销售三十六技之七h3c视讯差异

H3C高清视讯差异化营销 ——精简版如何介绍高清视讯的差异化优势H3C高清视频会议系统行业代表：徐主任，今年的项目，可以考虑采用H3C的1080P高清视讯会议系统，效果非常震撼，现在电影、电视都已经高清了，咱们开会也该用高清系统了。客户主任：每个厂商过来都说自己的系统很震撼，除了震撼之外，可靠性方面怎么样？行业代表：徐主任，你算是说到点子上了，华三有专利的“双机热备技术”我给您介绍一下……用户早期用过一套视频会议，系统一直存在问题，图像模糊不清，终端经常掉线，如今准备建设一套高清系统，已经有多个厂家拜访过。引导系统可靠性—双机热备技术据统计：即使对于最专业的维护人员，重新召集视讯会议至少要花费5-7分钟。稳定压倒一切：H3C的双机热备(DMHB)技术实现秒级自动恢复会议。视讯会议的组网结构逻辑上是一种星形连接，核心设备就是MCU，MCU的可靠性和稳定性将直接影响视讯会议的稳定召开双机热备与双主控备份比较客户主任：有的厂家说他们支持主控业务板备份，你们的双机热备和双主控备份有什么区别？MCMPMPMC：处理呼叫和信令，并通过H248协议控制MP进行媒体交换。MP：完成了所有的媒体处理和交换，视网络情况可布置在多个地方，受MC控制。MC和MP可安装在同一台主机上，也可分布在不同主机上，一个MC可控制多个MP。MCU故障类型分析会议管理模块18%视音频处理模块80%其他2%主控板备份解决的是MC的备份，双机热备解决的是MC+MP的备份，更安全更可靠！引导链路可靠性—链路备份机制(线）IP链路质量降低，可以首先采用降低分辨率的方式。比如4M链路降低到2M，从分辨率1080P降低到720P了；IP链路支持丢包，带宽可用资源到2M以下，就可以切换到E1链路；IP链路恢复，则重新从E1切换到IP。客户主任：另外我们早期使用的E1专线，随着业务的增长，带宽不够，又部署了一套IP线路，如何有效地把这两条线路利用起来？2

×IP4

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E1引导网络自适应—NAA技术(面）客户主任：我们有一些新增的会场没有E1线路，仅有IP线路，而且与办公数据、生产数据共用，当链路拥塞的时候，又想保证图像的分辨率不便，又什么好的解决办法吗？行业代表：主任想的很周全。视频会议作为IP网络上的一种多媒体应用业务，其实对网络的质量非常敏感。华三对于这种方式的处理，有两种：第一种，就是上面说到的通过降速降格式的方式。第二种，就是采用华三的专利网络自适应技术NAA。引导网络自适应—NAA技术(面）H3C专利的NAA技术适应：高达9%丢包600ms时延150ms抖动。NAA根据通信行业标准《IP网络技术要求－－网络性能参数与指标》中规定：进行多媒体传输（视讯业务），网络性能要求达到1级或1级以上：丢包上限：1/1000延时上限：400ms抖动上限：50ms满帧率双流1080P/720PDVD1080P/720P活动图像1080P/720P活动图像动态辅流行业代表：主流是720P/1080P，为什么辅流不能是720P/1080P？客户主任：辅流也要求720P/1080P，有什么意义呢？行业代表：视频会议使用的不单是一般意义上的开会，还会有会议材料学习、培训。主流是发言人，辅流的接入源就很多，有可能是高清DVD、高清PC、培训胶片等。主流是720P/1080P，当然希望辅流也能达到720P/1080P的高清效果。如何销售H3C高清视讯产品引导双流高清—主流高清，辅流也要高清双流720P双流1080PMG9060/MG9030支持MG9060支持VP9039支持不支持HDX8000支持，辅流帧率10帧不支持不支持ZX

T600支持不支持KDV

7910支持引导双流720P，可以抬高友商的商务！引导双流1080P，可以屏蔽所有友商！引导MCU可靠性——双机热备技术屏蔽所有厂商双机热备主控板备份支持，有应用案例，可以测试不支持不支持最高端MCUVP8660支持不支持不支持MVC

8900支持不支持KDV

8000A支持不支持现在、华为也在宣传自己支持双机热备技术。因为双机热备技术是很多视讯用户的关注点，、华为在开发此项特性也再所难免，但是直到目前为止，他们还没有成功的开局案例。可以以此来屏蔽他们引导双链路备份、网络自适应—提高H3C视讯使用价值双链路备份网络自适应支持支持，NAA技术支持支持不支持支持，LPR技术不支持不支持不支持支持H3C是唯一一家把网络中的标准链路检测技术BFD引到视频产品中来，实现链路的秒级切换H3C的高清视讯优势会吸引那些客户要让你的优势击中用户的“痒痒肉”双机热备：所有政府、金融部门的用户，对视讯业务的可靠性非常敏感，双机热备技术是其不二之选。比如四川省政府、河北农信、内蒙农信、吉林农信、安徽农信等双链路备份技术：公安系统基本都部署有E1专线，但只有2M线路，为更好的体现高清1080P/720P的效果，需要部署更高