2022年短视频直播与电商生态报告-果集飞瓜-56正式版

DY.FEIGUA.CN 01前言 2022年最常被讨论的，是抖音平台“全域兴趣电商”的概念落地，开启了生意模式转变之路，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。电商环境的持续优化也使得内容场景与货架场景齐头并进，为品牌商家、创作者带来高价值新增量。大环境充满挑战的2022年，平台与品牌都更关注用户需求，注重顾客关系维护。抖音平台持续推出与优化多个特色IP项目，“超级品牌日”、“山货上头条”、“好物节”等活动，助力品牌从存量中寻找增长机会，各大品类消费市场依然稳中有升。在内容与直播板块，随着流量增速放缓，带货短视频正朝着更具内容优势、激发用户兴趣的方向发展。抖音在22年上线的“共创视频”功能也助力内容创作者突破瓶颈，并为品牌营销推广创造更高效的种草价值。此外，品牌自播模式已成品牌新增长点，无论是日常直播还是大促期间，销售占比已逐步逼近达人带货。而2022年，也可谓是抖音商城元年，大量入驻品牌与平台的流量扶持，共同构筑了欣欣向荣的商城场域。与此同时，流量从公域向私域沉淀已成事实，商家加码会员运营也助力品牌培养用户主动回访心智，实现长效生意增长。现在，抖音平台新锐品牌与传统大牌同场竞技，运营者们该如何玩转全域兴趣电商？飞瓜《2022年短视频及直播营销年度报告》，从年度全景、4大电商关键词，带你找到2023年电商运营突破口。研究综述统计周期：2021年1月-2022年12月研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由果集·飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成。数据来源：基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

DY.FEIGUA.CN 02指标说明品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。DY.FEIGUA.CN 032022年度主要趋势“他经济”与下沉市场展示瞩目消费成绩优质内容激发消费兴趣，共创与图文成内容增长利器品牌自播全面爆发，平台各大活动助推自播转化流量从公域向私域沉淀，“人店一体”沉淀品牌流量“人找货”路径持续完善，泛商城迎来发展红利DY.FEIGUA.CN 04目录01 02 03年度电商全景 品类增长趋势 社媒增长关键词04 05品牌营销案例 附录：年度品牌榜单01DY.FEIGUA.CNPART01年度电商全景052022年抖音年度大纪事：

DY.FEIGUA.CN 064月1月图文宣传再发力#抖音图文来了2.0带话题发布原创图文，有机会获得相应流量奖励8月抖音上线“共创”功能创作者在发布作品时，可点击“共同创作”，该作品会出现在所有参与创作的用户的主页9月抖音向图文倾斜四成流量图文伙伴计划将从流量奖励提升、优化创作体验、拓宽变现渠道等四个方面建设

2月抖音搜索与苹果siri达成合作可以通过Siri语音指令直接搜索抖音的视频内容7月抖音公布首批50个规范用语协助用户避免被平台规则“审核”或“处罚”10月抖音集团上线新Logo由原先的四个竖线改为d型logo

3月抖音上线本地商家服务平台推出为本地生活商家服务的“抖音来客”App6月抖音本地生活服务抽佣用户可以通过输入商品名各商品类目的平均软件服务费率为3%，最高费率不超过8%11月抖音上线“应用商店”功能该功能可以搜索到当前主流的应用和游戏产品

抖音商城占据一级流量入口用户可以通过输入商品名或者品牌关键字，搜索所需要的商品完成购买5月抖音升级全域兴趣电商覆盖用户全场景、全链路购物需求。通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域的协同互通，为商家生意带来新增长12月抖音与三大配送平台达成合作达达、闪送、顺丰三家第三方即时配送平台官宣与抖音生活服务达成“团购配送”合作数据说明：本页资讯根据官方披露数据收集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 2022年短视频直播与电商生态报告营销扩大流量全局加速2022年抖音电商重点数据：兴趣电商全域兴趣电商

DY.FEIGUA.CN 07营销7600W+有销量的带货直播场次扩大流量全局加速65%带货直播播主数同比增长激发兴趣承接流量货找人短视频直播商城搜索人找货2700+单场成交额破千万直播间深度兴趣种草高效成交场稳定中心场需求精准匹配带货视频数同比上涨331%店铺沉浸浏览收藏复购110+年销额破十亿的品牌数据说明：选取2022年1-12月抖音平台销量大于0的活跃播主推广数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 082022年抖音电商重点数据：抖音电商销售热度销量销售额同比增长102%成交热度6月618好物节8月818发现好物节9月921好物节11月双11好物节同比增长115%全域兴趣电商优势凸显，交易结合品牌嘉年华，泛商城交易紧抓用户消费心理，“懂你所货架与内容场景结合，双11当天,抖额破千万品牌达到758个额破百万单品个数达400+爱”主题精准把握需求。音电商单日支付GMV创历史新高月520宠爱季AR扫花玩法等助力品牌会员累计环比新增超4000%1月好物年货节 3月“她经济”彰显消费实力单场成交额破千万直播 #做自己才够味等女性话题备间达158个 受关注1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月数据说明：统计2022年1-12月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 09年度消费分析男士经济实力渐显，二手闲置品类男性消费者增幅最显著2022年，女性用户依旧是抖音电商的消费主力军，但男性消费实力在2022年增长可观，短视频直播的购物模式更符合男性“即买即走”的购物特点。其中，二手闲置品类增幅显著，不少头部主播也凭借自身影响力入场带货，为二手潮品担保。男性消费者占比，同比提高3.4%男性消费者占比增幅TOP5品类最受女性消费者欢迎的品类TOP324.32%美妆86.6%母婴宠物85.9%14.82%65.7%钟表配饰80.1%最受男性消费者欢迎的品类TOP33.89%3.78%3.71%3C数码家电53.4%户外运动53.2%二手闲置珠宝文玩运动户外家居用品鞋靴箱包34.3%珠宝文玩50.3%20212022消费者占比变化数据说明：统计2022年1-12月抖音平台1-3级各品类销量TOP1000的商品成交画像，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜

头部主播为二手商品赋能更大影响力品牌空中飞人头部主播20.4%首席品牌监督官罗老师为你担保！AirJordan1防滑耐磨中帮复古板鞋554724-078/1742022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 10年度消费者分析下沉市场用户持续渗透，将成电商增长的关键路径2022年总体来看，抖音3线及以下市场消费者占比已达53%，抖音在商城场域中也通过“9.9秒杀频道”吸引用户下单，满足价格敏感者的消费偏好。从品类来看，3C数码家电等重点品类已展示下沉市场消费者人群流转趋势，消费实力渐显，是品牌增长突破的推广渠道。3线及以下城市消费者占比高增长趋势品类 高线城市消费者占比高增长趋势品类3C数码家电本地生活图书音像珠宝文玩个护家清虚拟充值鞋靴箱包一线新一线二线三线四线五线一线新一线二线三线四线五线数据说明：统计2022年1-12月抖音平台1-3级各品类销量TOP1000的商品成交画像，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告02DY.FEIGUA.CNPART02品类增长趋势11DY.FEIGUA.CN 12品类整体趋势分析服饰内衣持续领跑，虚拟充值借宠物险种入场增幅可观同比去年销售数据，大部分品类皆呈现正增长趋势，13个品类销售额增幅翻倍。其中，虚拟充值在2022年实现高增长，年增长率达366%。宠物险种自4月以来强势吸引高线养宠家庭关注，众安、京东等保险公司皆布局抖音宠物险业务。2022年品类占比总览销售额年增长率366%400%300%200%100%0.0%-100%服饰家居食品美妆珠宝鞋靴母婴运动3C数个护生鲜二手钟表图书玩具本地农资虚拟礼品内衣用品饮料文玩箱包宠物户外码家电家清闲置配饰音像乐器生活绿植充值文创

年度高增长品类—虚拟充值保险与网络游戏点卡的爆发是今年虚拟充值品类增速大涨的原因。保险：宠物险种入场抖音，抓住养宠家庭刚需女性消费者占比超67%二线及以上城市占比超85%网络游戏点卡：作为今年新增品类，网易游戏等商家布局抖音，大力推动品牌自播@网易游戏官方旗舰店直播：网易第五人格折扣专场单场销售额破100w观看人次超20w数据说明：统计2022年1-12月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 13高增长品类分析户外运动增长强劲，钓鱼露营已成时尚新风潮无论是年初的刘畊宏掀起“毽子操”热潮，还是年末世界杯带来赛事盛宴，“运动”足以成为抖音电商2022年关键词之一。运动户外相关产品成交额增速高达183%。“垂钓”、“露营”等兴趣增长也在抖音崭露头角，相关话题引发广泛讨论。户外运动消费增长强劲垂钓露营打造户外爱好者的狂欢盛会品类年增长速度达183%#露营成大众潮流#2022DOU来钓鱼播放数412.5亿各式各样的话题在抖音涌现户外登山野营用品197%运动/瑜伽用品144%运动鞋/服197%

垂钓露营打造户外爱好者的狂欢盛会24-40岁消费者占比最高，达62%0-17销售额占比18-2324-3031-4041-5050+城市级别消费偏好高线城市消费者偏好 低线城市消费者偏好露营装备 滑雪潜水 钓鱼装备数据说明：统计2022年1-12月抖音平台销量大于0的商品数据与1-3级各品类销量TOP1000的商品成交画像，非平台全量数据，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 14高增长品类分析“山货上头条”助销特色生鲜农产品，方寸屏幕成地方经济发展坚实力量2022年生鲜品类不仅取得171%的超高年增速，且商品客单价也显著提升。抖音凭借“全域兴趣电商”，为农货产业搭建“山货上头条”出圈IP，以数字科技打破地域限制，通过短视频与直播的优质内容，让特色生鲜农特产“被看见”。生鲜品类客单价同比变化同比增长12%74.466.52021 2022冷藏/冷冻食品 水果客单价3.45%客单价28.8%

山货上头条带动生鲜品类销售增长活动时间带动生鲜品类热卖商品风味龙岩3月21日-27日吸引35.7万消费者下单福建鸡胸肉丸抖in山货爆款榜TOP4风味贵州5月6日-12日助销贵州农特产36.3万单长顺绿壳土鸡蛋销量环比增幅196.7%风味湖北6月7日-14日助销湖北农特产140万单潜江小龙虾销量同比增长89%风味广西7月8日-14日助销广西农特产275万单百色芒果销量同比增长75%风味甘肃11月4日-11日销售额同比增长207%祁连山羊肉同比增长46%数据说明：统计2022年1-12月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 15高增长品类分析隐形眼镜成年轻人“颜值利器”，新锐国货借抖音实现高速增长随着抖音医疗器械类目入场，2022年隐形眼镜市场在抖音迎来销售爆发。其中，彩片品牌整体销售额同比上涨1335%，透明片同比涨幅更是高达3593%。除了老牌大厂借抖音寻找新增量，新锐国货品牌营销实力更是不容小觑。年度隐形眼镜排行TOP10中，国货品牌占比高达60%。排名 品牌1Moody2kilala/可啦啦

国别中国中国

代表内容彩片X美妆达人透明片X博主测评3LaPeche/拉拜诗4COFANCY/可糖5T-Garden6优瞳7ACUVUE/安视优8Lemonade/Lemonade9HYDRON/海昌10 MOUCEE

日本中国日本中国美国中国美国中国

头部达人@马宝儿粉丝数：785.9万美妆就这样看着你，目不转睛#可啦啦kilala#美瞳#沉浸式化妆视频元素：从沉浸式仿妆入手，在化妆布置中植入佩戴彩片的实际效果，并测试多款花色，强化彩片上眼妆效。

腰部达人@扯淡的知识粉丝数：99.8万知识资讯近视的姐妹们，要保护好自己的眼睛哟！！！#优瞳#隐形眼镜视频元素：以二次元漫画的形式，将优质的隐形眼镜如何提高透氧量与舒适度的原理讲解清楚。数据说明：统计2022年1-12月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 16头部品牌概况头部品牌竞争愈发精彩，新进品牌实力不容小觑总体来看，2022年头部TOP100品牌竞争激烈，不少新入场抖音的大牌都实现强势增长。如家用电器品牌【追觅】，通过自播矩阵精准营销客群需求；美妆品牌【AMIRO觅光】合作大量高品质达人实现声量销量双丰收。细看各品类，大部分CR10头部集中度变化不大，但3C数码与运动户外品类在原先高占比基础上下降明显，小品牌发展迅猛，机会渐显。年度TOP100品牌更替率高达36%新上榜代表品牌—dreame/追觅TOP家居用品年度销售额榜TOP3GMV品牌自播号GMV占比超60%主要客群精致妈妈养宠家庭小资青年结合产品线打造自播矩阵矩阵直播间粉丝量追觅官方旗舰店64.5w追觅扫地机器人17.2w追觅无线洗地机16.6w追觅智能家居直播间8073

3C数码与运动户外CR10占比超30%头部品牌销售占比高，但新进品牌潜力渐显，市场集中度明显下降。CR10销售额占比变化趋势图下降10.3%下降4.8%38.90%30.40%3C数码家电 3C数码家电20212022

头部集中度高类目图书音像15.86%母婴宠物12.86%美妆个护家清11.77%11.84%鞋靴箱包11.14%生鲜11.12%数据说明：统计2022年1-12月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜

2022年短视频直播与电商生态报告03DY.FEIGUA.CNPART03社媒增长关键词17DY.FEIGUA.CN 18关键词1：内容激发消费兴趣带货视频依靠优质内容，种草实力持续增长在全域兴趣电商模式下，具备内容优势的带货短视频能够激发用户兴趣，达到深度种草的目的。2022年带货短视频无论是从数量还是质量上，都呈现显著增长的趋势。与用户兴趣内容，日常关注点强相关的视频内容，能够广泛引起互动传播。以下类型视频，获得较高互动量带货视频数同比上涨331% 带货视频播主数102%剧情演绎 随拍 美食百万赞视频播主数1w+ 带货视频GMV同比增长23%有动销的带货视频播主数152w+萌宠亲子颜值数据说明：统计2022年1-12月抖音平台有销量的带货视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 19关键词1：内容激发消费兴趣居家日用种草实力火爆，个护展现高种草增量与2021年相比，各品类商家都已将种草带货视频作为营销推广的利器。随着广大下沉市场的消费需求在抖音被激发，围绕刚需生活用品的种草内容更受消费者青睐。居家日用、零食特产等品类都涌现出大量高质量高互动的视频内容。带货视频同比去年增长331%动销视频数TOP5品类居家日用分类13%13%419w+417w+带货视频数最多373w+322w+279w+动销视频数最多87%87%

3478w+419w+居家日用零食特产粮油米面女装个人护理动销播主数最高174w+非带货视频带货视频动销视频数同比增长率数据说明：统计2022年1-12月抖音平台有销量的带货视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 20关键词1：内容激发消费兴趣特色手工艺在抖音备受讨论，各品类紧抓用户心智引导消费转化在抖音“看见手艺计划”、“非遗合伙人计划”等助力下，特色手工艺品类短视频在2022年展现出极高的视频互动率，领跑各个细分品类，用户通过方寸屏幕即可领略手艺文化的魅力。而各大品类也发展出典型的带货种草内容路径，从深入用户心智入手，潜移默化引导消费转化。高互动率佳的重点品类高（带货视频数>10w，互动率>1.25%）美容护肤X剧情

书籍杂志X引发共鸣的文字

宠物用品X萌宠与玩具的互动特色手工艺动销视 教育培训频 动 乐器/吉他… 宠物/宠物食品及用品率 模玩/…数字阅读运动服/休闲服装智能设备低 动销视频数

书籍/杂志/报纸美容护肤高

@三金七七情感粉丝数:1269w婚后第二年我们开始热恋！#先婚后爱#迪奥睡莲洁面带货视频方式以情感类家庭剧情引起年轻女性目标客群兴趣，在生活场景中自然植入商品

@孔德男文案情感粉丝数:36.8w一旦女孩子喜欢上了研究人性心理学人际关系就像开了上帝视角#读书#好书分享#心理学#思维#人性心理学带货视频方式通过强节奏感的音乐，配合书中关键文字，从心理层面引发阅读爱好者共鸣

@奥迪迪是金毛呀宠物粉丝数:10w被磨牙棒整急眼的狗#萌宠好物#磨牙棒带货视频方式宠物与玩具的真实互动，搭配搞笑风格的拟人文字，突显商品的可玩性数据说明：统计2022年1-12月抖音平台有销量的带货视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 21关键词1：内容激发消费兴趣共创视频为内容带来新潜能，作品发布实现“粉丝共享”近年来内容行业的发展，创新增速逐渐进入瓶颈期，用户审美疲劳也使得粉丝增长放缓。2022年6月底抖音上线“共创视频”功能，将同条视频标注共创内容后不会被消重，能最大限度地触达双方粉丝，促进了创作者们的合作积极性与优质内容的传播。对品牌方而言，达人种草内容加强了与平台泛用户的链接，增加了品牌触达用户的新途径。#抖音共创来了发起时间：2022/06/28话题播放量：38.9亿参与人数：14w共创视频top5内容标签TOP1 随拍TOP2 美食TOP3 剧情演绎TOP4 二次元TOP5 舞蹈

达人x达人打开创作思路共创优质内容angelababy化妆师“改造”普通人！画完直接走红毯！发布后3天粉丝增量：@一只黑猫：1.0w+@春楠：2.6w+评论热词化妆 化妆师 明星好看 感觉

品牌x达人联合营销最大化达人粉丝价值谁在世界杯上收获的比梅西还多？#谁才是世界杯最大赢家#2022世界杯#蒙牛发布后3天粉丝增量：@蒙牛官方旗舰店：5700+@楠哥有才气：3400+评论热词梅西 蒙牛 球友数据数据：统计2022年1-12月抖音平台未删除的共创视频数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 22关键词1：内容激发消费兴趣抖音图文加大流量扶持力度，发布内容向美食生活类倾斜自21年抖音图文上线以来，相关内容已跑出亮眼成绩。据抖音相关资讯显示，图文内容单日阅读量已超百亿，未来还将继续加注平台流量，为图文内容赋能。美食与生活类内容较易出片，参与人数多；而颜值类图文获得互动的比例显著更高。#图文伙伴计划图文内容标签参与人数占比图文内容标签互动率TOP5发起时间：2022/04/18TOP1颜值话题播放量：750.8亿参与人数：690.9wTOP2舞蹈图文单日阅读量已超100亿TOP3二次元17.17%13.70%TOP4游戏

4.38%2.87%2.86%2.58%40%+平台流量扶持内容美食生活种草情感穿搭TOP5随拍2.38%其他数据数据：统计2022年1-12月抖音平台发布的图文内容标签，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 23关键词1：内容激发消费兴趣品牌借力话题营销引爆声量，内容与产品结合更具出圈实力播放量TOP1品类：家居用品195亿+非品牌投放的话题参与用户互动率TOP5玩具乐器互动率最高 3.37%鞋靴箱包 3.13%农贸绿植 2.71%美妆 2.38%3C数码家电2.03%

2022年热门品牌话题与类型节日祝福类 互动特效类 明星潮流类 产品宣传类#虎虎生威冠福气#假如我们有小孩#随时随地放胆去滑#欧萌达跨次元而来@雅迪电动车播放量：79.3亿@魏牌播放量：55.5亿@安踏体育播放量：27.9亿@奇瑞官方旗舰店播放量：23.6亿参与人数：416.7w参与人数：543.8w参与人数：63.7w参与人数：16.7w数据说明：统计2022年品牌话题下各类型参与用户数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 24品关键词1：内容激发消费兴趣中长带货视频展露互动优势，品牌自播号加速布局带货视频整体来看，1分钟以上的中长视频凭借较高的进入门槛和优质的内容创作，平均点赞数显著较高。细看各粉丝量的账号，拥有高量级高忠诚度粉丝的头肩部达人与品牌自播号，中长带货视频更能获得高互动率。带货视频点赞数分布 达人类型与带货长视频互动关系热力图（颜色越深，互动率越高）平均点赞数互动率品牌自播号头部红人肩部达人腰部达人潜力主播89401-15s0.45%1.13%1.58%1.72%1.85%3.5倍15-45s0.59%1.94%1.89%1.77%2.36%45-60s0.95%2.13%1.90%1.69%2.28%25391-3min1.10%2.02%1.68%1.48%1.66%3min+1.04%1.53%1.36%1.31%1.49%短视频中长视频数据说明：统计2022年抖音平台未删除的带货视频数据，中长视频指时长大于1分钟的视频，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

各类型播主带货GMV趋势与数量增幅对比178%品牌自播号 头部红人 肩部达人 腰部达人 潜力主播2021GMV2022GMV动销播主数增幅2022年短视频直播与电商生态报告D Y . F E I G U A . C N 2 5关键词 2 2022 直播总场次76%有销量带货 95直播场次 %

关联团购场次关联组件场次有声直播场次

867%239%343 %69 %

品牌自播场次 1006 %连麦直播场次13%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播销售额GMV同比增幅

数据说明：选取2022年1-120DY.FEIGUA.CN 26关键词2：直播电商品牌借力平台营销，自播流量全面增长随着抖音品牌自播的蓬勃发展，2022年品牌店播GMV与达播差距同比21年不断减小，且有逐渐赶超趋势，预估在2023年品牌自播将迎来全面增长。而抖音电商也通过“超品日”、“新锐发布”等IP活动为品牌方搭建更为精准的流量闭环渠道，实现平台与商家共赢。2022年品牌自播GMVVS达人带货GMV品牌案例：润百颜01抖音超品日流量资源曝光02携手明星做客直播间，造03热门话题玩法实力出圈势引流商城GMV提升313%，搜索词「润百品牌挚友李昀锐带来【白纱布系列修#情绪脸模仿大赛结合精华产品对表情颜次抛」增长2000%纹的改善，吸引播放量突破9800w+护礼盒】，回馈粉丝1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自播销售额达播销售额数据说明：统计2022年1-12月抖音销量大于0的商品数据，润百颜品牌相关图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 27关键词2：直播电商品牌渐抓紧大促成交重心，自播号大促销售增长显著以全网关注的618与双11大促为例，目前，抖音电商达播带来的大促销售还是占大多数，但品牌自播销售额已逼近半数，在2023年自播将极有可能在大促爆发影响力。从各类型达人销售额增幅来看，品牌自播号在与潜力播主都在大促有极高的增长表现，大量潜力播主的带货实力不容小觑。大促期间品牌自播GMV占比同比提升6% 大促各类型达人同比GMV增幅品牌自播与潜力主播大促期间同比销售额增幅显著195%196%60%130%114%106%54%外圈：202164%77%内圈：202246%54%44%35%40%品牌自播号头部红人肩部达人腰部达人潜力主播品牌自播号达人直播号618大促双11大促品牌自播号达人直播号数据说明：选取2022年1-12月抖音平台销量大于0的活跃播主推广数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。

高佣金、低单价日用品，受潜力主播喜爱【7.9元20条】漱口水便携旅行漱口水清新果味一次性漱口水学生党￥7.9起佣金38.00%潜力主播销售额占比达92%香薰蜡片衣柜除异味卫生间家用香薰片持久留香清香￥9.99起佣金43.00%潜力主播销售额占比达47%牛奶味巧克力燕麦酥饼干￥9.9起佣金27.00%潜力主播销售额占比达75%2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 28关键词2：直播电商部分品类自播销售已占主导，消费者直播购物习惯已养成高速发展的直播电商已让许多商家收获行业红利，服饰内衣、母婴宠物、运动户外、3C数码家电品类自播销售额已经赶超达播，平台流量逐渐掌握在品牌自己手中。奢侈品、钟表配饰、美妆、3C数码家电自播占比增幅明显，发展潜力巨大。各品类直播组成情况13% 12% 16%服饰内衣家居用品食品饮料 美妆 珠宝文玩母婴宠物鞋靴箱包运动户外3C数码 个护家清 生鲜 二手闲置钟表配饰玩具乐器图书音像本地生活农贸绿植虚拟充值礼品文创家电自播销售额达播销售额自播占比增幅数据说明：为图表呈现效果，服饰内衣品类数据相应缩小30%。选取2022年1-12月抖音平台销量大于0的活跃播主推广数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 29关键词3：品牌私域多元场域加速私域建设，“人店一体”有效沉淀品牌流量相较公域流量和商域流量来说，私域流量的所有权属于品牌自己，方便品牌随时与消费者展开联系，快速促活、召回沉默的目标用户。今年，抖音也重点强化了“人店一体”的建设，帮助更多品牌沉淀私域经济，探索更多流量变现的可能性。抖音私域电商经营链路公域流量私域流量商域流量短视频注入流量提升转化品牌粉丝人店一体店铺会员抖音商城搜索直播提升效率注入流量·凸显不同店铺账号身份·让消费者快速识别店铺类型ADKOL投放抖音话题·增强对店铺和品牌的信任感私域触达粉丝场景： 账号主页 关注页 私信 群聊 售后客服DY.FEIGUA.CN 30关键词3：品牌私域高客单价品类着重发力主账号，快消品类起号速度快从品牌自播涨粉榜的品类分布来看，以快消为主的服饰内衣、食品饮料等品类，通过建设自播矩阵，快速扶植新号，快速拓展私域流量；而3C数码家电则主要发力品牌主账号，以提升账号信赖力，因此整体涨粉率仅为42%。2022年品牌自播涨粉榜品类分布TOP10 2022年各品类优质涨粉自播号78%42% 服饰内衣 美妆 食品饮料运动户外家居用品个护家清母婴宠物鞋靴箱包3C数码珠宝文玩家电达人数平均涨粉数

主营类目品牌自播号涨粉指数涨粉率服饰内衣罗蒙女装奥莱旗舰店330.1w96.7%美妆花西子官方旗舰店353.8w35.9%食品饮料金领冠官方旗舰店直播间639.7w99.6%运动户外adidas官方旗舰店404.2w43.5%家居用品九阳生活电器旗舰店305.5w96.7%个护家清维达旗舰店405.3w84.2%母婴宠物安踏儿童官方旗舰店190.9w60.1%鞋靴箱包卓诗尼官方旗舰店337.8w72.9%3C数码家电索尼309.8w78.8%珠宝文玩中国黄金旗舰店直播间454.3w56.2%数据说明：自播号涨粉数据选取2022年品牌自播号涨粉TOP300达人，涨粉指数为该达人涨粉量、涨粉率、粉丝权重等因素综合计算，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 31关键词3：品牌私域直播依旧是品牌增粉主要渠道，善用直播促活工具沉淀更多用户从品牌自播涨粉渠道来看，直播依旧是品牌账号涨粉的重要渠道。品牌粉丝为直播间带来流量的同时，品牌也将通过直播反哺品牌涨粉。而除了传统通过粉丝团截图抽奖、直播贴片等话术引导外，今年抖音还迭代了粉丝专项劵、直播福袋等工具，帮助品牌涨粉促活。品牌粉丝 品牌直播2022年品牌自播号涨粉渠道 品牌直播来自“关注页”观众占比图书音像22%农贸绿植20%母婴宠物19%注入流量玩具乐器18%3C图书音像16%沉淀用户运动户外15%本地生活15%74.7%食品饮料15%生鲜15%品牌自播号通过直播涨粉美妆15%主要来自直播其他家居用品15%钟表配饰14%

品牌直播间涨粉促活工具直播优惠券通过仅限制“粉丝”领取的店铺粉丝劵、达人粉丝劵，有效实现涨粉的同时，提升转化

直播福袋将抽奖活动以商品的形式在直播间挂车，用户完成关注/指定口令等条件后，获取抽奖资格数据说明：自播号涨粉数据选取2022年品牌自播号涨粉TOP300的达人，其中主要来自直播渠道特指该达人70%以上涨粉来自直播渠道，本页图片来自抖音APP，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜DY.FEIGUA.CN 32关键词3：品牌私域官店成品牌主要销售渠道，内测“抖音旗舰”助力品牌生意增长从2022年商品渠道销售分布来看，旗舰店作为品牌官方销售渠道，因其自带消费信任感，在转化上占据绝对优势。同时，目前抖音正在内测“抖音旗舰”功能，获得“抖音旗舰”店铺将获得额外的流量曝光和扶持，能帮助优质品牌获得更多的生意增量机会。2022年商品各渠道销售额分布旗舰店数 旗舰店GMV110%164%*同比2021年、2022年数据旗舰店增量最多品类TOP3食品饮料 家居用品 服饰内衣旗舰店普通店专卖店专营店数据说明：选取2022年在抖音销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

2022年12月抖音内测上线抖音旗舰“抖音旗舰”是抖音电商针对品牌商家打造的新身份，将在抖音电商内获得差异化的身份标识，目前抖音旗舰正在测试邀请阶段。抖音期间部分展示渠道抖音期间部分展示渠道品牌力 高（知名品牌）店铺类型 官方旗舰店店铺体验分 体验分≥4.5分消费者评价 优秀店铺运营力 优秀服务保障 开通安心购2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 33关键词3：品牌私域头部品牌抢先布局店铺会员，精准召回目标消费者抖音店铺经营有助于品牌私域积累大量粉丝与会员，实现长效生意增长。从2022年销售额TOP30的品牌来看，超过7成的头部品牌已经开始布局店铺会员精细化运营。除此之外，抖音还在12月上线了“周四会员日”的固定会员营销活动，帮助品牌更好找回消费者，培养用户主动回访心智。头部品牌开通抖音店铺会员情况 抖音店铺会员营销链路曝光留存促活常见招募入口积分专区开卡店铺券会员专享1分购达人主页店铺主页购物车提升观众看播热情，还可以通过消费得积分，积分兑券的形式，提升复购意愿直播贴片店铺会员TAB支付成功页77%品牌开设了店铺会员开通店铺会员未开通店铺会员数据说明：本页头部品牌统计2022年在抖音销售额TOP30的品牌，本页图片来自抖音APP，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 34关键词3：品牌私域注重消费者购后体验，购前预期管理有效提升产品复购商家体验分是反映店铺综合服务能力的重要指标，体验分越高，享受的流量加权越大、结算周期越短，而且当商家体验分满足特定条件时，即可入选精选联盟并参加特定营销活动。品牌商家可以针对用户高频关注点，针对性地进行预期管理，优化消费者购前购后体验，从而提升产品复购。抖音商家体验分构成 核心品类的商家平均体验分商品体验商家服务物流体验商品体验商品基础分/商品差评/商品品退/用户负反馈物流体验 服务体验揽收及时率 投诉率/纠纷商责率订单配送时长 IM3分钟回复率物流负向反馈 IM不满意率

服务体验 美妆 个护家清待优化方向待优化方向待优化方向物流体验商家服务商家服务需要重点关注需要重点关注物流体验需要重点关注上身效果外观包装使用感受颜色色差服务态度发货速度面料材质肤感性价比

食品饮料待优化方向商家服务需要重点关注口感味道（太甜）服务态度数据说明：环比2021年Q1季度和2021年Q3季度抖音销量大于0的厨房电器类商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 35关键词4：中心场搜索和商城两大场景补全“人找货”消费路径，中心场成品牌营销新阵地FACT+经营策略中心场两大场景核心策略及渠道触点举例搜索场景商城场景内容场通过视频/评论区的搜索触点或商城热搜词的布局优化，定制商城专属货盘，并通过优化商品卡等动作提升点击，提升品牌自然流量曝光加强转化效率FieldAllianceCampaignTopKOL阵地自营达人矩阵主题活动头部大V营销场 中心场流量协同 抖音商城|搜索猜你想搜 大家都在搜 商城首页 详情页数据说明：FACT+经营策略来自《抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》，搜索及商城场景图来自抖音APP，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 36关键词4：中心场泛商城迎来发展红利期，为新老品类开辟第二增长曲线2022年度，抖音商城、搜索、橱窗等自然渠道产生的销售额增幅为528%，远超短视频和直播渠道的增速，成为品牌商家获得增量的新渠道。其中，服饰内衣、家居用品等成熟类目通过自然渠道再创销售新高；图书音像、3C数码家电等品类则通过泛商城的布局收获销售基本盘。各渠道年度销售占比自然渠道GMV占比14%GMV增幅528%直播短视频自然渠道

自然渠道销售额TOP3品类 自然渠道销售额占比TOP3品类服饰内衣渠道GMV增幅564%图书音像渠道GMV占比23.3%热卖品类TOP3热卖品类TOP3休闲裤牛仔裤文胸中小学教辅绘本/图画书本册/便签家居用品渠道GMV增幅484%3C数码家电渠道GMV占比21.3%热卖品类TOP3热卖品类TOP3锅具/烧水壶口罩化纤被无线耳机手机保护套/壳平板电视美妆渠道GMV增幅491%运动户外渠道GMV占比18.5%热卖品类TOP3热卖品类TOP3面部护理套装面膜乳液/面霜冲锋战衣钓竿防晒衣数据说明：统计2022年度抖音平台有销量的商品数据，品类渠道GMV占比=该品类自然渠道销售额/该品类总销售额，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 37关键词4：中心场布局搜索词创造新增量，用户热搜词助力收获更多自然流量曝光在货架场景中，用户的主动搜索行为意味着较为明确的购买意图，因此准确有效的品牌词和商品词可以帮助品牌提升曝光和转化效率。商家可以根据用户热搜词进行商品标题、内容标题等信息优化，以及内容和货品的供给，以获得更多自然流量，提高爆款的持续产出能力。重点品类年度热门搜索词服饰内衣 美妆 个护家清食品饮料 母婴用品 运动户外数据数据：统计2022年抖音平台的商城热搜词，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 38关键词4：中心场优化商品卡承接搜索流量，卖点突出的主图和标题能有效吸引用户点击商品卡是指通过非直播、非短视频而直接访问商品所产生订单或流量的载体形式。在货架选购场景下，一张吸睛的商品主图、一句能有效传递商品卖点或促销信息的商品文案，都有可能吸引用户点击，从而提升商品转化几率。抖音商城中商品卡的常见入口举例 自然渠道热销商品标题包含信息词个数63%商品的标题中关联了5个及以上信息词1-2个3-4个5个及以上商城推荐 搜索商详页*信息词指出现在商品标题中的品牌词、营销词、修饰词、卖点词、热搜词等

自然渠道热销商品举例【新客首单10根29.9】新鲜正宗东北鲜食甜糯玉米白糯粘玉米棒子商品卡亮点：背景干净，有利于突出商品主体强调首单优惠，有效减少用户消费决策时间，助力品牌拉新【买一送一】云南本草除螨剂螨虫克星免洗床上除螨喷雾床垫去螨虫商品卡亮点：保证商品主体清晰的同时能有效展示商品卖点标题凸显性价比，有效刺激转化数据说明：统计2022年度抖音泛商城场景下销量TOP500的商品数据，商品卡常见入口及商品主图来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告04DY.FEIGUA.CNPART04品牌营销案例39DY.FEIGUA.CN 40品牌案例：国际一线品牌纷纷入场抖音，开启全域兴趣电商营销新模式随着抖音电商生态进一步蓬勃发展，今年DIOR、伊丽莎白·雅顿、雅诗兰黛等国际一线品牌纷纷入驻抖音电商，推动抖音美妆品牌调性得到升级。以「雅诗兰黛」集团为例，旗下不少知名品牌在今年均在抖音开启自播，布局自营生态，开启全域兴趣电商营销新模式。雅诗兰黛 2022年「雅诗兰黛」旗下部分品牌在抖音首播情况雅诗·兰黛（EstéeLauder）公司创立于1946年，是美国护肤护发、化妆品和香水产品的制造商和营销商。JoMaloneLondon祖玛珑粉丝量：5.7w凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产品，雅诗·兰黛的产悦木之源ORIGINS官方旗舰店09/29品在约150个国家和地区进行销售，旗下品牌有包括：雅诗兰粉丝量：5.7w10/08黛、倩碧、悦木之源、魅可、海蓝之谜、祖·玛珑等。08/3109/21Clinique倩碧粉丝量：16.1wLAMER海蓝之谜06/21 粉丝量：75w雅诗兰黛粉丝量：374.9w数据说明：品牌自播号首播时间为该达人首次在抖音开设带货直播时间，本页图片来自「雅诗兰黛」官网，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 41品牌案例：雅诗兰黛搭建自运营直播团队，联动平台活动放大开业声量「雅诗兰黛」在6月试水抖音自播后，在9月底与抖音联动开展的“抖音电商超级品牌开业盛典”活动，从品牌货品力、种草力、自播力多元联动，快速实现冷启动，实现生意增长，也为海外美妆品牌提供了全域兴趣电商营销的范本。2022年「雅诗兰黛」品牌直播间观看人数

货品力：明星单品引爆热度，活动新品有效促活借势双11迎来销售峰值雅诗兰黛」获抖音双11品牌榜TOP4「雅诗兰黛」获抖音双11商家自播TOP1联动官方，实现开业品效爆发「雅诗兰黛」联动抖音发起“抖音电商超级品牌开业盛典”，再次引爆品牌销量开启自播6月21日正式开始抖音直播06.23 07.05 07.23 08.04 08.22 09.09 09.27 10.09 10.27 11.08 11.26 12.14 12.26

入驻初期：主推热门单品以雅诗兰黛小棕瓶、dw粉底液等品牌热门爆品为开业盛典吸引人气，成功引爆热度首播热销单品TOP2【油皮亲妈】雅诗兰黛DW持妆粉底液单品讲解时长：238min占总直播时长：44.4%【干皮专属】雅诗兰黛DW持妆粉底液单品讲解时长：192min占总直播时长：35.8%

活动上新：主推新品促活在与抖音联动的“抖音电商超级品牌开业盛典”中，「雅诗兰黛」上线新品“水光防晒”引发关注活动主推新品雅诗兰黛水光防晒高防护轻透防晒霜SPF30水润贴妆¥480社媒种草宣传点数据说明：选自抖音号「雅诗兰黛」在2022年在抖音直播数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 42品牌案例：雅诗兰黛多元场域联动扩大活动覆盖面，户外露营打造沉浸式直播间种草力：场域联动，头部KOL放大品牌声量 自播力：户外开播，打造品牌沉浸式直播间而为了更好地放大品牌入驻的声量，「雅诗兰黛」围绕主题“做不被定义的白日梦”，联动明星代言人@王鹤棣与头部KOL定制一系列专属态度短片，在保证品牌调性的同时，拓展新人群，实现生意增量。

为了更好打造沉浸式直播场景，「雅诗兰黛」将直播间搬到大理，并结合时下热门的露营元素，邀请头部KOL房琪KIKI、王不染两位达人坐客品牌直播间，为观众带来了一场沉浸式直播体验。活动数据曝光活动转化情况全域曝光4亿+GMV爆发系数5.9倍登抖音热榜TOP6bigday登顶美妆三大榜单站内搜索热度提升2512%TOP1△抖音号「雅诗兰黛」 △抖音号「冬冬和37」 △「雅诗兰黛」来到大理户外直播 △「房琦kiki」坐客直播间数据说明：本页活动曝光、转化数据整理自官方公开数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 43品牌案例：INTOYOU/心慕与你社媒电商催生新锐品牌快速成长，垂类切入抢占消费心智全域社媒电商的背后蕴含着无限的商机，不少国货品牌抓住社媒高速增长的机遇，乘上流量快车，在短期内就快速完成品牌从0到1的冷启动。以新锐彩妆品牌「INTOYOU」为例，品牌成立以唇泥切入唇妆垂类市场，在小红书、抖音等社媒平台布局，迅速俘获目标用户，成功赢得生意增量。INTOYOU/心慕与你INTOYOU心慕与你，成立于2019年12月31日，是一个以彩妆为载体，年轻、

「INTOYOU/心慕与你」品牌部分产品上新时间轴时尚、设计大胆并不断打破常规的新生代品牌。INTOYOU从“YOU”出发，聚焦唇部产品，希望通过色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型，强调女性自由意识、尊重女性独特个性、探索女性无限力量，鼓励女性冲破束缚并活出精彩自我。品牌系列产品

2019.12品牌成立2021.12上线四事烟火眼影上线星闪点绘卧蚕笔

2020.4 2020.7 2021.1首次推出唇泥 上线女主角系类眼影 上线温和净颜卸妆水2021.8上线亲肤柔润遮瑕液上线轻烟柔光蜜粉 2021.6 2021.5上线睫毛打底 上线水润轻盈唇乳 上线空气感薄泥2022.7女主角系列唇泥 独行系列哑光唇釉 独行系类镜光唇釉

上线凝雾唇釉上线太空泥口红2022.1 上线哑光高光液上线罐装唇泥 上线绒绒透雾散粉

2022.8上线罐装唇泥 2022.9上线绒绒透雾散粉 上线首款六色眼影盘数据说明：本页品牌上新数据及品牌系列产品图片选自「INTOYOU」官网及「INTOYOU心慕与你」公众号，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 44品牌案例：INTOYOU/心慕与你专研唇妆市场，深挖用户痛点，开辟唇泥新赛道「INTOYOU/心慕与你」在抖音的销售额趋势 「INTOYOU/心慕与你」货品运营策略销量332%GMV407%（*同比2021、2022年数据）2021年1月 2021年1月 2021年11月 2022年4月 2022年9月

打造差异化锚定唇妆赛道，挖掘用户痛点在决定以唇妆切入美妆市场后，「INTOYOU」发现唇妆市场中其实长期缺乏能够较好平衡易用、便捷、不粘腻的产品品类推出唇泥概念，打开唇妆新领域基于前期对市场的剖析后，「INTOYOU」推出了全新泥巴质地的“唇泥”产品，随后又上新了空气感唇泥、太空泥口红等，进一步深化品牌在唇泥类目下的市场份额。唇泥VS普通唇彩唇泥不同于常规的膏状或液体唇彩，唇泥采用半固体的泥状，具有较强的延展性，视觉上能更好的呈现哑光雾面妆效。

维持创造力注重品牌自研，不断创新保持新鲜度在决定以唇妆切入美妆市场后，「INTOYOU」开始向美妆多元品类拓展目前INTOYOU的SKU数已经超150个，从单一的唇妆品类，拓展至眼部、面部、卸妆4个类目，共计11个系列，并以每季度2-3款的速度进行产品迭代，以辐射更多的品类和用户。2022H2「INTOYOU」在抖音的销售额分布唇蜜/唇蜜有色唇膏眼影隔离/妆前腮红蜜粉/散粉其他数据说明：选取「INTOYOU心慕与你」在抖音销量大于0的商品数据，本页图片来自「INTOYOU/心慕与你」官网，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告DY.FEIGUA.CN 45品牌案例：INTOYOU/心慕与你主张“想你所想，爱你所爱”，精准触达Z时代年轻消费群体以“想你所想，爱你所爱”为slogan的「INTOYOU」与主张独立个性、不被定义的Z时代的想法不谋而合，因此品牌主要瞄准24岁以下的Z时代群体，在代言人选择和营销活动的策划上侧重以新生代偶像和音乐活动为主，贴合目标受众的个性和兴趣，以更多元化、更深层度地触达更多消费者。「INTOYOU/心慕与你」品牌自播观众画像 2022年「INTOYOU/心慕与你」部分营销活动联动明星：鞠婧祎、赵品霖、付思超、张星特、刘些宁、陆柯燃等新生代偶像436.77线下合作：杭州草莓音乐节、成都草莓音乐节、MAMA音乐盛典等联名歌曲：与W8VES-阿达娃共同创作公益曲《爱我本色》品牌话题：抖音话题#不好惹的姐姐、微博话题#525爱我本色132.31166.8823.986.6719.25岁0-1718-2324-3031-4041-5050+占比TGI△「INTOYOU」与草莓音乐节联动△「INTOYOU」与MAMA联动△抖音话题#不好惹的姐姐数据说明：品牌自播观众画像聚合统计「INTOYOU/心慕与你」在抖音的品牌自播号直播观众数据，部分图片来自「INTOYOU」微博，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2022年短视频直播与电商生态报告05DY.FEIGUA.CNPART05附录：年度品牌榜单46DY.FEIGUA.CN 47附录：2022年度品牌榜单总榜 总榜 总榜排名 品牌YAYA/鸭鸭YALU/雅鹿adidas/阿迪达斯ROMON/罗蒙Apple/苹果MOUTAI/茅台FILA/斐乐NIKE/耐克ChinaGold/中国黄金Warrior/回力

排名 品牌妃鱼TUCANO/啄木鸟简&搭HUAWEI/华为LI-NING/李宁Xiaomi/小米Disney/迪士尼Haier/海尔BOSIDENG/波司登SNOWFLYING/雪中飞

排名 品牌Alessan