保险产品营销策划书 保险产品的推广方案

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导语：所谓的保险是社会保障体系是指国家通过立法而制定的社会保险、救助、补贴等一系列制度的总称。现代国家最重要的社会经济制度之一。以下是我整理的保险产品营销计划书，接待借阅！

保险产品营销计划书

1、筹划概要

针对企业实际处境举行筹划的全面概述。市场营销筹划书开头应有一个筹划实施概要，对筹划中的主要目标和建议举行简短的概述，使企业管理部门能快速地欣赏整个筹划的内容。

2、市场营销现状分析

在这片面中，筹划制定者供给有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供给商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为筹划的背景资料。

（1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位）

（2）供给商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的本金等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。

（3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构

（4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性举行阐述和分析。

（5）竞争对手：细致阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要赋予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定本金比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，抉择了一个行业内的竞争强烈程度。从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。

（6）公众：内外部公众

（7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会气力状况

随着经济、社会、科技等诸多方面的急速进展，更加是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和混乱。这种变化几乎对全体企业都产生了深刻的影响。正由于如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境进展趋势分为两大类：一类表示环境要挟，另一类表示环境机遇。环境要挟指的是环境中一种不利的进展趋势所形成的挑战，假设不采取决断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削减。环境机遇就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。譬如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：

政治的／法律的：垄断法律；环境养护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；

经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供应；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供应；本金；

社会文化的：人口统计；收入调配；社会稳定；生活方式的变化；教导水平；消费；

技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的研发和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。

哈佛大学教授迈克尔·波特的名著《竞争战略》中，提出了一种布局化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的要挟；供货商的议价才能；买方的议价才能；替代品的要挟；现有企业的竞争。鲜明，最危害的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方操纵、行业内竞争强烈的产业环境。

例：日立盒式录像机市场营销筹划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率进展趋势、市场综述、竞争形势、价格比较

3、机遇与问题分析

分析企业存在的机遇和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机遇（opportunity）和要挟（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容举行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机遇和要挟的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的对比，而机遇和要挟分析将留神力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和才能的企业带来的机遇与要挟却可能完全不同，因此，两者之间又有精细的联系。

4、营销目标

（1）市场营销目标

销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道笼罩面、平均单价等

（2）财务目标

投资收益率、利润、现金流量等

5、市场营销战略与策略

战略片面主要内容：市场营销预算（资源配置、投资战略）、市场定位战略、市场竞争战略、业务进展战略、新产品开发战略、渠道进展战略、产品生命周期战略；国际市场战略。

策略片面主要是抉择营销四要素--产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）--的组合及概括实施方案。

6、行动方案

回复：将要做什么