孙正义的头脑读书笔记

孙正义的头脑读书笔记孙正义的头脑读书笔记1500字

在读?孙正义的头脑?前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料，我觉得在读这本名人言录之前，理解他的相关背景是必要的。孙正义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。这样的出身让他对中国，韩国，日本分别有着不一样的情怀，换言之他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。

结合这本书中我印象比拟深的几句话和自己的一些工作实际我粗浅地谈谈以下感受。

第一，"预计成功率可达70%的事业就值得一做";。

我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调职也是经过一番斟酌的，考虑到一下三点让我有这70%的把握，首先我在后端的综调部门干了两年积累了不少用户端维护的知识和系统业务流程方面的知识，再者在后端期间我与同事相处融洽，与后端一线人员都打过交到，能得到他们的信任，更珍贵的是他们中的一些人支持我去前端的决定。最后，我觉得自己不能安于现状，给自己一次时机，就算我不是事事最好，能拿个80分也不错，加之我前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做!

第二，会谈要学习"捕鲤手真麻氏";。

在我挑战新岗位之前我就一直在考虑这样的问题，怎样才能让别人在最短的时间内信任我，我觉得这是我要做好支局长的一个课题，对上是面对客户和指导对下是面对客户经理和营业员，获得他们的信任都是至关重要的。.DuHougan.当然通过这段时间的学习我积累最多的还是对待客户方面的经历，与客户打交道其实就是一个会谈的过程，所以在会谈前要做足功课，洽谈过程中要让顾客发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。这几周我支局到分管的学校收取"江海名师";视频费用，目的就是要让学生和家长欢送我们信任我们愿意出钱，在去之前我准备了如何答复家长和学生又可能提出的任何问题，当然微笑效劳是最必要的。在孙正义看来，会谈并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢送的过程。这点我完全同意，我们有我买的目的，顾客有顾客的观点，他们的观点不是等待我们去说服去改变的，是要我们去迎合的。这就是为什么钓鱼的不稀奇，可是把身子弄热潜到河底抱鱼的却收获很多。看来引鱼上钩不如引鱼入怀。

第三，高程度的批评可以进步成绩，低程度的批评可以加强忍受力。

面对批评就是一次吸收意见的过程，何谓高程度的批评就是批评加指导意见，何谓低程度的批评就是只批不评，无有用信息量，但是还是得欣然承受，为什么，因为我是效劳行业的，观念就得是效劳于人，任何的批评指正都是为更好的效劳立的标杆，催促我一步一步向前进步。

第四，孙正义的"风林火山海";。

我想看过这本书的人都知道，风林火山的概念出自于?孙子兵法?，其疾如风：军队行动快速如风。其徐如林：军队行动缓慢时，犹如严整的森林，庄严宁静。侵掠如火：进攻敌人时，像燎原烈火，猛不可当。不动如山：部队驻守时，如山岳一样，不可动摇。孙正义在"风林火山";这四个字的后面加上了"海";。意思是场面在最后要像海一样，到达一种吞噬掉一切后的平和状态，战斗才算完毕。他真正将这五个字落实到行动中，是在称霸日本网上拍卖市场的时候。为什么我要在小标题下加"孙正义的";，孙正义这个想法是划时代的，是与传统的日本思想下悖逆的，这也是他的打破和创新，只有创新才能让他在少年时帮爸爸开的咖啡店翻开销路，只有打破才能让他有勇气单独在海外求学，最终挖得人生的第一桶金开始创业的。在我没有参透互联网兵法的才能之前，我甘当大海中的一滴水，为企业有朝一日咆哮而出一统通信天下尽出自己的一份力量。

这本书中孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法还有很多很多值得学习的地方，多言不必，希望以上文字能激发更多人的阅读兴趣罢了，到书中去遨游吧。

孙正义的头脑读后感范文孙正义的头脑读后感范文1500字

工作之余翻看了?孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法那么?这本书，从孙正义的语录中，得到的启发不仅仅是获得打破现状的理念和力量，更多的是实现目的的工具和思路。

体会一：会谈要像"捕鲤手真麻氏";那样才行。在会谈前做足功课，洽谈过程中要让会谈对象发自内心地产生愿意与你达成一致的意愿。在孙正义看来，会谈并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢送的过程。其实在当下竞争剧烈的市场环境下，不管是集成工程还是交融业务，我们要以双赢的心态去和客户会谈和获取工程，你和别人合作假设拿七分合理、八分也可以的话，那就拿六分，因为我们不只是一味考虑这次能否把工程拿下、把产品卖出，而是要让对方感到与你合作能赚到，以后还愿意给更多的时机和你合作、吸引更多的人来和你合同;双方立场不同，最终到达的目的自然不同，我们不仅要在技术、时间、关系等因素上做好准备，做全功课，更重要的是我们的诚意信誉和区别于其他集成商的优势，企业需要我们随时随地维护企业形象、有忧患意识、对企业有敬业奉献精神的员工，这些无形的资产能为企业带来更多的利益。

体会二：如何面对批评。孙正义说"高程度的批评可以进步成绩，低程度的批评可以加强忍受力";，他的做法是一边不断汲取周遭的各种意见，进展充分的讨论，一边以更出色的成绩为目的付诸行动。所谓江山易改、本性难移，对周围的意见和批评充耳不闻的我行我素者，恐怕不在少数。人无完人，企业也没有不存在问题的企业，关键是问题能否被发现，发现问题能否有人敢于指出来。很多员工会有这样那样的顾虑，指出问题怕指导会不快乐，反映问题怕指导不理睬不重视，这样一来自然会多一事不如少一事;再说指导也不是神仙，偶尔犯错也是正常的，有时只是自己一时难以觉察，一般的指导还是能承受合理化建议的。所以我们要做的就是敢于把自己看到的问题和解决问题的合理化建议及时提出来，就是不被承受和采纳，也应一无反顾，不弃不馁，这才是一个员工该尽的义务和责任，因为为企业提好的建议，在给企业带来宏大的效益同时，也能给自己更多的开展时机。

体会三：最难说服的对象就是不受蒙蔽的自己。我们提供市场的产品，首先是我们的员工要认可的商品，而且是能让营销人员迅速熟悉和掌握的产品，这样才能满怀信心地推荐给客户。假设我们提供的产品没有以客户为导向、产品设计缺陷大，就会让我们的营销人员难圆其说，销售陷入被动;如何只是把客户为导向简单化，没有对客户需求进展挖掘、分析、归类，我们的营销人员只能一单一单的做，难以形成规模应用;假设没有按照产品生命周期进展科学管理，投入多，产出少，没有足够的竞争力，那么很多会被竞争效仿而淘汰。所有在当下不断力求打破创新的时代，产品开展如何为客户创造价值、如何以创新和效劳双领先来推动产品规模开展，也是每个员工应该为企业考虑和分担的事情，只有我们每个员工都胸怀各自的"理想";，对创新进展哪怕一点点微小的变革，那么将这些微变革衔接起来，就能打破我们自身的闭塞感和蒙蔽感，眼见更为广阔，获得市场的份额越大。

孙正义的成功不是一帆风顺的，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在时机稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素，他凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓，敢于理论和运作，所以从书中我们不仅是要可以学习到一些互联网业内的商业规那么和理念，更要做一个企业需要的富有创造性、独立性、成就感、自我完善的员工，依靠企业所有员工对市场的探究和博弈来推动技术的更新、产品的换代和企业的开展。

孙正义的头脑读后感孙正义的头脑读后感1500字

最近应集团公司的号召，认真学习了王晓初总经理推荐的?孙正义的头脑成就软银帝国的商业法那么?，作者是软银社长室前室长三木雄信，亲炙孙正义多年，作者掌握了大量的第一手资料，在书中全面呈现孙正义的人生经历、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。学后觉得收益颇多，便又去找资料更多地理解孙正义其人其事，更是佩服。

孙正义是韩裔日本人，生于1957年，毕业于美国伯克利大学分校，是软件银行集团的创始人，现任董事长兼总裁。孙正义热爱?孙子兵法?，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从方案开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是胜兵先胜而后求战"，另一边是败兵先战而后求胜"。他将孙子的精华应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的"不战而胜";。

他认为"万事谋为先";，作出决策之前，必须经过大量详尽细致的调研与谋划，制定实在可行的方案。他在23岁(1981)成立UnisonWorld日本以公司名义进展市场调查，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查工程表对照，判断这些是不是适宜自己投入一生的事业。他的调查报告高34公分，10多公尺宽。因为他的善谋，所以他的投资目光、经营网