大学生平安保险公司实习报告

第59页共59页大学生平安保险公司实习报告在理论中前进营销筹划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进展了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开场了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经历和理论令我掌握了一些营销人的考虑方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比拟容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶然也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比拟适应。相比拟而言，比拟难的应该是生疏客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通才能更加突出。生疏拜访的第一步，是客户的选择，生疏拜访并不是随意拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购置才能的客户，这一条就需要经历的累积，一开场，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置才能，但在业务员的帮助下，我开场有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很繁忙，相应所要承当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏拜访的第二步，称其为扫街，就是找一条比拟繁华，小商铺比拟多的街道，顺着街道一家一家的去进展拜访。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开场就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比拟难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个生疏人，很多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说你的是很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提早感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱平安颂,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多考虑和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的根底，我们这次的主题任务是完成一个营销筹划方案，有了前几天的业务实习作为根底，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3h筹划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析^p和筹划。我们这次的营销筹划大体上分为三局部。第一局部，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的局部，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进展了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进展甄别和挑选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二局部，资料的分析^p。讨论得出筹划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析^p当中，我们发现了平安寿险的一个宏大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为筹划主题，那就是平安寿险一直比拟薄弱的县域农村业务浸透。我们经分析^p得出的结论是主要有以下几点:1县域农村寿险市场潜力宏大，是企业今后开展不可或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但宏大的需求缺口和外部宏观条件带来了开展的时机。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续开展必须在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要考虑的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销筹划方案。第三局部，撰写筹划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立考虑，集体讨论，审查通过了最终的筹划方案，方案包括以下几局部内容：前言执行概要和要领目前营销状况swot分析^p营销战略行动方案风险控制预期目的完毕语这其中重要的几局部是目前营销状况分析^p，swot分析^p，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优优势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析^p和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销筹划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。到了如今，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的理论，我们一方面可以直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销筹划方案，使我们学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并在考虑的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，理解和研究了企业的一些根本情况和问题，并对其分析^p和考虑，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，实作才能也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我在营销筹划中所应用的考虑和分析^p才能也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加理解企业营销工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会理论中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺点。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的进步自己，在理论中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。2023年6月大学生平安保险公司实习报告为大家整理了大学生平安保险公司实习报告范文，希望对你有所帮助!在理论中前进营销筹划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进展了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开场了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经历和理论令我掌握了一些营销人的考虑方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比拟容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶然也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比拟适应。相比拟而言，比拟难的应该是生疏客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通才能更加突出。生疏拜访的第一步，是客户的选择，生疏拜访并不是随意拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购置才能的客户，这一条就需要经历的累积，一开场，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置才能，但在业务员的帮助下，我开场有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很繁忙，相应所要承当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏拜访的第二步，称其为扫街，就是找一条比拟繁华，小商铺比拟多的街道，顺着街道一家一家的去进展拜访。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开场就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比拟难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个生疏人，很多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说你的是很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提早感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱平安颂,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多考虑和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的根底，我们这次的主题任务是完成一个营销筹划方案，有了前几天的业务实习作为根底，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3h筹划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析^p和筹划。我们这次的营销筹划大体上分为三局部。第一局部，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的局部，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进展了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进展甄别和挑选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二局部，资料的分析^p。讨论得出筹划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析^p当中，我们发现了平安寿险的一个宏大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为筹划主题，那就是平安寿险一直比拟薄弱的县域农村业务浸透。我们经分析^p得出的结论是主要有以下几点:1县域农村寿险市场潜力宏大，是企业今后开展不可或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但宏大的需求缺口和外部宏观条件带来了开展的时机。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续开展必须在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要考虑的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销筹划方案。第三局部，撰写筹划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立考虑，集体讨论，审查通过了最终的筹划方案，方案包括以下几局部内容：前言执行概要和要领目前营销状况swot分析^p营销战略行动方案风险控制预期目的完毕语这其中重要的几局部是目前营销状况分析^p，swot分析^p，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优优势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析^p和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销筹划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。到了如今，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的理论，我们一方面可以直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销筹划方案，使我们学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并在考虑的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，理解和研究了企业的一些根本情况和问题，并对其分析^p和考虑，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，实作才能也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我在营销筹划中所应用的考虑和分析^p才能也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加理解企业营销工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会理论中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺点。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的进步自己，在理论中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。2023年10月大学生平安保险公司实习报告为大家整理了大学生平安保险公司实习报告范文，希望对你有所帮助!在理论中前进营销筹划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进展了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开场了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经历和理论令我掌握了一些营销人的考虑方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比拟容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶然也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比拟适应。相比拟而言，比拟难的应该是生疏客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通才能更加突出。生疏拜访的第一步，是客户的选择，生疏拜访并不是随意拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购置才能的客户，这一条就需要经历的累积，一开场，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置才能，但在业务员的帮助下，我开场有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很繁忙，相应所要承当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏拜访的第二步，称其为扫街，就是找一条比拟繁华，小商铺比拟多的街道，顺着街道一家一家的去进展拜访。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开场就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比拟难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个生疏人，很多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说你的是很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提早感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱平安颂,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多考虑和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的根底，我们这次的主题任务是完成一个营销筹划方案，有了前几天的业务实习作为根底，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H筹划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析^p和筹划。我们这次的营销筹划大体上分为三局部。第一局部，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的局部，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进展了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进展甄别和挑选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二局部，资料的分析^p。讨论得出筹划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析^p当中，我们发现了平安寿险的一个宏大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为筹划主题，那就是平安寿险一直比拟薄弱的县域农村业务浸透。我们经分析^p得出的结论是主要有以下几点:1县域农村寿险市场潜力宏大，是企业今后开展不可或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但宏大的需求缺口和外部宏观条件带来了开展的时机。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续开展必须在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要考虑的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销筹划方案。第三局部，撰写筹划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立考虑，集体讨论，审查通过了最终的筹划方案，方案包括以下几局部内容：前言执行概要和要领目前营销状况SWOT分析^p营销战略行动方案风险控制预期目的完毕语这其中重要的几局部是目前营销状况分析^p，SWOT分析^p，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优优势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析^p和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销筹划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。到了如今，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的理论，我们一方面可以直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销筹划方案，使我们学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并在考虑的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，理解和研究了企业的一些根本情况和问题，并对其分析^p和考虑，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，实作才能也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我在营销筹划中所应用的考虑和分析^p才能也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加理解企业营销工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会理论中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺点。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的进步自己，在理论中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。大学生中国平安保险公司实习报告一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6月，公司在____结合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。xx年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份(“平安产险”)、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安安康保险股份，并控股中国平安保险海外(控股)、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至xx年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。xx年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融效劳。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销效劳部门3,000多个。xx年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润到达人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安的企业使命是：对客户负责，效劳至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建立国家。公司倡导以价值化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“老实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、鼓励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、、长远”的经营理念。三、实习内容及步骤我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;大学生中国平安保险公司实习报告模板一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介XX年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在____结合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份〔“平安人寿”〕、中国平安财产保险股份〔“平安产险”〕、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安安康保险股份，并控股中国平安保险海外〔控股〕、平安信托投资有限责任公司〔“平安信托”〕、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融效劳。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销效劳部门3,000多个。XX年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润到达人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安的企业使命是：对客户负责，效劳至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建立国家。公司倡导以价值化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“老实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、鼓励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、、长远”的经营理念。三、实习内容及步骤我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿大学生在中国平安保险公司实习报告一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2023年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨r>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比拟。平安公司非常重视鼓励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。对前一日业绩的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经历。也开展一些有益于进步员工素质的活动。营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析^p到每个小组成员成功或失败的经历。大家互相提出意见和建议。一层一层会议开到如今，差不多时间到了9点左右，早会根本完毕，大家开场新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开场奔波于众多客户之间，开场展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。平安见闻二：特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。平安保险集团如今人力资安排上实行的是“____”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比拟好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员方案给保险销售量上带来了一次次的打破，但也在保险业务员的业务程度和综合素质上拉低了程度。就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，互相攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司如今所招收的员工，大局部是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一局部家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在理解，承受新险种时承受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识缺乏的问题。保险业务员对险种的认识缺乏不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对群众的安康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的安康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的安康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析^p是必要的。平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某局部做的非常好的员工集中做经历分享。大家互相学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。内部开销严格的控制制度。保险业在中国暂时是个艰辛的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。鼓励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的鼓励方案，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。鼓励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的鼓励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的鼓励品当礼品送给大单客户。分公司提供的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这局部资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理构造，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、效劳及市场才能，努力把公司建立成为国际的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。大学生中国平安保险公司实习报告范文一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介XX年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在____结合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份(“平安产险”)、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安安康保险股份，并控股中国平安保险海外(控股)、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融效劳。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销效劳部门3,000多个。XX年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润到达人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安的企业使命是：对客户负责，效劳至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建立国家。公司倡导以价值化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“老实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、鼓励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、、长远”的经营理念。三、实习内容及步骤我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;大学生在中国平安保险公司实习报告范文一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨r>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比拟。平安公司非常重视鼓励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。对前一日业绩的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经历。也开展一些有益于进步员工素质的活动。营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析^p到每个小组成员成功或失败的经历。大家互相提出意见和建议。一层一层会议开到如今，差不多时间到了9点左右，早会根本完毕，大家开场新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开场奔波于众多客户之间，开场展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。平安见闻二：特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。平安保险集团如今人力资安排上实行的是“____”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比拟好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员方案给保险销售量上带来了一次次的打破，但也在保险业务员的业务程度和综合素质上拉低了程度。就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，互相攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司如今所招收的员工，大局部是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一局部家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在理解，承受新险种时承受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识缺乏的问题。保险业务员对险种的认识缺乏不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对群众的安康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的安康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的安康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有___年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析^p是必要的。平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某局部做的非常好的员工集中做经历分享。大家互相学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。内部开销严格的控制制度。保险业在中国暂时是个艰辛的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。鼓励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的鼓励方案，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。鼓励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的鼓励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的鼓励品当礼品送给大单客户。分公司提供的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这局部资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理构造，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、效劳及市场才能，努力把公司建立成为国际的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。2023大学生在中国平安保险公司实习报告一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。20xx年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨r>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比拟。平安公司非常重视鼓励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经历。也开展一些有益于进步员工素质的活动。营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析^p到每个小组成员成功或失败的经历。大家互相提出意见和建议。一层一层会议开到如今，差不多时间到了9点左右，早会根本完毕，大家开场新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开场奔波于众多客户之间，开场展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。平安见闻二：特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。平安保险集团如今人力资安排上实行的是“____”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比拟好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员方案给保险销售量上带来了一次次的打破，但也在保险业务员的业务程度和综合素质上拉低了程度。就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，互相攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司如今所招收的员工，大局部是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一局部家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在理解，承受新险种时承受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识缺乏的问题。保险业务员对险种的认识缺乏不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对群众的安康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的安康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的安康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析^p是必要的。平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某局部做的非常好的员工集中做经历分享。大家互相学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。内部开销严格的控制制度。保险业在中国暂时是个艰辛的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。鼓励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的鼓励方案，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。鼓励品可大可小。小的有价值3040元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的鼓励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的鼓励品当礼品送给大单客户。分公司提供的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这局部资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理构造，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、效劳及市场才能，努力把公司建立成为国际领先的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。四、实习结果与分析^p平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的时机晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。将来是属于我们这一代的！20xx年7月6日2023大学生在中国平安保险公司实习报告20xx大学生在中国平安保险公司实习报告一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介XX年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在____结合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份〔“平安人寿”〕、中国平安财产保险股份〔“平安产险”〕、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安安康保险股份，并控股中国平安保险海外〔控股〕、平安信托投资有限责任公司〔“平安信托”〕、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融效劳。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销效劳部门3,000多个。XX年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润到达人民币41.62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安的企业使命是：对客户负责，效劳至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建立国家。公司倡导以价值化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“老实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、鼓励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、、长远”的经营理念。三、实习内容及步骤我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；2023大学生在中国平安保险公司实习报告范文一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌