2023年家电促销活动方案

2023家电促销活动方案【9篇】家电促销活动主题方案篇一

一、促销时间

2022年12月25日—2022年1月10日

二、促销背景

春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“春节”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：2023B，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

其它机型8.8折优待

2、赠品形式

全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2023B，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示员工要求：演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销协作

1、产品

业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料预备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、员工分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购治理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等。

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。

九、促销点评

1、促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工员工特殊多，这些员工为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。

家电促销活动主题方案篇二

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优待新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2023年5月1日～5月3日期间进行为期三天的“庆‘五一’，欢快购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在xx地区全部连锁店均参与本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢快购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖冰箱一台

二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖电热水壶一只

参加奖若干名各奖xx牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规章与方法

（一）抽奖规章

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)xxxxxx

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式详细实施内容

活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2、条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合1.报纸媒体：选择《xx晚报》、《xx时报》、《xx信报》

家电促销活动主题方案篇三

活动目的：

1、迎接五。一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：

迎五一，容声冰箱大优待

活动时间：

200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五。一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开头断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，固然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。

家电促销筹划活动方案6篇四

一、活动目标：

1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品；

2、通过优待政策，协作套餐优待活动和买赠促销，活泼客户，拉动消费者购置。

二、活动范围：

厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。

三、活动时间：

08月08日—08月21

四、促销内容：

·精彩亮点1（经典惊爆价）

经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您细心推举了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过？

（1）厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优待。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优待。

（2）电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元

（3）格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元

（4）冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元

（5）电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元

（6）商场另设立特价家电区，优待多多，特价多多。

·精彩亮点2

（精打细算付全款，最高立减500元）过日子还需精打细算，现在大气象为您供应了平台，精明的您肯定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优待。全额满20xx元，立减100元；全额满3000元，立减160元；全额满5000元，立减260元；全额满7000元，立减360元；全额满10000元，立减500元；

·精彩亮点3

（丰富套餐随你搭，三件劲省500元）精品会聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，根据指定套餐进展产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。

·精彩亮点4

（精挑细选心仪品，买一赠一任你挑）会生活，固然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购置金额满两百元以上的顾客。还能随便选择自己想要的。赠品。欢送选购。

五、活动留意事项：

1、专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。

2、全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。

3、活动奖品不得折现。

六、活动流程：

客户到达现场→自主看样→购置产品→参与抽奖活动→付全款

编写要点篇五

营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算安排等构成。

范文

x家电公司现场促销活动筹划书

家电活动筹划方案篇六

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下：

二、活动目的：

1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。

时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

2、保持外乡化经营。七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。

4、注意卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。

九：营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。

家电促销活动主题方案篇七

一、活动目的

元旦迎新年！新的一年从元旦开头，为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：

1）1)为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日气氛，提高苏宁电器美誉度；

2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；

3)扩大顾客活动与参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。

二、活动对象

1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；

2、活动掌握范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；

3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。

三、活动时间

20xx年12月30日—20xx年1月4日

四、促销主题

辞旧迎新，喜庆元旦！

五、活动方式

对于本次活动的进展，将采纳苏宁电器的卖场自己进展，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采纳以下几种促销方式：

1、折价优待

为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的全部商品进展折价促销：

折价的目的：增加销售额度和市场占有率；

折价的形式：实行直接降价的方式对卖场的产品进展促销；折价的商品：全部商品，对全部的商品进展降价促销；折价的幅度：

苏宁电器折价表

2、包装促销

为了能够促进消费者购置商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进展了包装促销策略。采纳包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比拟有吸引力的产品进展馈赠，在性价比拟高的产品上也

会选择与之亲密相关的产品，这样可以促进消费者进展购置和宣传。为了能够表达卖场的促销活动的气氛，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进展安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采纳地贴、爆炸签、播送、DM单页的发放、横幅、海报、网站公布等进展宣传。

六、促销地点

重庆南坪苏宁电器卖场

七、活动的广告宣传

1、在卖场四周进展DM单页的发放；

2、在卖场上方进展爆炸签宣传；

3、店内POP公布；

4、网站公布；

5、在卖场的地面上贴地贴；

6、海报张贴；

7、卖场横幅进展宣传。

家电促销活动主题方案篇八

【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制进展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后效劳等，集销售、配送、效劳、治理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运本钱较低。

一、产品特点及分类

按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：

一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电；

二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清爽器、饮水机为主的家居小家电；

三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。

国内整体小家电有五低特点：低本钱、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度损害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。

二、目前状况

由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内许多家电企业纷纷把产品线延长到小家电领域，造成重复建立、资源铺张的现象比拟严峻。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。

三、建议应对策略

（一）市场策略

1、品牌策略

品牌分两局部：企业品牌和产品品牌

整合统一的企业品牌，进展企业形象设计（CIS）。前期应做好企业VI（可视化形象识别），包括公司LOGO、宣传手册、形象展现厅、杂志媒体广告等。标准BI（行为识别），统一公司职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司MI（理念识别），以公司理念影响市场操作。

产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值效劳工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后效劳等。

2、价格策略

依据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的状况下，可采纳中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，价格略高其2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。

产品价格线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档，40%定位于中高档，20%定位于高档。采纳442定位原则，以期到达产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展现、产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点绽开。

核心产品价格应选取中高档占70%，中档占30%。在市场中首先树旗，利于公司其次步走量的策略。

3、市场推广

产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技术方面必需优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必需付出渠道建立本钱。市场初期以产品让利的形式鼓励渠道成员（主要表现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。中间商为赚取产品导入期的高额利润，必定为公司的产品进展宣传，树立公司高品质的形象。

市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而到达连接上终端消费者，利用口碑进展宣传和拉动。在公司初期销售目标已经完成后，公司可应做一些新产品上市促销，拉开市场主流产品。开头确立高走量、高利润产品的市场形象，竭力协作公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。

4、广告宣传

（1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择：

核心卖点——与产品根本功能，消费者核心利益息息相关，影响打算消费者购置的卖点。

常规卖点——一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由根本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若筹划的好，操作得当，一样可到达效果。

差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。

（2）产品宣传方式

产品口牌――口牌宣传的影响力优于一般的产品请诉求性广告，其缺点是时间长、掩盖面窄。要求流入市场产品品质、技术较好，以高中档居多。产品导入期以此种方式宣传可降低本钱、降低风险。

媒体广告――群众媒体广告主要包括TV、杂志、户外（车身、公交车亭、高速大路等）、网络。对于定位中高

档品牌的小家电来说，广告宣传媒体的选择在质量，而不在数量。因此单位广告本钱较高，数量不宜过多，相对而言广告掩盖面更窄。必需针对首期的目标宣传客户有，协作初期的产品推广进展宣传。

行业公关――在业内树立一个好的口碑，保证产品渠道的畅通。以产品公布会、行业展会的形式影响同业或互补行业市场。与竞争者或竞争者的客户保持一个良好的关系，以利公司产品市场的开展。

（二）销售策略

1、销售市场按渠道成员性质分六大类：批发市场（一、二级）、超市及家电连锁加盟店、经销代理（代理商分销）、厂家直销（企业事业单位的批量选购）、OEM订购、外销①。

（1）批发市场：市场切入期可只考虑中心城市（即省城或大型城市）一级代理批发。市场选择标准：城市消费平均力量、物流仓储的便利性、广告宣传的影响力。

批发商选择标准：现金流量（批发商的根本财务状况）、成长性（即批发商寻求高速成长，利于公司初期的市场加速宣传策略，强力拉动市场有效需求）、可替代性（降低初期渠道成员的非稳定性给公司产品市场带来的负面效应）、地域的区位优势、非市场性行为（即政府、企事业关系）、品牌忠诚度、商业诚信度、区域市场的掩盖率、下游客户的状况、交货及付款方式等。

批发商市场的介入及选择方式：从事大型家电或消费电子的批发商，正扩大经营规模或转移经营重心；专业小家电批发商为分散经营风险或赚取新产品导入期的利润；试图参加小家电经营的潜在批发商。

信息收集：内容：互补及相关行业厂家客户网点；竞争对手客户网点。方式：专业批发市场扫点、竞争对手刺探（业务、导购、售后效劳、查询热线等）、媒体的帮助。

策略性介入点：当期的广告投放支持及费用捆绑、公司产品中高档品牌的定位方式带来产品导入期的高额利润、公司中心区域点的销售胜利、区域潜在市场的有效性数据分析、公司的产品售后效劳策略、产品本身的技术、功能及质量优势、公司的产品技术支持及培训、公司的资质及外销胜利的典范带动市场的可能性。

掌握：产品价格、产品库存、货款支付、窜货

监视：现场效劳质量、导购指引

调查：客户流量及分布状况、竞争对手介入状况（涉及品牌忠诚度）、财务收支状况、关系行为状况支持：产品售后、产品技术、销售培训

要点：渠道冲突处理（主要是与代理商）、市场区隔的划分

（2）超市及家电连锁加盟店

目前国内超市处于强势，区域经济及商业场所的集中趋势更利于其进展。在家电行业的恶性价格竞争中，超市及家电连锁加盟店起了极大的负面效应。厂家进驻必需支付各种名目的费用，如入场费、各式佣金、促销费用等等。传统消费仍以即行消费行为（冲动消费行为）为主，这也是超市及各连锁店进展较快的因素之一。相对而言，综合性超市在购置环境、人气指数方面都胜于连锁店。

一般的连锁运营的模式是一线品牌冲量，二线品牌保利润，三四线品牌收费。对于小家电初期进入市场，由于超市的操作模式上不利于制造商，在产品利润渠道的选取上不得不选择躲避超市的一种做法。仅将其作为产品广告宣传的内容，也就是产品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人气指数进展宣传。这里要特殊强调的一点是频繁的促销活动将隆低产品自身的定位。传统超市快速走量的操作方式将步国内家电行业的后尘，因此初期的超市的选择上不宜过多，一到两家即可。

超市选择标准建议：区域性连锁型综合超市，人气指数高、购置环境、品牌定位于中高档