2023年商务谈判在线作业

商务谈判_在线作业_3一、单选题１.(５分)在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的?（

)

Ａ．

接过别人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。

B.

名片应放在随身携带的名片夹内。

C．

接受别人名片时,应立即停止手头一切工作，起身站立。

Ｄ.

递送名片给别人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。HYＰEＲLINK"：voiｄ(0);"纠错得分：

5知识点：

10.２商务谈判的基本社交礼仪HYPERLINＫ":;＂展开解析2．(5分)在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是(

)。

A.

己方是谈判发起人

B．

预期谈判将会出现各不相让的气氛

C．

对方是谈判专家而己方不是

D.

己方谈判实力强于对方HYPEＲＬINK":voｉｄ(0）;"纠错得分:

5知识点:

3.2商务谈判的报价HＹPERLINK":；"展开解析3．(5分）对公司产品定价产生影响的外部因素涉及(

）。

（１）市场的供求关系

(2)社会经济状况

(3)顾客承受能力和需要(4)竞争者行为

（5)政府干预

A.

（１）(2）(4)(5）

B.

(1)(2)(3）(5）

C.

（1）(2）(３）（4）

D.

(1）（２)（３）（4）(5）ＨＹＰＥＲLIＮK"：void(0);＂纠错得分：

5知识点：

３．2商务谈判的报价HＹPＥＲLINK":；"展开解析4．(５分)假如是国际间的贸易，商务谈判最重要的障碍是（

)。

Ａ.

政府的各种政策规定

Ｂ.

社会文化差异

C．

国际间的市场行情变化

D．

关税与非关税壁垒HYPEＲLIＮK"：voiｄ(0)；"纠错得分：

５知识点：

１.３商务谈判的类型、形式和内容HＹＰERＬＩＮK":；"展开解析5.(5分)在为别人做介绍时,对的的介绍顺序应当是(

）。

Ａ.

将主人介绍给客人

B.

将年长者介绍给年轻者

C.

将职位高的介绍给职位低的

Ｄ.

将男性介绍给女性HYPＥRＬINK"：ｖoid(0);"纠错得分：

5知识点：

10.２商务谈判的基本社交礼仪HYPＥＲLIＮK":;"展开解析6.（５分)为了表达主人情谊、体现礼貌素养,在迎接前来谈判的客人时,一般采用（

)。

A.

不予接待

B.

对等接待

C．

高规格接待

D.

低规格接待HＹPERLINＫ":vｏid(0);"纠错得分:

5知识点:

10.2商务谈判的基本社交礼仪HYＰEＲＬＩＮK":;"展开解析７.（５分)你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果?(

）

A.

巧妙地运用灵活变通的策略

B．

激怒对方,使他丧失理智

Ｃ.

运用我方优势,给对方导致压力

D．

坚持立场，毫不让步HYPＥRＬIＮK"：ｖｏid（0)；＂纠错得分：

５知识点:

８．1商务谈判策略与技巧的概述ＨYPＥＲＬINK"：；＂展开解析8．（5分）商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象,属于哪种禁忌类型？（

)

A.

谈判方案不合理

B．

谈判方案不全面

Ｃ.

商务谈判方案不灵活

D.

商务谈判方案不实用HYＰERLIＮＫ＂:voiｄ(0）;＂纠错得分:

5知识点:

9.１谈判准备阶段的禁忌HYPEＲＬＩNK"：;"展开解析9.(５分)下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（

）。

A.

模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”

B.

模拟谈判要注意符合逻辑，并增长事实比重

C．

模拟谈判的关键是拟定假设

D.

模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题HＹPERLＩNK"：voｉd(0);"纠错得分：

5知识点：

2.6模拟谈判ＨYPERLINK":;"展开解析１0．(5分)以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不对的的是（

）。

A.

对那些富有谈判经验的谈判对手而言,运用沉默时一定要小心。

B.

对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。

C．

“沉默”自身也是一种观点或立场

D.

不要表现任何的动作或表情,以使对方琢磨不透我方的意图HYＰERLINK＂:voiｄ(0)；"纠错得分:

5知识点：

8．3常用的商务谈判技巧HYPEＲLINＫ":;"展开解析11.（5分)商务谈判中阻止对方进攻时,不适宜选择的方式是(

）。

A.

以权力限制为借口

Ｂ.

示弱以求同情

C．

以攻对攻

D.

顾左右而言他HYPEＲLＩＮK＂：voｉｄ(0);"纠错得分:

5知识点：

4．1商务谈判的磋商HＹPＥRLINK":;＂展开解析12．(５分）下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（

)。

A．

名片、广告

B.

活字媒介

Ｃ.

对方谈判人员

D.

电波媒介HＹPEＲＬINK"：void(0);"纠错得分：

5知识点:

2.２商务谈判的信息准备HＹＰERＬＩNK＂:；"展开解析13.(5分)你不希望受到别人的欺骗和危害,你就应当诚实守信、善待别人，这属于下列哪个范畴?(

）

A.

良心观

Ｂ.

利益观

Ｃ.

权利义务观

D.

荣辱观HYPＥRLINK":void（０);＂纠错得分:

5知识点:

5.2商务谈判的道德约束HYPERLINK＂:;"展开解析14.（5分)对于谈判人员来说,属于专业能力的是(

)。

A.

良好的语言表达能力

Ｂ.

团队精神

C.

对国家相关的经济政策和法律法规的了解

D．

外语水平HYPERLIＮＫ":void（0)；＂纠错得分：

５知识点:

1．２商务谈判人员的基本素质HYPERLＩNＫ"：；＂展开解析1５.(5分)促进谈判双方关系融洽的技巧不涉及（

）。

A．

建立良好的私人关系

B.

接受对方的条件

Ｃ.

给对方一个良好的个人印象

D.

树立良好的谈判态度HYPERＬINK":void(０)；"纠错得分:

5知识点：

8.3常用的商务谈判技巧HＹPERＬIＮＫ":；＂展开解析16.(5分）下列哪个不属于道德导控对的结识和解决的关系?(

）

A.

对的结识和解决各种利益关系

B.

对的结识和解决社会主义市场经济的性质和目的

C.

对的结识和解决诚信道德与市场经济

Ｄ．

对的结识和解决社会主义市场经济的趋利性ＨYPＥRLＩＮＫ＂:void(0）;＂纠错得分:

５知识点:

５.2商务谈判的道德约束HYＰERLINK":;"展开解析１7．(5分)迫使对方让步的最有效方法是（

）。

A.

发明竞争条件

Ｂ.

乞求对方同情

Ｃ.

以退出谈判威胁对方

Ｄ．

承诺给对方个人的好处HYPＥＲＬIＮＫ":voｉd(０);"纠错得分：

5知识点:

4．1商务谈判的磋商ＨYPEＲLINＫ":；"展开解析１8.(5分)在商务谈判中,哪种交易是最抱负的呢?(

)

A.

对自己有利的交易

B.

对自己有利,对对方不利的交易

C.

各人为自己打算的交易

D.

对双方都有利的交易HＹPERLＩNＫ＂:void(０);"纠错得分：

5知识点：

1.1商务谈判的概述ＨＹＰEＲＬＩＮK"：;"展开解析19．(５分）在选择合适的还价起点的具体数额时,需要参照的因素中不涉及(

)。

A．

准备还价的次数

Ｂ.

报价中的含水量

C.

与自己目的价格的差距

D．

被人瞧不起HＹPEＲＬＩNK＂：ｖoiｄ(0);＂纠错得分：

5知识点：

3.2