月工作总结销售员月工作总结范文三篇

月工作总结销售员月工作总结范文三篇【导语】自工作以来，我仔细达成工作，努力学习，踊跃思虑，个人能力渐渐提升。《销售员月工作总结范文三篇》是为大家准备的，有帮助。篇一随着工作的深入，我接触到了好多新的事物，也遇到了好多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨炼历程。回首整个十一月，我学会了好多：在遇到困难时，我学会了沉稳自在地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地仰头；在重复而又单一的工作背后，我学会了思虑和总结；在企业形象遇到损坏的时候，我学会了怎样去保护；在被客户误会的时候，我学会了怎样去交流与交流。以上是我在工作方面获得稍微打破的地方，但这类打破其实不意味着我就可以做好工作，在接下来的工作中我会持续完美自己，在失败中不停总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在交流和交流过程中学会体谅别人。现将十一月份个人工作总结报告以下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，实时向工厂反应客户的状况、向工厂反应客户的信息；2、是做好订单追踪：在下订单后要确认工厂能否排单，认识订单产品的生产进度，确立产品能否可以如期发货，最后还要确立客户能否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求实时安排；4、保护老客户，保持经常与老客户联系，认识客户对产品需求的最新动向。其他要向客户推出企业最新产品，确立客户能否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不可以很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能达成。这类状况致使了部分客户的诉苦。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分派和利用第1页共6页不够合理，使工作的效率大大地降低；不可以很好地域分工作内容的主次性，进而影响了工作的整体进度。2、因为自己产品知识的缺少和业务水平的限制，在与客户的交流交流过程中不可以很好地说服客户。这一方面我还需要持续学习去完美自己的产品知识和提升业务水平。3、产质量量问题在大货生产中是很难防备的，可是全部人都希望降低产质量量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的事例达十几起。举两个事例：邦威（盛丰）h0736单撞钉，因为底钉在实质大货生产过程中不够尖利、穿透力不够强，致使客户在装钉过程中出现大批底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了必定的损失，经过协调，客户要求我司赶快补回消耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我企业产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不一致。这使我们和客户的交流出现空前的难堪场面。客户对我们的产质量量表示思疑，也对我们的态度表示思疑。他们感觉我们没有一点诚心。此后我们工厂采纳了相应的举措解决了此次质量问题。可是以前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的相信度和满意度都大幅度降低。在此后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作展开得更好。篇二特别快乐可以到达六安销售处进行销售实习。此次到达六安报道，恰逢追上骆总对于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实行会议，经过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感想很深。以下是个人七月份工作总结。第一经过骆总的介绍，我认识到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包含金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，当前培育比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。可以到达六安销售处，我感觉特别有幸，因为这是一支斗志高昂，团结一心，拥有着光芒战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华第2页共6页东地域销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我恭顺和学习的楷模，他们此中，有些做业务十几年的，有些和我年纪相仿，可是他们却在自己平庸的工作中不停创办着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们可以团结在一同为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记住我们是一个团队”。所以说可以到达六安销售处，认识骆总率领的这个团队，我感觉特别快乐和有幸，希望可以早日融入这个团队，和大家一同战斗。其次，经过骆总对于七月份销售状况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，经过这样的工作总结会议，可以实时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽然我们最后是圆满达成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不停的超越自我，在各个方面都要起到前锋典范带头作用。对于获得的成绩，骆总并无洋洋喜悦，可是对于出现的问题，骆总绝不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行责备指正，希望他们早日对出现的问题可以赶快实行履行解决，对于每次企业的会议精神，骆总都仔细传达，就比方企业新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向交流，对于理解出现的误差，骆总实时指正，最后让每个业务人员都可以真实领悟企业的精神，进而将企业的政策目标有效的履行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你第一要注意交流，一个优异的交流，其可以提升职工运用信息的能力，进而使工作效率得以提升。再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和部署。1、对于八月份，骆总依据每个市场近三年的销售状况及当前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月尾看每一个人的销售业绩达成状况，此后进行工作总结，对于内部要求任务达成不合格及出现违犯纪律的状况，都依据奖罚制度履行，第3页共6页罚款所得花费用于奖赏及活动经费。在团队内部成立优异的奖罚体系，以敦促和激励职工很好的工作。2、对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于企业八月份的促销案，骆总要求每个业务员要仔细履行并做到细处，就比方说，促销送礼物的问题，什么坎及送价值多少钱的礼物，送什么东西什么型号的，必定要详细，促销时不可以以底价销售，返还礼物但绝不可以返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们此后的销售道路愈来愈难走。这让我认识到在销售的过程中，我们必定要牢固市场的价位，以保证每个环节的收益分派，进而延伸我们产品在市场上的寿命，以创办更大的效益。3、依据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员一定装备笔录本，现在硬件设备已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要仔细学习并利用好电脑，此后希望可以进行视频会议，以及达成客户资料的录入及统计工作，已很好的达成分区建线表及市场透视表，进而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不休学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不停的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并无什么优胜性，我必定要沉下心来，在这样一个优异的团队里仔细学习。最后，我仍是想说，很有幸可以到达六安销售处进行销售实习，很高心可以加入骆总领导的这个销售团队。篇三八月份马上结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了好多东西。现将八月份个人工作总结以下：第一，我们随着老职工轮番地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，认识了我们部门各项详细的工作，并独立操作了一段时间。其次，我又接回来索爱销售解析^p这项以前做过的工作，看着再次接手的索爱销售解析^p表，感觉既熟习又陌生。熟习是因为素来追踪着这项数据分析^p，对每个营业厅每个机型都是那样的熟习；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了好多新图表和指标。所以，要接手这项工作还得仔细地去认识第4页共6页每一个指标的变化、公式的变化，此中发现一些问题也得实时加以改正，直到确立每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填充上。终于又把表格追上现在的时间进度了，这时强烈地感觉到，表格需要精益求精，工作方法也需要不停地改良。怎样借助现有的工具去把工作效率提升，成了当前值得研究的一个课题。用系统仍是用access来获得数据？用ecel仍是用powerpoint来做解析^p演示？一份优异的解析^p报告不单要考虑其适用性，还要考虑其雅观性，要充分利用这些工具达到效率与雅观并存的收效，还需要多花时间去学习怎样灵巧使用这些软件。再次，在跟进索爱销售解析^p后，又接手了天语的销售解析^p工作，从头成立了一个解析^p模板，花了一节气间把全部链接设置好，把全部指标的公式修正好，新的一个品牌解析^p工作簿就这样出生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据全链接好的时候，确实感觉到“一劳久逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么整个解析^p结果的真实性也就被损坏了，工作簿就是解析^p的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个房屋也得垮了，所以，做计划解析^p这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是千万不行缺。自从接手＊＊，我开始对国产品牌格外处关注了，从网页上阅读了大批国产手机品牌的发展状况，以及查阅了好多热销机型的资料。便宜的价钱、丰富的功能、清爽的外形、低于2的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销队列了，品牌的壮大、销售的扩大，这不单带给我们不菲的收益，同时也带给我们一个启迪——做好自己的品牌，希望在前！今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售解析^p，相信有了索爱和天