《汽车公司营销问题研究12000字（论文）》

广汽本田奥德赛汽车营销问题及优化策略分析案例TOC\o"1-3"\h\u12541一、绪论 46111（一）研究背景 49254（二）研究意义 429117二、国内外汽车市场现状 521025（一）国内汽车市场营销现状 5133561.人口数量 5103242.人口比例 5207903.人口分布 52545（二）中国汽车市场经济潜力 6151791.中国汽车市场自然潜力 6295802.中国汽车市场法治潜力 723153.中国汽车市场社会潜力 7256564.国外汽车市场营销现状 715466三、广汽本田奥德赛营销现状 8151（一）广汽本田奥德赛的概况 828663（二）现行营销策略及消费者需求 918320四、广汽本田奥德赛营销策略存在的问题 11840（一）产品结构不合理 1111651（二）产品价格灵活性差 1126588（三）过分依赖传统汽车销售 1223080（四）促销活动针对性弱且创新不足 1231213五、广汽本田奥德赛营销优化策略 1226253（一）提高产品针对性 1227922（二）增加价格弹性 139157（三）拓展销售渠道 13211451.网络社区 13307892.博客和微博 14122863.短视频 1443594.直播 1435785.即时通讯 1519692（四）丰富促销手段 16278791.人员促销 16153422.广告投放 16127053.门店销售 166433总结 1730214参考文献 17一、绪论（一）研究背景近几年在国家的领导以及政策的优秀带动下，我国的汽车市场经济发展迅猛，中国已经成为了全球第三大汽车的消费市场，中国对于汽车的消费需求在日益增多。汽车产业在逐渐地趋于国际化，汽车经济在逐渐地趋于全球化，汽车的企业制度也在不断地加强完善。我国汽车市场在逐渐地扩大，这体现了我国人民生活的水平在不断地提高，对生活的质量也在不断地提升，但同时世界汽车也在向中国市场引进，国际化的竞争也日渐激烈，那么汽车的营销策略就显得至关重要。（二）研究意义现在的消费者们在消费行为上日趋理性，在汽车上投入大量金钱来满足自己的生活已经是再正常不过的事情了。在这样的社会大背景下，汽车生产商正在逐渐地改变市场上的营销策略，在扩大汽车的各项性能下还同时吸收国内外优秀先进的技术，加大市场对于汽车的研发力度，加大产品的投放力度，增强市场反应力度，加强线上线下的销售力度，增加产品的销售渠道，在多方面加强产品的战略措施，使之在中国汽车市场达到一定的优势。从短期的效果来看，部分企业在一系列运作后都收到了一定的效果，并在市场环境中保持了销售的增长。但是从整个汽车市场的发展上来看，竞争在逐渐地激烈，利润在被市场竞争中遭受所压缩，这对于当下的中国汽车市场是不容乐观的。由于我国的汽车行业起步得比较晚，所以我国汽车品牌的形象，市场营销和产品质量等技术水平仍然没有达到世界水平，和其他汽车发达国家存在着比较大的差距所以我们需要对汽车的营销有一定的策略。当前的现象表明现在传统模式的汽车的营销策略在当下的汽车市场是极度的不占据优势的，然而目前消费者理性消费产品、宣传推广的渠道丰富、产品制作流程和研发不断的完善，也加大了竞争的难度，在这种强烈的市场竞争环境下，汽车企业很难获得高额的利润回报，长时间保持销售利润增长，若想要找到汽车市场的利润突破点那汽车行业的市场营销就至关重要，要找到新的营销战略和销售模式，分析现在人们的喜好和多渠道的推广方式，定位人群，让现在的中国汽车市场更上一层楼。二、国内外汽车市场现状（一）国内汽车市场营销现状中国汽车市场发展得比较晚，汽车市场也是在上世纪九十年代开始兴起。国外4S店模式开始景区中国，中国开始效仿，这也让中国汽车市场迎来快速稳定发展阶段。在2019年中国汽车市场以4S店渠道为主，占总销售推广渠道比重的46%，线上电商渠道约占渠道的50%，传统门店占总渠道的4%。根据数据显示，2019年，我国汽车市场行业规模已达到一万三千亿元，同比增长大约11.4%，预计2020年将达一万四千亿元。1.人口数量根据全国第六次人口普查，中国的人口接近13.9亿，占整个全球的22%。在历史上中国一直保持人口的大国，在里面的隐藏消费人群可想而知是多么的强大，可以很好地开拓中国的市场，将自己的先进技术保留在自己的国家，方便自己国家的用户，针对中国人的喜好分析出一套适合中国人的营销方案，将国产推进千家万户。2.人口比例更具我国人口数据显示，我国男性人口有6.8亿人，女性有6.5亿人，比例接近于1：1，那么就需要看到性别中的优势。当今社会汽车不再是男人的专属产品，随着现代职业女性在社会地位中不断提高，在社会的大环境因素中，越来越多的女性成为汽车消费群体的潜在用户。很多的汽车企业也推出了为女性开发的汽车产品，针对女性对产品的色彩、款式以及性能需求，作出了相应的调整，来满足社会女性对汽车产品的需求，扩大市场的占有率。另外，中国的年龄构成也能体现出中国市场的潜力巨大中国未成年人口达到两亿以上，中青年人口达到9亿以上，而老年人口达到两亿以上，综合市场消费人群对汽车的普及，汽车消费市场不能只盯着有能力的中年人士看齐，还要注重于年轻化，可以向学生阶段进行延伸，目前，我国汽车消费的平均年龄在呈下降的趋势，年轻人将成为下一个汽车市场的主力军，在未来的营销活动中，应该更加关注90后、00后他们消费行为的变化，以及消费习惯和消费心理，投其所好的作出新产品。关注青年人市场的同时也要关注老年人的市场，老年人将会是另一个极具潜力的消费市场，我们应该开发一些适合老年人用的汽车产品让他们享受科技便利的同时也可以方便当下快节奏的生活。3.人口分布面对经济时代的快速发展，城镇人口的不断增加和农村人口的不断降低导致城镇人口规模不断扩大，许多郊区也逐渐变得繁华，现代人们居住的环境比较好，但是所间隔的距离比较长，像远在各个不同的城市上班必定也会增加对汽车的需求量，而对于汽车企业来说，这也是一个潜在的用户群体。无论现在是城镇还是农村的家庭都是市场潜在的顾客随着我国经济的不断提高，家庭经济状况的不断改善，汽车也在不同层次的家庭扮演着重要的角色，因此在不同地区的家庭收入情况不同，消费的偏好也不同，所以研发的产品和销售档次的车型也不同如果要抢占市场，必须就得分析一类人的喜好，找到共同点，投其所好，分析当地的经济状况与消费层次，作出相应的方案。（二）中国汽车市场经济潜力随着中国GDP的增长，人们对于产品的需求和购买力度不断的增大，经济呈持续性发展，居民生活水平在原有的基础上不断的增高，人们的购买力度也在不断地增强，那么势必就会增大汽车市场产品需求量。随着中国经济的快速发展，人口数量的不断增加和人民收入水平的不断提高，大部分家庭都开始能够承受生活以外的开支，而汽车作为一个方面的代步工具也会成为他们的首选。未来将会有越来越多的家庭将会拥有自己的轿车，同时也会有能力来承担起相应的费用，所以中国汽车市场的经济具有极大的潜力。1.中国汽车市场自然潜力人口的增长和大量的开掘自然资源，导致自然资源缺失严重，自然资源的减少会对汽车的营销造成制约，汽车的材料价格会往上涨，汽车的成本会增加，汽车的生产环境会遭到威胁，所以汽车企业就应该合理地利用资源，提高原材料的利用率，研发新型材料来弥补自然资源的空缺。随着工业化的不断加深，对我国的自然环境也造成了破坏，环境的污染造成严重的自然灾害现象，如雾霾的出现，雾霾的出现对于汽车行业来说是一个阻碍，一方面可能会制约汽车行业的发展，另一方面，也会对人们的身体产生危害。但同时这也为汽车行业提供了机遇。遇到问题就要解决问题，汽车产品可以适当地进行面对环境因素进行调整，调整汽车的设计策略，加强研发节能和减排等保护环境的技术，从而提高在汽车市场的竞争力。然而自然资源的缺乏和生态环境的破坏都对我国造成了很大的影响，针对自然资源日益短缺和环境污染日益严重问题，我国开始保护自然资源和生态环境，在一定程度上制约了企业的发展，但是也推出了新的政策，大力发展汽车的新能源市场，让中国汽车市场的发展带来新的机会，利用国家对新能源开发的制度，进行新产品的研发将新型汽车，带到未来的发展计划之中去。2.中国汽车市场法治潜力今年的三月，我国第十三届全国人民代表大会在北京举行。在政府工作报告时，针对汽车的相关产业进行了公布，我国将对汽车行业的生产进行全方面的改革，强调要稳定汽车行业消费这的行为，推动汽车流通的管理改革和二手交易的不合理限制，推动和稳定汽车等大的消费。结合城乡建设，加快电商等，充分反映了我国对于汽车行业的看重。放开准入政策，让汽车行业的产能过剩，将更多优质的汽车资源带到老旧的产能中去。汽车的改革日益完善，限制准入的政策也逐渐开放，进行全面的改革，推动启程行业的转型，带有积极的意义。3.中国汽车市场社会潜力经过了疫情之后，很多国家的经济增长在逐渐放缓，而中国已经在疫情的防控上面取得了有效地防控，开始复工复产，中国的经济也在稳步的提升。现在全球的汽车都开始趋于饱和状态，但是我们国家的人均汽车拥有量远低于其他国家，国家有政策大力扶持，使得汽车长夜在不断地壮大，也为汽车提供了良好的社会环境。随着国民生活水平的提升，汽车保有量也在的逐年增加，汽车售后等服务行业也因需求正在迅速崛起。2020年1-9月，全国汽车保有量达2.75亿辆。并且还存在增长的潜力，为后面的服务行业带来更大的发展空间。近几年来，中国汽车行业占比多为智能网联和新能源汽车，智能联网占比40%，新能源、科技出行、自动驾驶等领域占比均为15%。说明现在的汽车定位与环保与智能方向。受去年疫情的影响，中国的汽车市场也面临着前所未有的阴霾，汽车市场的汽车呈明显下降趋势。中国汽车品牌对于这一环境影响稍显乏力。就疫情上半年，就有100多家品牌工厂停工，有3000多家零件生产企业停业，面对这样的停工停产，线下消费停滞，导致国内汽车市场不得不进行一次重新洗牌。但是在中国，疫情也很快就被有效地控制，目前都回归到自己正常的工作领域，中国汽车的销量在疫情之后也有回升。4.国外汽车市场营销现状2019-2020年美国的经济增长开始变得放缓。经济依旧富裕，失业率低、工资高、物价低、家庭净资产在进一步增长。这样消费者就有充足的条件来满足必需品和非必需品的花销，同时也概括汽车市场。2019年美国汽车市场整个行业销售量预计大约达到四千亿美元，预计到2022年大约达到四千四百亿美元；2019年美国轻型车销量大约三千亿美元。这些大数据反映了当下国外的汽车行业在2019年是比较乐观的。但是2020年全球疫情大流行扰乱了汽车行业的秩序，汽车销量在国外呈现大幅下降趋势，现在预测销量还会大幅下跌，而且款不见回升的现象，从七情在魅惑爆发开始，美国的汽车组装厂就开始面临着关闭，并且对于停产时间也没有相应的明示，去年疫情时期的美国，汽车销量可能同比下降约25%至40%。而后面的一两个月更是严重，的同比降幅将分别高达78%和75%。美国汽车销售规模也遭到了严重缩水，美国市场全年销量预期从一千六百万台下调至一千四百万台。所以国外疫情一天没有控制下来，汽车的销量就无法回到疫情之前的状态，甚至突破原有的销量。三、广汽本田奥德赛营销现状（一）广汽本田奥德赛的概况4月29日广汽本田奥德赛锐·混动正式上市，新车市场指导价为22.98万-32.38万元，享有整车“三年或十万公里”及动力电池“十年或二十万公里”的双重保修政策。已经深入了大部分人的家里，很多人对这个品牌有非常的认可。油电混动的MPV车型确实是首次在国内市场出现，广本为消费者提供了6个版本的车型。奥德赛锐·混动的入门车型的市场指导价和老款2018款2.4纯内燃机的入门车型市场指导价相同，而锐·至尊版只比原来的至尊版贵了2万多一点，但无论从动力、配置和油耗方面新款都大有提升。广本首次将第三代i-MMD混动系统放在一辆MPV车型上，这就造就了“MPV+i一MMD”的全新组合，不仅解决了MPV油耗高的“祖传疑难杂症”，而且连动力表现都大有进步。i一MMD双电机系统由一台2.OL阿特金森循环DOHCi-VTEC发动机和两台电机、电动CVT搭配组成。驱动电机最大扭矩达到315Nm,加上2.OL阿特金森循环DOHCi-VTEC发动机，新车的系统综合最大输出功率为158kW。动力系统可以在“EV行驶模式”、“混合动力行驶模式”以及“发动机行驶模式”三种模式间无缝切换，百公里综合油耗降低至5.8L。除此之外，奥德赛锐·混动还有很多贴心的新功能，双电动侧滑门这是评价一款真正的MPV的“重要指标”，新车采用轻触的控制方式，显得更优雅高级，据说下半年还会增加手势控制的“魔术感应门”，这应该是北方冬季“静电患者”的巨大福音。同时，发动机和空调的远程启动功能也加入其中。（二）现行营销策略及消费者需求1.营销策略现状--产品策略广汽本田奥德赛本身致力于为中高端市场提供创新、个性化和鼓舞人心的驾驶体验。产品的宗旨是为消费者提供持续的技术创新、环保、可持续的产品和服务。同时，自然资源的高效利用，通过高效的环境系统和各生产领域的新技术，促进了中国汽车工业的可持续发展。在生产策略上，广汽本田奥德赛汽车有限公司主打广汽本田系列中档产品，价值在25万元至50万人民币之间。广汽本田奥德赛通过建立标准的广汽本田奥德赛展厅和网站指南来实施商店的设计。店铺整体风格精致、简洁、大气，以广汽本田奥德赛系列中高档产品为主。促销方面，广汽本田奥德赛新能源汽车由于是新型的产业，没有制定有效的促销策略，只是采用附带产品的思路，比如，消费者购买汽车后，可以赠送一定的金额用来将来的汽车保修，或者赠送实物产品，包括汽车垫、汽车模等物品，来吸引客户的注意力，增加购买欲望，然而在多年的促销手段洗礼下，这种促销手段就显得过于简单，或者说没有吸引力，对于购买汽车的人来说，一般经济收入相对较高，不会在意这些附带品，也就没有到达促销的目的。图2广汽本田奥德赛F3销量同比数据（单位：辆）图3广汽本田奥德赛F32019-2020销量走势图2.营销策略现状——定价策略与竞争对手相比，广汽本田奥德赛已经启动了延迟生产。所以，在成立之初，广汽本田奥德赛对其产品采取了通胀策略。这意味着产品以一定的折扣进入市场并迅速超越其他竞争对手。与此同时，广汽本田奥德赛正在通过使用相对低成本的策略来推广其产品并吸引更多消费者来扩大公司的声誉。定价策略只适合短期市场发展。没有通过第一次市场准入的广汽本田奥德赛公司，对公司长期稳定发展和经济效益、内部资产管理和减产都有好处。产品价格也略有调整。广汽本田奥德赛将根据当地市场情况率先调整商品价格，并在旺季采取一定程度的折扣策略来刺激消费需求。同时，广汽本田奥德赛将保持各销售渠道产品价格的一致性，消除因价格差异对公司品牌造成的负面影响。3.营销策略现状——渠道策略广汽本田奥德赛的主要销售线是线下销售，通过多种营销方式刺激消费者对广汽本田奥德赛汽车的需求，从而鼓励更多消费者加入广汽本田奥德赛。为了帮助消费者做出购买决定，现在普遍都是由销售人员提供专业的销售服务予以支持。由于销售的转变升级，越来越多的消费者转向线下。广汽本田奥德赛考察品牌价值和在线网络交易。我们利用微信公众服务平台为客户提供线上线下同步服务和网上购物服务。不过，目前广汽本田奥德赛的线上渠道主要是为了支持线下渠道，线上吸引更多潜在消费者，将线上用户转化为线下客户，销售线下渠道。4.营销策略现状——促销策略广汽本田奥德赛在当地广播、电视和报纸上宣传其品牌，并成功将其品牌知名度扩展到电影院的几家热门电影院。此外，广汽本田奥德赛正在推出一个专栏，使用品牌收音机吸引来自各个方向的买家。还有卡通人物、钥匙扣等可以在现实生活中作为小礼物送给广汽本田汽车品牌的一批客户的产品。这是一部精美的卡通片，不仅能吸引消费者的眼球，还能提升品牌。品牌广汽本田奥德赛在微信开设公众号，随时在微博和淘宝与消费者互动，通过Atropomorphic销售模式与消费者互动。微信公众服务论坛提供质量反馈、电子账务和订单监控服务，帮助客户快速解决各种相关问题。宁波创盛莱克斯汽车公司在平台上提供在线客服，随时为客户提供定制沟通服务。微信公众服务公众论坛还有一个与在线平台直连的主店，消费者可以随时购买广汽本田奥德赛品牌的产品。同时，广汽本田奥德赛也在新品发布会、节日、门店节期间开展一些促销活动，以促进新老客户的购买。在微信、微博等热门社交媒体平台开展免费试用、优惠计划、礼品等促销活动，鼓励顾客进店，增加产品销售机会。四、广汽本田奥德赛营销策略存在的问题（一）产品结构不合理广汽本田奥德赛品牌的创立初期在汽车市场上非常分散，两个市场都在25万元以下和25万元以上。公司品牌为22.98万元左右，对于最好的32.38万元客户，广汽本田奥德赛的生产基地应该专注于中高端产品。广汽本田奥德赛并未注意到消费需求的变化，目标市场仍是22-32万元的终端客户，无法满足新中型消费需求。另一方面，消费带动了个性的增长，消费者在购买汽车产品时，越来越关注汽车产品体现产品特殊性的技术性能，因此，广汽本田奥德赛目前无法满足高品质中档定制化产品的需求。（二）产品价格灵活性差广汽本田奥德赛是我们的第一个目标，因为我们的客户是高级客户。成立之初，产品渗透定价策略取得成功，让广汽本田奥德赛汽车品牌更快占领目标市场。广汽本田奥德赛体验了PeltingStrategy的好处，从那时起就开始实施进口定价策略，根据当地市场情况选择在销售高峰期增加折扣，加强它获得的市场份额。根据市场调查，消费者数量持续增长。我们使用灵活的产品定价来满足消费者的需求，因为他们努力满足他们最个性化的需求。广汽本田奥德赛缩减了现有的产品采购体系，扩大了现有的主要品牌。同时，他们成功了，认为进入的价值总是有效的。（三）过分依赖传统汽车销售广汽本田奥德赛虽然拥有雄厚的资金和管理能力，但公司营销能力薄弱，多渠道企业实力不强，投入巨资拓展汽车销售渠道。在线营销往往更为正规，并没有为其运营提供太多的人力、物力和财力。因此，广汽本田奥德赛将加强现有渠道的品牌管理，为提高各渠道销售的独立性和竞争力，获得一定的市场份额奠定坚实的基础。广汽本田奥德赛引入了现代营销渠道的概念，但没有充分理解现代营销渠道的含义，通过提高员工的营销知识，增加推广频率，完善单向营销渠道。同时，其他部门和销售部门之间也缺乏合作和支持，因为营销只是广汽本田奥德赛汽车销售部门的一部分。（四）促销活动针对性弱且创新不足公司促销计划的制定忽视了营销逻辑和营销要素的运用。一些公关活动在办公室很快就被识别出来，整个过程没有精心策划。并非营销团队的所有成员都一致且准确地理解这一点。营销目标和营销费用的主要目的是扩大产品知名度和影响力，营销的主要思想是销售产品，通过整合原创产品来创造品牌知名度和产品销量。同时，在每次促销活动结束后，及时对促销结果进行反馈和分析，以达到促销目标。五、广汽本田奥德赛营销优化策略（一）提高产品针对性广汽本田虽然目前在国内的汽车市场有着举足轻重的地位，但是还是要重视产品的质量把控。目前广汽本田具有相对好的质量，技术上也是先进于一些汽车企业，产品质量要求较高，汽车的使用寿命较长，拥有完整的检测系统，这些优秀的条件造出了一辆有一辆的汽车，但是还是要注重质量的把控，不可以轻易地松懈，毕竟质量才是一个品牌立足的根本。但高质量的同时也需要提高产品针对性。客户需求广汽本田奥德赛市场不了解消费者需求的变化，所以他们提供相同的产品，这对于汽车购物服务的个人体验是不够的。因此，广汽本田奥德赛需要从实车品类和私家车服务两个方面完善品牌营销策略。随着中国人口增长率的提高，家庭增加达到中等收入水平，导致从中产阶级向高阶消费过渡。广汽本田奥德赛汽车也关注这些变化，并开始加强生产线，将中型车的需求转移到高端车。因此，广汽本田奥德赛汽车品牌需要将其目标产品分销到目标客户群。在广汽本田奥德赛汽车品牌所在地区购买或购买广汽本田奥德赛的客户主要分为两大类：成功消费群体和定位消费群体。广汽本田奥德赛汽车历史销售分析公司自成立以来一直是主要的消费群体。广汽本田奥德赛应根据这一消费群体强烈的购买需求和强大的经济基础特点，推荐广汽本田奥德赛等产品用于中高端S车和外地车。（二）增加价格弹性低廉的价格与广汽本田奥德赛品牌的存在和发展有关。主要竞争对手的价格对其产品的影响可以决定一定的市场份额。在某些情况下，广汽本田奥德赛必须考虑市场份额、竞争产品、客户购买力和产品受欢迎程度等因素。确定汽车和产品的组合价格。此外，广汽本田奥德赛在对相关产品进行定价时，需要从长远的角度来完善产品结构。广汽本田奥德赛的产品应该是阶段性的，而不是波动的。同时，除了临时促销活动和自动化价格管理外，为确保产品价格的稳定和可持续性，广汽本田奥德赛应每月更新一次产品。扩大市场区域。（三）拓展销售渠道广汽本田奥德赛是目前主要的销售渠道。网络营销和跨境营销为丰富您的销售渠道提供了额外的途径。广汽本田奥德赛需要根据市场环境和消费者的房地产需求，通过投资多种房地产产品，扩大市场份额，巩固市场地位。互联网的发展对实体营销产生了巨大的影响，线上消费已成为不可逆转的趋势。汽车销售必须通过电子商务渠道持续增长，消费者群体希望根据消费者心理和年轻消费者的消费习惯，在互联网上收集信息并进行比较。此外，网络营销可以提供更多的销售机会，因为网络平台的潜在客户数量超过了到店的客户数量。广汽本田奥德赛积极推进线上网络营销，通过推动线下实体交易点的创建，在竞争激烈的市场中抢占市场份额。广汽本田奥德赛正在积极寻找其他网络平台进行合作，以促进在线销售并加强现有网络平台。但是，线上线下渠道中，主打产品或限时促销产品必须相互区分，使不同渠道之间不存在竞争，同时关注各个渠道的推广。价格应该是固定的，并且应该避免折扣。无论获得多少客户，销售人员都应该专注于宣传广汽本田奥德赛的品牌，通过演讲活动和销售服务获得广汽本田奥德赛的品牌和人气。1.网络社区网络社区是现在非常受欢迎的销售营销渠道，广汽本田也非常重视这个销售渠道，将利用社区营销的方式来促进汽车产品的销售。当前网络用户浏览网络社区，目的就是为了查阅资料，进行交流探讨产品。同时访问者还可以在论坛上发表自己的意见，变成帖子，供更多的人进行探讨交流，而想要完成这样的访问和信息的发布，就必须要通过注册和完善信息的方式来完成，这样在浏览者就会留下个人相关基本信息，这里的基本信息是没有危害性的，只是更加地公开透明。那么广汽本田就利用这样的网络数据进行组合，建立起自己的数据库，充分掌握当下比较真实有效的市场状况与市场信息，了解到消费者的消费需求并为他们的需求提供的有效建议，这对与广汽本田以后的产品研发或者生产等都起到了很有效的指导作用。对于潜在消费者，在购置汽车前，也会在网络上搜索相关的推荐来评定汽车产品是否符合自己的需求。有的还会进行咨询或讨论，这样既可以有效将企业和消费者增进情感，还可以让他们进行有效的相互沟通，提高对产品的正确理解，从而更好地在各个网络社区将正确的信息进行传导。这种方式与单纯的广告或新闻相比，更能产生较好的影响力和销售效果。2.博客和微博利用各种博客网络媒体来推销广汽本田。博客是一个强大的及时共享网络平台,广汽本田可以利用这种方式从不同角度来分享自己的企业和产品,包括广汽本田的经营理念、产品信息和服务信息、从而更有效的进行深入沟通和交流,全面宣传自己的企业和产品,更有效的客户的需求,实现企业营销目标。博客营销的主要特点表现在六个方面:企业营销人员能够相互独立且高效灵活地发布博客信息，引导消费者进行消费，获取最大的潜在消费者，还可以降低企业营销宣传成本，提高用户收集企业信息的概率，加强用户与企业之间的沟通与互动，达到更好的效果来提高企业的声誉和知名度。微博可以利用多种方式进行分享，比如图片、文字、视频都可以在上面进行发布。用更加直观的方法表达出来，这也成了当下交流分享的一种非常便利的网络工具，适用于各类网民。微博已成为当下主流的新媒体软件，用户量多，可以在短时间内吸引大量客户群体，符合现代人碎片化的时间。3.短视频现在的时代，新媒体主流就是短视频，它可以用最短的时间，让人们接受最精华的内容，人们喜欢这种快速获取信息的方式，我们也要与时俱进。我们可以参照广汽本田的历史，或者一系列汽车的优秀性能，拍摄成一条条的短视频，让更多的人看到。创建一个企业账号，收集历史的龙吼文化氛围，以及优秀的汽车性能和漂亮的外观，让他们更加的生动的形象展示在观看者的面前。短视频是当下时代人们所关注的，在现在这个高速发展的阶段，宣传的手法在不断的更新，我们也要投其所好，与时俱进。4.直播当下是电商的时代，电商直播已变得更加地普遍，可以利用直播平台来进行汽车的讲解还用生动的语言和优秀的汽车本身来吸引用户。消费者可以通过更加直观的画面感感受到汽车的优秀性能，让用户不用到实体店就可以将当下所有的车型都看了，还可以通过直播下面的评论，看到消费者的疑惑，进行实时的解答。并且直播还有回放的功能，哪怕消费者错过了，或者当下工作时间与直播时间不匹配，都可以来查阅回放，还可以快进，消费者可以选择性地进行观看。5.即时通讯中国即时通讯工具每天登陆的人数达到上亿人，像阿里旺旺、腾讯等这些都是即时通讯，在我国近几年即时通讯用户快速增加，跟多人利用这种方便会计的交流工具。也有很多的公司在运用这种工具，随时给顾客推送优惠活动，推送现在汽车的新技能，及尅推送文字也可以推送视频，让想了解的人随时随地的查看，不受时间和时限的约束。同时也可以跟家人性化的在节日和消费者生日的时候送上祝福，然后送上一份小小的礼物，然人们觉得广汽本田这个品牌是一个有温度，会送温暖的品牌。（四）丰富促销手段广汽本田目前的品牌技术多以汽车产品为主，推广目标比较个性化，效果比较差。市场营销和公共关系还需要进一步完善。广汽本田奥德赛必须选择适当、及时的广告方式，以加强其营销和与广告商的有效关系，提高广告的有效性。说到广告媒体，有多种选择，例如针对消费者的电视频道、在线论坛、时尚杂志和广播。在时间上，网络电视广告应该能够在当地卫星频道和互联网平台上投放广告，人们可以更加关注，或者在其他时间，每周8小时左右的黄金时代。并且他在稍后播出的节目中引起了观众的注意。还可以通过流行的园林广告的形式吸引公众的注意力。作为广汽本田奥德赛的品牌名称，可以激发大众的兴趣和回报，从而达到宣传的目的。杂志广告应结合消费者感兴趣的流行趋势和最新的名人和时尚明星来宣传杂志。下午6点后宣布，主要目标是城市消费者工作组。在讨论日过后，将温暖人心。在广告的早期阶段，还可以使用各种活动来增加市场对产品的需求。然后公司可以通过话题增加与消费者的互动。1.人员促销人员促销的方式比较灵活，可以和客户进行面对面的交谈，与客户建立长期有效的合作关系，同时要求促销人员的素质高，在和顾客交谈的同时注重自己的言行举止，每一个销售人员都代表着广汽本田奥德赛的品牌，不需要将销售人员进行专门的服务培训，制定完整的公司销售人员的规章制度，让他们更加标准化的管理，用心服务于顾客，进行汽车销售。同时还可以在销售中进行奖励机制，销售越多，奖励越多，来激励销售人员达到一定的销售额，完成广汽本田的年度目标。2.广告投放广告的投放目前是当前比较有用的，可以通过报纸，地铁站宣传栏、公交站宣传栏、企业电梯宣传栏的有效线下宣传方式来向客户传递汽车信息，加大宣传力度，加投放数量，在关键时间段投放广告，树立良好的汽车企业形象，达到推广汽车产品的目的。不仅这些线下的广告投放，还有当下流行的广告投放方式，如在一些人们常用的软件首页，让人们打开软件的信息就可以了解汽车产品；还可以在电视上投放广告，这是目前最传统的投放广告方式，在电视中增加广告位，打响品牌更大知名度。不仅要用广告还要有更高的策划，作出相应的方案，如广告视频的策划、广告海报的筹备、广告宣传语是否足够让人记忆犹新，这些都是投放广告所需要筹划的。3.门店销售在门店的销售其实是跟销售人员脱不开关系的，但同时也跟销售模式有很大的关联。可以通过多种销售模式来吸引消费者。如定期举办一些车展，让新老顾客可以了解除自己车之外的其他车型，还可以让他们带领自己的朋友，达到线下的引流。对于参加活动的人群还可以赠送一些汽车小配件，印上带有汽车品牌的标识，打造好的国民度。总结在人口日益增长的中国，汽车市场就有很大的潜力，随着中国经济的快速发展，人口数量的不断增加和人民收入水平的不断提高，未来将会有越来越多的家庭可以拥有自己的轿车同时也有能力承担起相应的费用。所以中国汽车市场就具有极大的潜力随着消费者对服务质量的越来越重视，服务营销的作用也越来越突出。在这几十年的发展历史中，广汽本田不仅在技术上不断的进步，在质量上也有严格的把控。目前汽车竞争市场激烈，全球的汽车工业产能也达到过度