优秀创新创业计划书（5篇）

Word-31-优秀创新创业计划书（5篇）一、前言

民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：

西餐：

1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。

中餐：

1、酒店：以规模经营取胜。

2、小酒店：以特色招牌菜取胜。

3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4、大排档：以价廉物美，随便取胜。

假如在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特殊是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明白“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代讨论表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简洁易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种缘由，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种有用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满意市场需求。经调查讨论表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。

二、中国便利粥行业市场分析报告

便利粥行业进展现状分析

核心内容：首先对便利粥行业全球市场进行总体概述，进而介绍国内市场的进展历程和现状，并指出国内便利粥行业进展中的不足之处。

一、国际市场进展概况

1、全球便利粥市场总体进展状况

2、主要国家和地区概况

3、全球便利粥行业进展趋势

二、中国市场进展概况

1、中国便利粥行业进展历程及现状

2、国内市场进展中存在的问题

便利粥行业经济运行环境分析

核心内容：行业经济运行环境是行业的进展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。

一、政策环境分析

二、经济环境分析

三、社会环境分析

四、技术环境分析

便利粥行业市场需求分析

核心内容：国内市场需求规模、便利粥产品出口规模；市场饱和度分析；市场结构分析（完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断）；便利粥行业子行业的规模、增速及占比；各区域市场分析；便利粥行业所处生命周期（稚嫩期/成长期/成熟期/衰退期）

创新创业方案书篇二

一、培训对象

专科在校高校生。

二、培训目的

培育高校生创新精神和创业意识，提高高校生综合素养和创业力量，使高校生获得更好的职业进展前景。对一些有潜力的高校生创业者供应指导和技术扶持，助其走上胜利创业的道路。

三、师资力气

聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深讨论和实战阅历的专业人士、职业讲师、资深培训师、胜利的创业者。

四、教学方式

通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习爱好，启发学员深化思索和操作实践。

●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思索，提高学员的创新力量和创业力量。

●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。

●互动教学：通过小组争论、相互点评等方式，提高学员乐观性与主动性，更加具有制造性地参加教学环节。

五、课程设置

创业力量培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。

学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。

战略定位

学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满意客户需求。

商业模式

依据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。

资源整合

学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增加企业竞争力量，提高效率，降低成本。

销售技巧

学习广告、营销等学问和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售力量。

实战演练

通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地把握学问技能。

活动

通过讲座、座谈等活动，让胜利的创业者与学员共享阅历，学员可以体验更多的真实经受。

参观

参观考察企业，了解技术进展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。

效益分析篇三

（一）年产量：约150吨。

（二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计）。

（三）年纯利润：约人民币100万元。

（四）纯利率：约50%。

创新创业项目方案书篇四

一、市场分析

1.1网络嬉戏的定义及分类

“网络嬉戏”也就是人们一般所指的“在线嬉戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参加的电脑嬉戏，通过人与人之间的互动达到沟通、消遣和休闲的目的。这里我们将网络嬉戏分为角色扮演类大型网络嬉戏和休闲嬉戏（本嬉戏）。

休闲消遣嬉戏(Casual/LobbyGame)--本嬉戏，包括大中型休闲网络嬉戏和嬉戏平台上的嬉戏。休闲嬉戏的特点在于回合制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分钟。通过玩休闲嬉戏这种消遣方式，玩家通常可以得到放松、休息。休闲嬉戏中的嬉戏平台是通过集成众多流行嬉戏，也构筑一个有基本健全的平台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈。本嬉戏打破传统嬉戏虚拟化的特点，产品以区域着手，以地区玩家消遣和嬉戏习惯为背景，把地区玩家的生活和消遣网络化。

1.2网络嬉戏产业数据分析报告

网络嬉戏这个自1998年开头消失在人们视野中的新名词，经过5年孤独     进展的时间后，在2022年随着陈天桥的财宝故事成为冲击财宝榜首的热门；此后几年，大量的精英人才和资本快速进入这个新兴产业，至今国内已有7家嬉戏公司上市，均制造了骄人的业绩；一组组惊人的财报数据，使网络嬉戏毫无争议的成为财宝增长最快、最暴利的新兴产业。

中国经济持续高速增长，人均收入和个人支付力量持续提高，经济水平的提高刺激了人们对消遣业务的需求，尤其是对宽带消遣业务的需求不断高涨；另一方面，随着人口流淌性的增大，用户需要更多的消遣产品从不同的时间、空间上供应消遣服务，用户对网游产品的需求日益增多。与此同时，网络嬉戏场上推出的产品数量增多，促使更多的互联网用户转化为网络嬉戏用户。从年龄层面来看，截至2022年第三季度，中国网络嬉戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面，嬉戏人群年龄层将会不断扩大，用户的付费力量进一步提升，用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络嬉戏市场的快速进展。

1.3网络嬉戏盈利的本质

所谓嬉戏的本质就是通过虚拟情境，构建了一个虚拟（本嬉戏在设计时，通过点对点音视频，使其更真实化）的社会，将现实社会中人吸引到这个社会中来，嬉戏公司通过发行嬉戏社会中流通的虚拟货币（Q币、U币、等等嬉戏币）来安排嬉戏社会资源和建立嬉戏社会秩序，以虚拟货币换取玩家的真金白银，从而拥有了货币发行权。通过虚拟货币换取玩家的肯定货币；再制定嬉戏规章、推出服务产品来消耗掉用户持有的虚拟货币，从而最终实现了对用户财宝的攫取，这就是网络嬉戏公司的盈利本质。本嬉戏运普遍采纳的消耗手段是竞赛、竞技、虚拟装备、金融贬值、收取正常的转账服务费、依据07年税务制度提取喜金以及扣水为主的20多种消耗方式。例如目前的腾讯、联众、中国嬉戏中心等休闲嬉戏平台均在采纳这种模式盈利；当然，这些平台也常常打点擦边球，以赚取暴利。嬉戏对战平台则是通过供应多种嬉戏的联机竞赛服务，构建了一个对战竞赛的社会环境，也同样通过对竞赛输赢结果进行安排消耗玩家持有的虚拟货币。

二、嬉戏平台的机会与前景

2.1嬉戏平台的分类与进展

嬉戏平台是越来越为人所熟识和宠爱的网上休闲消遣场所，也是国家大力支持和推动的电子竞技这项新兴体育项目的载体。休闲嬉戏将成为将来网络嬉戏的重点进展领域，也是目前玩家人数最多的嬉戏，知名的嬉戏平台同时在线人数高达500多万人。大量的用户流导致网速远远不能满意玩家的要求。

2.2国内主要嬉戏平台的定位与运营模式的分析

国内主要的嬉戏平台有：联众嬉戏、中国嬉戏中心、腾讯嬉戏平台、本嬉戏平台。下面将分别就产品特征、盈利模式、运营特点、推广、前景分别进行分析比较。

本嬉戏平台通常都有两种用户群体，一种是免费玩的，主要用来吸引人气，这就是我们看起来的免费，而实际上免费玩家至少在为他们的广告收入作贡献。另一种是直接表现收费的，这种主要是由免费玩家中产生的，通过公司的刺激手段刺激后转成付费的用户。在嬉戏平台上的付费用户可以有多种权限进行消遣，参加竞赛通过输赢满意自己小赌的心理（这也是许多玩家的癖好吧）或通过音视频互动使其嬉戏依据有真实感、节奏感、舒适感、……并在参加嬉戏或竞赛的过程中去赚取平台流通的虚拟货币作为自己的一笔收入。同时，嬉戏平台运营者猎取了嬉戏玩家每一局的固定的服务费用。像联众每天同时在线的人数达到几十万，每天贡献给联众的抽成收入就达百万之多。

因此目前的市场格局是：腾讯，已有既得利益和固定运营模式的状况下，无法对区域市场精耕细作，而对具有五千历史大中华民族来说，许多地方都有自己的历史文化和消遣生活，这也是他们需要在生活和消遣中需要详细网络化，这块市场现在正处于高速成长阶段，在全国没有特殊有影响力的品牌。从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快，也需要区域性的消遣。地方市场的划分主要是以城市为单位，这和中国城市化进程加快，中小城市经济进展加速是同步的，另外地方经济的进展，也已经带动地方区域性媒体以及区域性消遣成为新的潮流。

本嬉戏可以通过将当地网吧、学校、地方超级玩家捆绑形成利益共同体，从而，掌握区域市场渠道，成为区域电子竞技垄断平台；我们通过为其供应技术支持，供应虚拟货币流通。

2.3平台区域运营的优势

嬉戏平台区域运营具有许多得天独厚的条件和优势，这是能够有力阻击外来竞争，整合并垄断本土市场资源的优势运营策略。

下面就区域运营优势的各个方面进行分别详解：

2.3.1产品：嬉戏平台定位于竞赛、竞技、KTV以及其他嬉戏达成的综合性本土特色嬉戏平台门户。

通过打造一个具有地缘和文化特色优势的嬉戏平台门户；使平台在特定用户群内形成品牌价值，成为一个具备自身运营盈利力量、局域市场垄断和广告价值同在的优势平台。

通过对产品的努力打造，平台将成为集成全国各地本土规章的类嬉戏、同时支持竞技和类电子竞技嬉戏竞赛、集成众多网游推广、拥有本地线下运营体系支撑的大型综合性嬉戏平台。

2.3.2内容：平台内容包括嬉戏一般场（免费）、竞技场（收服务费）、豆豆场（收小额喜金）、防作弊场（收喜金）、快速场（收服务费）、VIP超级玩家（收费）。嬉戏让用户足不出户玩到最专业的本地嬉戏。嬉戏实现了休闲嬉戏+消遣KTV相结合。

一般场：针对全部玩家。

竞技场：由运营商制定规章，不定期的开展各项嬉戏的竞技大赛，以推广嬉戏和吸取专业嬉戏高手为动身点。要合乎条件的玩家才能参加（比如：嬉戏币大于=5000）。

举办赛事规章可以参照如下：

1、闯关赛

平台上的闯关赛运营规章可以参照联众电脑技术有限责任公司在2022年8月份开展的“疯狂十三关”策划案。

2、争霸赛

平台上争霸赛的运营模式参照广东“鸡神争霸赛”。

3、公开赛

可以选取两个闻名选手或是两个团队参与竞赛，由运营商或是裁判发起，选手参赛不付费，但是竞赛可以开展竞猜押注，增加趣味性。

4、个人赛

由运营商设定固定金额的嬉戏豆作为成为VIP玩家的标准，VIP玩家可以自己开设竞赛房间。运营商根据平台设定的固定比例扣除玩家双方的服务费用。

豆豆场：是训练场，要有肯定U币才能参加。

防作弊场：是高手对战场，要有肯定U币才能参加。

快速场：也称直通区。会员可以参加。

VIP超级玩家：超级玩家才有此权限。

三、平台运营赢利模式和操作

3.1平台运营赢利分析

平台支持的主要是电子竞技类嬉戏，这些嬉戏普及度高，对战性强，很适合打竞赛和对战。而在竞赛中引入嘉奖机制，设定大奖，这样对于嬉戏玩家来说，就具有很大的挑战及刺激，吸引他们购买U币参与竞赛；另外平台设定有对战、竞猜、下注等功能，来满意玩家需求，刺激玩家向更高目标挑战，具有更加吸引人的趣味性。

运营商在当地有虚拟货币的发行权，玩家需要拿法定货币去运营商处购买U币并兑换成嬉戏豆进行竞赛或竞猜，而不论输赢运营商都会扣除玩家固定比例的服务费用。

其核心理论就是：用虚拟货币换取真实货币；通过嬉戏的趣味性和竞赛的刺激性吸引玩家进行竞赛和对战，并由运营商制定消耗规章消耗掉玩家的虚拟货币，最终实现赚钱的目的。

3.2平台运营盈利模式

引入赞助

目前许多知名企业都作为过电子竞技大赛的赞助商，联想、三星、英特尔、HP等，运营商在运营赛事时也可以找相关企业赞助，既为企业的产品或品牌扩大了在当地的影响又推出了自己的平台，玩家也获得了实惠，实现了多方互赢的局面。

渠道推广

由于占有局域市场的宣扬优势，运营商可以和各大嬉戏厂商合作，将其产品集成到平台上，为其供应本地推广服务，作为一个胜利的运营商可以在条件具备的时候走在前面。广告和本地推广服务将成为不行忽视的盈利点。

将来前景

各地运营商体系建立并成熟后，就形成了一个中国最完善最全面的电子竞技与嬉戏地推、运营服务体系，可以更好的关心嬉戏厂商做嬉戏渠道推广；可以组建全国电子竞技大赛。平台本身的运营也将持续不断地供应丰厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例数据

选中等二级地区城市福建泉州为例

福建泉州05年初有关数据显示：地区总人口700万人（城区人口85万，其他为所辖县市及农村人口），有执照网吧300家，黑网吧超过1200多家，网吧总量布局比例范围为每家不到5000人1家网吧；这个数据符合现实中绝大多数城市的网吧人口比例。此案例中只计算了来自网吧分销渠道的营业额，没有计算其他入网方式接入的实际有效大量用户大约90万；所以实际操作中将还有特别巨大的利润空间。

3.3.2投资需求

平台系统：一套15万元（平台价格依据各地区均有所不同，分别为10-20万）

办公场所：40平方，每年2万元

办公设备：电脑两台8000元，电话两部加办公桌椅5000元人员：财务1人，网管1人，业务处理1人，销售10人，人均1000元，共13000元/月

平台托管：每年4000-8000不等。

其他：2000元

总投资合计：固定投资19万元，人工费用13000元/月

3.3.3收益分析

收益项目包括：VIP会员、渠道销售、服务费、商业扣水、喜金，道具等其他五个主要方面

1、VIP会员：（基本盈利力量）

以共进展3000个VIP会员，每个VIP会员每月会费20元，总共会费收入：3000×20×12=720000元，柒拾贰万元/每年。

2、渠道收入：（有市场渠道方向的运营商可以开发此方向的市场，不计为盈利力量）

运营商与某企业、网吧、消遣城等等可以实施渠道销售，运营商可以与相关单位形成渠道销售，也就是运营商可以在平台上给某网吧或消遣城开设固有的运营雅间，并从中收取渠道费、部分服务费和商业水收等等，假如该区有10个消遣城与该平台形成运营合作关系，渠道费用每个消遣城1000元/月房间，共开设20间，则每年渠道费：10×12×1000×20=2400000元；该区有10个网吧与该平台形成运营合作关系，渠道费用每个消遣城500元/月房间，共开设40间，则每年渠道费：10×12×500×40=2400000元；

不确定估量共计480万元，此项能带来的实际收入能达到多少，还是取决于运营商的投资利用效果。

3、各种竞赛收入：（不计算为其盈利力量）

各种竞赛收入不是很好界定，依据竞赛不同，收入差距是很大的。既使一年只举办一场斗地主或者任何嬉戏的闯关赛，也可获得数以百万或千万的利润收入，因无法精确     预算将举办几场等状况，所以这种最暴利的收入，在这里也将不计算为其盈利力量。

4、其他收入：（基本盈利力量）

其他收入包括嬉戏的抽成，扣水、喜金、服务费以及广告、冠名、嬉戏房间出租、甚至虚拟货币发行，道具等在内的各种名目繁多的嬉戏币消耗方式的应用。对于这些收入模式不再进行具体分析，运营商自行选择应用。目前主要的运营商基本都是通过各种嬉戏币消耗的方式将嬉戏中流通的货币消化掉的；假如运营商也充分采纳了这种模式，那么至少每年平台中流转的这笔总额超过5400万的资金将全部成为运营商的收入。

3.3.4收入汇总

收入总计：

VIP会员收入：720000元

网吧渠道收入：4800000元

各种竞赛收入：X

其他收入：X

盈利总计：

利润收入为：720000+4800000+X=5520000+X元，大于伍佰伍拾贰万元/年

可控流淌资金为：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大于伍仟伍佰贰拾贰万元/年

汇总表：

成本项目金额利润项目金额

平台系统150000元VIP会员720000元

办公场所20000元网吧渠道净收入4800000元

办公设备13000元商业竞赛收入X元

人员13000元抽成，扣水，喜金X元

平台托管8000元服务费，广告，道具等X元

其他2000元房间出租200000元

合计19万固定投入

1.3万流淌投入/年净利润1152万元/年

可控流淌资金5522万元/年

3.4项目运营操作内容

3.4.1运营商经营主体身份

现有的信息技术有限公司、科技进展有限公司、网络文化传播公司等都可以以商业促销活动的名义直接从事这个项目。

对于现在没有法人实体的个人，-白话文§.假如要从事这个项目，可以挂靠某个现有的公司实体或者组建一个公司。

3.4.2硬件配备要求及技术支持说明

1、服务器配置要求：

需达到肯定性能要求基础之上，追求服务器稳定，因此服务器最好选用品牌服务器，由于它可以保障硬件的售后服务。

2、服务器托管要求：

服务器最好托管到当地的主流机房里（网通或电信），由于那里有防火墙措施、不间断电源、防静电的环境；基本上全国各城市的机房托管费用1U在4000-8000元之间。

3、合作后的技术支持：

为了让您能快速长期稳定运营嬉戏平台系统，我们特制定以下的技术支持方法：

1、只要您在应用我们的系统，无论何时我们都供应一条龙技术全程服务，我们将全面保障整个运营过程；

2、我们将派专人架设好嬉戏服务器端及相关的网站，做好运营相关的服务器平安，并关心调通各种支付系统，培训特地的嬉戏管理维护人员；

3、无论多少年的合作期内，我方将始终免费供应嬉戏升级支持和免费添加赠送新嬉戏；

4、如遇到突发大事，我方将在第一时间里内赐予响应。在接到故障通知后，我方技术人员将在您授权前提下，尽心尽力的帮助您予以处理；

5、合作期的任何时间内，我们都将供应免费的嬉戏管理操作培训及嬉戏运营推广培训，培训方式为：

（1）、可以派专员到我处进行培训；

（2）、我方远程操作示范；

（3）、供应全套市场推广运营指导材料，帮助制定运营推广和活动策划方案；

（4）、要求我方派技术人员到购买方进行实地培训（全部差旅费用由您支付）。

4、合作后运营支持：

帮助运营商依据当地市场状况、预算、运营商资源，进行赛事策划、组织及培训。

3.4.3整合渠道营销

运营商在本地市场推广平台的时候，可以整合一系列可以利用的资源，形成一个简略高效的营销团体。本地营销伙伴选择可以通过以下四类目标着手：

1、网吧渠道：

当前的网吧经营者，这将是主要渠道。网吧具备了平台服务的全部条件，比如：嬉戏玩家、上网环境、付费环境、竞赛环境、推广环境、组织条件等；具备最抱负的渠道特征；首选之。

2、媒体渠道：

媒体影响并把握、引导部分受众的留意力，所以选择进展媒体渠道也是关键策略。目前主要适合的媒体渠道分为报纸和网络两种。报纸媒体多选择当地流行的小报，主要进行广告、软文投放、电子竞技专栏合作、竞赛赛况发布等。网络媒体选择当地地方性综合门户、资讯门户、论坛等站点，合作成为其频道运营商或开拓专栏、组织联赛、赛况发布、投放广告、供应终端下载等。这类渠道需要重视，是提高知名度和吸引人气的很好措施，但要留意负面宣扬影响。

3、消遣场所渠道：

传统的消遣场所拥有大量潜在玩家和对竞赛结果感爱好的人群，进展消遣场所成为渠道可以有效扩大用户数量，尤其对针对竞赛输赢进行小量投注消遣的活动更能够吸引传统棋的牌室等消遣场所的人群关注。消遣场所的渠道合作，相当于对消遣场所和平台的用户和服务进行了等价互换，平台的竞赛活动以及服务特点可以成为某些特别消遣场所的经营项目，对合作双方都有很大的价值。

4、经纪人渠道：

经纪人手中把握大量的用户资源，可以通过组织竞赛为平台聚集人气；经纪人多为在本地或本范围之内拥有强大人脉资源的人员，比如网吧老板、棋的牌室老板、赌场老板、活跃的有影响力的嬉戏爱好者等。一旦建立了浩大的经纪人渠道组织，平台上将会消失活跃的竞赛盛况；平台的人气和利润会达到抱负状态。这方面也将是运营商在操作过程中应当予以重点关注的地方。

渠道开发的核心原则：建立双赢的合作机制；充分发掘利用各自的优势资源；以现实利益为驱动，以长期利益为秩序；明确的责权利规章。

四、合作商和运营商的资格要求

我们需要组建的是精英团队联盟，寻求各县、市、地、省会的核心运营商，要求如下：

◆须对事业有深化的熟悉，并信任自己有力量做好；

◆将电子竞技、网络嬉戏事业作为重点进展目标；

◆了解产业现状，认同产业进展趋势；

◆具备相当精彩的市场运作力量和坚决决策力量；

◆具备的法人资格；

◆具备良好的社会关系。

有关创新创业项目方案书篇五

21世纪随着计算机技术的快速进展，电子商务服务也随之得到了快速增长，20xx年09月10日，国务院办公厅今日印发国内贸易进展“xxxx”规划。规划指出，我国将来要大力进展电子商务，电子商务实现转型升级，进展新兴电子商务模式，爱护消费者合法权益。将来几十年，随着我国中西部经济腹地交通的快速进展，和大中城市相继建成物流枢纽中心。这样一来，电子商务行业存在着巨大的市场进展潜力！

定位分析：

以下内容是结合自身条件和电商运营状况的市场定位

电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投入，PUV转化率较低，和巨大的网络硬件（服务器）投入、和网站整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合线上和线下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C市场份额占比不足百分之二（亚马逊市场份额资料截止20xx年03月21日12：29，来源于腾讯科技），被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自20xx年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但是公司至今没有盈利，不断靠着国际风投公司老虎基金，加拿大安大略老师退休基金等的输血以来连续维系京东不断扩充的品类、市场份额、浩大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨头的进展境况，那么小型电商的进展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商，入驻平台电商有着以下的运营优势：第一，进入门槛低，风险小，就入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用，只是依据选择品类的不同，需要交纳肯定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五千之下，此项金额用于赐予买家的先行赔付（撤出平台之后可以退还）。其次，平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化率自然会高，淘宝网风雨兼程至今进展了十年，在店铺的创建、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际动身的理念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关的网络技术和阅历，最重要的就是没有启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的力量了。

经营目标

依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增加的同时，也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权（主要是关键词搜寻排名天猫商家具有优先权，搜寻任何商品，前三名必定是天猫商家，前几页搜寻页面天猫占据大多数，当然淘宝也会有着优胜劣汰的规章，一般而言销量小，动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的，自然这些流量都是免费的，而且是常规来源），天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用，当然是需要付费来维系店铺运营的，天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词，自然拥有者更为强有力的品牌号召力（特殊是20xx年1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉利物之后，品牌实力得到进一步的彰显！）天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果，这样的平台自然以后我们组织进展壮大了自然是可以入驻的。可是每年天猫的准入门槛高（需要各种你经营行业的证件和技术服务费用，以及更为严格的规章来考验你的店铺运营实力，例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的），物竞天择，适者生存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人才，原始客户种种不利的缘由，自然入驻淘宝集市是最为明智的原则，而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳进展（如今，天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜寻六成以上的流量，可见淘宝对于天猫的倾斜程度）9月9日，在20xx年全球网商大会上，马云表示，为了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出打算，将全面推出双百万小企业战略，全力培育一百家一百万家年营业额过一百万的网店。这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备肯定的优势的！既然平台选择在淘宝集市，那为何会选择女鞋做为主营业务呢？女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了许多大卖家。女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中度低（百丽集团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高）。同时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。这是淘宝网上女鞋整个行业的一个也许的状况，再从自身来看，我的姐姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨，自然有了她的一些指导，我们也可以很好的避开去走许多不必要的弯路。以上种种来看，我们就有了自己明确的经营目标。携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强，以后每年至少前进五个名次！

策划与组织

任何商业模式的进展都需要人才的大力支持，这样才能得到长足进展，由于我们都是经济专业的，所以对于企业的运行管理都有肯定的了解。自然，毕业之后根据最初网店进展的规模我会招募四个人和我一起打拼市场。当然假如有‘名师’指导，点亮黑暗中的明灯，也会让我们的思维如同醍醐灌顶一般，我的表姐已经在淘宝集市中打拼了五年，相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店，和其他四个连网购阅历都不多的人，当然，她就是我们的指导名师，当有什么问题搁浅思维的时候，我们也可以参考她的看法。好的组织需要分工明确，权责分明才能使团队更好的有序进展。由于我常常关注电子商务，而且有肯定的阅历，所以我会作为店长领导大家稳步的前进，主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入，以及后期的绩效评估，依据个人力量的差异性，自然也会安排给他们不同的工作内容和性质。A和B他们俩体格较为强壮，自然将货物打包、派送至快递站点的任务确定就落在了他们的肩头了，C和D在学校时进入了同学会，在人际交往和文本文档的处理上有着精彩的力量，所以店铺的售前，售后客服自然交在了她们的手中。

货源的选购部

外观服务部

建立商品外观服务部，商品的上架涉及商品的图片，描述，和整个店铺装修状况（店铺可以装修采纳专业设计师的装修模块，每年的费用在五百以内。）商品的这些状况直接影响着顾客的停留时间，和商品交易的转化率，转化率会进一步影响整个店铺的运营态势。所以成立这样一个部分是特别必要的，那么图片从何而来，组织简洁拍摄（简洁摄影棚，和单反相机），还是外包给淘宝摄影市场，还是请淘女郎外景拍摄。简洁拍摄时绝大多数中小卖家的选择（盗图方面，淘宝有相关保障机制），自然要想在几十万件商品中脱颖而出，做为大卖家的我们，在图片上面确定要与其拉开差距，以此来拉开实力，彰显店铺实力。相对简洁拍摄，淘宝的摄影市场，有着专业的摄影团队和专业的照片处理人员，这样会使得自己店铺的照片更为专业和吸引顾客的眼球，当然费用至少比简洁拍摄高了百分之七十，相比多支出的照片费用，所带来的客户体验的提高和店铺形象的提升，这样的费用还是值得的。那么淘女郎外景拍摄呢？从淘宝首页的淘女郎子网站我们可以清晰的了解到。淘女郎的外景拍摄价格从500至5000不等，人气高的淘女郎，每件的价格一般在100元左右，当然她们自己也会有自己的小摄影团队，这样拍摄出来的照片是最为吸引目光的，当然价格也不菲。现在行业的佼佼者——百分之一，xxxx年的年销售额达到了1.05亿元，xxxx年，主动向国家缴税430多万元。这种重量级选手，她们自己有着专业的摄影团队（顶级麻豆，顶级摄影师），而且全部采纳外景拍摄，巴厘岛，马尔代夫，新加坡等海外全球景点都留下了她们的脚印     。这种图片的猎取方式自然也将费用推向了顶端。霸气外露的销售神话支撑着这一切的一切！行业的佼佼者自然引来同行很多艳羡眼红的目光，在强者面前暴露自己的最多不足，向强者学习是最好的进步方式。条条大路通罗马，适合自己的才是最好的，她们的阅历我们组织可以借鉴，但不行以照搬，否则无异于自取灭亡。在一个店铺中，一般而言，大约百分四十（或者不足）的商品种类贡献者九成以上的销售额（依据网购阅历和金冠店铺销售数据推断得出）那么六成的商品有何作用呢？是不是零销售的商品就没有作用呢？答案是否定的，淘宝绝大多数免费流量源自搜寻，这些销量少的商品也贡献了肯定的店铺流量（较少，搜寻排名主要是销量的排名），做好相关关联营销和爆款推举，这些商品还是很有保留的必要。这些商品的图片形象我们可以将其弱化，没有必要花费大量有限的资源。（由于销量少，依据淘宝网多年的马太效益的原则。这样的商品是不会引起消费者过多扫瞄的。更大的作用只是引入流量而已）这样就为店铺百分之四十的商品让出了更多的资金和精力。依据当时店铺的财务状况，和整个市场的销售态势我们权衡好淘女郎专业拍摄的占比。

流量掌控部

流量是把握店铺胜利与否的命脉，对于店铺流量的引入，分为两大类，第一是免费流量，免费流量绝大部分来源于淘宝首页的。关键词搜寻，关键词的选择排序在于分析一周热门的关键词，（淘宝会有相关资料下载），还有首页推举的关键词，至于如何更好的选择排序关键词呢？那就可以购买第三方的服务进行关键词的优化配置。还有就是就是当销量上扬的时候淘宝会推举店铺的商品在那些常常搜寻相关商品客户的电脑之中。其次，付费流量，付费流量最为直接的就是直通车了，选择好的关键词进行精准营销就可以了！还有就是可以上淘宝的每天特价活动，三心之上，选择一些具有高性价比的商品就可以申请活动了（还有聚划算，淘宝钻展）。流量是一个网店的命脉，如何充分利用流量？提高相关商品的转化率呢？我们还可以设置商品页面的关联营销，推举珍宝，套餐优待等等。如何长期的维护原始客户呢？据相关报道，京东商城猎取一个新客户的成本是维系一个老客户的成本三倍，所以维系老客户是必需作为重点去抓的，首先，商品的质量是最能赢得老客户的信任的，建立建全长期的会员服务体系，以此来充分挖掘老客户的购买潜力。最为常见简洁的方法就是将老客户的账号在阿里旺旺上分成一个的分组，然后节假日发送优待促销信息以及链接，此等方法有着将店铺商品促销力度充分挖掘的意识层面，但是这样带有肯定的强制广告的行为，稍有不慎，会引起客户的反感。也会让效果适得其反。如何让那些想得到促销活动的消息的客户收到我们组织发送的消息呢？如何做到更为精准的营销法则呢？（大量不精准流量的导入会‘冲淡’店铺商品的PUV转化率，这就会影响搜寻排名的权重。）我们不妨这样去做，在客户确认收货之后，我们在发送二次购买优待劵的同时，发布合肥旅游网店铺的号码或者群（此项资源几乎免费），当然理由就是为了更好的为亲您服务啦之类的（语言欠缺一点的，可以百度查找，甚至可以自己去那些此方面做的好的地方的卖家产一回上帝，看看人家是怎样做的！），这样做之后，一则可以表现出我们敬重客户的信息接收权（是否同意接受），削减客户的反感，由于在此我们敬重了客户的选择，二来就是保留精准客户的资源（增加商品PUV转化率，提升搜寻排名权重），最终就是能让客户在最多的时间里得到我们的促销信息，以免促销与引入流量的脱节（由于腾讯具有最强的客户粘性，客户在线时间长）再者就是外观服务部门发挥的作用了，上面已有描述，在此不再重复描述。

销售服务部

销售服务部门主要主管商品的快递填单和包裹寄送（销售量浩大的时候可以将此服务外包给快递公司），此项服务涉及线上到线下直接的无缝对接，所以至关重要，一般而言，商品发货挨次都是依据支付宝付款金额的先后进行依次发货，（如果有客户要求快速到货的可以优先发货），怎样分工合作来提高商品的发货效率呢？仓库建立商品分门别类的分区（分区之间留有适合的空间，光线必需充分），根据订单先后挨次，派A打印多有快递单，在此同时，B将快递单分为不同的商品种类放在平日固定的地方，再由各分区打包员取收相应的快递单，当然，发货量巨大导致分单错误的状况几乎是必定存在的，此时由C特地负责处理这些分发错误的快递单，同时C也是销售服务部的主管，监督管理所以打包员。当商品发生退换货时由各自分区的派件员进行处理，以此来权责分明，（同时记录相关的由发货疏忽导致退换货的百分率来进行绩效评估（退换货直接反应在线上，可以很轻易的监控相关数据））这个部门为了更为有力的监管，可以设置全程监控。由相关基层管理人员负责监控，高级管理人员不定期查询、抽调监控记录。

反馈掌握：再完善的团队也难免会有疏落之处，反馈中也能让我们团队不断进步，以免消失更多的错误呢？如何得到反馈信息呢？首先，一个店铺最开头的反馈就是在客服那里，客户有时候会提出问题，或者批判。阿里旺旺上安装相应的插件（小额支出）可以让客户对客服的服务进行一个打分（曾经在中国平安天猫官方旗舰店见过），每天的谈天记录，团队可以查看一遍，争论沟通，得出哪些是不足和哪些是值得连续发扬的，其次个反馈就是，肯定期限店铺销售商品品类的百分比，和相关的PUV转化率，转化率变弱了，我们的准时的排查出是否使我们的客服，