促销方案模板汇总10篇

促销方案模板汇总10篇一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮春节业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮春节市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)治理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艹晌餐饮春节界的后起之秀。

三、营销筹划

餐饮春节效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此时机，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工效劳意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的进展打下良好的根底。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参加人数：东方的全部员工、就餐的顾客等。

4、顾客满足、员工满足、治理提高、文化创新

四、详细方案筹划

(一)SP方案

1、“微笑效劳”

在活动期间，所以员工一律微笑效劳，细致急躁，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下：

7月5日前召开发动大会，6日——15日效劳员之间开展“效劳大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日效劳之星”，并赐予物质嘉奖。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠局部菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

(二)内部营销方案

内部营销是一项治理战略，核心是进展员工的顾客意识，再把产品和效劳推向外部市场前，现对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。

1、在全体员工内部加强温情治理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文竞赛

内部员工征文：《我的选择——东方》(全部员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。目的是培育员工喜爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同制造“新东方”!)

要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经受、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

鼓舞全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。

3、本钱节省竞赛

通过系列活动，对内部员工再教育，供应其的积极性。

(三)产品营销方案

1、在推特色餐饮春节的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“安康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的安康要求。剧烈建议厨房推出!!!

(四)文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提示您：关注饮食安康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进展市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，效劳周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过效劳竞赛、征文竞赛、本钱节省竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。日评出“当日效劳之星”，并赐予物质嘉奖。

5、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠局部菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

促销方案篇2

一、活动时间：4月29日至5月1日

二、活动地点:郑州各大高校

三、主办单位：三星与中国移动

四、活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进展优待而且在各大高校进展了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

六、促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的绽开活动。

七、宣传方式

在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1)路牌的广告，传单的发送。

（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式协作。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加此次促销活动力度大的大品牌。

（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌

（4）报纸、刊发可提高参加热忱和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸张销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、布满活力

八、促销活动推广方式

1、特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-

S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”：任何肯定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、买手机号送精致礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精致小礼品。

5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动胜利关键掌握点：

1、活动推广范围及单页发放执行到位；

2、手机价格要有竞争力；

3、全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必需从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。对手都是在连锁卖场，不行能放在学校所在的区域，这就给我们很大的时机，倾我们全力战胜对手肯定能实现！

促销方案篇3

一、活动时间：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们筹划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来》，12月24日—30日承受活动报名，参赛者必需到××专柜现场报名（无论是否购置都可报名），参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭状况如何？等等）；

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进展现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀完毕，收取观众选票（只收选票的那局部，××宣传的局部不回收）及在公证员的监视下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元×500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

另：

活动掌握与推广问题说明：

1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改；

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣传；

3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商。

6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

一、促销背景

元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“春节”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优待和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8。8折优待

2、赠品形式

全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销协作

1、产品

业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料预备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场猜测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6202318003800

合计48145001125025850

九、促销费用

费用数量本钱价（元）合计备注

除垢剂10000X10000*X

台历20xxX2023*X

X展架70X70*X

海报70//商场供应

横幅70//经销商供应

黑白单页///经销商供应

其它//Y/

合计

说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行猜测的机动费用；

2、以上本钱价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

十一、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。

促销方案篇4

一、活动主题：坚决信念共赢xxxx

XX家私感恩中国XX行盛大开幕

二、活动时间：4月11日---4月12日

三、活动地点：

四、垂询热线

五、活动内容：

XX家私促消费

拉动内需50000份消费券免费送

每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费猎取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止，家居五一活动方案。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优待价)的根底上直接使用，XX家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广阔新老朋友。

感恩大行动

1000桶食用油免费送

活动期间,凡持有宣传单的朋友如临时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.

奖”礼”

4月11日---4月12日,选购XX家私任何产品每满3000元，既可获抽奖时机一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。

二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天2名）。

三等奖：高档精品炖锅一个（每天3名）

四等奖：XX家私精致被枕一个（不限）

新婚“喜”劳模“礼”

5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用时机，并且无论你选购XX家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6.16折超值优待，规划方案《家居五一活动方案》。

特价“礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有时机享受到XX家私为你预备的超出你想象的特价产品（每天限20件）。

套餐“礼”

活动期间，一次性选购XX家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣优待，并享有6张消费券的使用时机。

活动期间，一次性选购XX家私产品99800元以上（成交价），你将享受5.58折超低折扣优待，并享有12张消费券的使用时机。

活动期间，一次性选购XX家私产品189800元以上（成交价），你将享受5.18折超低折扣值优待，并享有18张消费券的使用时机。

礼上“礼”

凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精致礼品一份，假如进展再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动优待外，另可获得XX家私超值礼物一份。

XX家私—终身免费家具保养的提倡者！

诚信宣言:

1、本次活动特邀XX公正处进展全程公正，绝无虚假。

2、XX家私无低质伪劣产品，敬请放心购置.

3、XX家私绝不以高标价,低折扣销售产品。

温馨提示：活动期间，请大家照看好老人及小孩，文明参加！

促销方案篇5

一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和承受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动时间

20xx年8月20-9月10日

三、活动地点：

专卖一店：屯溪路233号

专卖二店：安庆路219号

专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号专卖六店：屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）

（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典(4)英汉双解词典

（5）MP4（6）电炖锅

2、学生之——开学放“价”（特价车）

48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）

五、活动宣传

1、新安晚报市版（四分之一版）2期

8月21日一期8月28日一期

2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

8月20日单页到位。

8月21日单页开头发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元

单页：1500元

店堂海报：150元条幅：130元

POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元

总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进展调价的根底上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

**电动车合肥营销中心

20xx年8月14日

促销方案篇6

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容：

主题：完善音质，随身畅响

20xx年x月20日-20xx年x月15日，凡购置×××音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

礼物介绍：该礼物为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，礼物全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的礼物需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部礼物，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

礼物配送方式：：礼物必需由促销员掌握，礼物的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。

促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销礼物，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

元旦当天要预备低价格机器冲量。比方：k218等。

预防问题：礼物的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写《礼物发放登记表》。每发放一个礼物，都必需在表上做相应填写。

活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

促销方案篇7

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优待活动，给大学生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。

二、促销主题

“新学期，新幻想”

三、促销时间

20xx年8月X号—20xx年9月X号

四、促销地点

XX超市XX店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待，详细商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。

(3)留意事项

本次活动特价商品的预备要“高要求、严标准”，制止消失“特价不特”的状况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、其次重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规章

顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

五、促销活动实施

(一)事前预备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。

(1)选购部

工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要准时观看店内货架及堆码，货源缺乏时要准时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的”指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，治理及监视好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发觉问题准时实行措施或向上反映，进展有效的促销过程掌握：

1、加强与厂商的亲密合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡察监控。

3、促销人员培训与治理

4、促销费用治理

(三)后期连续

本次促销完毕后，必需进展顾客满足度调查，了解顾客需求的变化状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积存阅历，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内播送

①公告特价商品信息

②送上新学期祝愿

2、店内展现板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

促销方案篇8

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开头至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、稳固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标确实定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这局部内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销筹划的一根红线。任何一项筹划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的规划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必需听从和效劳于企业的营销目标；（2）主题必需针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜亮的共性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意力量。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪慧才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而绽开，方案要尽可能详细，要把行动方案按不同的时段进展分解，固然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。固然，作为促销商品还必需具备：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进展合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢送的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“效劳促销”等。在方案筹划中，可以采纳多种形式，但要留意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“详细”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明的确际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，详细到每一种商品特价确实定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排规划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计胜利与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强共性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的剧烈共鸣，才是设计的价值所在。固然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和承受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展现企业形象，必需运用好广告宣传、商品陈设和商场播送。

2、促销实施的主要事项。商场促销预备一般常规需要两个月左右时间，预备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈设和环境布置；（5）促销活动预备。商场促销进展期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使规划方案由单纯的构思创意转为详细的实施规划，它也可作为规划实施活动进展掌握的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销规划得以实施的必要保证。详细操作可参考课业范例。

促销方案篇9

活动方案主题：

国庆特殊奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

活动详细安排：

(一)10月1日——3日

(打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00)

一、中华鼓王庆祝盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00完毕。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)

二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100(10月1日-3日)

男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;

2、效劳升级：笔记本终身免费效劳(限软件、送修);

3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。