论企业市场营销战略创新-市场营销论文

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[DOI]1013939/jcnkizgsc202319029

1企业市场营销环境浅析

一般而言，企业市场营销的环境有很多因素决定，这些因素共同决定着企业的市场和产品的销售。企业的市场环境可分为微观环境和宏观环境，一般微观环境中的因素会直接影响市场营销活动，微观环境包括供应商、销售商、顾客以及公司的员工。宏观环境与之对应，宏观环境中的因素是大的社会因素和经济因素。这些因素具有对企业的间接性影响，例如经济形势、自然条件、法律法规等。微观环境和宏观环境对于企业市场营销造成的影响都是双面的，一方面可能给企业带来巨大的经济效益，另一方面也可能给企业带来负面的影响。由于企业的营销环境不是稳定不变的，因此，企业需要不断地意识到这些变化，并根据这些市场的变化做出对自身市场营销相应的调整。

2企业市场营销战略创新的必要性

在当今全球化的趋势下，市场营销的时代性得到了充分的体现。由于目前经济的发展是全球性的，不再是个别地区或者国家单独的发展经济，很多企业不仅要受到国内企业的竞争，还要受到国外企业的竞争，再这样一个国际化的背景下，我国的传统市场营销战略已经不能适应目前的形式了，国际企业的营销模式和营销形式要比国内企业先进，因此，国内企业不得不马上进行市场营销的创新，各个企业要清晰地认识到自身所处的市场环境，以便制定出一个符合市场的营销战略。再者，随着信息技术的飞速发展，信息技术正在不断地应用于市场营销。企业要想长久稳定的发展，就必须很好地把信息技术融于市场营销中，进而来促进市场营销战略的创新。[1]

3企业市场营销战略的创新途径

31开发潜在市场，树立品牌效应

营销活动不是单独存在的，它的出现是在市场经济的大环境下，随其出现的还有产品的销售和服务的推广活动等等，这些活动都会对企业的营销活动造成不同程度的影响。一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，这样才能提高企业的核心竞争力，提高企业的竞争力后会给企业带来更高的经济效益，企业的形象和地位也能得以提升。一个好的营销方案不仅能抢先占得市场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。[2]

32细分营销市场，改善营销理念

企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。而随着经济的不断发展，市场环境的变化以及消费者心理的变化使得现代市场营销对企业提出了更高的要求。现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。

市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。

33对企业营销资源进行整合，建立自身的市场优势

企业在制定市场营销战略时要结合自身情况，紧紧围绕企业整体发展方向，与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。产品在销售前期，要特别注重产品的品质以及品牌的建立，要让品牌深入人心，这样在后续的市场营销活动中企业才能占据主导地位，才能在竞争中取得优势。随着消费者需求的多元化，消费者理念和消费方式的变化，人们对于产品质量更高要求，这些因素都迫切的需要企业不断调整市场营销战略以适应市场环境，及时消除这些因素改变所造成的不利影响。除了品牌的建立和产品质量之外，服务也是营销产品中一个重要的方面，同样直接关系到企业的经济效益，因此企业在营销的过程中，还要时刻注意建立高品质的服务。企业在目前的营销方式中还要不断地融入一些先进的营销手段和方法，敢于突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。[3]

34创新营销模式，建立立体化的营销体系

企业的市场营销是具有一定规律的，很多经济学家通过对这些规律探析、总结，最后得出很多有价值的营销理论。消费者的行为、心理都与市场营销之间存在着联系，两者之间会发生作用，所以企业需要多了解一些市场营销理论和消费者的消费心理，进而根据消费者的需求生产出合适的产品来占得市场的一席之地。在当今社会，卖方市场已不复存在，取而代之的是买方市场，而消费者对于买方市场是非常重要的，企业必须调整各个模式，全面以消费者为主体进行营销，在营销过程中，企业还要注意协调整合好各个要素，防止它们之间的影响发生冲突，从而建立一个立体化的营销模式。

在如今的商品经济时代，企业市场营销系统中的各个要素都是相互紧密联系的，它们在共同的市场营销战略的指导下进行营销活动，同时还要考虑多个因素之间的相互影响，以达到企业的目的。企业在制定市场营销战略时要保证产品的质量和企业的形象，时刻围绕消费者，以消费者为主导，准确无误地表达出企业的经营管理理念，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体系。[4]

4结论