课程说课包职场新人三会组织

职场新人三会组织（操作）莫桂荣2011年入司现任上杭公司育成岗，市公司专职讲师职场新人三会组织（操作）新人三会会议形式会议主题参与对象举办时间亲友联谊会拓客新人、家属、主管晚上新人小说会销售新人、客户、主管周六上午成长见证会增员新人、准增员对象、主管周日上午大纲成长见证会亲友联谊会13ü新人小说会2三会会前准备4三会会后追踪5亲友联谊会举办目的：加强新人家属对工作的认可和支持；方便新人获取更多的准客户资源；亲友联谊会流程流程时间播放暖场视频会前会前提示1分钟开场3分钟领导致辞3分钟介绍国寿5分钟幸运抽奖3分钟优秀新人表彰5分钟新人代表发言3分钟主管寄语5分钟保险走进你我他25分钟亲友见证新人目标5分钟填写新人关怀卡5分钟新人感谢，家人离席5分钟亲友联谊会操作要点（1）播放暖场视频

暖场视频可以选择最新的综艺节目，比如朗读者、欢乐喜剧人等；同时让新人提醒家属会场纪律（2）领导致辞

提前打印，让领导熟悉（3）介绍国寿

更新国寿实力，确保所有数据及时更新（4）幸运抽奖

抽奖人数尽量多，让百分八十的家属都能拿到礼品。同时提醒新人要配合主持人，营造氛围。亲友联谊会操作要点（5）优秀新人表彰

对每个新人给予一个奖项，比如最佳上进奖、卓越新人等，确保每个参会新人都可以上台进行表彰。每个获奖新人提前一个环节排好队，确保有秩序上台。提前准备证书、鲜花（6）新人代表发言

发言要点：1、对家属的感谢；2、新人入司2个月的感想；3、新人在国寿的目标（7）主管寄予

发言要点：1、对新人家属的感想；2、个人入司以来的感想；3、希望家属对新人工作的支持亲友联谊会操作要点（8）保险走进你我他

专题主要介绍保险的意义与功用；可以让公司领导进行授课（9）亲友见证新人目标

目标卡排版整齐，

提前印刷，确保数量足够三个月内目标计划卡单位：姓名：填写时间：

保费目标件数签约客户数面谈客户数

亲友联谊会操作要点（10）填写新人关怀卡

早会提前让新人演练，熟悉卡片内容

相亲相爱一家人俗话说“万事开头难”，从新的行业起步需要多方支持，这其中有来自公司给予的平台支持，也有来自主管的手把手教导支持，当然更离不开家属在背后的鼓励与关注支持。作为的亲友，您能给予的支持有（可多选）A督促准时上班：良好的工作习惯有助于在全新行业的起步，每天准时到公司“充电”对于他/她的成长非常有益B提供演练机会：金融行业专业性要求非常高，如何能让“外行”的客户也能听懂，需要您提供让他/她讲解产品的机会，并给予一定的建议C经常鼓励支持：无论在哪个行业，孤单的人是越走越艰难的，希望在这个行业中无论是快乐、成长，还是困惑、彷徨，都有您的鼓励支持陪伴着他/她D帮助介绍客户：您的身边是否有这样的朋友——买了汽车的、炒股的、新装修房子的、有存贷款需求的、家中有小孩的，请帮忙推荐可以推荐的朋友：姓名：联系电话：与您的关系：姓名：联系电话：与您的关系：姓名：联系电话：与您的关系：E其它支持：

亲属签名：

典型案例时间：周四晚上主题：亲友联谊会流程：国寿实力

幸运抽奖

优秀新人表彰

新人代表发言

主管代表发言

专题时间

填写目标卡

填写关怀卡成效：22位业务员邀约家属46人，现场提供有效客户资料110份

亮点：1、活动前要求缴纳押金10元，带了家属来退还押金；2、对每个参会的新人进行表彰，一可以增加新人的荣誉感，二可以让家属见证新人的成长；大纲成长见证会亲友联谊会13ü新人小说会2三会会前准备4三会会后追踪5新人小说会举办目的：

为新人提供促成平台；帮助新人提高收入；新人小说会流程流程时间播放暖场视频会前会前提示1分钟开场3分钟领导致辞3分钟国寿雄风5分钟财富对对碰5分钟专题时间30分钟现场交流20分钟确认刷卡5分钟欢乐返程5分钟新人小说会操作要点（1）播放暖场视频选取视频以宣传公司、保险视频为主，比如二十周年庆典、保险广告等。让新人提醒客户参会纪律（2）领导致辞

提前打印，让领导熟悉（3）介绍国寿

更新国寿实力，确保所有数据及时更新（4）财富对对碰

要求新人提醒客户携带银行卡、社保卡、身份证，礼品要足够多

新人小说会操作要点（5）专题时间

专题内容包括观念沟通、国寿福等保障型产品，由小说会主讲进行讲授，提前为主讲进行通关（6）现场交流

准备理财确认卡、签单笔、确认单；主管、功能组成员进行协助促成，要求新人至少促成3次以上（7）确认刷卡

现场准备刷卡礼品，促成刷卡典型案例时间：周六上午主题：新人小说会流程：国寿实力

财富对对碰

专题时间

现场交流

确认刷卡成效：15个业务员邀约17个客户，现场确认2.2万，刷卡8000元

亮点：1、财富对对碰让客户带卡，用于最后的刷卡环节；2、主管一同参会，帮忙新人促成，促成率高；3、主讲授课是关键，邀请公司领导授课，起到事半功倍的作用。大纲成长见证会亲友联谊会13ü新人小说会2三会会前准备4三会会后追踪5成长见证会举办目的：为转正新人进行表彰；

为新人提供创业平台；成长见证会流程流程时间播放暖场视频会前会前提示1分钟开场3分钟领导致辞3分钟介绍国寿5分钟有奖问答3分钟新人表彰3分钟新人代表发言5分钟专题时间30分钟现场交流5分钟填写资料表25分钟面试5分钟缴纳培训费5分钟成长见证会操作要点（1）播放暖场视频选取视频以宣传公司、保险视频为主，比如二十周年庆典、保险广告等。让新人提醒准增员对象保持会场纪律（2）领导致辞

提前打印，让领导熟悉（3）介绍国寿

更新课件，特别是公司的各项最新数据（4）有奖问答

设置题目要与国寿实力有关；要求新人配合主持人，鼓励准增员对象积极回答成长见证会操作要点（5）新人表彰

物料准备：鲜花、荣誉证书、花环

人员准备：新人提前排好队；新人上台时主管以及管理人员热烈鼓掌，调动氛围

表彰分工：新人奖项“优秀新人前三甲”由公司领导颁奖；新人奖项“新人达标奖”由一级主管进行颁奖（6）新人代表发言

发言内容要点：1、入司前的工作；2、如何加盟中国人寿；3、入司后的收获并表达感激；4、未来规划成长见证会操作要点（7）专题时间

专题内容结合行业前景、保险意义、公司实力以及公司招聘政策，可以让优秀主管讲授专题，更具感染力（8）现场交流

让师傅协助新人沟通，新人需要提前熟悉促成话术（9）填写资料表

提前准备好笔、准增员对象资料表；提前让新人了解资料表（10）面试

前期做好面试官的培训和筛选，以一级主管为主（11）缴纳培训费

提前准备笔、收据；准备小礼物，现场缴纳的可以额外获得小礼品典型案例时间：周日上午主题：成长见证会流程：领导致辞

国寿实力

有奖问答

新人表彰

新人代表发言

专题时间

现场交流

填写申请资料

面试

缴纳培训费成效：35位业务员邀约45个准增员对象，现场报名20位新人

亮点：1、新人表彰分设好几个奖项，并且让主管主动鼓掌，现场氛围好；2、新人代表发言富有感染力；3、促成缴纳培训费时提供了小礼品大纲成长见证会亲友联谊会13ü新人小说会2三会会前准备4三会会后追踪5倒七工作法第七天：召开主管沟通会第六天：召开新人沟通会第五、四天：新人提交客户资料和话术演练第三、二天：电话邀约客户参加和话术通关第一天：递送邀请函和职场彩排当天：邀请客户参加一、第七天——主管沟通会目的：让主管了解新人三会的最新动态；同时加强主管与新人之间的沟通时间：干部早会或主管会内容：1、汇报新人参会情况；2、明确新人三会时间；3、明确主管三会的职责：协助邀约、协助参会、协助促成；二、第六天——新人沟通会目的：让新人明确三会的意义；时间：职场训练内容：1、沟通三会的意义；2、明确三会的流程、时间、地点；3、提醒会议纪律以及注意点；3、现场罗列并筛选客户名单；

三、第四、五天

——新人提交客户资料与话术演练目的：掌握新人拜访的进度以及真实性时间：三会前四、五天内容：1、对新人进行资料提交追踪；2、新人群以及主管群通报新人提交数量，对较多者进行表扬，对未提交的人员进行提醒；3、职场训练进行话术演练：包括邀约话术、现场促成话术；四、第三、二天——电话邀约和话术通关目的：方便掌握参会客户数量；检测新人拜访的真实性时间：三会前三天内容：1、可以让新人参与电话邀约；2、对于弄虚作假的必须及时通报；3、当日对参会客户进行通报，并反馈给新人；五、第一天——递送邀请函和现场彩排目的：让新人再次确认客户是否参会；也让客户感受到会议的重要性时间：会议前一天内容：1、提前打印邀请函，要求新人递送邀请函；2、职场训练进行现场彩排，确保每个环节不出差错；六、当天——陪同客户参会目的：确保客户能够准时参会时间：会议当天内容：1、检查所有材料是否备齐；2、检查设备是否正常；大纲新人小说会亲友联谊会13ü成长见证会2三会会前准备4三会会后追踪5一、召开功能组总结会目的：及时了解会议成效对象：功能组成员、主管代表时间：会议结束后内容：1、主管总结参会感想（优缺点）2、功能组成员总结3、下阶段工作安排

二、召开新人沟通早会目的：及时了解新人动态对象：参加三会新人时间：会议第二天内容：1、新人汇报参与感想2、邀请优秀分享3、会后操作指导（发送短信、电话邀约、再访客户）二、召开新人沟通早会家属联谊会——发送短信张伟、我是艾国寿，谢谢你昨天能来参加公司举办的亲友联谊会，公司领导找我谈话了，说咱们家人（朋友）很好。下一步，公司就要开始考察我的工作能力了，还需要你多多支持和帮助，在此先谢谢你了！成长见证会——电话回访

张