笔记本产品分析方法及案例解析培训课件

笔记本产品分析法则

课程安排笔记本终端销售现状笔记本产品分析法则总结案例解析分组练习笔记本销售现状分析优势劣势机会威胁竞品销售人员对各品牌笔记本产品更加了解竞品销售人员更加强势竞品销售人员大多采用攻击型话术庞大的销售体系形象统一、行为规范有一定的销售技巧对自身产品特点有一定掌握竞品不够了解不了解自身产品的优势不会提炼有效的产品话术店面笔记本业务转型公司重视终端sales能力的提升笔记本销售现状分析优势劣势机会威胁竞品不够了解不了解自身产品的优势不会提炼有效的产品话术竞品对产品更加了解竞品销售人员更加强势竞品销售人员大多采用攻击型话术形象统一、行为规范有一定的销售技巧对自身产品特点有一定掌握本本特训营培训专家工程培训笔记本销售现状分析竞品不够了解不了解自身产品的优势不会提炼有效的产品话术NB产品四个三分析法则三个产品最强特点——知己三个竞品及其缺陷——知彼三个竞争性话术——能说三个对应的演示动作——会练售之有道有理有据说服用户配合话术，做出演示动作三个对应演示动作总结攻击性话术有用户利益点、口语化、简捷化找出自身和竞品的差异化优势三个竞争性话术对比价格、配置找出竞品竞品中的主流机型网络、转店等收集信息三个竞品及其缺陷联想主推、创新的产品培训、彩页、宣传三个产品最强特点NB产品四个三分析法则——方法论案例解析－三个产品特点天逸F20

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镁铝合金外壳设计8.5小时超长电池时间独立1.5w立体共鸣音箱5度倾角人体工学设计

超轻超薄仅重1.4公斤

丰富的无线应用网卡、蓝牙等案例解析－三个竞品天逸F20

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D1.73G12.1”512MB/60GBCombo/WINXP无线网卡6CELL电池*2媒体价格12888东芝PortegePR200

D1.2G12.1“宽512MB/60GB5H无线网卡WINXP媒体价格14800SONYVGN-TX26C/TD1.1G11.1“宽屏512MB/60GBCombo集成/9H无线网卡WINXP媒体价15488案例解析－竞品缺陷及攻击性话术天逸F20

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超轻超薄仅重1.4公斤PK攻击话述：1、因为大多数的散热口都集中在本本底部，天逸F20电池的5度倾角设计，即考虑到人体学的舒适度，又能更好的保证本本的散热，，所以使您在舒适的使用本本的同时，又保证本本稳定的运行，延长了本本的使用寿命；2、华硕的笔记本都是通过很多台湾代工厂商生产的，品质根本无法保证，而F20这款机器是国际一流品质的think生产线生产的，使您在使用过程中用无后患。华硕是通过很多台湾代工厂商生产的，品质无法保证案例解析－演示动作天逸F20

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5度倾角人体工学设计PK攻击话述：因为大多数的散热口都集中在本本底部，天逸F20电池的5度倾角设计，即考虑到人体学的舒适度，又能更好的保证本本的散热，，所以使您在舒适的使用本本的同时，又保证本本稳定的运行，延长了本本的使用寿命。演示动作：让用户体验实敲键盘感受，并给用户看笔记本底部的散热口位置（要用厚6CELL电池）华硕是通过很多台湾代工厂商生产的，品质无法保证案例解析－竞品缺陷及攻击性话术攻击话述：1、因为大多数的散热口都集中在本本底部，天逸F20电池的5度倾角设计，即考虑到人体学的舒适度，又能更好的保证本本的散热，所以使您在舒适的使用本本的同时，又保证本本稳定的运行，延长了本本的使用寿命；2、因为F20标配了双电池，所以在您外出或者不方便接电源的时候，可以保证您正常使用笔记本8.5小时，真正的体现了笔记本的便携移动性能；3、东芝PortegeR200的音箱，基本上可以说是能响。要想用PortegeR200看电影的同志，最好自己配备一副耳塞，根本无法和F20双独立1.5W含共鸣腔体立体声音响比拟。天逸F20

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D1.2G12.1“宽512MB/60GB5H无线网卡WINXP媒体价格14800PK喇叭非常的小,还没有手机的喇叭大案例解析－演示动作天逸F20

东芝PortegePR2005度倾角人体工学设计PK攻击话述：东芝PortegeR200的音箱，基本上可以说是能响。要想用PortegeR200看电影的同志，最好自己配备一副耳塞，根本无法和F20双独立1.5W含共鸣腔体立体声音响比拟。演示动作：给用户放音乐，感受音箱效果。8.5小时超长电池时间喇叭非常的小,还没有手机的喇叭大案例解析－竞品缺陷及攻击性话术攻击话述：1、因为大多数的散热口都集中在本本底部，天逸F20电池的5度倾角设计，即考虑到人体学的舒适度，又能更好的保证本本的散热，所以使您在舒适的使用本本的同时，又保证本本稳定的运行，延长了本本的使用寿命；2、虽然带有金属色泽的键盘样子很靓，但由于它采用了非标准键盘手感不好，打字手指非常累！在看看F20，同样的轻薄小巧，但是使用了标准的12”键盘，手感非常好。天逸F20

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超轻超薄仅重1.4公斤键盘的键程非常短，而且触控板过于靠下SONYVGN-TX26C/TD1.1G11.1“宽屏512MB/60GBCombo集成/9H无线网卡WINXP媒体价15488PK案例解析－演示动作天逸F20

SONYVGN-TX26C/T5度倾角人体工学设计PK攻击话述：虽然带有金属色泽的键盘样子很靓，但由于它采用了非标准键盘手感不好，打字手指非常累！在看看F20，同样的轻薄小巧，但是使用了标准的12”键盘，手感非常好。键盘的键程非常短，而且触控板过于靠下演示动作：让用户实操，感受F20的键盘手感。案例解析——四个三法则总结天逸F20

SONYVGN-TX26C/T5度倾角人体工学设计键盘的键程非常短，而且触控板过于靠下8.5小时超长电池时间

超轻超薄仅重1.4公斤东芝PortegePR2