代理商演讲稿

第34页共34页代理商演讲稿代理商演讲稿。尊敬的总经理，尊敬的各位贵宾：大家好！我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商！很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司XX春夏订货会并可以作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣给我的时机，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励！我XX年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在XX年；因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生；因此，请大家多多指教！作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场开展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽一样。今天，既然有一个这么好的时机，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教！我以一名内衣营销经理人的身份和目光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，那么是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完好合理，研发设计部、产品消费部、质量控制部，品牌营销部、市场效劳部等部门是否齐全。我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的消费环节那么多，假设厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是理解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深化理解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，假设没有相当的经济实力和通路根本没有方法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适宜自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。本人入行不久，在安徽市场获得的一点点进步是微缺乏道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的XX年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的效劳。最后，让我们携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增！在XX年，再创霞丹妮内衣新的辉煌！谢谢大家！【以下为赠送相关文档】精选演讲稿阅读代理商加盟发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：上午好!今天是山国饮艺山东德州新湖店开业的好日子，在这冲动人心的时刻，请允许我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉宾、各位茶友的光临表示热烈的欢送和衷心的感谢!同时感谢等领导的莅临，感谢你们温暖的指导、支持和饱含希望的期待!经过几个月的精心筹备，山国饮艺山东德州新湖店这艘满载各级领导与所有茶友希望，同时也满载新湖店全体伙伴理想和信念的航船将扬帆起航了。在此感谢山国饮艺总部全方位的支持，在店面装修、人员培训、开业营销和广告支持等效劳中，我们真正地感受到了加盟一个成熟的连锁经营企业的优势和保障，这也让我们对本店以后的经营开展更有信心。山国饮艺山东德州新湖店今后的生存与开展，将离不开大家的帮助和扶持，在此我再一次感谢大家，希望在座的各位嘉宾在以后的日子里更加____，更加支持我们，你们的每一分支持都将鼓励我们更加努力地工作。在这里，我也郑重地向大家承诺：我们将始终贯彻山国饮艺的“情意”理念，以最纯粹的好茶，最优雅的环境，最真诚的效劳，带给州城的茶友最完美的品茗体验。无论何时何地，无论阴晴冷暖，当您路过我们的门店时，不妨停下您匆忙的脚步，进来坐下喝杯茶、歇歇脚，叙叙旧，我们将非常珍惜与您的这一份茶缘。最后，我再次对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢!并祝大家身体安康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!代理商年会主持词女：尊敬的各位来宾，男：女士们，女：先生们，合：大家晚上好！！女：舒爽的海风声仍在耳畔响起，而一年后的今天，在这万物竞秀、大地流金的美妙季节里，我们如约的相聚在山水旖旎的桂林，首先请允许我代表福斯公司的全体同仁，欢送各位远方宾朋的到来LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我们将为各位介绍一下出席今天年会的各位嘉宾，德国福斯油品集团，福斯中国公司，首席执行官吴枫博士女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，负责采购、物流及工业油销售，总经理NERLINGER博士男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油副总裁于志和先生女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，市场部经理，高雪梅女士男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油零售市场北方区域销售总监，杨立平先生女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油零售市场南方区域销售总监，安军令先生男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，摩托车油市场总监，李有根先生女：欢送各位领导的到来男：下面让我们以热烈的掌声欢送有请福斯公司的掌舵者，带路人，吴枫总裁为晚宴致词女：感谢吴总，相信福斯人一定会在这种凝聚力的感召下，与各位代理商携手开启一个全新的篇章代理商大会发言稿位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家好!今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸可以作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的时机，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但互相信任、互相支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品消费商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术效劳外，以后根本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃开展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比较的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。第三，欧玛嘉宝对于供给商的选择上非常的务实和具有长远的目光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开场的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的开展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我代理商年会发言稿代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路，我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停顿过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说，市场创始初期，制造商消费的产品需要代理商的客户渠道销售出去，代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点，此时双方是一对利益共同体，是很容易相处的；但当翻开市场之后，各种矛盾就会显露出来，制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为，产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场，进步了产品的品牌知名度，的受益者是消费商。当然，代理商也借此获得了一定的经济利益，加深了与客户的关系。可以说，假设双方可以正确的处理好关系，是双赢的，处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经___年了，曾经和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些经历和体会介绍给大家，共同讨论。首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学会做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中分析^p三国人物吕布，有这样一段场景：吕布被曹操活捉，对曹操说假设与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场的。作为代理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去做，你就要勇往直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船，哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加严密的关系，他会大力的支持你，最终双方都会受益。大家知道，我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前，我公司没有一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的，总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工厂要购置60台焊机，我先向北京一级松下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，北京的两家松下代理直接争起来了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于是开场了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三社品牌的知名度。当时，北京的用户对松下产品是非常认可的，可想而知推广工作是多么的困难。我们没有退缩过，坚决不移地去推广，推广！决不随客户的意向而转向。自从代理了三社，我们未曾卖过一台松下焊机。1999年，米勒办事处让我做米勒代理，我曾表示：已经做了三社的产品，不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人，他说：不当代理就先做米勒的“技术效劳中心”吧，我都把铜牌做好了。于是我开场做米勒焊机的售后效劳。后来发现这两个品牌产品并不冲突，就象桑塔纳与宝马，各有各的客户群。这以后，上门请我做代理的厂家就没断过，都被我一一婉言谢绝了。再举个例子，去年北京一压缩机厂上三条消费线，通过客户考察和技术交流，我们获得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机，并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险竭力坚持与我们的专机厂家合作，并最终合作成功。反过来，我们的合作伙伴有工程时也竭力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家，就是在忠于你自己的事业。只有这样，才能与消费商产生深沉的感情，你的业务才能蒸蒸日上。代理商要忠诚，也要有一双亮堂的区分是非的眼睛。一个好的守信誉的消费商才是你忠诚的对象。一旦消费商失去了最起码的信誉，就没有合作的必要了，就要坚决彻底的脱离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处，一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作，厂派代表也纳入我公司的管理。这是个双赢的方案，一拍即合。除了厂派代表外，我公司的所有销售人员也都开场推广此产品。几年之后发现，厂家派直销人员围着北京转，甚至我公司销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了，而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系，想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天，听说我的一个朋友也被他耍了，其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家，在北京设有办事处。有个工程想和他合作，头天带他去见客户，第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好：不打不相识。好的合作伙伴都是在详细的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理论、去体会、去区分。练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的，没有技术做根底是不会长久的。我是学焊接自动化专业的，具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样，真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应，更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和纯熟地掌握你所代理的产品，你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术效劳与代理已经十几年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊机来说，十年来有几次变型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除，只有这样才能更好的效劳于客户，让客户对你信服、依赖，厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉，朋友和厂家才不断地介绍客户给你。我经常接到一些生疏人的技术咨询，不管是不是我的业务，我都耐心的去解答，给他推荐适宜的产品、厂商。日积月累，认识你、理解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在交谈中完成的，未曾谋过一面，合作却是长期。米勒公司为了扩大销售，在各大城市招募代理商，他们经常抱怨找不到适宜的代理商，今天受权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功，就能牢牢地掌握住你的用户，也不会因为消费商人员等的变动对你产生宏大影响。你还是你，你是靠技术吃饭的。总之，我认为消费商和代理商之间的关系是辨证的，互相依存的关系，既有矛盾，更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系，婆婆通情达理、不倚老卖老，媳妇贤惠孝顺，任劳任怨，就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻进步自己各种修养的小媳妇，是不会吃亏的。代理商年会发言稿范文代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路，我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停顿过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说，市场创始初期，制造商消费的产品需要代理商的客户渠道销售出去，代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点，此时双方是一对利益共同体，是很容易相处的；但当翻开市场之后，各种矛盾就会显露出来，制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为，产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场，进步了产品的品牌知名度，的受益者是消费商。当然，代理商也借此获得了一定的经济利益，加深了与客户的关系。可以说，假设双方可以正确的处理好关系，是双赢的，处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经___年了，曾经和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些经历和体会介绍给大家，共同讨论。首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学会做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中分析^p三国人物吕布，有这样一段场景：吕布被曹操活捉，对曹操说假设与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场的。作为代理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去做，你就要勇往直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船，哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加严密的关系，他会大力的支持你，最终双方都会受益。大家知道，我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前，我公司没有一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的，总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工厂要购置60台焊机，我先向北京一级松下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，北京的两家松下代理直接争起来了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于是开场了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三社品牌的知名度。当时，北京的用户对松下产品是非常认可的，可想而知推广工作是多么的困难。我们没有退缩过，坚决不移地去推广，推广！决不随客户的意向而转向。自从代理了三社，我们未曾卖过一台松下焊机。1999年，米勒办事处让我做米勒代理，我曾表示：已经做了三社的产品，不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人，他说：不当代理就先做米勒的“技术效劳中心”吧，我都把铜牌做好了。于是我开场做米勒焊机的售后效劳。后来发现这两个品牌产品并不冲突，就象桑塔纳与宝马，各有各的客户群。这以后，上门请我做代理的厂家就没断过，都被我一一婉言谢绝了。再举个例子，去年北京一压缩机厂上三条消费线，通过客户考察和技术交流，我们获得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机，并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险竭力坚持与我们的专机厂家合作，并最终合作成功。反过来，我们的合作伙伴有工程时也竭力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家，就是在忠于你自己的事业。只有这样，才能与消费商产生深沉的感情，你的业务才能蒸蒸日上。代理商要忠诚，也要有一双亮堂的区分是非的眼睛。一个好的守信誉的消费商才是你忠诚的对象。一旦消费商失去了最起码的信誉，就没有合作的必要了，就要坚决彻底的脱离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处，一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作，厂派代表也纳入我公司的管理。这是个双赢的方案，一拍即合。除了厂派代表外，我公司的所有销售人员也都开场推广此产品。几年之后发现，厂家派直销人员围着北京转，甚至我公司销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了，而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系，想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天，听说我的一个朋友也被他耍了，其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家，在北京设有办事处。有个工程想和他合作，头天带他去见客户，第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好：不打不相识。好的合作伙伴都是在详细的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理论、去体会、去区分。练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的，没有技术做根底是不会长久的。我是学焊接自动化专业的，具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样，真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应，更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和纯熟地掌握你所代理的产品，你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术效劳与代理已经十几年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊机来说，十年来有几次变型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除，只有这样才能更好的效劳于客户，让客户对你信服、依赖，厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉，朋友和厂家才不断地介绍客户给你。我经常接到一些生疏人的技术咨询，不管是不是我的业务，我都耐心的去解答，给他推荐适宜的产品、厂商。日积月累，认识你、理解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在交谈中完成的，未曾谋过一面，合作却是长期。米勒公司为了扩大销售，在各大城市招募代理商，他们经常抱怨找不到适宜的代理商，今天受权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功，就能牢牢地掌握住你的用户，也不会因为消费商人员等的变动对你产生宏大影响。你还是你，你是靠技术吃饭的。总之，我认为消费商和代理商之间的关系是辨证的，互相依存的关系，既有矛盾，更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系，婆婆通情达理、不倚老卖老，媳妇贤惠孝顺，任劳任怨，就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻进步自己各种修养的小媳妇，是不会吃亏的。2023最新代理商年会主持词女：尊敬的各位来宾，男：女士们，女：先生们，合：大家晚上好!!女：舒爽的海风声仍在耳畔响起，而一年后的今天，在这万物竞秀、大地流金的美妙季节里，我们如约的相聚在山水旖旎的桂林，首先请允许我代表福斯公司的全体同仁，欢送各位远方宾朋的到来LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我们将为各位介绍一下出席今天年会的各位嘉宾，德国福斯油品集团，福斯中国公司，首席执行官吴枫博士女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，负责采购、物流及工业油销售，总经理NERLINGER博士男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油副总裁于志和先生女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，市场部经理，高雪梅女士代理商年会主持词范文节选!男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油零售市场北方区域销售总监，杨立平先生女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油零售市场南方区域销售总监，安军令先生男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，摩托车油市场总监，李有根先生女：欢送各位领导的到来男：下面让我们以热烈的掌声欢送有请福斯公司的掌舵者，带路人，吴枫总裁为晚宴致词女：感谢吴总，相信福斯人一定会在这种凝聚力的感召下，与各位代理商携手开启一个全新的篇章2023代理商年会主持词女：尊敬的各位来宾，男：女士们，女：先生们，合：大家晚上好！！女：舒爽的海风声仍在耳畔响起，而一年后的今天，在这万物竞秀、大地流金的美妙季节里，我们如约的相聚在山水旖旎的桂林，首先请允许我代表福斯公司的全体同仁，欢送各位远方宾朋的到来LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我们将为各位介绍一下出席今天年会的各位嘉宾，德国福斯油品集团，福斯中国公司，首席执行官吴枫博士女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，负责采购、物流及工业油销售，总经理NERLINGER博士男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油副总裁于志和先生女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，市场部经理，高雪梅女士男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油零售市场北方区域销售总监，杨立平先生女：德国福斯油品集团，福斯中国公司，车用油零售市场南方区域销售总监，安军令先生男：德国福斯油品集团，福斯中国公司，摩托车油市场总监，李有根先生女：欢送各位领导的到来男：下面让我们以热烈的掌声欢送有请福斯公司的掌舵者，带路人，吴枫总裁为晚宴致词女：感谢吴总，相信福斯人一定会在这种凝聚力的感召下，与各位代理商携手开启一个全新的篇章代理商在企业经销商大会发言稿篇一：经销商会议(代理商)发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：大家上午好!秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同讨论和理解2023年羽绒系列新产品和新开展,作为东道主,我感到非常的荣耀和冲动,在此,我仅代表武汉犇犇商贸向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢送!感谢大家在百忙之中抽出珍贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家!秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在2023年下半年争取获得更多的开展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的开展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深化的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质效劳，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利开展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目的，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目的不断努力，最终实现大家多赢的场面。俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公司强大的后盾，我们对将来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品相貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、消费一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美妙!实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们仍然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。篇二：全国经销商会议发言稿各位来宾、经销商、媒体朋友们：大家上午好！今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司2023年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢送和衷心的感谢。本次会议我们将和广阔经销商朋友一同分享公司09年销售工作获得的丰硕成果，明确A公司将来的品牌开展规划，并确立A公司2023年的营销战略，布局2023年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的开展做出出色奉献的优秀经销商们进展表彰和奖励。2023年，A公司利用资本及品牌优势，沉着的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进展了有效的转型，抢占先机，超越了大局部的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的开展目的。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深化人心。在公司领导的带着下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了09年的各项工作指标。回忆2023年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司仍然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广阔经销商对A公司的大力支持。2023年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和开展的危机时，却反其道而行之，视危机为开展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型工程中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。09年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完美完成了2023年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过结合国家、各中标地区政府对本次推广活动进展宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。2023年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营形式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作形式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在09年初我们顺应市场开展需要，整合业内优秀资与优秀的经销商，建立多渠道运营形式。新的营销形式的建立一方面是适应行业开展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求打破与蜕变。2023年A公司将继续在这种多渠道的根底之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。渠道之于企业，就像兴隆的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收才能。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。近几年来，A公司对渠道进展了大规模的扩大和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建立上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新形式，走务实的开展之路。重视二、三级市场，面向广阔农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进展渠道优化晋级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员装备等都将一一落到实处。面对2023年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深开展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心形式，加强二级分销网络建立，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能根底上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。展望2023年，A公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的开展。最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财广进，再创辉煌!谢谢大家！篇三：激扬的经销商会议(代理商)发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：大家上午好！秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同讨论和理解2023年羽绒系列新产品和新开展,作为东道主,我感到非常的荣耀和冲动,在此,我仅代表武汉犇犇商贸向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢送！感谢大家在百忙之中抽出珍贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家！秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在2023年下半年争取获得更多的开展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的开展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深化的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质效劳，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利开展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目的，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目的不断努力，最终实现大家多赢的场面。俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公司强大的后盾，我们对将来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品相貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、消费一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美妙！实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们仍然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。新的起点,新的征程,犇犇商贸公司准备好了,我相信在座的经销商朋友们也已经准备好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追逐属于我们的成功！最后，希望大家能与我一起，与总公司一起，共同开展，共同努力、携手并进，收取更多的喜悦和成功！最后祝愿大家：身体安康！合家幸福！财广进！谢谢大家！2023代理商年会发言稿代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路，我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停顿过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说，市场创始初期，制造商消费的产品需要代理商的客户渠道销售出去，代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点，此时双方是一对利益共同体，是很容易相处的；但当翻开市场之后，各种矛盾就会显露出来，制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为，产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场，进步了产品的品牌知名度，的受益者是消费商。当然，代理商也借此获得了一定的经济利益，加深了与客户的关系。可以说，假设双方可以正确的处理好关系，是双赢的，处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经___年了，曾经和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些经历和体会介绍给大家，共同讨论。首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学会做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中分析^p三国人物吕布，有这样一段场景：吕布被曹操活捉，对曹操说假设与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场的。作为代理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去做，你就要勇往直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船，哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加严密的关系，他会大力的支持你，最终双方都会受益。大家知道，我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前，我公司没有一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的，总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工厂要购置60台焊机，我先向北京一级松下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，北京的两家松下代理直接争起来了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于是开场了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三社