移动及联通3G之战

中国移动与中国联通的3G之战主要内容案例介绍问题解答案例总结案例介绍案例背景

Ophone与iphone对决中国3G市场

2009年1月7日，中国工信部办法3G拍照，中移动和联通迅速展开对决。二者在3G手机用户市场竞争尤其激烈。联通和苹果公司达成iphone手机销售协议，而移动携手谷歌和国内手机软件、硬件厂商推出ophone手机。企业简介中国移动中国联通资产总额7239.89亿元人民币5266.6亿元人民币客户数量4.98亿3.2亿3G终端ophoneiphoneophone简介Journalist软件硬件产品结构产品定位消费者整体印象：价位合理配置较差网络受限难以发挥可拆电池高兼容性无线模块MobileMarket多款式多家开发商不明确优势：本土化优势营销力度大iphone简介Journalist软件硬件产品结构产品定位消费者整体印象：质感佳性价比高多点触屏高速高效一块电池无wifiWoStore3G3GS个性化的特殊人群优势：品牌优势

问题解答问题一：中国移动和中国联通的竞争战略分别是什么？具体的策略是什么？中国移动的竞争战略增加用户覆盖率以攻为守再度扩张市场占有率市场领导者战略中国联通的竞争战略明修栈道暗渡陈仓市场挑战者战略攻击市场领导者

联通所获得的WCDMA3G牌照是目前世界上技术最领先的技术网络，但联通没有借机大力发展用户，而是通过iPhone的示范效应来凸显WCDMA的优越性。对于联通来说，iPhone只是“统帅”和“旗手”，但却不是进攻的主力，真正的主力还是其他众多的WCDMA终端具体策略123465产品开发策略：移动通过与多家终端厂商合作来推动Ophone平台的发展；联通通过与美国苹果公司达成销售合作协定。产品结构策略：移动除了与终端厂商合作外，还与芯片厂商合作推出众多硬件和功能各异的Ophone产品，合适不同的人群。而联通只有iphone3G和3GS两个款项，用户选择范围较小。产品定位策略：移动Ophone更倾向与中低端的产品定位；联通iphone立足于高端产品，面向追求个性化的特殊人群。品牌策略：移动主推运营商品牌、边缘化甚至淡化终端厂商品牌；联通利用iphone在技术和用户体验上的大胆突破创新赢得较强品牌影响力。价格策略：移动和联通均对3G手机给予价格补贴。移动的采用大多数消费者都能承受的低价策略；联通采用手机和资费捆绑销售的形式。营销策略：中国移动积极主动，在营销方面大力投入。而联通由于在软硬件方面的准备不足，保持保守的营销策略。问题二：哪个企业未来的市场前景会更好？移动联通现状对比营业收入单位：百万元人民币移动联通现状对比单位：百万元人民币净利润

2008年，中国移动客户规模达到4.57亿户，用户总数市场份额达到78%。结合前面的图，我们可以知道从市场份额和资金支持上，中国移动都有着中国联通无法比拟的优势，保持这两点优势也是保证未来发展前景良好的条件。联通iphone的前景分析联通刚推出iphone手机是想走品牌营销路线，扩大3G市场份额。销售3G终端产品并不创造利润，而是带动其3G业务发展。联通iphone刚开始无疑是个明星产品，为公司的3G赢得了不少市场，但是公司需要对其进行巨额的补贴，且补贴高于收入，长期发展下去将会成为一个问题产品。联通3G的前景分析联通3G的发展在iphone的推动下会越来越好，其增长速度呈现越来越快的趋势，市场份额也逐步扩大。对其业务预测如下图：移动3G的前景分析中国移动的3G业务近年来的市场增长率都保持在15%以上；由于中国移动是中国通信业务市场中的领导者，其相对市场份额大于1。因而处于BCG矩阵中明星类。我们认为推出Ophone之后移动的3G业务仍会持续增长一段时间，在未来的某个时间内可能会变成金牛类业务。小结就移动和联通两个企业来讲，我们认为移动的发展前景优于联通，原因在于移动品牌的强势，市场的绝对占优率和雄厚的资金。就3G业务的发展前景来看，移动在未来几年的3G仍然会处于增长的阶段，联通则快速追赶。就目前发展趋势来看，联通3G很可能会在未来某个时间赶超移动3G，成为联通的明星业务。问题三：结合本章知识，谈谈中国3G市场竞争未来的发展、变化情况。行业发展趋势互联网产业向移动互联网产业转变终端厂商角逐移动互联网手机应用商店覆盖终端多样化注重平台化及开放终端制造商控制竞争1.互联网产业向移动互联网产业转变FRIENDS3G手机的出现给传统互联网产业带来巨大挑战，中国移动互联网市场稳步提升3G市场的运营商将最大限度地优化网络基础设施，扩大移动网点范围，以增强自身的竞争力2.终端厂商角逐移动互联网智能手机出货量和普及率逐步提高。传统终端/系统设备厂商、手机制造商、解决方案提供商等纷纷进入智能手机领域，通过终端整合相关应用及业务，加速智能手机中低端化趋势，带动产业链变迁，促进3G和移动互联网市场总体发展。3.手机应用商店覆盖终端多样化一方面成为覆盖手机、平板电脑、便携多媒体终端(iPod，Touch)、电子阅读器、车载设备等移动终端设备的通用应用下载平台另一方面，应用商店将反向扩展至传统桌面电脑、上网本等终端设备并提供数字内容及应用购买应用程序商店日益向移动应用服务平台方向转变，将成为数字化内容产品和应用程序的主要分销途径4.注重平台化及开放

未来受益于平台共享带来的资源，应用开发技术创新和营销推广的成本将不断趋于降低，开放所形成的以平台为核心的商业秩序和产业格局将对未来互联网及移动互联网各细分领域的发展造成深远影响5.终端制造商控制竞争一方面，网络运营商联合终端制造商开发深度定制的终端产品另一方面，网络运营商又积极引进明星终端，试图借助它们来带动3G市场的发展。案例总结两种“品牌策略”中国移动的品牌是在2G市场取得巨