加盟商管理体系-金源泉招商方案

金源泉招商规划方案智放营销 金源全项目组2013年12月31日前在40,000,000元招商回款2014年1月31日前完成60,000,000元销售回款招商挑战性目标我们挑战性目标为此，我们做了行业调查。大满有在上海陆家嘴的办公室，办公室豪华装修。大满还有NEP集团在1995年成立。NEP集团位于马来西亚的总公司。2002年，NEP已经成功在香港和新加坡成立分公司。而2006年，NEP在台湾成立分公司。香港分公司位于朗豪坊17,000呎的新办公室已于本年9月正式启用。净水设备加盟投资额度调查报告序号净水设备品牌投资金额加盟要求已开门店/加盟数加盟支持（万元）1净之泉5W首批进货5W,建议做代理，不提倡经销门店300左右做经销商除了提供货源无其他任何支持。做代理不需要任何费用，有四大支持：物料，门面补贴装修，广告支持，市场人员。拿货价在25%左右。门面补贴装修3000元，是拿货物或物料都可以抵消2爱佳尔2.5W—8W经销2.5W，代理首批货上齐6—8W门店300左右做经销商除了提供货源无其他任何支持。做代理不需要任何费用，有四大支持：物料，门面补贴装修，广告支持，市场人员。拿货价在25%左右。店面装修支持全包：15平方返8000元,30平方返12000元，60平方返20000元，按首批之后提款额的5%返还，2年返清。3欧惠浦5W首批进货5W,60-70件货，20平方代理200个左右门面156个做经销商除了提供货源无其他任何支持。做代理不需要任何费用，有五大支持：宣传物料，技术，广告支持，市场人员，年返利。拿货价在30%左右。4华尔康2W—6W以上经销2W以上代理6W以上代理170个左右经销200个左右门面大概400家经销商有物料的支持。代理商区域保护、广告费用支持、销售返点、区域运作支持、还有公司系统培训的支持、店面形象的支持，售后服务的支持。以及市场部人员的推广支持。拿货价在40%左右这是我们直接致电品牌商了解到的信息！净水设备加盟投资额度调查报告序号净水设备品牌投资金额加盟要求已开门店加盟支持（万元）5浩泽5W（只能做家用）20W--100W（商用）加盟费1W保证金3W首批货款16W（开户卡、充水卡、配件总计）300家两种形式：一客户基本是学校，工厂，大型企事业单位商用的机器不对外销售，是靠出租。二家用的是销售，折扣在40%。安装全由总公司。1、免费的启动期标配物料；

2、公司不定期派客户代表进行当地业务开展支持；

3、市场启动初期给予不低于提货总额5%的广告支持，后续不低于货款的3%持续当地城市投放广告；

4、公司销售总额5%用于全国共有媒体广告投放；

5、400服务热线免费使用权；

6、提供一定的免费宣传资料；

7、总部定期的营销管理培训；

8、允许连锁加盟商在得到授权后，启用我公司的名义承揽相关业务；

9、当地水质检测费用承担50%；

10、确保产品和服务质量，不断提高产品和服务的品质以及其他竞争要素。6美滋源10万以上代理或经销说在上海有100多家目前只发展上海业务7汉斯顿5万代理或经销，有门店20平以上400家主要经营厨房净水器、中央净水器、全屋净水器、家用。8XXX10万-20万代理或经销/首次进货5万不详代理四大支持：物料，装修，广告，人员。进货折扣2.5折。店面装修支持分2年返完：15平方返8000元,30平方返12000元，60平方返20000元9中大5万单店特许加盟，0加盟5000保证50家人员：区域经理和市场督导，辅助经销商的品牌小组进行市场开拓和售后服务工作。退换货支持，返点支持这是我们直接致电品牌商了解到的信息！今天我们是从零开始！晓之以理动之以情诱之以利授之以渔明之以势招商目标：40,000,000元招商回款通过对行业分析和资源注入，构建经销商信心来源：快速在经销商心中建立新的信念，给渠道经销商建立信心启动创新经销模式：

快速建立超越行业代表未来的厂商合作关系，以促使经销商能够加盟突破常规政策：突破行业常规，突破常规经销政策，给经销商更吸引的政策导向，能够让经销商感觉到新意和兴趣给予经销商盈利的模式和方法不仅仅将产品交给经销商，更给予经销商更多的策略和方法，协助经销商赚钱强势传播与推广通过强势传播推广，让经销商感受到品牌的气势之外，更意识到机不可失厂商深度合作关系厂商战略联盟的核心价值在于改变以往的厂商合作关系，代之以厂商深度合作、水乳交融的合作关系。厂商战略联盟不同细分渠道的联动而非冲突

深度协销而非甩手掌柜

可复制性提升而非短期内提升

质量化终端而非数量化终端

稳定的利润预期而非一时的利润预期合理的利润预期而非暴利或微利核心经销商模式而非广泛分销战略性（伙伴式）合作而非契约性（搭伙式）合作5大核心经销商政策点促销活动多元化：不仅仅依靠企业的促销，经销商可随时因地制宜地提出当地的促销计划。市场销售一体化：企业利用自身资源进行信息收集及大客户公关，经销商结合资金及服务进行最后公关。产品推广共同承担：企业可采取合适的费用分摊机制。销售利润分享机制：对比竞争对手，企业提供更为合理、公平和具有诱惑力的的政策。完善的培训帮扶机制：解决经销商的后顾之忧，将经销商看成企业的成员加以培训辅导。我们建议通过5大核心策略，真正做到厂商一体化模式，使经销商看到企业长期发展的决心。另一方面，企业也可以寻找到真正愿意长期发展品牌的客户。无论采取哪种招商目标类型，经销商政策都应该是清晰而明确的渠道政策保障政策推广支持政策招商政策的方向是整个招商策略的中心，在明确了招商基本思路后，我们可以看到，为了实现招商目的，我们需要制定突破性的招商政策，即“突出有竞争性的的利润力度；提高长期合作的支持力度；完善诚意合作的保障力度”。以迅速抢占市场为目的，合理的、有竞争力的的销售力度，尤其要和同级别产品的普通政策有所区别。对于有意愿长期合作的客户，我们应该给予更高、更广的支持政策。完善的保障体现将打消潜在客户的最后一丝顾虑，同时也是品牌长期发展的保障。经销商政策的核心板块招商政策，首先应该符合行业通行的条款和政策保证金制度年终返利新店装修补贴常规的水机市场政策包括：月度返利、年终返利、装修补贴、广告补贴、首次进货补贴等。金源全如果能在符合常规的政策基础上，适当的创新和突破，将更有利于招商工作的开展。常规的年终返利、新店装修补贴和广告补贴，建议金源全参照市场的常规行情。而在装修补贴上，建议在公司品牌建立初期一定要强调店面形象，给客户更多的装修补贴支持。为了更好做品牌形象，同时利于经销商的操作，我们采取先收取装修道具费，分3年返还的政策。广告补贴人员培养专项基金产品样板支持季度返利招商支持政策：系统、完整的销售支持政策，将使经销商对未来的销售工作的开展，产生更大的信心，同时也是企业体现其实力的重要标志终端支持：1、终端物料的支持2、终端店面的设计支持支持政策其他支持政策：1、特殊渠道价格支持2、特殊渠道人员支持产品品牌建设支持：1、年度全国性的讲座、水知识讲坛、行业标准会、水时间2、重点城市地方性广告3、互联网软文、微博的宣传促销方案支持：1、总部每年将推出相关大型促销及推广活动。协销支持：1、销售人员企业统一培训2、自销团队的人员培训行销企划支持：1、提供免费的专卖店设计及装修指导（店面VI）2、制作新的产品目录、产品手册、促销物料活动设计稿、企业及产品宣传光盘等营销工具这一块我们已经正在运作，但是，我们需要的是规范2013年招商策略描述：在时间短、任务重的情况，考虑到招商渠道建设与共同的捆绑性利益，我们建议通过以下方式在2013年第四季度快速启动招商工作：高举高打，品牌先行：强化企业和品牌整体实力，高调亮相，前期快速制造品牌的巨大影响力；嫁接资源，制造焦点：尽可能嫁接和利用金源全公司及其在行业内优势资源，制造在行业的影响力；多种策略，齐头并举:采用包括网络招商和招商会等在内的各种可能的招商策略和手段；创新灵活，政策利诱：采取创新大胆的招商策略，加快经销商决策；通过前期精心筹划的传播和造势运动，让经销商充分感受到品牌的实力和招商的机不可失为新品牌造势，为招商行为铺路利用网络、微博等开始传播品牌形象，实现先声夺人，造成招商未行，品牌已经先入。顺势实现终端轰炸，造成市场饥渴感，为日后产品上市打好扎实的基础一手抓品牌创建要多角度，全方位的利用各种可行的传播渠道进行招商推广；地面的推广工作要有节奏，系统的展开；以专卖店展示、招商会等多种形式，增加与经销商的沟通，快速实现招商。一手抓招商推广对于金源泉品牌来说，一方面是品牌不够强大，缺乏足够的知名度和对经销商吸引力；另一方面，是金源泉所面临的市场环境，决定必须通过系统推广，才有可能获得充分的成功。因此我们建议，金源泉的品牌传播要“两手都要抓，两手都要硬”，一方面，快速启动品牌创建的系列传播活动，另一方面，启动招商的系列推广，以获得较为全面的声音，通过强势的推广，让经销商加快决策速度。从招商角度进行名称定义：代理商（原经销商）：取得区域代理权，在区域有发展经销商权利。经销商（原一级分销商）：没有区域代理权，只有产品销售权，可发展区域分销商权。分销商（原二级分销商）：没有区域代理权，只有产品销售权，没有发展区域分销商权。渠道模型：区域代理商区域经销商发展区域代理商自销渠道社区专卖店品牌专卖店会议营销社区营销礼品团购特渠销售其他关系营销社区口碑营销礼品团购特渠销售其他区域分销商发展社区口碑营销礼品团购其他100%招商收入分配厂家实际收入角度的利润分配图33%用于市场营销30%生产成本10%净利润5%用于后勤行政8%用于研发14%税13%销售返点（经销商年度、季度、管控支撑返点）换算为4.29%30%营销团队薪资成本（含企划、培训）换算为9.9%10%销售费用（差旅、办事处租金、车辆、招待等）换算为3.3%10%全国性品牌建设/市场推广换算为3.3%37%经销商直接/间接支持换算为12.21%初期预计占用5%=剩余4.9%初期可用于经销商支撑为19.71%考虑拿出招商收入的9.71%来做经销商支撑初期预计占用2%=剩余1.3%初期预计占用2%=剩余1.3%金源泉招商政策一、代理商政策：注：代理商在3个月内开店即可。

直辖市/副省级市区其他地区市区各类郊县

双品牌水方程靓宝双品牌水方程靓宝双品牌水方程靓宝区域代理首批进货额12万9万3万10万8万2万5万4万1万保证金3万2万1万2万1.5万0.5万1万1万0.3万区域代理招商会进货额度10万8万2万8万6万2万4万3万1万拿货折扣2.5折起，平均4折（2.5折为首批的单品水杯特价）道具支持（货柜、货架等）装修支持（铭牌、体验机等）100008000200080006000200040003000100010%，实际在5%左右首批调换货支持100%培训机制专业讲师培训专业讲师培训专业讲师培训开业活动支持（宣传物料、促销产品搭赠）4000320080032002400800160012004004%，实际在（1.7%）市场支持（经销商促销活动、广告、传单等）（年度拿货总额）*8%

对半报销50%，最高限额8%（货抵实际为3%）年度返利支持年度返利完成后：完成后年度拿货总额*4%季度返利支持季度返利完成后：完成后季度拿货总额*4%销售区域及价格维护返利按要求提供销售客户资料，季度返利季度拿货总额*2%会议营销支持待定三、退换