物流项目1课件

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团队成员杨晖杨素梁缘欧阳丽娟朱楠熊谨跟我来吧手工坊我们的创皂这就是我们的创“皂”团队成员分工简介1杨晖(CEOANDDESINER)职责：负责创业计划的总体方案设计和调节团队人员的工作；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。熊谨(FinancialManagement)职责：负责公司内部的财务分析及管理；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。团队成员分工简介2杨素、欧阳丽娟（MarketAnalysis）职责：负责项目分析，竞争分析和风险预测；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。梁缘、朱楠（MarketResearch）职责：负责对市场进行调查，现状分析及预测；简介：公司的共同发起人，长春税务学院工商系06级本科生。二、产品（项目描述）手工香皂可以依据自己的肤质喜好，量身打造。手工皂DIY项目，不但可以锻炼动手动脑能力，发挥想像力和创造力，还可让其体验动手的乐趣，尤其是制作出的各种不同类型的卡通造型，更能诱发孩子们的制作欲望。而且颜色、香味可随意变换，让孩子们打造自己制做玩具的神话。热恋的年青男女，特别是在校大学生情侣，把自己美好难忘时刻的照片制作在玫瑰花心型水晶皂中，将有一番独出心裁的时尚情调。还可以根据自己的属相制作一对可爱的卡通形象，甜甜蜜蜜，值得用一生去珍藏。项目思路2008年可以说是手工香皂悄悄走红的一个年度。手工香皂以纯天然皂基为原料，产品质量过硬；手工香皂又推出手工这一概念，以最流行的DIY形式出来，迎合了市场；更主要的是，在这个微利时代，手工香皂竟然可以有1：300的利润回报。Diy有标准么？没有标准就是Diy最大的标准。这是追求个性的表现。因此，只要我们具有一点学习精神和动手精神，稍微了解一点相关知识，就可以大胆尝试DIY，其实你会发现它很简单，简单到让你乐在其中，而陶醉。公司项目描述

六个充满稚气与理想的大学生怀着创业的梦想成立了“跟我来吧”。跟我来吧手工坊开发了立体软模具，造型逼真，细腻丰富，脱模容易，成本低廉，使用寿命达上万次。由于香皂变化无穷的色彩、造型和香型，原料安全、简单，非常适合广大青少年爱好者参与，无论在坊间、家庭、聚会、手工课等场合，都可以进行尝试、交流，发挥自己独到的见解和想象力，制作出自己独到创意的皂艺作品。喜欢造型独特的香皂，可以参考造型超美系列，这一系列的香皂，有着超级吸引人的外表，让人第一眼即深深爱上它。想让小孩一起来参与香皂制作，不妨参与儿童专用香皂系列，有着超可爱的造型、超炫的颜色，并结合小朋友的最爱，像是大头狗、球球、玩偶、热带鱼，让小孩自由发想，我们的巧思铁定让你更惊讶.公司组织结构跟我来吧手工坊销售部技术部采购部财会部各项目具体负责人说明一、组织结构财会部：负责人：杨晖、梁缘负责对日常事务的计算统计，为经营管理提供会计信息；皂吧日常运作的账目管理。销售部：负责人：朱楠、杨素业务员：一名负责店面的销售总体管理，并不定时地对外进行广告宣传，派发传单。技术部：负责人：欧阳丽娟、熊谨负责对市场进行调研，并整理出调研报告。以便随时掌握市场动态，开发新产品来满足消费者需求。采购部：负责人：杨素采购员：一名负责对皂吧日常经营所需各种材料的采购。二、产品前景分析1、香皂行业的颠覆。手工皂的造型、颜色、香味的千变万化，打破了人们对香皂的传统认识。传统香皂由于长期使用化工合成香皂，样式单一，手工皂的出现，使人们对手工皂有了重新的认识，通过不断的改进尝试，必将引发手工皂在造型、颜色、香型、品质、使用习惯等多方面的改变，形成众多的市场机会。

第三章：产品分析一、产业背景DIY系英文DOITYOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”。这不是一句简单的英文，他代表的是一种精神。是自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的精神。这个理念很受时尚青年追捧,而且香皂DIY早已在韩国、欧州、日本、台湾、香港等地蔚为时尚;DIY起源于欧美，已有50年以上历史。在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自己动手做就尽量不找工人，以节省工资费用。3、创意飞扬。

手工皂的DIY形式，满足了年轻一代个性化、高品位、体验式的消费需求。现代青少年喜欢新鲜、个性、富有创意的事物，在体验中实现的创意，而手工皂的现场DIY形式正是很好的满足了他（她）们的这一需求。这里有多彩的皂型：可爱的小手、小脚丫造型，逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里，动感自在的热带海洋鱼，蜜蜂趴在蜂巢上……，4、经营模式丰富可进行现场手工皂DIY教学、制作，可以在加盟店、学校、社区等；

可进行针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广、制作；

可进行针对企业形象宣传、业务促销皂品的定制性销售4、不变于变化之中。手工皂遵循唯一不变的是“变化”。每块晶莹剔透的透明皂基、每滴清澈透明的油脂，经过不同人的创意、加工，都会形成独一无二的作品，不亚于一件艺术品的诞生过程。正是这种变化，不同的追求，吸引不同年龄、不同阶层人群的广泛参与，形成了手工皂的独特魅力。项目实施时间表“跟我来吧”手工皂吧计划将于2010年4月开业。预计2011年下半年收回前期投入的资金。五、十一长假及各个节假日在各大高校，市区繁华地段分发传单。开展物品展览，把我们的产品全部地展现给人们，并设置现场DIY邀请人们参与，已获得更广大的客户群体。并在店门口举办促销活动。圣诞节、情人节推出“圣诞礼物”、“情人节”系列香皂。目标市场分类1.白领市场：

针对上班族进行专项产品开发。可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）。2.学生市场随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市4老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。竞争分析1（经营优势）1、挡不住的参与欲。

手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐！

有意思。容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。

我做我喜欢。制作过程简单，就象艺术创作一样，每块都有不同的故事，每块手工皂品都是爱好者值得珍爱的宝贝。

营销战略定价策略手工香皂在国内专柜的每块售价为3-35元，我们定价以每克3--5角钱计算。这样手工香皂可以定为中低档商品，适合广大消费者，只要几块钱就可以做一块创意香皂，也可以花数十元满足自己的高档生活要求，对0602班学生、老师另有优惠。销售渠道以及促销策略（1）初做手工皂，可以在超市租点地方，家长和孩子，恋爱中的青年男女都喜欢来玩。夜市摊点或者高校内的小店代售。（2）广告促销市场，将制作的成品送往招待所，宾馆，，同时还可将他们的招牌、广告制作在香皂上，起到一石二鸟的作用。3）工艺品市场我们的手工香皂、蜡烛产品本身就是一种独特的手工艺品，摆放于工艺品店、学生精品店，销量一定非常可观。还可以将产品放在工艺品市场。销售额手工皂独有的化妆品市场用皂基制成的香皂，泡沫丰富细腻，可以有效分解毛细孔中的油脂，排出肌肤中的残留物，深层洁净肌肤。含有特效保湿因子及植物性肤质剂，能维护皮肤天然的水脂膜，洗脸后，皮肤会有自然舒坦的肤质感，有效滋润肌肤。靓丽肌肤不再是梦手工皂以加盟店形式经营加盟店1加盟店2加盟店30602班同学一律开发特色旅游品市场在各旅游景区设点，选择景点的象征物，让游客利用休息的闲暇，现场DIY制做成象征物香皂，让游客留念带走，还可以在景点外生产出成品摆放在各景点代销。从此将手工皂拓展了市场。工艺手工皂景区公司启动资金由创办人共同筹集公司前期启动资金由创办人共同筹集（假设）。熊谨、杨晖5001元欧阳丽娟2500元杨素2500元梁缘2500元朱楠2500元集资企业财务状况简表1企业财务状况资金明细、财务状况、资金使用前期投资计：装修费用（展示柜、灯箱、操作台等）4000元购买材料费用3000元（含原材料、添加料等）设备费3000元（含工具、专用模具、微波炉、冰箱、冰柜等）营业执照办理：约500元其他（含配方、开业支持等）800元合计：约10300元每月运营支出：房租：按2500计算人员工资：5000元水、电费：500元日常原材料采购：1000元合计：9000元企业财务状况简表2

企业创立时利润表：编制单位：跟我来吧手工坊2009年6月1日单位：元项目当月利润本年累计一、主营业务收入减：主营业务成