实习工作计划

实习工作计划

实习工作方案篇1

在新的一年里，我对自己的工作状况方案如下：

一、学习外贸学问、产品学问

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的努力会得到大家的确定。

二、学习缮制单据

在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。

三、接触客户

如有机会接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

四、乐观开拓新业务

充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。

五、做好展会预备工作

帮助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。

为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户乐观推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的分散力。

3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。

最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气!

实习工作方案篇2

班主任实习工作是一项相对来说比较繁琐而又无确定定则的工作。班级状况的特别性以及班主任的班级管理风格影响着班级的班风建设、学风建设以及精神文明建设。作为实习班主任，本着学习的态度，盼望能在班主任的指导下为班级建设贡献自己的一份力，为自己以后的工作打下基础。现在对高一（1）班有了肯定的了解，也知道了班主任对班级管理的大致看法，依此制定出实习班主任方案，盼望能将班级建设得更加团结、和谐，更具良好学习氛围。

一、班级状况分析

高一（1）班人数60人，男生女生各占一半，刚好平衡。中午留校的同学有23位。作为直升班——全班级最好的班级，其他班级都将一班作为标准。若一班做得好，其他班级认为这是理所当然；若一班做得不好，则会成为其他班级嘲讽的笑话。因此，无论是老师还是同学，多少都会有种处在优势地位的压力。

除了极个别同学以外，大多数同学是以优异的成果进入一班的。但是，他们的学习方式仍旧处在学校阶段，没有适应高中的高强度学习。一旦遇到学科的单元测试，面对不堪目睹的成果，他们又觉得倍受打击，从而迷茫、彷徨，不知所措。因此，尽快关心同学顺当度过高中过渡期是班主任的重要任务之一。

班级的纪律、卫生问题是个大问题。老师强调时就做好，若不强调则不做。但是，有极个别同学（如唐一茗），坚持每天用抹布将黑板、讲桌擦得干洁净净。可见，有着剧烈班级荣誉感的同学会不计个人得失为班级做事，而集体意识淡薄的同学对班级的各项事务视而不见。因此，加强同学的集体荣誉感、增加同学的集体意识，让每位同学自愿、主动的为班级做事，那全部的问题（如迟到、未拖地等）都将不是问题。

综上所述，为了保证班级向着健康、乐观向上的良好方向进展，就应当团结一切可以团结的力气，让每位同学都参加进来，自觉地为班集体做事。让这种自觉成为习惯，慢慢的，一个班的班风建设、学风建设以及精神文明建设就都水到渠成了。

二、班级建设目标

1、引导同学做好思想工作，面对高中的学习和生活，要有正确的自我定位、良好的心理素养以及良好的行为习惯；重视学习方法，强调学习效率，注意细节，让一班的优秀成为一种习惯。

2、关心同学树立集体荣誉感，增加同学集体意识；让自觉的为班级做事成为一种习惯。

3、指导同学养成良好的人文素养，促进班级良好班风、学风的形成。

总体上，要达到人人为班级，人人爱班级，班级是我家的良好氛围。

三、班级建设措施及详细步骤

（一）常规要求及措施

1、争取全班同学能够提前5分钟进教室，杜绝迟到现象；同时，早上收作业的时间为7点25至7点30，充分利用早读时间进行早读。

2、切实落实卫生值日制，每天的卫生状况由当天值日同学全权负责，要达到教室的每一个角落都是洁净干净的，讲桌是一尘不染的，拖把、黑板檫的摆放是有序的。

3、中午休息时间要保持教室的宁静，切实保证教室是个供应休息的良好场所。

4、课间出操以及眼保健操肯定要确保每个同学都要做好，不能被值勤老师扣分。

5、指导培育班级干部的组织管理力量，培育班干部团结协作的精神；同时亲密关注班干部与大多数同学的关系，防止班干部与同学消失两极分化。

措施：坚持早读、课间操、眼保健操以及中午静校时间、自习课时间到教室跟班，准时关注同学状况，了解班级状况，监督检查班级的卫生、纪律。

（二）做好同学的思想工作

1、关怀同学，真正的从同学的角度去了解同学、理解同学。在平常的`言行举止中透露出对同学的关爱，让同学体会到老师对他们的深切期望。

实习工作方案篇3

转瞬，我已经踏上工作岗位第七个春秋了。当年自己实习的场景，似乎在昨天一样。而今日，我也成为一名实习同学的辅导老师。

由毕业到工作是个重要的过渡时期，我深知实习阶段对一名同学的重要。我虽力气微薄，力量有限，但我会尽我的努力和力量，让这名同学在这短短的两个月中，学到作为一名老师的基本技能及工作方法，为今后走上工作岗位打下良好的基础。

1、观摩教学

除每天与我一同进入课堂上课外，并观摩其他有阅历、有教学特色老师的课。并在观摩前，了解教学内容，介绍这个老师的教学特点，以及学习的重点，有方案有目的的进行学习讨论。

2、教学实践

观摩后的其次个星期起，针对本周的观摩学习，进行一次教学实践，检验学习效果。在上课前，实习老师应对本班同学有初步了解，实习老师初步备课，然后与该老师共同备课，并把握教学的各个环节，猜测教学效果。总结教学中的优点和不足，为下次教学实践做预备。

3、辅导同学

多给实习老师制造与同学接触的机会，了解同学在学习上存在的问题，依据实际状况进行辅导。用集体辅导的形式，订正普遍问题，对个别问题，个别辅导。

4、班级管理工作

在引导教学的过程中，渗透班主任管理方面的技能技巧。把握班主任工作的内容、特点和方法。例如通过了解同学、处理班级的日常工作、组织文体活动、布置班委会工作等方面，使实习老师得到全面的进展。

5、教学相长

我也要向实习老师学习她的虚心谨慎，擅长讨论的学习态度，让自己在教学和班级管理上再上一个新的台阶。

6、详细支配

第一周听课观摩听课后体会、简洁评课

其次周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第三周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第四周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第五周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第六周总牢固习收获上交总结报告

实习工作方案篇4

一、遵守公司管理制度

在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的平安性、时效性。

二、业务技能学习

要转变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。

三、处理好人际关系

由于维护工作的特别性，在把握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺当完成。

以上，是我对20xx年的工作方案，盼望领导、多多赐予支持与关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，急躁四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，急躁的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨