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文档简介

2023年某品牌红酒运营规划一、销售目标

结合2023年销售完成状况及2023年市场整体状况，遵照“守住老客户，探究新模式“核心思想，**国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以本钱价计不低于15%，净利润微盈，目标如下：

销售额总目标：720万

经销商渠道500万

宋晓东

280万（含魏传奇）

南方区域(除贵州)

赵立杰

170万

北方区域

团队目标

50万

兄弟公司150万

香原溪、贵习泉、北京

150万

以滞销品为主

兼职渠道50万

社会含职能员工

50万

专属产品系列

团购渠道20万拟新聘请1人负责或陶宇师毛利达30%以上

企业

20万

全系列产品

二、销售策略

1、经销商渠道

（1）忠诚合作伙伴规划

进货次数超过3次或进货额到达5万元以上客户，在每年10月、12月分2次供应1499茅台购置权力。

**国际以当期市场价从香原溪或北京公司选购，并以1499销售给客户，期间的差价由**国际按此客户年度毛利的20%补贴。

（2）核心经销商产品战略合作

全部参加**国际红酒海外游工程的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行工程恢复前，对每一个核心经销商依据对方已参加而未能实施出行规划的人数，给与产品赊销支持，赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%，由负责客户的大区经理依据客户消费的产品，调配公司其他库存产品。

（3）滞销品搭赠政策

区域负责人将销售利润超过15%的局部可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15%的状况下将滞销品消化一局部。

（4）区域经理自主权限

滞销品的市场销售价不得低于本钱价销售，详细成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。

核心产品的市场销售价不得低于本钱价+15%利润，详细成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。

2、兼职渠道（针对滞销产品的特定营销模式）

独立运作方式（借调魏婉仪）：

l在聘请网站和其他途径公布聘请销售广告；

l全部投递人到公司面试，签订兼职协议，成为公司兼职销售

l兼职销售月销售额到达1万元，可签订劳动合同转为正式员工；

l不达标可连续销售直到达标为止，每月业绩清零。

兼职期间

l治理方式为组建兼职群，每日公布产品清单和政策，解答问题，供应产品资料和培训

l每周依据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会；

l兼职人员可销售的产品每月依据库存调整一次；

l兼职人员无底薪，但每周支付提成；

兼职人员转正后

l业绩要求前三个月15000，之后每月20230。

l待遇每月根本工资2023，有五险一金。

l1个月完不成任务自动转回兼职。

l销售产品仍为原产品清单产品，提成减半发放，完不成任务无提成。

l不需坐班，还在兼职群治理。

l兼职转正员工可推举兼职人员，推举人员业绩的30%可算其业绩但不享受提成。

产品清单：17款

三、财务预算（年度）

收入

720万

毛利润

108万

收入15%

人员工资

-50万

含5险1金

营销费用

-20万

差旅、忠诚规划

其

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