广告传媒公司大学毕业大学生实习报告范文

第50页共50页广告传媒公司大学毕业大学生实习报告范文广告传媒公司大学毕业大学生实习报告范文。今年3月至四月，我到****广告传媒实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，详细包括打印、复印、、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联络客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上理论上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的理解电子商务，更深的理解所学的根本理论，根本知识和根本技能，联络了社会，结合了理论，锻炼和进步理论联络实际的才能，分析^p问题解决问题的才能和社会工作才能也有所进步。一、实习目的1、借这次实习使自己可以从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与理论相结合，为以后的工作和学习奠定根底。2、使自己理解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，二、企业介绍**传媒是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业vi、flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的开展脉搏，勇于创新、不断打破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场筹划才能以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司会聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经历，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的筹划、设计、制作效劳。三、实习的主要过程由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传效劳的，作为销售部的员工我的主要工作就是联络客户，对咨询业务的客户进展答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联络方式与客户进展及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。f132.刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大局部是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘谨感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联络一下客户并与客户进展沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在理解了公司的一些规章流程之后，就看别人的详细操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开场真正的职场培训。第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的理解，但是今天才是对自己进展真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大局部人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进展岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的理论中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度本卷须知。今天老师讲解的东西尽管大局部是自己已经熟知的。但自己还是好好复习一下，到了学以致用的时候了。然后在接下来的几天里在老师的培训下，我理解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进展了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的根底。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。之后的心情比刚来的第一天还要冲动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又冲动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为**广告传媒的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开场做到自己的位置上，准备开场自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮冲动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担忧自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。。。成为了**广告传媒的正式员工(实习生)，虽然心情仍然有点冲动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比拟少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的详细操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南**广告传媒又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带着我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点奉献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不完毕我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，**永远等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的分开了**，我为期两个月的实习完毕了。不过总的来说，在济南**广告传媒的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。大学毕业大学生毕业大学生实习报告范文在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实习相结合的时候，可以更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实习的区别。从而稳固自己所学的知识，增强发现问题、分析^p问题、解决问题的才能。从而做到理论与实际的融会贯穿。202_年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在老师的推荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于202_年，由最初简单的针织服装开展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户开展成如今遍布法国、____、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品消费的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼自己的才能学到更多的东西。shixi.我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就可以接到客人的订单〔pO〕所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容如今的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假设汇率估算错误，就会带来损失。shixi.shixi.订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。shixi.这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口容许证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打告诉我一票报关单里只能包含一个容许证。没有方法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打告诉我说，容许证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于容许证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否那么就给我们甩货。没方法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口容许证。其次，出口容许证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口容许证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口容许证的时候是用含佣价申请的。既然出口容许证是最低限价，以后自己再申请出口容许证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的费事。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。假设遇到不确定的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的费事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新颖事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特别快乐。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货消费时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的消费和质量了如指掌，可以当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我理解了大体流程以后，如今就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假设我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。家私公司大学毕业大学生实习报告范文实习时间：202_年X月X日202_年X月X日实习地点：我市某家私公司实习目的：通过暑假在家私店实习，对家具有进一步的理解，增长社会见识，进步沟通交流的才能，学到书本外的知识，全面的拓展自己的知识面，丰富社会阅历，稳固专业知识，能更好的把理论知识运用到实际中去，为以后的学习工作奠定坚实的根底。实习公司概况：我暑假实习的这家家私公司，集合了家具研发、家具消费和家具销售为一体的大型的家具企业。公司有悠久的历史，企业文化浓重，员工素质高，以良好的效劳态度赢得了好的口碑，企业形象好。实习内容：在家私公司实习中，我理解了家具的种类，家具可以分为：实木家具、弯曲木家具和人造板家具等等。最根底最普遍的就是实木家具了，实木家具也叫全木家具，家具的主体都是由木材制作而成，只是配用少量的胶合板。实木家具固定稳固，是一种很有艺术性的家具，在我国有悠久的历史，仿造明清时的家具构造和传统款式制作而成，都是用明贵的木材加工成，有很高的价值，但是如今国内都是很多仿品，价格不算太贵，又因为是传统款式，深受国内人民的喜欢，所以是最普遍的家具了。弯曲木家具就是用木单板压弯而成，产品线条优美，造型美观，舒适有弹性。弯曲木家具流行于国外，我国才刚开场投放市场。在实习中我还理解了装修风格和家具该如何搭配，这些知识虽然在学学习过，但是通过理论，亲身观察分析^p，对知识理解的更深化了。常见的颜色代表的不同含义也更理解了，例如：红色代表喜庆，绿色代表活力勃勃、金色代表富贵等等。在家私公司实习期间我主要负责销售，让我懂得了销售技巧，在销售中要保持良好的心态，耐心等待，看准客户的需要，做出合理的推荐和分析^p，多和客户沟通交流，让客人信任我们，这样才能更好的给客人推荐。实习心得体会：暑假在家私公司实习让我这个大学生成长了，也成熟了，懂得了为人处事的道理，开拓了我的视野，对家具方面的知识有了更深化的理解，是一次难忘的实习经历。广告公司毕业大学生实习报告今年3月至四月，我到****广告传媒实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，详细包括打印、复印、、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联络客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上理论上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的理解电子商务，更深的理解所学的根本理论，根本知识和根本技能，联络了社会，结合了理论，锻炼和进步理论联络实际的才能，分析^p问题解决问题的才能和社会工作才能也有所进步。一、实习目的1、借这次实习使自己可以从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与理论相结合，为以后的工作和学习奠定根底。2、使自己理解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，二、企业介绍**传媒是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的开展脉搏，勇于创新、不断打破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场筹划才能以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司会聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经历，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的筹划、设计、制作效劳。三、实习的主要过程由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传效劳的，作为销售部的员工我的主要工作就是联络客户，对咨询业务的客户进展答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联络方式与客户进展及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大局部是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘谨感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联络一下客户并与客户进展沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在理解了公司的一些规章流程之后，就看别人的详细操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开场真正的职场培训。第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的理解，但是今天才是对自己进展真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大局部人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进展岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的理论中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度本卷须知。今天老师讲解的东西尽管大局部是自己已经熟知的。但自己还是好好复习一下，到了学以致用的时候了。然后在接下来的几天里在老师的培训下，我理解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进展了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的根底。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。之后的心情比刚来的第一天还要冲动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又冲动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为**广告传媒的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开场做到自己的位置上，准备开场自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮冲动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担忧自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。成为了**广告传媒的正式员工(实习生)，虽然心情仍然有点冲动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比拟少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的详细操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南**广告传媒又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带着我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点奉献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不完毕我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，**永远等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的分开了**，我为期两个月的实习完毕了。不过总的来说，在济南**广告传媒的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。大学毕业大学生公司人事部毕业大学生实习报告一、实习目的毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与理论相结合的重要方式，使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，理解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，理解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并稳固所学专业知识，进一步进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备。二、实习时间XX年X月x日至x月x日三、实习地点xxxxxx科技科技股份行政人事部四、实习报告内容(一)实习单位情况xxxxxx科技股份是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术效劳为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司消费的高性能太阳能电池和组件，技术程度位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。(二)实习内容当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经历，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身开展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经历。现将这几个月的工作和学习情况总结第一、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进展薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、标准使用，并且要及时满足各部门的需要。第四、离任。给员工办理离任手续，员工离任也需要经过交接任务，确保消费正常进展，并且要解除劳动合同协议。第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个工程。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。大学毕业大学生实习报告范文现代大学生在毕业之前都要通过几个月进展实习，在实习过程中也需要写实习报告，那么大学毕业生实习报告怎么写呢？以下是一篇大学毕业生实习报告范例，本文主要是为大家介绍实习报告的写法、毕业实习报告格式等内容供以参考。本人为临沂师范学院05级新闻班专科01班实习生李海东，从202_年3月6号开场至5月28号在济南眼镜店进展了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关心，并在指导老师的带着下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进展实地的学习，学习做业务的方法和汲取老师的经历，学习如何做好业务的根本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达才能，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出缺乏，学习先进经历。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经历将鼓励我在以后的人生之路上获得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财富之一。我的实习生活是从202_年3月5日开场的。实习一开场，由于刚过春节公司人员装备很不完好，这使我有时机在一进入公司就接触一些很专业的工作，有时机接触一些公司很核心的东西，减少了做根底工作的时间。一开场我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开场的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的理论我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大进步，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的时机。这一切让我深化地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经历将鼓励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。我本来是一个挺内向的人，不是很擅长和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开场我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我考虑代替互相交流，但是现代社会要求我们每个人要学会互相交流和深化沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一消费厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深化地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的开展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开场做一些根底性的工作，渐渐地我开场做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中本来不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作理论中不断完善自己的知识构造，进步自身的工作程度。通过近几个月的实习，我开场认识到理论的重要性。理论中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在理论去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了理论出真知，理论是认识开展的动力和泉。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过几个月的理论学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些珍贵的人生经历将鼓励我在以后的人生路上勇于理论，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财富。最后，再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助!!!大学毕业大学生实习报告我来东莞这边的一家电子厂上班已经有一个月了，这是一家外资企业总公司在____，这家电子厂主要是消费中小型液晶显示器lcd，像手机之类的显示屏。刚开场是跟一个师傅(虽是师傅，还是比我小几个月的一个女孩呢!)学一个叫dms测试软件，即显示测试软件，对样品进展测试。对样品的光电特性，开关特性，视角特性进展测试并把测试报告打印出来。刚开场几天是看一些操作说明书和看师傅的操作，后来师傅让我边学边动手，首先我们要把样品进展安装点亮并调节，然后在系统里对一些参数进展设置，并对每项测试调出波形并打印出来。刚开场的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是师傅帮我纠正。由于后来心态的调整和纯熟了，渐渐地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我师傅一个人上白班忙不过来，就把我安排在夜班，从晚上八点到第二天八点，中间有停下来吃夜宵，哦不叫夜宵叫午饭了，这里可是24小时全天工作的哦!刚开场真有点受不了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了，真累啊!没方法，只能撑着。整天穿着无尘衣在消费线上的无尘室里上班，单独呆在一个房间里，有样品送过来就测没有就闲着，忙的时候一直忙，大局部时间都闲着。没事就对着天花板发愣或者看着手表倒计时，好无聊啊!真留恋学校生活啊!自由啊!来这边虽然才短短一个月，收获挺多的，由对lcd一窍不通到如今对它的原理和消费流程都有所理解，也让我深深体会到了dms测试的重要性，虽然这是一些简简单的根本操作，但是只要我们的安装不正确和操作的忽略都会影响到测试结果与预期的不符，由于有些正因为这一点误差而导致样品的不符合标准而返工或符合的变符合了，出货给客户造成不利影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。不好意思说的是有一次由于我的一次失误而导致机器出现异常，后来技术人员了才搞定，这可是上百万的机器哦!搞得我在主管面前没face.这次就写到这吧!刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到头来一个多月过去了，还没有找到实习单位，直到3月20号，我妈妈介绍我去她已前同事开的一家电脑公司实习，老总跟我谈的一些话让我感触深化，他说当今社会你想干的轮不到你干，你不想干的偏要你干，像我这种文聘不高的人，心态一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的时候先全面开展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力开展。就这样我进入了三明联创电脑公司技术部，实习软件维护。刚开场觉的软件维护很简单，跟同事出去维护过几次以后才发现原来不是那么回事，它这里主要是做财会软件维护的，出去首先要跟其它公司的财会人员进展交流，像我这种学计算机过来了，哪会什么财会知识，只好乖乖在公司先学学财会的根底知识和软件的根本操作。来到公司有一段时间了，终于对财会知识有点根底认识了，开场接触到跟计算机相关的方面了，比方用sqlserverXX排除软件内不能直接修改的错误，还好最后一学期用上sql，不然真的是痛苦。4月初的一天，公司来了一个我个人感觉很像土匪的人，老总给我介绍了，差点吓我一跳，原来是另一个经理，带我学delphi，终于进入我感兴趣的，可是还没学两天问题就来了，原来知道delphi跟vb很像，但实际上差异还是有的，delphi以pascal为根底，这个还好有学过，主要是操作界面是全英的，以前英语没学好如今痛苦了，进展有点慢了。4月中旬的时候，三明重机厂的施行参谋从龙岩上来了，我还是第一次见到，这时跟入到三明重机的erp工程中，又是一片空白的，重个系统的数据流太过具大不太好理解，只能先通详细操作对其进展理解，终于在4月底的时候，对局部功能以及数据流有了一定的理解，能在过程中帮上一点忙了。大学毕业大学生保险公司实习报告范文根本情况：办公实习实习目的：通过办公实习理解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论知识与工作理论严密结合起来，培养实际工作操作才能与分析^p考虑才能，以到达学以致用，并积累一定的社会处世经历。实习时间：202_.x.xx202_.x.xx实习地点：中国人寿保险股份荣昌支公司实习工作总结报告：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份荣昌支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。如今我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份荣昌支公司。中国人寿保险股份前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于202_年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于202_年12月17日、18日及202_年1月9日分别在美国纽约、中国____和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断进步，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断进步，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多珍贵的实用知识，主要是：(1)保险以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的兴趣。(2)通过对资料的分析^p和与同事们的交流，进步了自我的考虑认知才能，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的才能和经历，强化了我对扩展知识\和进步才能的学习欲望。(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次理论了我许多，不仅让我扩展了知识\的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实习期间所有帮助过我、教诲过我的人!感谢中国人寿保险股份荣昌支公司给我这个难得的实习时机!外贸公司大学毕业大学生实习报告大四下学期开学，我在安徽xxxx外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：一、公司简介这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。二、业务总结第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信誉证让我先看看。原来信誉证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的根本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地承受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.实习要求：在详细的商业活动中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易理论，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易模拟实习，让我们可以在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出****易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进出****易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。我在此次实习中，理解到实习的详细做法：(1)贯彻理论联络实际的原那么在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析^p与解决实际问题的才能。(2)注意业务同法律的联络国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从理论和法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写、书信。假设专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。(4)注意本课程同其他相关课程的联络国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。(5)贯彻“洋为中用”的原那么为了适应国际贸易开展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规那么，如《国际贸易术语解释通那么》、《托收统一规那么》、《跟单信誉证统一惯例》等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原那么，并学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。(6)坚持学以致用原那么实习是一门理论性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析^p和平时的操作练习，加强根本技能的训练，注重才能培养。在培养规模上突出应用性，加强理论性，注意灵敏性。理论的看法：在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形式。大学毕业大学生保险公司实习报告第一个阶段：熟悉公司运作，管理流程和合同条款天和是于202_年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为根底不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事构造简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联络，底薪加提成，鼓励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排挤。承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要理解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在根本医疗保险的根底上确定费用保险工程和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的局部可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一局部，这样可以再次降低被保险人的费用负担。比方说，保险公司可报销的药品和诊疗工程完全与根本医疗一致，都是以《北京市根本医疗保险和工伤保险药品目录》为准(详情可参考详细合同)。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后效劳取胜。第二个阶段：承保和客服在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了根本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比方说新增被保险人的条件，离任被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等工程。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。当然工作往往是穿插的和互相浸透的，在和保险公司就新的协议进展协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进展的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进展沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都搜集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险)，客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时理解与产品相关的政策与规定，比方说随时把握可报销药品目录的变动情况，根本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。第三个阶段：约见，客户拜访逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开场企盼做一些更具有挑战性的工作约见与客户拜访。表达了个人意向之后，齐总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿头一回。刚开场问题多多：打之前把许多情形都想到了，可是一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张;通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了;找到人力资处的人，也理解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，挑选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和齐总建议，如今根本可以实现打破重重阻碍获得人力资处管理人员的联络方式，企业根本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些根本信息。联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是齐总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是通过定期的联络和沟通到达两个目的：一是让客户时常理解你的存在，时间长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握客户的动向，别错过时机。齐总说他曾经和一个客户保持过三年多的联络，有一天突然客户给他要他提供企业补充养老保险方案。虽然时间很短，但我用我的方式挑选并整理了一些客户信息，分开的时候留在了公司，这一点公司领导非常赞赏。第四个阶段：业务洽谈和产品宣导非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的时机都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。(至于为什么，后来理解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法那么);二是建议客户扩展保险责任，比方附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导理解我过去在企业年金方面的积累而做的决策)。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口构造，职称构造，企业鼓励机制等各项因素来测算和设计，这样才能到达既不失公平有具有鼓励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进展一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。大学毕业大学生助理实习报告范文实习对象：助理实习生实习地点：某开展中心实习时间：202_年X月X日--X月X日实习目的：通过本次实习来理解和掌握各工程官员所做的事情，和懂其中的一点。实习的内容和经过：只感觉这40天的光阴如飞碟般迅疾穿越，想要留下点什么，又不能实在地抓取住什么。但仍然是想留下点什么的，于是就认真的动动笔记录点什么。在北京YES，助理一称，恰如其分，名副其实。你不是某一个方面某一件工作的助理，而是各位工程官员的助理，这意味着，各位工程官员在做的事情，你都必需要懂那么一点，当然，还必须会做那么一点。助理要做的事情是很繁琐很杂碎的。比方，发布企业____信息，你需要搜集网络资信息或者自己原创微博，将其整合编制成符合体例的文字，再配上适宜的精巧图片，有时你还得先在官网或者人人事先发布信息，再在微博中附上网址链接。微博发布还有时段规定，你不能偷懒一次性把全天要发送的信息统统推送出去，你还不能借助微博的皮皮光阴机(附有定时发送功能)运用，你只能在固定的时段将微博发送出去!再比方临时叫你贴财务审核发票;分别给不一样的几个地址快递几本不一样的书;将新收录的媒体、公司代表名片整成Excel表格信息，传送总数据库;参加某场临时的活动，带上相机抓拍现场照片，供作新闻素材;参加一场大型创意活动，专职开掘主办方活动的亮点所在，供我们参考借鉴;给你几张新闻稿，整合出一份有点程度的官网新闻助理每天总有做不完的事，干不完的活。话说巴普洛夫很忙，其实工程官员助理也非闲人。忙的时候，助理的工作清单中会有十几件事要干!你已经在上班前安排必须完成的几件事情了，但这会儿M君会凑过来叫你给寄送几本图书，书刚刚寄完，正准备调回到方案好的事情上来，结果D君隔着办公挡板安排你去预约YES准备招聘的十几个实习生。你问这事急么?时间点在什么时候?D君答曰，今天搞定!于是你调出简历与表格，拿起话筒，一个一个的约时间，好不容易鼓捣完毕，吃饭时间又到了好的，继续，吃过了饭，下午的行动研究又要开场了而这个时候，时间管理就很重要了。呵呵，不过偶在此篇文字中只做神吐槽运动，不做技术指导。助理虽然没有生出三头六臂，但也被练就了十八般武艺。YES工程官员助理的活很杂很碎很多，但这同时意味着，你将有时机接触方方面面的事情，锻炼你方方面面的才能。很难说一个助理能干什么，不能干什么，唯一的说法是你在干什么。只有你干了点什么之后才能说你不适宜干什么。微博、人人信息搜集与发布要求你心细同时要很有耐心;举办请农民工吃顿饭活动，邀请劳工NGO代表和农民工朋友，需要沟通技巧;做一份自媒体传播分析^pppT报告，你的Office办公软件的根本功起码得有，要是自我要求高一点需要做得炫一点，就要求你事前下过功夫，工作时再来补职业技能根底课，那确实有点晚了;CApE列的单子里有一百多家机构，要求你整理一份青年公益NGO根本信息表，你的信息检索与文字概括才能就必须靠谱才成;一个活动筹划与执行手册统统交由你来搞，在大学校园的社团活动经历就帮上大忙了;让你编个XX手册样稿，你就得搜肠刮肚，上网看书，再给整合出一份看的过去的东西来实习心得体会：总而言之，到YES的工程官员助理，是个练手的好地方，正如偶在给M君发布的YES实习生招聘通告微博中的评论，来实习吧，北京YES的工程官员们包你在短时间内通过高强度的理论演练快速实现高度社会化!大学毕业大学生银行实习报告范文一、实习单位介绍广东开展银行是经国务院和中国人民银行批准组建、于1988年9月成立的股份制商业银行，注册资本为人民币35亿元，总部设在中国广州市。截止202_年底，广东开展银行总资产3445亿元，各项存款余额3005亿元，各项贷款余额2157亿元，在北京、上海、广州、杭州、南京、大连、郑州、昆明、武汉、深圳、珠海、汕头、东莞、沈阳、宁波、温州、无锡、澳门等中国经济兴隆城市设立了26家分行、480多家营业网点，并与境外各大金融中心的1100多家银行建立了代理行关系，初步形成了