清收工作总结思考范文

清收工作总结思考范文在##的第4年，历经大大小小的案件处置，涵盖了公司所有类型的业务，现就问题资产清收作一个全面的思考总结。清收工作从宏观上可以分为两种工作模式：一、诉讼。二、非诉讼。但实践中，往往是两种方式相结合，但根据实际情况侧重点有所不同，如何运用能到达一个比较理想的效果，是需要我们案件经办人员的经历判断。两种方式无所谓孰优孰劣，在详细操作中往往是非诉讼手段前置，所谓“先礼后兵”。经此阶段，债务人尚未到达我司的预期目标时，一般将会提起诉讼，采取查封、扣押、执行等强制措施，进入相对的“剧烈”对抗期，但也不是绝对，以个人经历来说，让对方处于一种压力状态，但双方又不缺乏沟通，是比较理想的清收环境。下面我以办案流程为主线进展详细展开。非诉讼手段往往用在客户刚发生违约不久之时，较之于诉讼，从情感上易于被违约客户承受，实际操作中我们又明示或者暗示后续诉讼查封的可能性，从而对方内心又有一种压力感，同时又有一种“感谢”我司的手下留情，为双方的谈判、沟通产生一种微妙的影响。当然，实际操作中，是否明示暗示诉讼查封仍是要视情况而定。因为非诉催收本身也能独立成为一种催收方式。下面就非诉手段前置的必要性作如下总结：1、运用得当，可以防止诉讼程序常有的时间长、本钱高、执行难的困局。2、客户此时为了自己还款能力充足，往往会主动或者被动提供一些我司尚未掌握的财产线索，比方另外省市的房产、土地、应收账款、货款等。3、有利于加固措施的采取，我司的工程金融业务往往前期来不及做实抵押，如抵押物释放的情况下，我们可以容许一段时间作为还款期限，但前提是将释放的抵押物转抵我司，到达一种债务人将银行债务转到我司，抵押物也应转移的理解。此外，我们此时提出增加保证人担保等要求，客户在力所能及的情况下还是极有可能达成的。4、有利于维护客户关系。我司广角业务系统客户资源是一项珍贵的财富，发生违约后我们首先要判断违约的原因，企业的根本面是否正常，能否继续合作的可能性，如果直接诉讼，从情感因素上讲对客户是一种伤害。如果对方在自己的还款承诺期届满后仍然未还款我司再进展诉讼，对方也较易承受，为后期继续保持有效沟通打好根底。1、文本检查与根本案情了解。首先应全面分析检查有关证据文本资料，包括借款合同、担保合同、财务转账凭证、付款（费）说明、工程效劳委托书等的签署情况，是否需要补签、更正等，同时根据工程审批表，询问业务经办人员，做到对债务有了全面的了解，包括合同签订的过程、是否存在争议、对方的态度及目前企业的经营状况、对方可能提出的理由等等，这样才能够有备而战。2、资产调查。资产调查是清收工作的重中之中，所谓“手中有粮，心中不慌”，不管诉讼与否，都要对主债务人及担保人的资产状况尽可能的调查清楚，包括调查债务人的主体资格、社会背景、生产经营及资产现状，比方动产、不动产、无形资产、其他投资、其他债权等等状况。这样就收集掌握了债务人目前的第一手材料，为清欠工作奠定根底，然后在审慎调查的根底上，制订有效的清欠3、人员角色安排。一般清收业务由我集团公司统一负责，但是各个广角的业务经办人员、五虎将、CEO对该业务的前期了解程度肯定远远高于集团后经营部门，因此，在与企业谈判之前，双方需做好充分的沟通，并对角色进展确定，谁主谈，谁抛方案，谁缓和，谁强硬在事先需安排充分合理。另外，本人在实际办案过程中有一个比较明显的感受，就是在前期面谈的过程中，会见双方的“地位级别”也是一个值得思考的问题，如对方是上了年纪的企业老总，我们这边人员如果太年轻，职务太低，会让对方有一种不对等的感觉，当然这也并不绝对，但是值得注意。5、 协商谈判阶段。在前期调查、角色分配工作充分好之后、根据制订的根本方案，与债务人进展沟通、协商谈判。协商谈判可能有多回合，开始时尽量防止过于强硬，努力使对方形成还款方案，如果短期内判断归还全部欠款确有困难时，先让其想方法先归还部分，再增加抵押、担保人等方式做加固措施，并且要善于把握对方的心理，注意语言技巧。总之，除非对方蛮横无理，此阶段尽量保持良好关系，但是压力仍是要给，压力有时并不是靠剧烈言词施予的。另外，谈判的时间不宜过长，过长容易给人“一切好商量”的感觉，我们清晰明确的说明目的与态度，特别是把原那么性不能让步的说清楚，不能给予对方猜想的空间。我们知道，债务人最怕的其实不是起诉，而是查封账号、资产等保全措施，致使其征信下降，融资渠道封死。而保全查封对于我们来说是一种保障，更是一种有奇效的施压手段，但是何时使用、如何使用却是需要多方考虑的。1、对于起诉标准问题，我们知道起诉的目的是为了回收资金，是一种手段，对于还款意愿强烈，正常付费用，企业（个人）根本面均良好的情况下，起诉并非最好方式；有归还能力却拒不归还的，先协商，假设不行那么立即起诉并查封；有部分归还能力却拒不归还的，先协商，假设不行那么考虑起诉，尽量将资产差额查找出来再进展起诉查封，防止其转移资产等；对于既无能力又拒不归还的，先应进展资产深入调查。以上都是一种理想状态，实际操作中往往我们对企业资产能力不能做到十足的把握，因此在企业出现再次违约（如仍未按还款方案书履行）、将后续进账资金挪作他用等情形发生我司那么多数立即进展起诉查封。2、我司内部决定起诉后，不急于向企业告知，因为起诉、保全材料的准备需要一定的时间，决定起诉时企业的状况、配合度方面均不是非常理想了，告知后反而会给对方转移资产、恶意避债的可能性。3、关于查封时机、对象的选择，大额工程金融案件，企业的还款一般是银行的贷款，查封对其有影响，但是影响并不是绝对的，在我们判断不出它对哪些资产哪些账号最看重的情况下，一旦查封，就全面查封，把对方逼急了，才能出最正确效果，再例如：在某些大额贷款即将到期的情况下查封该银行账号的效果一般不错。1、因为我司业务的特殊性，致使判决在法院实际操作中有一定的难度，虽然我们具有一整套应对的方案，但是如果双方对立情况下，我们的高额费用收取势必在经方法官心里产生一定的判案犹豫性，导致清收周期变长，甚至可能导致过高费用部分不予支持的案例发生，对我司整体债权实现不利。2、相比于判决书等的强制性，调解书具有双方意志的自由性，对方情感上也更能承受，争取调解也可以将双方在前阶段因保全查封等强制手段而产生的芥蒂化解，使后期的执行也能较为顺利的进展，因为执行才是我们工作的重中之中，清收是我们工作的根本目的。案件通过前期化解，中期诉讼，进入到了后期执行，本身已经说明了一些障碍因素存在。如果我司未掌握有价值大，变现能力强的优质资产，案件进入执行程序后往往要经历一个较为漫长的阶段。难点主要可以归为以下几类：1、被执行人失踪或者债务躲避。这类债务人往往因为自身已经无法解决所有债务，因此就一走了之，留下一个濒临倒闭的企业，我司那么缺少一个可以谈判、施压的对象而影响清收。如山西翼众案。2、被执行财产难寻。我们根本手段包括房管局、土管局、工商20XX年,在上级部门的正确领导下,衡山农信保全部全体工作人员群策群力，迎难而上，在清非维权工作中取得了可喜的成果。止20XX年未，共托管不良贷款3412万元。依法起诉23户，金额213万元，下发支付令20户金额167万元，破产维权4户，金额1XX9万元，收回136万元。协助法院司法拘留16人次，收回房屋4栋，拍卖处理汽车7台，全年共收回不良贷款本息812万元，其中本金592万元，利息220万元，完成任务116%，占全县不良贷款累计收回的57%。回忆起来，主是是做好了以下几个方面的工作：随着农村信用社体制改革的不断深入，面对复杂的的社会环境和未来农村信用社的开展，资产保全工作有了更高的要求，这就要求我们不断的完善和创新，为了更好地落实省联社改革精神，适应信贷风险防范和不良资产管理的要求，资产保全部必须重新定位，转变职能，变单一的清收、攻坚为维权、清收、管理、防控。为此，保全部在年初就制订了《衡山县农村信用合作联社资产保全盘活管理方法》，将资产保全清收，信贷资产维权，抵债资产管理，置换资产管理、处置，实行标准化并将任务到岗到人，层层签订目标责任合同和岗位责任合同，随后相继制订了《不良资产处置考核奖励方法》、《不良资产管理方法》、《不良资产处置方法》、《不良资产管理责任追究方法》，同时为了解决长期以来，抵债资产、诉讼时效底子不清，责任不明，经过三个月的探索研究，开发了信贷维权系统软件，为全县不良资产管理全部实现计算机化，将诉讼时效实行预警提示，责任到人，实现不良资产全部由资产保全部监控管理打下了根底。也为全面完成不良资产清收任务起了决定性的作用。坚持“以人为本”是科学开展的本质和核心，为了充分调动广阔队员的积极性，保全部动真格打破大锅饭，率先取消档案工资，按业绩计酬,工资上不封顶，下不保底，超额完成任务，另计奖励，对有特别奉献的发放专项奖金。这样把责任真正落实到每个队员肩上，使职工明白有业绩才有工资，有奉献才有奖励。几年来，我们严格按照制度和目标责任合同兑现，工资最高的队员一年可拿上XX万元，最低的不到1万元，可员工照样竭力拥护，毫无怨言。保全部的罗建良同志，XX年、XX年总认为搞清收太难，拿不到工资，每年仅1万多元钱，将精力放在第三产业上，可一年到头，没日没夜的做也就收益2至3万元。XX年初，他转变了观念，将全身投入工作中，一年来该队共收回贷款本息224万元，其中本金XX7万元，利息67万元，按考核得工资、奖金5万多元。随着国家产权制度改革的不断深入，20XX年衡阳市政府提出“在二至三年内全面完成市县属国有企业产权制度改革”，我县的国有企业、乡镇企业随之破产成风，为了部分利益，往往借改制之机，行逃废债之实，严重损害了信用社信贷资金的平安，使得信用社维护债权举步唯艰。为了扭转这一场面，保全部发扬“愚公移山”的精神，孜孜以求，坚决维护信用社的合法利益。我县东兴瓷厂是一家乡镇企业，自1994年以来共积欠信用社贷款本息合计2673万元，一直是当地信用社的一大难题，也一直是保全部长期关注的重点对象。20XX年7月20日，该厂向东湖镇政府提出破产申请，县乡镇企业局，县改制办于20XX年XX月9日批准同意破产，我们得到消息后，迅速介入，先后十屡次找镇政府、县政府要求对该厂的破产清算直接参与。通过保全部对该厂进展了仔细的清产核资和调查了解，又屡次找县政府、镇政府协调，找法院说明情况，阐述了我方的立场，最终得到了县政府、县法院的大力支持，于20XX年5月30县政府作出了县长专题会议纪要，确定在总资产拍卖XX0万元的情况下，归还信用社借款XX0万元，今年7月31在历经二次公开拍卖未成的情况下，以XX0.8万元变卖成交，12月23法院如数将XX0万元交付给信用社，到此这起持续二年多的破产案才划上了句号。20XX年像这样的破产维权，保全部共结案四起，为信用社减小损失170万元。依法攻坚，始终是资产保全的主题，也是我们成功的法宝。俗话说“打铁还需本身硬”，有了法律武器不敢于碰硬，那将也达不到攻坚的效果，因此，资产保全部每个攻坚队员都有一身“硬本领”。衡阳市申某于2000年以他个人名义在我县长江信用社借款40万元，借款到期后一直未归还本息，信用社屡次催收，总是避而不见，在即将失去时效时，信用社将此款交保全部清收。20XX年8月通过保全部工作人员屡次艰辛工作，申某约定在20XX年11月归还，并重新签订了借款合同。借款到期后，申某又以种种借口拒不归还借款，并将原来约定抵押的奥迪小车又抵给第三人，信用社无奈，又将该款交保全部清收。保全部迅速向衡山县法院提起诉讼并申请财产保全，1月9日下午6时许在南岳发现了该车，于是马上与法院联系，对该车实施扣押。而对方仗着申某写给他的抵押协议组织几十人强行阻拦，并将已扣押的车辆强行抢走，造成围观群众几百人，中断交通几个小时，面对如此场面，我们没有畏惧，没有退缩，一方面竭力配合法院控制场面，向群众做好解释说明工作，另一方面向联社领导、法院领导汇报，调集力量，向当地公安机关请求支持，历时七个多小时，在当地公安机关、法院法警大队的支持下，最终将组织闹事的头目在凌晨2时实施司法拘留，迫于法律的威严，于第二天晚上将抢走的车辆送到法院予以扣押。其后我们又在长沙相继查封扣押了申某另一台小车和二套住房，现申某因欠巨额债务，官司连缠，早已下落不明。20XX年11月我们对二台小车实行了公开拍卖得款31万元，房屋也进入拍卖程序，预计可得30万元，到此该笔毫无希望的借款，无一分钱损失，并收回本息70多万元。据统计我们收回的60%以上的借款都是靠硬碰硬碰出来的，每一笔款都有一段精彩的故事。当今社会，诚信日下，金融债务有如“唐僧肉”，能逃就逃，能赖就赖，甚至长期外出，安家落户。面对如此的社会诚信环境，我们深知没有一种特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的精神，没有一批爱岗敬业，智勇双全，乐于奉献的攻坚队员，我们的清非攻坚无从谈起。几年来保全部的同志们北上南下，转战东西，行程几十万公里，日夜兼程，风雨无阻，使逃债者无处藏身。我县望峰乡石坳村村民黄宇成，自XX年2月至XX年12月先后13次在望峰信用社借款249600元，经信用社屡次催收仅归还本金6600元及部份利息，积欠利息2XX1XX元。因购车、经商造成严重亏损，自XX年以后一直外出无下落，信用社于20XX年交保全部清收。保全部接手后一方面找其家人（父母、兄弟）、亲戚、朋友多方打听消息，一方面迅速向法院起诉，法院迅速作出缺席判决。2OXX年，我们在怀化的芷江执行另一户借款户时了解到黄某在临武与他人合伙开摩托车经销店并有一定的资产。于是保全部迅速组织人员赶赴临武，但他避而不见，找摩托车店老板也否认黄某是合伙开店，只是在帮他跑业务，后来又三番五次去临武都是无功而返。20XX年6月，我们得到消失黄某在临武已单独开店，尽管是倾盆大雨，我们毫不犹豫，直奔临武。到达临武后我们先没有惊动他，而是通过工商、银行查询他的财产状况，狡猾的他工商登记居然还是别人的名字，于是我们再仔细调查，终于抓住了他的把炳，商店的租房合同全部是他签的，旁边群众也反映该店是他开的，并派人秘密进店了解，在得到充分的证据后，我们将其进展了司法拘留，在大量的事实面前，他不得不低头，一次性归还利息20万元，本金243000元。就因为这笔钱为这个连读亏损三年的信用社一举摘掉了亏损帽。过去的一年，有拼搏、有喜悦，有成绩、有希望，他得意于联社党委的正确领导，得意于信用社的大力支持和配合，更得意于全体攻坚队员艰辛拼搏和无私的奉献。虽然我们取得了一点成绩，但离上级的要求还相差甚远，我们深知农村信合维权道路今后将更加困难，等待我们的任务更加艰巨，我们将一如继往努力拼搏，为全面完成我县不良资产双降任务，优化不良资产维权、清收环境作出我们更大的奉献。为全面做好我镇不良贷款清收工作，确保按质按量完成不良贷款清收任务，党委政府高度重视农村信用社不良贷款清收工作。根据县委县政府会议精神和我镇工作实际，积极搜索创新措施，及早落实推进，不良贷款清收工作取得了一定的成效。我镇共有不良贷款936笔，量大、面广，共计金额32178017.41元。涉及全镇52个行政村和全县9个乡镇。（一）摸清底子，搞好宣传，形成气氛，打造环境。1、县会议召开后，镇党委政府积极研究，对全镇不良贷款进展了为期两天的调查摸底工作，摸清了清收对象的家庭、联系方式、住址等情况，制定了清收方案。2、召开好“四个会议”，即班子成员会议、干部职工会议、村干部会议、各村党员组长会议，形成合力，形成良好的舆论气氛。3、做好宣传工作，通过悬挂横幅、书写红纸宣传标语，张贴通知，出动宣传车，让更多群众知晓，对清收对象形成震慑力。（二）领导牵头，组织严密；分工明确，责任到人。镇党委政府高度重视，全面部署我镇农村信用社不良贷款清收工作。成立了强有力的清收小组，全镇共分三个清收工作小组，每个小组由一名党政领导、两名政府干部和两名信用社工作人员组成。明确各小组“清收”目标，并落实清收责任，将清收任务分解到三个片（马头桥、洞头、白云），与各村签订责任状，各村负责人为第一责任人，并将清收任务纳入20XX年至20XX年度文明绩效考核范围，以确保清收目标的顺利完成，将此次清收完成情况在年终文明绩效考核中单列XX分，在20XX年完成60%的记总分值。通过清收工作小组的不懈努力，截至11月11日，我镇共收回不良贷款本金3491XX.XX元，利息220XX3.47元，本息合计569177.61元，取得了一定的成效。（三）目标锁定，重点突出；因人施策，多法清收采取分类清收与全面催收相结合、户户见面与重点突破相结合、班子成员包难户与信贷员大包干相结合等方法，有选择、有目标、有重点的予以清收。对村干部的不良贷款的清理。对于村干部，实行不评先。要求村组干部带头归还不良贷款，对于未按方案清偿的，