后关注自分享后关注自己主动搜索关注注46.0%用户内容浏览动因行为：浏览已成为使用习惯友圈1%浏览该账号推荐的其他内容83.2%收藏以备需要时找出浏览41.1%留言互动与他人讨论37.8%费后他内容成方式方式用户下单后行为购买其他产品59.2%49.2%20.5%微信创作者的商业价值研究独特的人设与内容能力铸就规模性圈层口碑，是品牌商业递的基础保障45.0%45.0%23.2%创作者提供背书与解读能力，帮助品牌实现行业意见优势56.7%增加对产品/品牌的好感度51.6%粉丝链接及私域交互形成信任、可复购的消费，为品牌不消费 推荐给亲友/同事59.1%52.9%47.1%成就相 登上声量高地占领用户心智沉淀品牌资产线索留资品牌价值和品牌理念的成就相 登上声量高地占领用户心智沉淀品牌资产线索留资品牌价值和品牌理念的品牌和产品渗透率、市行业背书和圈层KOL的下单购买(高客单价)复购可能互成就互 创作者特点互相互品牌和产品的深度解析用户对产品的认知和好购买、分享推荐的意愿破圈传播、跨圈层种草充沛的社交流量充沛的社交流量+丰富的用户场景创作者私域分享传播圈层声量私域转化 意见高地营销转化跨圈渗透复购转化创作者组合微信内容生态下孕育了一批不同能力、不同特色的创结合营销目的进行创作者组合优选，产出内容，是做销的第一步，也是重要的一步域传播通过创作者私域传播能力，触达圈层用户社交助力破圈传播，触达非圈层用户，获取自然流量通过私域与公域曝光叠加，令传播效果指数级增长品牌资产不只有GMV、ROI的高低，声量、口碑、用户认知、喜爱度、获客线索、品牌信任度、圈层的超级链接、复购意愿等都是品牌在微信生态下可沉淀的长效营销闭环是终点也是起点，创作者内容+微信生态产生的长尾效应，为品牌提供场域内的营销闭环。持续发挥作现有流量结构、挖掘新流量0303微信创作者配置据营销目标设立微信创作者营销目标及预期效果作者营销范式据营销范式选择创作者类型的组合产出优质内容背书能力等和微信公域相互流转据营销目标设立微信创作者营销目标及预期效果作者营销范式据营销范式选择创作者类型的组合产出优质内容背书能力等和微信公域相互流转为品牌带来营销转化接纳、信任、购买等沉淀提供长尾营销新可能流量池，与企业官网等渠道深度联动微信创作者营销6步法方法论落地方法论落地品牌决策种子用户获取新产品上市产品深度体验用户拉新……引流促活节种子用户获取新产品上市产品深度体验用户拉新……引流促活节点大促官方销售渠道开拓……营销场景营销目标化—信任消费70%营销实现操作配比创作者营销范式参考示意熟品牌焕新/升级新品牌认知推广品牌调性的建立品牌理念的传播……的适配方式例举适用场景适用场景优势优势代表账号代表账号意型化型适用场景等优势意型化型适用场景等优势品的代表账号的适配方式例举型等导能力创作者应资产沉淀创作者应资产沉淀透过微信创作者进行品牌建设的范式影响力影响力触达圈层声量跨圈渗透作者++意型创作者行业观点输出个人视角解读容感触达播++传播链声量发酵化为增长播力力力播力创作者影响力触达资产沉淀力播力创作者影响力触达资产沉淀透过微信创作者进行产品种草的范式应圈层声量跨圈渗透信任消费读型作者+作者+意型作者+草型作者+化型作者化++户++透破圈准推荐群注++买意愿知提升费者留存感度提升++息场升++进入户唤醒++验长社交种草创作者影响力触达资产沉淀创作者影响力触达资产沉淀透过微信创作者进行私域转化的范式应跨圈渗透信任消费草型作者+化型作者单策式费沉淀户广意愿比亚迪×星球研究所彰显品牌使命责任，影响力快速扩散选创作者选创作者影响力触达品牌社交资产沉淀长尾效应片，展现比亚迪“科技•绿色•明天”的品牌主张，以及“为地球降温1°C”的图文、视频多形式联动宣推纪录片，实现vivo×视频号直播报道团实现新品日多维度产品解读和百频预热广场置顶霸榜案例清扬×种草型创作者同时获得深度品牌内容资产和高效效选创作者选创作者影响力触达品牌社交资产沉淀长尾效应口吻表达卖点阐述附加组件+阅读原文趣味吸引用户优惠信息介绍跳转京东“女友们”化范式优秀案例戴森×推荐种草型创作者实现超级品牌日种草拔草一体化0位活动期间，品牌新增粉丝和新增会员相比去活动直播场均UV提升155%，场均互动同步同比去年同期，品牌微信指数增长了18倍，用户进店UV增长287%，产品销售额也同步怎怎样的官方支持04量作者双向互选、自由达成内容合作的交易平台量作者双向互选、